DER VALIDIERUNGSKURS BUILD · SÄULE B

Bau es nicht,
bevor jemand
dafür zahlt.

Eine Idee, die du seit Jahren mit dir herumträgst. Abende, die du nicht zurückbekommst. Finde heraus, ob jemand zahlt — bevor du auch nur einen davon ins Bauen steckst.

Echte Gespräche mit echten Käufern, ein Preis, ein Vorverkauf und ein ehrliches GO oder NO-GO. Die schwere Arbeit übernimmt die KI. Du behältst deinen Job.

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5
Felder auf deinem Idea Canvas.
Gefüllt mit Belegen, nicht mit Hoffnung.
10
Module
60
Lektionen
28
Arbeitsblätter, Skripte und Prompt-Pakete
1
ehrliches GO oder NO-GO

Die meisten Ideen sterben nicht, weil sie schlecht waren. Sie sterben, weil niemand nachgeprüft hat, bevor Monate an Abenden hineingeflossen sind.

01DIE WAHRHEIT

Die meisten Ideen sterben nicht, weil sie schlecht waren.

Du hast es gebaut, und niemand kam
Monatelang Abende, dann ein Launch ins Leere. Das Produkt war in Ordnung. Nur hatte niemand den Käufer gefragt.
Alle fanden die Idee großartig
Freunde, Kollegen, dein Partner. Komplimente kosten nichts und beweisen nichts. Keiner von ihnen hat bezahlt.
Du kannst nicht sagen, wer es kaufen würde
„Kleine Unternehmen.“ „Leute wie ich.“ Eine Idee ohne konkreten Käufer ist ein Wunsch.
Du kannst dein Gehalt nicht auf eine Vermutung setzen
Die Hypothek macht keine Pause, nur weil du umschwenkst. Du musst es wissen, bevor du deine Abende investierst, nicht danach.

Es lag nie an der Idee. Es lag daran, sie zu bauen, bevor jemand gesagt hat, dass er zahlen würde.

02DIE ANDERE SEITE

Was sich ändert, wenn du es weißt.

→ Du hörst auf zu raten und hast Belege in der Hand.
→ Du kannst deinen Käufer benennen — kein Segment, eine Person.
→ Du hast einen Preis, der aus seinem Schmerz kommt, nicht aus deiner Angst.
→ Du hast deine ersten Zusagen, bevor eine Zeile gebaut ist.
→ Deine Abende fließen in etwas, das die Leute schon wollen.
→ Und wenn die Antwort Nein ist, erfährst du es in Wochen — nicht nach einem Jahr.
03SEIEN WIR EHRLICH

„Bau es einfach und schau, was passiert“ ist ein teurer Rat.

Man hört es überall: schnell veröffentlichen, schauen, was hängen bleibt. Für jemanden mit ein paar Stunden pro Woche und einem Gehalt, das er schützen muss, ist das der teuerste Weg, es herauszufinden. Zuerst zu validieren kostet Wochen. Zuerst zu bauen kann ein Jahr kosten.

✕ Was zuerst bauen bringt
✕ Ein Produkt, nach dem niemand gefragt hat.
✕ Komplimente, die man für Nachfrage hält.
✕ Ein Preis, aus Angst gewählt.
✕ Ein Launch ins Leere.
✕ Ein Jahr an Abenden, weg.
✓ Was zuerst validieren bringt
✓ Echte Gespräche mit den Menschen, die zahlen würden.
✓ Belege, bewertet — keine Hoffnung.
✓ Ein Preis, den der Schmerz des Käufers trägt.
✓ Zusagen, bevor eine Zeile gebaut ist.
✓ Ein GO oder NO-GO, das du begründen kannst.
04DAS IDEA CANVASWAS DU AM ENDE HAST
01
Der Käufer & der Schmerz
Ein Käufer, den du beim Namen finden könntest, und ein Schmerz, den du beziffern kannst.
02
Die Belege
Was echte Käufer gesagt und getan haben — bewertet, nicht aus dem Gedächtnis.
03
Die Lücke
Wer das heute löst, und die Lücke, die dir dabei bleibt.
04
Die Rechnung
Ob sich ein Kunde selbst trägt, und wie viele dein Gehalt ersetzen.
05
Der Preis
Ein Einführungspreis, abgeleitet aus seinem Schmerz — und ohne Entschuldigung ausgesprochen.
05LEHRPLAN · 10 MODULE

10 Module. Von der Idee zu einer ehrlichen Antwort.

Von der ersten Frage bis zum GO / NO-GO. Klick auf ein beliebiges Modul, um jede Lektion und jedes Handout zu sehen.

◆
Module 01
Warum Ideen sterben
Die meisten Ideen scheitern nicht an schlechtem Code. Sie sterben, weil niemand früh und günstig geprüft hat, ob jemand zahlen würde.
+
Versteh, was „validiert“ wirklich bedeutet, sieh, warum fähige Leute diesen Schritt auslassen, und richte den Idea-Canvas-Chat ein, den du im restlichen Kurs nutzt.
6 lessons
01Der blinde Fleck aus dem Konzern
02Bauen als Versteck
03Was sechs Monate kosten
04Was Validierung ist und was nicht
05Die eine Frage
06Was KI ändert, und die Karte
Handouts
↓Die Belegleiter — Die eine Frage Wort für Wort, die fünf Stufen der Belege, die Blender und eine Tabelle, um zu sortieren, was du weißt
↓Die Idea-Canvas-Karte — Die fünf Felder und das Gate, das Einrichten des Canvas-Chats, der Kurs auf einen Blick, deine festen Zeiten pro Woche und deine Parkliste
▸ 6 lessons◷ 4 Stunden▤ 2 handouts
◎
Module 02
Der Käufer und der Schmerz
Ein Käufer, den du diese Woche beim Namen finden könntest, ein Schmerz, den du beziffern kannst, und ein ehrlicher Grund, warum gerade du ihn lösen solltest.
+
Grenze deinen Käufer auf eine auffindbare Person ein, miss seinen Schmerz nach Häufigkeit, Schwere und Ausgaben, sammle seine eigenen Worte dafür und schreib Feld 01 deines Idea Canvas.
6 lessons
01Alle sind niemand
02Schmerz oder nettes Extra
03Häufigkeit, Schwere, Ausgaben
04Die eigenen Worte des Käufers
05Dein unfairer Vorteil
06Das Feld schreiben
Handouts
↓Arbeitsblatt: den Käufer eingrenzen — Die Tests für eine auffindbare Person, die vier Regler, eine Eingrenzungsleiter, der Nutzer-/Zahler-Check und der Prompt
↓Schmerzmaß und Wortsammlung — Die fünf Merkmale eines Schmerzes, der Rechner für Häufigkeit/Schwere/Ausgaben, die Tabelle der Wortsammlung und drei Prompts
↓Scorecard und Vorlage für Feld 01 — Bewertung des Vorteils, die Scorecard mit fünf Signalen und der Spalte des Skeptikers, das Schärfen, die Feldvorlage und das Trainer-Beispiel
▸ 6 lessons◷ 6 Stunden▤ 3 handouts
⌖
Module 03
Die Menschen finden, mit denen du sprichst
Zwanzig echte Käufer, dort, wo sie sich schon aufhalten, und fünf davon am Telefon — ohne Zeit, Daten, Kontakte oder Geräte deines Arbeitgebers.
+
Mach aus dem Käufer aus Feld 01 eine Liste von zwanzig Menschen mit Namen und vereinbare deine ersten fünf Gespräche, sauber und in deiner eigenen Zeit.
6 lessons
01Zwanzig Namen, kein Markt
02Wo sie sich schon treffen
03Warm vor kalt
04Die Nachricht, die ein Ja bekommt
05Termine neben dem Job
06Die Grenzen zum Arbeitgeber
Handouts
↓Der Zwanzig-Namen-Tracker — Filter, Karte der Orte mit dem Lebendigkeitstest, die Zwanzig-Namen-Liste, Wellen-Log und Zeitfenster für Anrufe auf einem Blatt
↓Das Outreach-Paket — Aufbau einer Nachricht, Vorlagen für jede Temperatur, Antworten auf „keine Zeit“, Terminnachrichten, der Prompt und die Checkliste zum Beurteilen
↓Checkliste: Grenzen zum Arbeitgeber — Abstand zu deinem Arbeitgeber, Vertragsklauseln, nach denen du suchen musst, die vier Tabus, dein Setup, Diskretion auf LinkedIn und wann du einen Anwalt fragst
▸ 6 lessons◷ 8 Stunden▤ 3 handouts
☏
Module 04
Das Interview
Ein Gespräch, das die Wahrheit bringt statt Komplimente: ihre Vergangenheit, nicht deine Idee.
+
Führe fünf Käufergespräche, die überprüfbare Belege liefern — der Vorfall, die Kosten, die Ausgaben, der Behelf und am Ende eine echte Zusage — statt höflicher Ermutigung.
6 lessons
01Ihre Vergangenheit, nicht deine Idee
02Das Frageskript
03Nachfragen, die tiefer graben
04Kein Pitchen, keine Komplimente
05Notizen und KI-Zusammenfassungen
06Die Bitte am Schluss
Handouts
↓Der Gesprächsleitfaden — Das einseitige Skript zum Ausdrucken: sieben Blöcke, markierte Pflichtfragen, Fragen zur riskantesten Annahme, die ehrliche Ausweichantwort und das Protokoll zum Schluss
↓Nachfragen und schlechte Daten — Die passende Nachfrage für jede dünne Antwort und die Tabelle, um Belege von Komplimenten, Floskeln und Ideen zu trennen
↓Das Interview-Prompt-Paket — Alle neun Prompts in der Reihenfolge, in der du sie nutzt — prüfen, aufbauen, proben, üben, vorbereiten, extrahieren, sortieren, abschließen — jeweils mit Anleitung, wie du die Antwort beurteilst
▸ 6 lessons◷ 6 Stunden▤ 3 handouts
▤
Module 05
Die Belege lesen
Fünf Gespräche können alles sagen, was du hören willst. So bringst du sie dazu, zu sagen, was passiert ist.
+
Mach aus deinen Interviews ein ehrliches Urteil — was als Signal zählt, was Rauschen ist, wann du genug gehört hast und ob du weitermachst, umschwenkst oder aufhörst.
6 lessons
01Signal und Rauschen
02Die Interviews bewerten
03Die stärksten Signale
04Die Fallen
05Muster erkennen mit KI
06Stoppen, umschwenken, weitermachen oder beenden
Handouts
↓Die Beleg-Scorecard — Sechs Signale, pro Interview mit 0–2 bewertet, die Bereinigungs-Checkliste, die Zusammenfassung für Feld 02 und die Neubewertung von Feld 01
↓Das Beleg-Prompt-Paket — Alle sieben Prompts in Reihenfolge, jeweils mit den Prüfungen, die die KI ertappen
↓Stoppen, umschwenken, weitermachen oder beenden — das Entscheidungsblatt — Habe ich genug Interviews geführt, dann weitermachen, umschwenken oder beenden — unterschrieben und datiert
▸ 6 lessons◷ 5 Stunden▤ 3 handouts
◫
Module 06
Die Lücke
Wettbewerber sind keine Mauer. Sie sind eine Karte, die zeigt, wo du gewinnst — gezeichnet von ihren eigenen Kunden.
+
Finde heraus, wer dieses Problem heute löst, wo er seine Kunden im Stich lässt, und die eine Lücke, die du besetzen kannst — und sag es in einem Satz.
6 lessons
01Wer das heute löst
02„Keine Wettbewerber“ ist meist eine Warnung
03Die Zerlegung mit KI
04Bewertungen nach Schmerz durchsuchen
05Wo die Lücke ist
06Positionierung in einem Satz
Handouts
↓Die Alternativen-Karte und das Zerlegungsraster — Die Karte mit vier Gruppen und Wechselkosten, die Prüfungen bei „keine Wettbewerber“, das Raster mit sechs Zeilen und die Prüf-Checkliste
↓Das Blatt zur Auswertung von Bewertungen — Wo du suchst, das Sammel-Log, der Auswertungs-Prompt und die Tabelle zum Nachzählen
↓Arbeitsblatt: Lücke und Positionierung — Arten von Lücken mit Belegen, das Gegenteil vertreten, würden sie wechseln, der Positionierungssatz und seine Tests, Feld 03
▸ 6 lessons◷ 6 Stunden▤ 3 handouts
∑
Module 07
Die Rechnung für einen Kunden
Finde heraus, ob sich ein Kunde selbst trägt, wie viele du brauchst, um dein Gehalt zu ersetzen, und ob so viele in deiner Reichweite sind — bevor du irgendetwas baust.
+
Bring deine Idee auf eine Seite Rechnung, die du Zeile für Zeile verteidigen kannst, mit jedem Input gekennzeichnet und dem ganzen Fall im Stresstest.
6 lessons
01Wollen ist nicht Zahlen
02Die fünf Zahlen
03Annahme oder Beleg
04Wie viele Kunden dein Gehalt ersetzen
05Den Markt von unten schätzen
06Das Blatt, mit KI
Handouts
↓Das einseitige Rechenblatt — Das Blatt zum Ausdrucken: Geschichte, fünf Zahlen, Urteile, Stresstest, Break-even, Gehaltsersatz, erreichbarer Markt
↓Das Annahmen-Register — Jeden Input kennzeichnen, festhalten, wie jede Annahme zum Beleg wird, die tragende Annahme finden, Umbauten protokollieren
↓Das Rechen-Prompt-Paket — Jeder Prompt in Reihenfolge, mit Anleitung, wie du jede Antwort beurteilst, und den Sätzen zum Gegenhalten
▸ 6 lessons◷ 5 Stunden▤ 3 handouts
€
Module 08
Der Preis
Leg einen Einführungspreis aus dem Schmerz deines Käufers fest, nicht aus deiner Angst, und lerne, ihn ohne Entschuldigung auszusprechen.
+
Wähle einen Einführungspreis und einen Einstieg, verteidige beide mit den eigenen Zahlen deiner Käufer und steh laut dazu.
6 lessons
01Du bepreist deine Angst
02Am Schmerz verankern
03Ein Preis zum Start
04Bezahlt, kostenlos testen oder Geld zurück
05Den Preis im Gespräch testen
06Lass die KI deinen Preis angreifen
Handouts
↓Das Preis-Arbeitsblatt — Schmerz in Geld, aktuelle Ausgaben, Anteil, Untergrenze, Formulierung, Einstieg, Garantiebedingungen, Auslöser — auf einer Seite
↓Das Preisgespräch — Der Gesprächsablauf, die Reaktionsleiter, Antworten auf Einwände, das Log und die Entscheidungstabelle
↓Das Preis-Prompt-Paket — Jeder Prompt in Reihenfolge, mit Anleitung, wie du jede Antwort beurteilst, und den Sätzen zum Gegenhalten
▸ 6 lessons◷ 5 Stunden▤ 3 handouts
✓
Module 09
Der Vorverkauf
Bevor du baust, finde heraus, ob jemand echtes Geld auf den Tisch legt, und verwahre dieses Geld ehrlich.
+
Stell ein echtes Angebot zu deinem echten Preis vor die Menschen, die am ehesten kaufen, miss, was sie tun, an einer Messlatte, die du vorher festgelegt hast, und halte es als den Beleg fest, auf dem das Gate beruht.
6 lessons
01Ein Ja ist kein Beleg
02Die Formen der Zusage
03Die Messlatte vor der Frage
04Die Angebotsseite und die direkte Frage
05Vorverkauf als Angestellter
06Das Geld ehrlich verwahren
Handouts
↓Die Zusagenleiter und die Messlatte — Jede Form der Zusage nach Rang, die Formauswahl, das Messlatten-Arbeitsblatt und die Auswertung des Ergebnisses
↓Die Angebotsseite und die Nachrichten — Seitengerüst und Checkliste, die direkte Frage, der Beitrag in der Community, der Anruf, der Ablaufplan und die Nachrichten für Bestätigung, Verzögerung und Nicht-Bauen
↓Checkliste für einen sauberen Vorverkauf — Die vier Trennungen, der Vertragscheck, Sichtbarkeit, das Versprechen und das Verwahren des Geldes
▸ 6 lessons◷ 10 Stunden▤ 3 handouts
⇥
Module 10
GO / NO-GO
Triff die Entscheidung ehrlich, auf Basis von Belegen, und wisse genau, was danach in beiden Fällen passiert.
+
Prüfe alle fünf Felder und den Vorverkauf streng, wende klare Entscheidungsregeln an, um zu GO, NOT YET oder NO-GO zu kommen, unterschreib es und zieh es durch: in den Bau, in einen gezielten zweiten Durchlauf oder in einen sauberen Stopp, der alles bewahrt, was dich die Idee gelehrt hat.
6 lessons
01Der letzte günstige Ausstieg
02Die fünf Felder prüfen
03GO, NO-GO, NOT YET
04Eine Idee beerdigen, ohne dich selbst fertigzumachen
05Was du aus einem Nein mitnimmst
06GO, und was danach kommt
Handouts
↓Das Gate-Prüfblatt — Beleg-Audit, Prüfung Feld für Feld, feldübergreifende Checks, die acht Regeln, die falschen Gründe und die unterschriebene Entscheidung
↓Die Abschlussnotiz — Für ein NO-GO: die Entscheidung in einem Satz, der Abschluss in sieben Tagen, die Ernte und die nächste Richtung
↓Das GO-Übergabe-Briefing — Für ein GO: die eine Schleife, was nicht in v1 gehört, das Versprechen, der Check zur Halbzeit, die Annahme, die du im Blick behältst, und die Übergabeschritte
▸ 6 lessons◷ 5 Stunden▤ 3 handouts
60 Lektionen · 10 ModulePlus alle Arbeitsblätter, Skripte und Prompt-Pakete
06EIN KURS PRO SÄULE

Mit B beginnt BUILD.

Die BUILD-Methode hat fünf Säulen, und jede bekommt ihren eigenen Kurs. Dies ist der erste, denn alles Weitere hängt von der Antwort ab.

B · Business-Validierung
Zahlt jemand dafür?
Der Kurs
· Der Validierungskurs — dieser hier
U · Nutzerzentriertes MVP
Bau die eine Schleife, für die sie zahlen würden.
Der Kurs
· Der KI-Kurs — jetzt verfügbar
I · Einkommen
Werde bezahlt, und sorg dafür, dass sie weiter zahlen.
Der Kurs
· In Entwicklung
L · Öffentlich launchen
Bau Nachfrage auf, während du das Produkt baust.
Der Kurs
· In Entwicklung
D · Datengetriebenes Wachstum
Lass die Zahlen entscheiden, was als Nächstes kommt.
Der Kurs
· In Entwicklung
WARUM DIESER KURS
Ich war 45. Ich hatte 250.000 € verloren.

Dieses Unternehmen brauchte einen Mitgründer, Geld und zuerst die Kündigung — alles, wovon diese Seite dir sagt, dass du es nicht brauchst.

Dann habe ich allein mit KI Software im Wert von rund 2 Mio. € gebaut, für etwa 3.250 € an Tools, in zwölf Monaten.

Das Bauen hat sich als der Teil herausgestellt, den KI inzwischen kann. Zu wissen, was man bauen soll und wer dafür zahlt, ist der Teil, den sie nicht kann. Genau das lehrt dieser Kurs.

07ENTHALTENALLES, WAS DU BRAUCHST, UM EINE IDEE ZU VALIDIEREN
10 Module, 60 Lektionen
Von der ersten Frage bis zum GO / NO-GO, in der richtigen Reihenfolge.
Das Idea Canvas
Fünf Felder und am Ende das Gate — der Kurs füllt es mit dir aus, Feld für Feld.
Das Interview-System
Wo du zwanzig Käufer findest, die Nachricht, der Gesprächsleitfaden und die Nachfragen, die tiefer graben.
Die Beleg-Scorecard
Bewerte jedes Gespräch nach demselben Maßstab und wisse, wann du aufhören kannst.
Die Blätter für Wettbewerbs- und Bewertungsanalyse
Finde die Lücke, auf die die eigenen Kunden deiner Wettbewerber zeigen.
Das einseitige Rechenblatt
Wert, Kosten der Gewinnung, Kosten der Betreuung — jeder Input als Beleg oder Annahme gekennzeichnet.
Preis-Arbeitsblatt und Skript
Leg den Preis aus dem Schmerz fest, sprich ihn dann laut aus und lies die Reaktion.
Das Vorverkaufs-Kit
Die Zusagenleiter, die Angebotsseite, die Nachrichten und das ehrliche Verwahren des Geldes.
Jeder Prompt, mit Anleitung zum Beurteilen
Jede Übung mit KI — der genaue Prompt und wie gute und schlechte Antworten aussehen.

Monate damit, das Falsche zu bauen, oder ein paar Wochen, um es herauszufinden. Dieselbe Idee. Andere Reihenfolge.

08FÜR WEN DAS NICHTS IST

Lies das, bevor du dich anmeldest.

✕ Menschen, die sich schon entschieden haben und nur die Erlaubnis zum Bauen wollen. Dieser Kurs sagt dir vielleicht Nein.
✕ Menschen, die einen Marktbericht suchen. Du sprichst mit echten Käufern — genau das ist die Arbeit.
✕ Menschen ohne Idee oder ohne ein Fachgebiet, das sie kennen. Die Methode baut auf deiner Expertise auf.

Wenn du immer noch hier bist, bist du genau der, für den das gemacht ist.

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Bau es nicht, bevor jemand
dafür zahlt.

Du beendest diesen Kurs nicht mit Notizen. Du beendest ihn mit einem ausgefüllten Idea Canvas, echten Belegen von echten Käufern, einem Preis, deinen ersten Zusagen — und einer ehrlichen Antwort. Deine Idee. Deine Belege. Von dir gefunden, während du noch angestellt bist.

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Alle Arbeitsblätter, Skripte und Prompt-Pakete inklusive
→NACH DEM KURS

Du hast ein GO. Dann kommt das Bauen.

Die Validierung sagt dir, was du bauen sollst und wer dafür zahlt. Es mit KI zu bauen, ist die nächste Säule — U · Nutzerzentriertes MVP — und genau das lehrt der KI-Kurs.

→ Du kommst mit einem ausgefüllten Idea Canvas an und baust die eine Schleife, für die die Leute schon gesagt haben, dass sie zahlen würden.
→ Du steuerst die KI. Sie baut.
→ Dein Produkt, live — gebaut, während du noch angestellt bist.
?OBJECTION HANDLING · THE REAL OBJECTIONS
Die Fragen, die du dir schon stellst. Direkt beantwortet.
01Ich habe keine Zeit für all diese Gespräche.+
Zwanzig halbstündige Gespräche sind etwa zehn Stunden — ein paar Wochen der Zeit, die du hast. Das falsche Produkt zu bauen, kann dich ein Jahr davon kosten. Der Kurs zeigt dir, wie du die Gespräche neben deinem Job unterbringst.
02Kann mir die KI nicht einfach sagen, ob meine Idee gut ist?+
KI kann den Markt recherchieren, deine Fragen vorbereiten und zusammenfassen, was du gehört hast. Sie kann dir nicht sagen, ob ein echter Käufer zahlen wird. Das kann nur der Käufer. Der Kurs nutzt KI für alles außer dem Teil, den sie nicht kann.
03Was, wenn mein Arbeitgeber davon erfährt?+
Validierung findet in deiner eigenen Zeit statt, mit deinen eigenen Konten und Geräten, und nie mit Daten oder Kontakten deines Arbeitgebers. Der Kurs zieht diese Grenzen klar. Prüfe deinen Vertrag.
04Was, wenn die Antwort Nein ist?+
Dann hat der Kurs seine Arbeit getan — in Wochen statt in einem Jahr. Bei einem NO bleibt dir alles, was du über den Käufer gelernt hast, und oft zeigt es dir die benachbarte Idee, die tatsächlich funktioniert.
05Was ist der Unterschied zum Solo Builder Kit?+
Das Kit gibt dir die Schritte für das Idea Canvas. Dieser Kurs erklärt die Überlegungen hinter jedem Schritt und geht weiter: Belege lesen, der Vorverkauf und Validieren als Angestellter. Beide ergänzen sich; keins braucht das andere.
Immer noch unsicher?
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