The First Ten Hires Playbook Az első felvételeid döntenek a többiről. Ne véletlenül csináld őket.
Szándékosan mentél egyedül. Aztán valami működni kezd, és egy napon már nem tudod egyedül megcsinálni a következő dolgot. Ez az útmutató erre a pillanatra szól: döntsd el a szerepet, add meg az árát, vezess jósló folyamatot, és indítsd jól az első kilencven napot.
A legfontosabb döntések kapják a legkevesebb folyamatot.
Van egy sürgető igény, megjelenik valaki értelmes, jól megy a beszélgetés, és jön az ajánlat. Senki sem írta le, mire való a szerep. Senki sem egyezett meg abban, hogyan néz ki egy nem. Senki sem árazta be abban, amiből valójában hiányod van. Az első néhány ember pedig nagy hányada annak, ami körülvesz. Egy erős összeadódik. Egy gyenge elfoglal egy széket, amelyre szükséged volt, elviszi a figyelmedet, és lejjebb viszi a mércét minden későbbi döntésnél.
Egyikük sem az, hogy „az emberek a legnagyobb értékünk”.
Nincs körülötte tömeg, amely elnyelné a rossz illeszkedést. Mindent érezni, és főleg te érzed. A vállalati munkából átvett felvételi szokások olyan kultúrát feltételeznek, amely javít. Itt te vagy a javító mechanizmus.
A kiváló emberek kiváló embereket ajánlanak. Akit behozol, segít megítélni a következőt, és naponta megmutatja, mi megy át. A tizedikben látni fogod a minőséget, és nem fogod tudni visszavezetni.
A pénz a legkisebb rész. A többi a figyelmed, az újracsinált munka, a hónapok, amelyek elvesznek, mire elfogadod, amit már tudtál, és a visszabontás költsége.
Több építési kapacitás, amikor senki sem ismeri a terméket, olyan képességet vesz, amelyet nem tudsz használni. A helyes kérdés az az egy dolog, ami a leginkább korlátoz, és a válasz gyakran nem egy ember.
Sokan mondják, hogy segítséget akarnak, aztán megtartják a döntéseket, és újraépítik a munkát. Egy képzett ember ezt hetek alatt észreveszi, és máshol kezd keresni.
Amit az első néhány ember mond rólad mint munkatársról, abból lesz az, ahogy az emberek látnak. Egy jó élmény toborzómotor. Egy rossz ellenszél, amelyet nem lehet túlköltekezni.
Segítség a modell visszabontása nélkül.
Nem felhívás csapatépítésre. Egy mód arra, hogy pontosan tudd, mi akadályoz, hónapokban add meg az árát, az visszafordíthatót részesítsd előnyben, írd le, milyen a jó, és gyorsan lépj, ha eldöntötted.
Öt rész, sorrendben.
Hat mechanizmus, amely csak ekkora méretben működik, és az őszinte határ: az első néhány közül egyet el fogsz rontani. A cél a tisztességes találati arány és a gyors, emberséges javítás.
Az akadály ellen vegyél fel, ne a kívánságlista ellen. Add meg az árát a működési idő hónapjaiban. Válassz tudatosan vállalkozót vagy teljes elköteleződést. Írd le a kilencven napos eredményt. Állapodjatok meg előbb a mércében.
Fizetett munkaminta, ugyanazok a kérdések mindenkinek, referenciák, köztük olyan emberek, akik nincsenek a listán, gyors folyamat, őszinte eladás és egy második vélemény.
Az első két hét, a kilencvennapos dokumentum mint gerinc, korai visszajelzés mindkét irányban, gyors lépés, ha nem működik, és annak észrevétele, mikor van szükséged valakire, aki koordinál.
Mielőtt meghirdeted a szerepet, a folyamat vezetése közben, és az első kilencven nap. Minden sor egy négyzet, amelyet vagy ki tudsz pipálni, vagy nem. Ha nem, az a következő feladatod.
Kilenc mód, ahogy egy első felvétel rosszul sül el, attól kezdve, hogy a kívánságot adod hozzá az akadály helyett, odáig, hogy vársz, amikor nem működik. Mindegyik a meghatározás és az idegek hibája.
Írd le az egyetlen dolgot, ami ebben a negyedévben a leginkább korlátoz, ne a tíz dolgot, amin javítanál. Aztán kérdezd meg, mi szünteti meg. Egy eszköz, egy folyamatváltozás, egy hat hétre szóló vállalkozó vagy a saját időd megoldhatja, mielőtt egy ember tenné.
Kérdezd meg, hány hónapnyi működési időt szabadít fel, és hogy az illető hihetően tud-e előállítani valamit, ami ennyi időt megér a megmaradó időn belül. Kizárja azt a felvételt, amelynek valódi hozzájárulása a második évben érkezik.
Mi fog létezni, mi lesz más, mit birtokolnak. Ha nem tudod leírni, nem vagy kész valakit behozni. Készen állsz arra, hogy átgondold, mire van szükséged.
- Egyedül viszel egy vállalkozást, működik, és hamarosan segítségre lesz szükséged valamiben, amit egyedül nem tudsz megcsinálni.
- Be akarsz hozni valakit anélkül, hogy odaadnád a tulajdont, amelynek védelmére ezt a modellt építetted.
- Inkább egy délelőttöt töltenél döntéssel, mint egy évet visszabontással.
- Olyan módszert szeretnél, amit végig lehet pipálni, nem lelkesítő beszédet.
- Azt szeretnéd, hogy mondják meg, vegyél fel valakit. Az útmutató megmondja, mikor van értelme és mikor nincs.
- Csapatot építesz, mert az haladásnak érződik.
- Tulajdonrészben akarsz fizetni, hogy ne költs pénzt. Az útmutató ezt hibának nevezi.
- Vállalati munkából átvett felvételi gyakorlatokat szeretnél. Ezek olyan kultúrát feltételeznek, amely nincs meg.
A solo egy üzleti modell. Sosem volt személyiség.
Ha elvből minden segítséget elutasítasz, te leszel a saját vállalkozásod akadálya. Ha egyharmadát odaadod az első hihető embernek, visszabontod azt, amitől ez működött. A közép nem csillogó: tudd, mi akadályoz, írd le, milyen a jó, és gyorsan lépj, ha eldöntötted.
Luis Gonçalves
Húsz év digitális termékfejlesztés. Vezette az agilis átalakítást a Nokiánál. A Porto Business School-ban tanít. Az elmúlt tíz évet alapítókkal töltötte Szaúd-Arábiában, Portugáliában, Brazíliában és a tágabb feltörekvő piaci startup-ökoszisztémában.
Sötét Vállalkozónak nevezi magát, mert szerinte az alapítók világa allergiás az őszinteségre. Nincs sikerszínház. Nincsenek összeállított legjobb pillanatok. Csak a valódi munka, amit el kell végezni.