90-Tage-Plan für Gründer:13 Wochen zum echten Geschäft

Dein 90-Tage-Plan für Gründer als Solopreneur hat fünf Phasen: validieren (Wochen 1–2), bauen (Wochen 3–6), die Akquise-Maschine starten (Wochen 7–8), launchen (Wochen 9–10) und den Wachstumsrhythmus setzen (Wochen 11–12) – zehn bis fünfzehn Stunden pro Woche, während du weiter angestellt bist. Dein Konzerngehalt finanziert das Experiment. An deinem Hauptjob ändert sich nichts.

Der Plan beginnt am Montag nach deiner Entscheidung. Nicht „bald“. Nicht „wenn der Zeitpunkt stimmt“. Wähle das Datum, schreibe es in einen Kalender, wo du es siehst, und kehre jeden Montagmorgen zur aktuellen Woche zurück. Passe an, wo die Realität vom Plan abweicht – das tut sie immer –, aber gib die Struktur nicht auf. Die Struktur ist der Hebel.

Der 90-Tage-Plan für Gründer auf einen Blick

Woche 13 steht nicht im Plan, weil der Plan nach zwölf Wochen endet. Wie Woche 13 – und jede Woche danach – aussieht, steht ganz unten.

Phase 1: validieren, bevor du baust (Wochen 1–2)

Woche eins ist Definition und Ansprache. Montag: die enge Definition deines Zielkunden aufschreiben – nicht „Kleinunternehmer“, sondern „Gründer von B2B-SaaS-Unternehmen mit zehn bis fünfzig Mitarbeitern in der DACH-Region“. Dienstag: eine Liste von dreißig passenden Personen erstellen. Mittwoch bis Freitag: täglich zehn Ansprache-Nachrichten in drei Sätzen verschicken: wer du bist, was du recherchierst, die Bitte um dreißig Minuten.

Woche zwei sind Gespräche – peile zwölf bis fünfzehn an, je dreißig Minuten, sofort protokolliert. Am Ende der Woche liest du die Tabelle von oben bis unten und bewertest das Signal: rotes Licht (das Problem ist nicht real, dringend oder zahlungswürdig – verwirf es, starte nächsten Montag mit einer neuen Idee), gelbes Licht (da ist etwas, aber es ist unscharf – fünf weitere Gespräche mit engerer Definition) oder grünes Licht (das Muster ist klar und mindestens drei Personen sagten, dass sie Frühkunden werden wollen). Die vollständige Interview-Methode steht in so validierst du eine Geschäftsidee.

Phase 2: das kleinste abrechenbare Ding bauen (Wochen 3–6)

Diese Phase teilt sich nach Spur. In der Software-Spur: Woche 3 ist nur Architektur – Entitäten, Beziehungen, Service-Grenzen, deine drei wichtigsten Nutzer-Flows auf Papier durchgespielt. Woche 4 ist Registrierung und Authentifizierung. Woche 5 ist das Kernfeature, das den Wert deines Produkts liefert. Woche 6 ist Stripe, die Preisseite und Feinschliff, bis du bereit wärst, dafür Geld zu verlangen. Erfolg: ein funktionierendes MVP, das Registrierung, die Kernaktion und Abrechnung abdeckt, deployt hinter einer Coming-soon-Seite.

In der Service-Spur: Woche 3 ist das einseitige Angebotsdokument (für wen, welches Problem, Leistungen, Zeitplan, Preis). Woche 4 ist Delivery-Design – Onboarding, Monatsrhythmus, Vorlagen. Woche 5 ist Infrastruktur: Terminplanung, Zahlungen, ein einseitiger Vertrag. Woche 6 sind sanfte Verkaufsgespräche mit den drei oder vier Leuten aus den Validierungsgesprächen, die mit dir arbeiten wollten. Erfolg: ein knappes Angebotsdokument und zwei bis vier aktive Verkaufsgespräche.

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Phase 3: die Akquise-Maschine (Wochen 7–8)

Diese zwei Wochen können parallel zum Ende des Baus laufen, wenn du schnell vorankommst – aber sie sind nicht optional. Die Akquise-Maschine muss live sein, wenn das Produkt fertig ist, sonst launcht das Produkt ins Leere.

Woche 7: Newsletter starten (erste Ausgabe: fünfhundert Wörter, eine Erkenntnis aus deiner Bau-Reise), eine Landingpage aufsetzen (Überschrift, Absatz, E-Mail-Anmeldung – etwa drei Stunden), drei Communities beitreten, in denen sich deine Kunden aufhalten, und deinen Positionierungssatz schreiben: konkreter Käufer, konkretes Problem, konkretes Versprechen. Woche 8: zweiter Newsletter, zwei LinkedIn-Posts, zwei nützliche Community-Beiträge ohne Werbung und eine Nurturing-Sequenz aus drei E-Mails. Erfolg: dreißig bis zweihundert Abonnenten und ein Content-Rhythmus in Gang. Das ist dieselbe Maschine hinter so gewinnst du deine ersten 10 Kunden.

Phase 4 und 5: launchen, dann den Rhythmus setzen (Wochen 9–12)

Woche 9 ist Pre-Launch: das Datum ankündigen, zwei Stunden für den Launch-Post aufwenden (Hook, Kontext, was du gebaut hast, Beleg, Handlungsaufforderung – unter fünfhundert Wörtern), Checkout und Willkommens-E-Mail selbst testen und zehn Leute persönlich ansprechen, die ihn verstärken könnten. Am Wochenende Soft Launch an deine Presell-Liste. Woche 10 ist der Launch: Montag veröffentlichen, auf jeden Kommentar eingehen – die erste Stunde ist entscheidend – und bis Freitag die erste Verbesserung ausliefern. Erfolg liegt irgendwo zwischen fünf und hundert zahlenden Kunden (Software) oder ein bis drei neuen Kunden in aktiven Gesprächen (Service). Das Tag-für-Tag-Skript ist das Launch-Woche-Playbook.

Woche 11: dein Dashboard mit fünf Kennzahlen aufsetzen – Akquise, Aktivierung, Bindung, Umsatz, Empfehlung (die SaaS-Kennzahlen, die zählen) – dann deinen einen wichtigsten Wachstumshebel wählen und dein erstes, nach ICE bewertetes, zweiwöchiges Wachstumsexperiment durchführen, mit der Prognose schriftlich vor dem Start, damit du dich später nicht selbst täuschen kannst. Woche 12: der Standardtakt – Montag Review, Dienstag priorisieren, Mittwoch und Donnerstag bauen, Freitag ausliefern, Wochenende frei.

Wenn du dem Plan hinterherhinkst

Du wirst in mindestens einer Phase zurückfallen. Das passiert jedem. Die Triage:

• Die Validierung dauert länger: in Ordnung. Nimm eine dritte Woche Gespräche. Eine zusätzliche Woche Validierung ist billig; das Falsche zu bauen ist enorm teuer.
• Der Bau dauert länger: akzeptabel – dein Umfang war zu ehrgeizig. Wenn in Woche sechs das MVP nicht fertig ist, hast du zu viele Features, nicht zu wenig Zeit. Streiche.
• Die Akquise-Maschine hinkt hinterher: gefährlich. Wenn du in Woche sieben keinen Newsletter und keine Community-Präsenz hast, verschiebe den Launch um zwei Wochen und starte jetzt den Content-Rhythmus. Ein verspäteter Launch vor kleinem Publikum schlägt einen pünktlichen Launch vor gar keinem.
• Der Launch enttäuscht: oft zu erwarten. Der echte Launch ist nicht der Tag, sondern die sechsmonatige Iteration danach. Miss die Zahlen von Monat drei, nicht die vom Launch-Tag.
• Du verpasst eine Woche komplett: menschlich. Arbeite die nächste Woche nicht doppelt – das ist der Burnout-Pfad. Mach einfach weiter. Zwölf Wochen sind der optimistische Zeitplan; viele Gründer brauchen fünfzehn oder achtzehn. Das Ergebnis ist dasselbe, solange der Rhythmus weiterläuft.

Was du an Tag 90 in den Händen hältst

Am Ende von Woche 13: eine validierte Hypothese, gestützt auf zwanzig Gespräche, ein live laufendes Produkt oder ein Service mit drei bis fünfzig zahlenden Kunden, eine Akquise-Maschine auf mindestens zwei Kanälen, ein Dashboard, das du jeden Montag prüfst, und ein Wochenrhythmus, den du unbegrenzt durchhalten kannst. Vor allem aber ein Beweis – der Beweis, dass die Version von dir, die nicht glaubte, dass das möglich ist, falsch lag.

Dann fährst du den Rhythmus von Woche 13 – drei Prioritäten: ein Produkt, ein Content, eine Beziehung; Freitag ausliefern; am Wochenende wirklich ausruhen – jede Woche in den nächsten zwölf Monaten. Die Gründer, die den Rhythmus zweiundfünfzig Wochen lang sauber halten, sind diejenigen, die irgendwann um Monat zehn aufblicken und merken, dass sie ihr Konzerneinkommen ersetzt haben. Der Plan dauert zwölf Wochen. Die Disziplin ist dauerhaft.

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Häufig gestellte Fragen

Wie viele Stunden pro Woche braucht der 90-Tage-Plan?

Zehn bis fünfzehn Stunden pro Woche, meist abends und am Wochenende. Du bleibst die gesamten neunzig Tage angestellt – das Konzerngehalt finanziert das Experiment, und an deinem Hauptjob ändert sich nichts.

Muss ich kündigen, um den Plan umzusetzen?

Nein – der Plan ist für das Gegenteil gemacht. Du baust, während du angestellt bist, und lässt Umsatz statt Frust entscheiden, wann die Kündigung zur echten Frage wird. Diese Frage kommt typischerweise nach dem Plan, wenn wöchentliche Iteration sich zu echtem Einkommen aufsummiert.

Was, wenn ich dem Zeitplan hinterherhinke?

Rechne damit. Zwölf Wochen sind der optimistische Zeitplan; viele Gründer brauchen fünfzehn oder achtzehn Wochen, und das Ergebnis ist dasselbe, solange der Rhythmus weiterläuft. Die einzige gefährliche Verzögerung ist die Akquise-Maschine – ist sie zum Launch nicht live, verschiebe den Launch um zwei Wochen, statt ins Leere zu launchen.

Welche Ergebnisse kann ich nach 90 Tagen erwarten?

Eine validierte Hypothese aus zwanzig Gesprächen, drei bis fünfzig zahlende Kunden (Software) oder ein bis drei Kunden in aktiven Gesprächen (Service), ein Publikum auf zwei Kanälen, ein Dashboard mit fünf Kennzahlen und einen tragfähigen Wochenrhythmus. Kein fertiges Geschäft – der Einstieg in eines.