Das Pitch Playbook: Pitch Deck erstellen Ein Pitch ist keine Vorstellung. Er ist eine Risikoprüfung.
Investoren fragen nicht, ob Ihr Produkt gut ist. Sie suchen das, was es umbringt. Dieser Leitfaden zeigt, wie Sie ein Pitch Deck erstellen, das dazu passt: was sie prüfen, ob Kapitalaufnahme zu einem Unternehmen passt, das Ihnen allein gehört, und wie Sie den Prozess führen, ohne dass er sechs Monate frisst.
Sie proben das falsche Meeting.
Menschen bereiten einen Pitch wie eine Vorstellung vor. Dann springt der Investor zu Folie elf, stellt drei Fragen, die nicht das Produkt betreffen, und bildet sich in den ersten vier Minuten das meiste seiner Meinung. Nichts von dem, was geprobt wurde, wird getestet. Die Person Ihnen gegenüber entscheidet, ob eine Reihe von Risiken zu einem Preis akzeptabel ist und ob das groß genug werden kann, um für ihren Fonds zu zählen. Und davor gilt: Ihnen gehört alles, und Sie antworten niemandem. Kapital aufzunehmen ist eine Entscheidung mit Preis, kein Abschluss. Wer ein Pitch Deck erstellen will, sollte das zuerst wissen.
Bei keinem davon heißt es „Erzählen Sie Ihre Geschichte“.
Seine erste Aufgabe sind schnelle Neins. Die meisten Investoren, die Sie treffen, passen nicht, und keine Erzählung ändert eine strukturelle Grenze. Das langsame Vielleicht tötet Kapitalrunden.
Jedes junge Unternehmen ist ein Bündel ungelöster Risiken. Hören Sie auf, keines zu behaupten. Nennen Sie das größte selbst und zeigen Sie, was Sie dagegen tun.
Eine wirre Erklärung wirkt wie wirres Denken. Wer in vier Sätzen sagt, was er tut, für wen, warum jetzt und was er braucht, zeigt, wie er alles andere angehen wird.
Das Deck gliedert eine Diskussion und muss überleben, wenn es an einen Partner weitergeleitet wird, der nicht dabei war. Im Raum werden sie springen. Bauen Sie für beides.
Ein feindseliges, kundiges Publikum findet die Zahl, die Sie nicht verteidigen können. Dieser Nutzen bleibt Ihnen, auch wenn Sie nie Kapital aufnehmen.
Dieselbe verdichtete Geschichte trägt Ihre Verkaufsgespräche, Partnerschaften und Ihre Landingpage. Warum das, warum jetzt, warum ich ist ein Vermögenswert, den Sie jede Woche nutzen.
Klarheit vor Politur. Ein schnelles Nein ist nützlich.
Kein Skript für ein Ja. Eine Methode, zu wissen, was geprüft wird, ehrlich zu entscheiden, ob Kapitalaufnahme zu dem Unternehmen passt, das Ihnen gehört, und den Prozess so zu führen, dass beide Antworten schnell kommen. So können Sie Ihr Pitch Deck erstellen, ohne sich zu verlieren.
Fünf Teile, in dieser Reihenfolge.
Sechs Funktionen, die er erfüllt, ob Sie es wollen oder nicht, und die ehrliche Grenze: Ein Pitch kann ein nicht investierbares Unternehmen nicht retten, und eine erfolgreiche Runde ist für eines, das keine Wagniskapital-Größe braucht, kein gutes Ergebnis.
Ob Sie überhaupt Kapital aufnehmen, ob Sie auf Basis von Belegen bereit sind, wen Sie ansprechen, der eine Satz, das Risiko, das Sie zu tragen bitten, die Zahl aus dem Meilenstein und das Problem der Vorstellung.
Das übliche Gerüst, Belege statt Adjektive, eine ehrliche Traction-Folie, ein Markt von unten nach oben, eine Team-Folie, die beantwortet, warum Sie, ein kurzes Deck mit Anhang und drei Längen.
In Wellen vorgehen, die Liste so ordnen, dass Sie sich zuerst verbessern, wie eine Pipeline verfolgen, Interesse lesen und Höflichkeit abziehen, aus dem wiederholten Einwand lernen, für die Prüfung bereit sein, bei Absagen nachfassen.
Bevor Sie Kapital aufnehmen, die Unterlagen und die Durchführung der Runde. Jede Zeile ist ein Kästchen, das Sie entweder abhaken können oder nicht. Wenn nicht, ist das Ihre nächste Aufgabe.
Neun Wege, wie eine Runde Monate verliert. Keiner hat mit der Qualität des Unternehmens zu tun. Alle sind Fehler in Recherche und Prozess, die in Ihrer Hand liegen.
Seien Sie konkret, was es Ihnen ermöglicht, das Umsatz und Abende nicht können. Beziffern Sie dann den Preis: Eigentum, Kontrolle und ein Ende, das groß genug ist, den Fonds von jemandem zu bedienen. Wenn es nur „schneller“ heißt, wägen Sie das gegen den Besitz von allem ab.
Ich helfe X, Y zu tun, damit Z. Eine Beschreibung, keine Behauptung, ohne Superlative. Wenn jemand ohne Vorwissen es nicht beim ersten Mal versteht, sind Sie nicht fertig.
Markt, Umsetzung, Vertrieb oder Technik. Sagen Sie, was Sie dagegen getan haben und was das Geld kaufen würde. Sie finden es ohnehin innerhalb von zwei Treffen. Besser, Sie sagen es zuerst.
- Sie führen ein Unternehmen, das Ihnen gehört, und wägen ab, ob externes Geld dazu passt.
- Sie wollen wissen, was wirklich geprüft wird, bevor Sie einen Termin annehmen.
- Sie sind bereit, ein schnelles Nein zu hören und zu nutzen.
- Sie wollen einen Prozess und Checklisten, keine Motivation.
- Sie nehmen Kapital auf, weil man das eben so macht.
- Sie erwarten, dass ein gutes Deck ein Unternehmen investierbar macht.
- Sie wollen ein Versprechen, dass Investoren Ja sagen. Nichts hier kann Ihnen eines geben.
- Sie wollen eine Designvorlage. Der Leitfaden sagt, Politur wird nicht gemessen.
Die Ratschläge, die Sie gelesen haben, schrieb man für Leute, die Kapital aufnehmen mussten.
Bauen war teuer, und sie konnten es nicht allein. Das stimmt nicht mehr, und die Ratschläge wurden nicht angepasst. Sie können ein echtes Produkt mit zahlenden Kunden erreichen, ohne die Hälfte abzugeben. Wenn Kapital etwas wirklich beschleunigen würde, das es wert ist, tun Sie es mit offenen Augen.
Luis Gonçalves
Zwanzig Jahre Erfahrung in der digitalen Produktentwicklung. Hat die agile Transformation bei Nokia geleitet. Lehrt an der Porto Business School. Hat das letzte Jahrzehnt mit Gründerinnen und Gründern in Saudi-Arabien, Portugal, Brasilien und im weiteren Startup-Ökosystem der Schwellenländer gearbeitet.
Er nennt sich den Dark Entrepreneur, weil er glaubt, dass die Gründerwelt allergisch auf Ehrlichkeit reagiert. Kein Erfolgstheater. Keine Highlight-Videos. Nur die echte Arbeit, die getan werden muss.