验证课程 BUILD · 支柱 B
5
个格子，组成你的想法画布。
填进去的是证据，不是希望。
填进去的是证据，不是希望。
10
个模块
60
节课
28
份练习表、话术脚本和提示包
1
个诚实的 GO 或 NO-GO
大多数想法的死亡，并不是因为想法不好。而是因为没有人去验证——在好几个月的晚上投进去之前。
01真相
大多数想法的死亡，并不是因为想法不好。
你做出来了，却没人来
好几个月的晚上，换来一次无人问津的发布。产品本身没问题。只是没人问过买家。
每个人都说这是个好主意
朋友、同事、伴侣。夸奖不花成本，也证明不了什么。他们谁都没有付钱。
你说不清谁会买
"小企业。""像我这样的人。"没有具体买家的想法，只是一个愿望。
你不能拿工资去赌一个猜测
房贷不会因为你转型而暂停。你需要在投入晚上之前就知道答案，而不是之后。
问题从来不在想法本身。而在于你把它做了出来——在任何人说愿意付钱之前。
02另一面
当你心里有数时，什么会改变。
→ 你不再猜测，而是手握证据。
→ 你能说出你的买家——不是一个细分市场，而是一个具体的人。
→ 你的价格来自他们的痛点，而不是你的恐惧。
→ 在写下一行代码之前，你就拿到了第一批承诺。
→ 你的晚上投入到人们本来就想要的东西上。
→ 如果答案是否定的，你几周内就能知道——而不是一年之后。
03说实话
"先做出来再说"是一条昂贵的建议。
这句话随处可见：快速上线，看看什么行得通。对于每周只有几个小时、还要保住工资的人来说，这是最昂贵的试错方式。先验证只需几周。先构建可能要花掉一年。
✕ 先构建，换来的是什么
✕ 一个没人要的产品。
✕ 把夸奖误当成需求。
✕ 一个出于恐惧定下的价格。
✕ 一次无人问津的发布。
✕ 一年的晚上，就这样没了。
✓ 先验证，换来的是什么
✓ 与真正会付钱的人进行真实的对话。
✓ 打过分的证据——而不是希望。
✓ 一个有买家痛点支撑的价格。
✓ 在写下一行代码之前就拿到承诺。
✓ 一个你能站得住脚的 GO 或 NO-GO。
04想法画布课程结束时你将拥有
01
买家与痛点
一个你能叫出名字、找得到的买家，和一个你能用数字衡量的痛点。
02
证据
真实买家说了什么、做了什么——打分记录，而不是凭记忆。
03
缺口
今天谁在解决这个问题，以及他们给你留下的机会。
04
算账
一个客户能否覆盖获取他的成本，以及需要多少客户才能取代你的工资。
05
价格
一个首发价格，从他们的痛点出发来定——说出口时不带歉意。
05课程大纲 · 10 个模块
10 个模块。从想法到一个诚实的答案。
从第一个问题到 GO / NO-GO。点击任意模块，查看每一节课和每一份讲义。
◆ Module 01想法为什么会死大多数想法不是死于糟糕的代码。而是因为没有人及早、低成本地去验证是否有人愿意付钱。 +
Module 01
想法为什么会死
大多数想法不是死于糟糕的代码。而是因为没有人及早、低成本地去验证是否有人愿意付钱。
弄清"已验证"的真正含义，看清能干的人为什么会跳过这一步，并设置好你在整门课程中都要用到的想法画布对话。
6 lessons
01职场人的盲点
02用构建来逃避
03六个月的代价
04验证是什么，不是什么
05那一个问题
06AI 改变了什么，以及路线图
Handouts
↓证据阶梯 — 那一个问题的逐字表述、证据的五级阶梯、冒充证据的东西，以及一张整理你已知信息的表格
↓想法画布地图 — 五个格子与关口、画布对话的设置、课程一览、你的每周时段和暂缓清单
◎ Module 02买家与痛点一个你这周就能按名字找到的买家，一个你能用数字衡量的痛点，以及一个你为何适合解决它的诚实理由。 +
Module 02
买家与痛点
一个你这周就能按名字找到的买家，一个你能用数字衡量的痛点，以及一个你为何适合解决它的诚实理由。
把你的买家缩小到一个找得到的人，从频率、严重程度和花费三方面衡量他们的痛点，收集他们自己的说法，并写下想法画布的第 01 格。
6 lessons
01所有人等于没有人
02痛点还是锦上添花
03频率、严重程度、花费
04买家自己的话
05你的独特优势
06写下这一格
Handouts
↓买家聚焦练习表 — "找得到的人"测试、四个旋钮、一个聚焦阶梯、使用者/付款者检查，以及提示
↓痛点衡量与用词库 — 痛点的五个标志、频率/严重程度/花费计算器、用词库表格，以及三个提示
↓第 01 格评分表与模板 — 优势评分、带质疑者一栏的五信号评分表、打磨方法、格子模板，以及培训师示例
⌖ Module 03找到可以交谈的人二十个真实买家、他们平时聚集的地方，以及与其中五人通上电话——不占用雇主的时间、数据、人脉或设备。 +
Module 03
找到可以交谈的人
二十个真实买家、他们平时聚集的地方，以及与其中五人通上电话——不占用雇主的时间、数据、人脉或设备。
把第 01 格中的买家变成一份二十个具名联系人的名单，并干净利落地、在你自己的时间里约好前五次对话。
6 lessons
01二十个名字，而不是一个市场
02他们已经聚集的地方
03先暖后冷
04能换来"好"的那条消息
05围绕本职工作安排通话
06职场边界
Handouts
↓二十人名单追踪表 — 筛选条件、附活跃度测试的社群地图、二十人名单、分批记录和通话时段，都在一张表上
↓外联工具包 — 消息结构、适用于各种熟悉程度的模板、"没时间"的回复、预约消息、提示和评判清单
↓职场边界清单 — 与雇主保持距离、要在合同中查找的条款、四个绝不、你的设置、LinkedIn 上的低调，以及何时该咨询律师
☏ Module 04访谈一场换来真相而非夸奖的对话：谈他们的过去，而不是你的想法。 +
Module 04
访谈
一场换来真相而非夸奖的对话：谈他们的过去，而不是你的想法。
进行五次买家对话，得到你能核实的证据——具体事件、成本、花费、变通办法，以及最后一个真实的承诺——而不是客气的鼓励。
6 lessons
01谈他们的过去，而不是你的想法
02提问脚本
03深挖的追问
04不推销，不求夸奖
05笔记与 AI 摘要
06结尾的请求
Handouts
↓通话指南 — 一页可打印的脚本：七个部分、标出必问问题、最高风险假设的提问、诚实的回避方式，以及结尾记录
↓追问与无效数据 — 针对每个单薄回答的追问句式，以及把证据与夸奖、空话和点子区分开的表格
↓访谈提示包 — 按使用顺序排列的全部九个提示——检查、构建、演练、操练、准备、提取、分类、结尾——每个都附有如何评判回答
▤ Module 05解读证据五次对话可以被你解读成任何你想要的意思。这一课教你让它们说出真正发生了什么。 +
Module 05
解读证据
五次对话可以被你解读成任何你想要的意思。这一课教你让它们说出真正发生了什么。
把你的访谈变成一个诚实的结论——什么算信号、什么是噪音、什么时候听得够多了，以及该坚持、转向还是放弃。
6 lessons
01信号与噪音
02给访谈打分
03最强的信号
04陷阱
05借助 AI 找规律
06停止、转向、坚持还是放弃
Handouts
↓证据评分表 — 每次访谈六个信号各按 0–2 打分、清理清单、第 02 格汇总，以及第 01 格重新评分
↓证据提示包 — 按顺序排列的全部七个提示，每个都附有能揪出 AI 错误的检查项
↓停止、转向、坚持还是放弃——决策表 — 我访谈得够多了吗，然后是坚持、转向还是放弃——签名并注明日期
◫ Module 06缺口竞争对手不是一堵墙。他们是一张地图，由他们自己的客户画出你能赢的地方。 +
Module 06
缺口
竞争对手不是一堵墙。他们是一张地图，由他们自己的客户画出你能赢的地方。
弄清今天谁在解决这个问题、他们在哪里辜负了客户，以及你能占据的那个机会——然后用一句话说出来。
6 lessons
01今天谁在解决这个问题
02"没有竞争对手"通常是个警告
03借助 AI 拆解对手
04从评论中读出痛点
05机会在哪里
06一句话定位
Handouts
↓替代方案地图与拆解表格 — 附转换成本的四类地图、"没有竞争对手"的检查、六行表格，以及核实清单
↓评论挖掘表 — 去哪里找、收集记录、挖掘提示，以及复核计数表
↓缺口与定位练习表 — 附证据的缺口类型、反方论证、他们会不会跟进、定位语句及其测试、第 03 格
∑ Module 07一个客户的账在构建任何东西之前，弄清一个客户能否覆盖获取他的成本、需要多少客户才能取代你的工资，以及这么多客户是否在你够得着的范围内。 +
Module 07
一个客户的账
在构建任何东西之前，弄清一个客户能否覆盖获取他的成本、需要多少客户才能取代你的工资，以及这么多客户是否在你够得着的范围内。
把你的想法放到一页算术上，每一行都经得起推敲，每个输入都有标注，整个方案都经过压力测试。
6 lessons
01想要不等于付钱
02五个数字
03假设还是证据
04多少客户能取代你的工资
05自下而上估算市场规模
06借助 AI 完成算账表
Handouts
↓一页算账表 — 可打印的表格：故事、五个数字、结论、压力测试、盈亏平衡、工资替代、可触达市场
↓假设台账 — 给每个输入加标注，记录每个假设如何变成证据，找出起决定作用的那一个，记录重新设计
↓算账提示包 — 按顺序排列的每个提示，附如何评判每个回答以及反驳用语
€ Module 08价格从买家的痛点出发，而不是从你的恐惧出发，定下一个首发价格，并学会说出口时不带歉意。 +
Module 08
价格
从买家的痛点出发，而不是从你的恐惧出发，定下一个首发价格，并学会说出口时不带歉意。
选定一个首发价格和一种进入方式，用买家自己的数字为两者辩护，并能大声坚持。
6 lessons
01你在给自己的恐惧定价
02以痛点为锚
03首发只定一个价
04付费、免费试用还是退款保证
05在对话中测试价格
06让 AI 攻击你的价格
Handouts
↓定价练习表 — 痛点折算成钱、当前花费、比例、底线、价格线、进入方式、保证条款、触发条件——都在一页上
↓价格对话 — 对话结构、反应阶梯、异议回答、记录和决策表
↓定价提示包 — 按顺序排列的每个提示，附如何评判每个回答以及反驳用语
✓ Module 09预售在构建之前，弄清有没有人愿意真金白银地付款，并诚实地保管这笔钱。 +
Module 09
预售
在构建之前，弄清有没有人愿意真金白银地付款，并诚实地保管这笔钱。
以你的真实价格，把一个真实的报价摆在最可能购买的人面前，对照你事先写好的标准统计他们的行动，并把结果记录为关口所依据的证据。
6 lessons
01一句"好"不是证据
02承诺的形式
03开口之前先定标准
04报价页与直接请求
05在职时做预售
06诚实地保管这笔钱
Handouts
↓承诺阶梯与标准 — 每种承诺形式的排序、形式选择器、标准练习表和结果解读
↓报价页与消息 — 页面骨架与清单、直接请求、社群帖子、通话、执行表，以及确认、延期和不再构建的消息
↓干净的预售清单 — 四项隔离、合同检查、曝光度、承诺，以及保管这笔钱
⇥ Module 10GO / NO-GO基于证据、诚实地做出决定，并清楚知道无论哪种结果接下来会发生什么。 +
Module 10
GO / NO-GO
基于证据、诚实地做出决定，并清楚知道无论哪种结果接下来会发生什么。
严格审视全部五个格子和预售结果，运用清晰的决策规则得出 GO、NOT YET 或 NO-GO，签下名字，并贯彻到底：进入构建、进行一次聚焦的重来，或干净地停下，同时保留这个想法教给你的一切。
6 lessons
01最后一个低成本的出口
02审视五个格子
03GO、NO-GO、NOT YET
04放弃一个想法，而不放弃自己
05从一个"不"中留下什么
06GO，以及接下来
Handouts
↓关口审查表 — 证据审核、逐格审查、跨格检查、八条规则、不算理由的理由，以及签名的决定
↓放弃说明 — 用于 NO-GO：一句话决定、七天收尾、收获整理和下一个方向
↓GO 交接简报 — 用于 GO：那一个核心循环、v1 不包含什么、承诺、中途检查、需要盯住的假设，以及交接步骤
60 节课 · 10 个模块另加所有练习表、话术脚本和提示包
06每个支柱一门课程
B 是 BUILD 的起点。
BUILD 方法有五大支柱，每个支柱都有自己的课程。这是第一门，因为之后的一切都取决于它给出的答案。
B · 商业验证
有人愿意为此付钱吗？
课程
· 验证课程——就是这门
U · 以用户为中心的 MVP
构建他们说过愿意付钱的那一个核心循环。
课程
· AI 课程——现已推出
I · 收入
收到钱，并让他们持续付费。
课程
· 开发中
L · 公开发布
在构建产品的同时积累需求。
课程
· 开发中
D · 数据驱动增长
让数字决定下一步。
课程
· 开发中
为什么是这门课
我 45 岁。我亏掉了 25 万欧元。
那次创业需要联合创始人、资金，还要先辞职——正是这个网站告诉你不需要的一切。
后来，我借助 AI 独自打造了价值约 200 万欧元的软件，十二个月里工具只花了约 3,250 欧元。
事实证明，构建正是 AI 现在能做的部分。知道该构建什么、谁会为它付钱，是它做不到的部分。这正是这门课要教的。
07包含内容验证一个想法所需的一切
10 个模块，60 节课
从第一个问题到 GO / NO-GO，按顺序进行。
想法画布
五个格子，最后是关口——课程陪你一格一格地填满它。
访谈体系
去哪里找到二十个买家、那条消息、通话指南，以及深挖的追问。
证据评分表
用同样的方式给每次对话打分，并知道何时该停。
拆解表与评论挖掘表
找到竞争对手自己的客户所指向的那个缺口。
一页算账表
价值、获客成本、服务成本——每个输入都标明是证据还是假设。
定价练习表与话术
从痛点出发定价，然后大声说出来并读懂对方的反应。
预售工具包
承诺阶梯、报价页、各类消息，以及如何诚实地保管这笔钱。
每一个提示，附评判方法
每项练习都借助 AI 完成——确切的提示，以及好回答和坏回答分别是什么样子。
花几个月构建错误的东西，或花几周弄清真相。同一个想法。不同的顺序。
08这门课不适合谁
报名之前，请先读这段。
✕ 已经下定决心、只想获得许可去构建的人。这门课可能会告诉你"不"。
✕ 想要一份市场报告的人。你要和真实的买家交谈——这才是功课。
✕ 既没有想法、也没有熟悉领域的人。这套方法依靠的是你的专业经验。
如果你还在这里，那你正是这门课程的目标对象。
报名
在有人付钱之前，
先别动手构建。
这门课结束时，你带走的不是笔记。而是一张填满的想法画布、来自真实买家的真实证据、一个价格、你的第一批承诺——以及一个诚实的答案。你的想法。你的证据。由你亲自找到，而你还在职。
登记你的兴趣，我们的团队会与你联系，带你了解这门课程。今天无需付款。
包含所有练习表、话术脚本和提示包
→课程之后
你会得到一个 GO。然后就是动手构建。
验证告诉你该构建什么、谁会为它付钱。借助 AI 把它做出来，是下一个支柱——U · 以用户为中心的 MVP——这正是 AI 课程所教的内容。
→ 你带着一张填满的想法画布而来，所以你只构建人们已经说过愿意付钱的那一个核心循环。
→ 你指挥 AI。它来构建。
→ 你的产品上线——在你还在职时完成。
?OBJECTION HANDLING · THE REAL OBJECTIONS
你心里已经在问的问题。直截了当地回答。
01我没时间做那么多对话。+
二十次半小时的对话大约是十个小时——相当于你可用时间里的两三周。构建错误的产品可能要花掉你一年。课程会教你如何在本职工作之余安排这些通话。
02AI 不能直接告诉我这个想法好不好吗？+
AI 可以调研市场、准备你的问题、总结你听到的内容。但它无法告诉你真实的买家会不会付钱。只有买家能。这门课把 AI 用在一切地方，除了它做不到的那部分。
03万一被雇主发现怎么办？+
验证在你自己的时间里进行，使用你自己的账户和设备，绝不使用雇主的数据或人脉。课程对这些边界讲得很明确。请查看你的合同。
04如果答案是否定的呢？+
那这门课就完成了它的使命——用几周而不是一年。一个 NO 会保留你对买家的所有了解，而且常常会指向旁边那个真正行得通的想法。
05这和 Solo Builder Kit 有什么不同？+
Solo Builder Kit 给你填写想法画布的步骤。这门课讲清每一步背后的道理，并且更进一步：解读证据、预售，以及在职时做验证。两者可以配合使用；但彼此都不依赖对方。
还是拿不定主意？
做一次免费评估——在你做出任何承诺之前，看清自己究竟处在什么位置。