The Paid Ads Playbook Költs hirdetésre. Ne égesd el a pénzt.
A platform elfogadja a kártyádat, és jelenti, hogy zseniálisan teljesít. Ez az útmutató megmutatja, mikor érdemes hirdetni, mikor nem, és hogyan mérd üzletekkel, nem kattintásokkal, hogy az elköltött pénz ügyfelek formájában térjen vissza.
A platform sosem mondja, hogy hagyd abba.
Pár hét után az irányítópult tele van megjelenésekkel és kattintásokkal, a számlád könnyebb, és nem tudod megmondani, hozott-e bármelyik ügyfelet. Ez nem balszerencse, és nem azért van, mert a hirdetések nem működnek. A platform kiválóan költi a pénzt, és csak annyira jó az ügyfelek megtalálásában, mint az utasítások, amiket adsz. A gépben semmi nem tudja, hogy egy kattintásból üzlet lett-e, hacsak te nem építed ki a kapcsolatot.
Mindegyikhez tartozik egy feltétel.
Ma tesznek az üzeneted egy választott csoport elé, nem egy évnyi felhalmozódás után. Nem teremtik meg az igényt arra, amit árulsz.
Akkor kezdj, ha valami már működik nélkülük. Addig a hirdetés drága kutatási módszer, kiskereskedelmi áron fizetve.
Egy kicsi, korlátozott teszt megmutathatja, az ajánlatod melyik leírása állítja meg az idegeneket. A cél egy felismerés, nem ügyfelek.
A fizetők listája sablon lesz hasonlók megtalálásához. Csak akkor létezik, ha elő tudod állítani azt a listát.
Ha nem fizetsz, az elérés megáll. Rövid megtérülés alapján ítéld meg őket, ne homályos jövőbeli érték alapján.
Ha kattintást jelentesz, kattintókat talál. Ha valódi konverziót jelentesz, az ügyfeleidhez hasonló embereket talál. Te vagy az egyetlen tanára.
Erősítő, szándékosan használva.
Egy embernek írva, aki a saját pénzével kockáztat, és nincs médiavásárlója, akinek átadhatná. Az őszinte érvek a hirdetések mellett és ellen, a költés előtt eldöntendő kérdések, kis tesztek leállítási szabállyal, és a kampányok megítélése üzletek alapján.
Öt rész, sorrendben.
Mit vesznek a hirdetések, mit nem tudnak, és az okok, hogy egyelőre nemet mondj. A nem hirdetés is legitim stratégia.
Ajánlat a kreatív előtt, a legtöbb, amit megengedhetsz magadnak, az egyetlen eredmény, amit visszajelzel, az ügyfeleidből épített célközönségek, és a leállítási szabály.
Egy ajánlat, egy közönség, maroknyi hirdetés. A kreatív mint hipotézis, a céloldal, ami befejezi a hirdetés mondatát, és a valódi konverzió egyszeri visszaküldése.
Két főkönyv, ami nem egyezik, az út a kattintástól az érdeklődőig, az érdeklődők követése a csővezetékbe, a késleltetés, és a lépésenkénti skálázás.
A költés előtt, az indulás hete és a heti áttekintés. Minden sor egy négyzet, amit vagy ki tudsz pipálni, vagy nem.
Kilenc mód, ahogy a hirdetési költségvetés adománnyá válik. Mind a meghatározás és a fegyelem hibája, nem a költségvetésé vagy a tudásé.
Vedd, amit egy ügyfél fizet neked egy olyan időszakban, amire számíthatsz, szorozd meg a árrésseddel, és döntsd el, mennyi ideig várhatsz a megtérülésre. Számolj visszafelé egy érdeklődő és egy kattintás plafonjához.
Egy költségvetés, egy időtartam és az eredmény, ami véget vet a tesztnek. Most írd le, amíg nyugodt vagy, mert a teszt vége a legrosszabb idő a döntésre.
Ha nem tudod felsorolni a fizetőket, ez az első munkád. Többet ér bármely kampánynál.
- Már egyszemélyes vállalkozást vezetsz, és több embert szeretnél elérni egy újabb poszolós este nélkül.
- Tudni szeretnéd, megérik-e a hirdetések, mielőtt költesz, nem utána.
- Hajlandó vagy leírni egy számot, és betartani.
- Módszert szeretnél, nem médiavásárlói zsargont.
- Garantált megtérülést szeretnél egy kampánytól.
- Azt várod, hogy a hirdetések keresletet teremtenek egy olyan ajánlatra, ami még nem konvertál.
- Beállítási útmutatót szeretnél egy konkrét hirdetési platform gombjaihoz.
- Úgy tervezed, hogy hagyod a tesztet futni, amíg jónak nem érződik.
Előbb döntsd el a plafont.
A hirdetések olyan géppé válnak, ami táplálja a csővezetékedet, miközben te azt csinálod, amit csak te tudsz. Ha rosszak a számok, olyan figyelmet bérelsz, amit nem engedhetsz meg magadnak megtartani. Döntsd el a plafont. Aztán költs, és minden eurót aszerint ítélj meg, mivé vált.
Luis Gonçalves
Húsz év digitális termékfejlesztés. Vezette az agilis átalakítást a Nokiánál. A Porto Business School-ban tanít. Az elmúlt tíz évet alapítókkal töltötte Szaúd-Arábiában, Portugáliában, Brazíliában és a tágabb feltörekvő piaci startup-ökoszisztémában.
Sötét Vállalkozónak nevezi magát, mert szerinte az alapítók világa allergiás az őszinteségre. Nincs sikerszínház. Nincsenek összeállított legjobb pillanatok. Csak a valódi munka, amit el kell végezni.