Online Werbung schalten: Das Playbook Geben Sie Geld für Anzeigen aus. Verbrennen Sie es nicht.
Die Plattform nimmt Ihre Karte und meldet, dass alles bestens läuft. Dieser Leitfaden zeigt, wann es sich lohnt, Online Werbung schalten zu wollen, wann nicht, und wie Sie nach Deals statt nach Klicks urteilen, damit das Geld als Kunden zurückkommt.
Die Plattform sagt nie, dass Sie aufhören sollen.
Nach ein paar Wochen ist das Dashboard voller Impressionen und Klicks, Ihr Konto ist leichter, und Sie können nicht sagen, ob daraus ein einziger Kunde entstanden ist. Das ist kein Pech, und es liegt nicht daran, dass Anzeigen nicht funktionieren. Die Plattform ist hervorragend darin, Geld auszugeben, und nur so gut darin, Kunden zu finden, wie Ihre Anweisungen. Nichts in dieser Maschine weiß, ob aus einem Klick ein Deal wurde, es sei denn, Sie bauen die Verbindung. Wer Online Werbung schalten will, muss diese Verbindung zuerst bauen.
Jedes hat eine Bedingung.
Sie bringen Ihre Botschaft heute vor eine gewählte Gruppe, statt nach einem Jahr des Aufbaus. Den Wunsch nach dem, was Sie verkaufen, erzeugen sie nicht.
Fangen Sie an, wenn etwas auch ohne sie funktioniert. Davor sind Anzeigen eine teure Recherchemethode, bezahlt zu Ladenpreisen.
Ein kleiner, gedeckelter Test kann zeigen, welche Beschreibung Ihres Angebots Fremde innehalten lässt. Das Ziel ist eine Erkenntnis, keine Kunden.
Eine Liste zahlender Menschen wird zur Vorlage, um mehr von ihnen zu finden. Sie existiert nur, wenn Sie diese Liste erstellen können.
Hören Sie auf zu zahlen, hört die Reichweite auf. Beurteilen Sie sie an einer kurzen Amortisation, nicht an vagem künftigem Wert.
Melden Sie Klicks, findet sie Klicker. Melden Sie echte Abschlüsse, findet sie Menschen wie Ihre Kunden. Sie sind ihr einziger Lehrer.
Ein Verstärker, bewusst eingesetzt.
Geschrieben für eine Person mit eigenem Geld im Spiel und ohne Mediaplaner, an den sie abgeben kann. Wer Online Werbung schalten will, bekommt den ehrlichen Fall dafür und dagegen, die Entscheidungen vor dem Ausgeben, kleine Tests mit Abbruchregel und die Bewertung nach Deals.
Fünf Teile, der Reihe nach.
Was Anzeigen kaufen, was nicht, und die Gründe, vorerst Nein zu sagen. Nicht zu werben ist eine legitime Strategie.
Angebot vor Kreativität, der Höchstpreis, den Sie sich leisten können, das eine Ergebnis, das Sie zurückmelden, Zielgruppen aus Ihren Kunden und die Abbruchregel.
Ein Angebot, eine Zielgruppe, eine Handvoll Anzeigen. Kreativität als Hypothese, eine Landingpage, die den Satz der Anzeige zu Ende führt, und der echte Abschluss, einmal zurückgemeldet.
Zwei Bücher, die sich widersprechen, der Weg vom Klick zum Lead, Leads in die Pipeline verfolgen, die Verzögerung und Skalieren in Schritten.
Vor dem Ausgeben, Startwoche und der wöchentliche Check. Jede Zeile ist ein Kästchen, das Sie entweder abhaken können oder nicht.
Neun Wege, wie Werbebudgets zu Spenden werden. Alle sind Fehler in Definition und Disziplin, nicht in Budget oder Können.
Nehmen Sie, was ein Kunde über einen Zeitraum zahlt, auf den Sie sich verlassen können, multiplizieren Sie mit Ihrer Marge und entscheiden Sie, wie lange Sie auf die Rückzahlung warten können. Rechnen Sie rückwärts zu einer Obergrenze für einen Lead und einen Klick.
Ein Budget, eine Dauer und das Ergebnis, das den Test beendet. Jetzt geschrieben, solange Sie ruhig sind, denn das Ende eines Tests ist der schlechteste Moment für diese Entscheidung.
Wenn Sie die zahlenden Menschen nicht auflisten können, ist das Ihre erste Aufgabe. Sie ist mehr wert als jede Kampagne.
- Sie führen bereits ein Ein-Personen-Unternehmen und wollen mehr Menschen erreichen, ohne einen weiteren Abend mit Posten.
- Sie wollen wissen, ob Anzeigen sich lohnen, bevor Sie ausgeben, nicht danach.
- Sie sind bereit, eine Zahl aufzuschreiben und sich daran zu halten.
- Sie wollen eine Methode, kein Fachchinesisch von Mediaplanern.
- Sie wollen eine garantierte Rendite aus einer Kampagne.
- Sie erwarten, dass Anzeigen Nachfrage für ein Angebot erzeugen, das noch nicht konvertiert.
- Sie wollen eine Bedienungsanleitung für die Schaltflächen einer bestimmten Werbeplattform.
- Sie wollen einen Test laufen lassen, bis er sich richtig anfühlt.
Legen Sie zuerst die Obergrenze fest.
Anzeigen werden zur Maschine, die Ihre Pipeline füllt, während Sie die Arbeit machen, die nur Sie machen können. Stimmen die Zahlen nicht, mieten Sie Aufmerksamkeit, die Sie sich nicht leisten können. Legen Sie die Obergrenze fest. Dann geben Sie aus und beurteilen jeden Euro danach, was daraus wurde.
Luis Gonçalves
Zwanzig Jahre Erfahrung in der digitalen Produktentwicklung. Hat die agile Transformation bei Nokia geleitet. Lehrt an der Porto Business School. Hat das letzte Jahrzehnt mit Gründerinnen und Gründern in Saudi-Arabien, Portugal, Brasilien und im weiteren Startup-Ökosystem der Schwellenländer gearbeitet.
Er nennt sich den Dark Entrepreneur, weil er glaubt, dass die Gründerwelt allergisch auf Ehrlichkeit reagiert. Kein Erfolgstheater. Keine Highlight-Videos. Nur die echte Arbeit, die getan werden muss.