收入课程 BUILD · 支柱 I
5
个付费客户。
过了保证期，依然留下。
过了保证期，依然留下。
10
个模块
59
节课
30
份练习表、话术脚本和提示包
4
个销售行格子，全部填满
没人付钱的产品，只是一个带登录页面的爱好。这门课讲的是另一回事。
01真相
一个能用的产品，不等于一门赚钱的生意。
你从来不需要推销
工资每个月按时到账。从来没有人要你说服一个陌生人付钱。现在，这恰恰是最重要的工作。
预订过的人没了声音
他们在预售时说了"好"。如今产品上线了，一半的人还没付钱。预订从来都不是收入。
开口要钱让你觉得不对劲
你宁愿再做一个功能，也不愿发出一条带价格的消息。这一下退缩，代价比任何 bug 都大。
他们付了钱，然后离开
一个从未获得第一次成功的客户，会在第二个月取消。没人告诉过你，前 48 小时决定了这一切。
问题从来不在产品。而在于从来没有人教过你怎么把它卖出去。
02另一面
当有人付钱时，什么会改变。
→ 你不再数注册量，而是开始数客户。
→ 你能开口要钱，而不必道歉。
→ 每个新客户都能获得第一次成功——并且留下来。
→ 你清楚这个产品每个月真正赚多少。
→ 你的钱是分开的、清楚的，随时可以交给会计师。
→ 副业收入开始真正算数。
03说实话
"做出来就会有人付钱"是个神话。
产品上线了，钱自然会来——大多数构建者都这么相信，这也正是大多数副业永远只是副业的原因。没有人会因为一个产品存在就付钱。他们付钱，是因为有人清楚地开了口，并且让他们很容易说"好"。
✕ "做出来就会有人付钱"换来的是什么
✕ 永远不会转化的免费用户。
✕ 永远变不成收入的预订。
✕ 一个你不敢大声说出口的价格。
✕ 付一次钱就消失的客户。
✕ 混在你个人账户里的钱。
✓ 从第一天就开始销售，换来的是什么
✓ 从第一天起就有付费客户。
✓ 预订被诚实地转化为收入。
✓ 一个你能用一句话说清的报价。
✓ 48 小时内的第一次成功——以及留下来的客户。
✓ 干净到可以直接交给会计师的账目。
04销售行课程结束时你将拥有
18
收款
以你自己名义开设的收款流程、收据、退款——账目与你的工作分开。
19
模式
一个报价、一句话、一个保证——清楚到读一遍就愿意付钱。
20
前五个客户
五个付费客户，过了保证期，一个一个地去问。
21
留住他们
48 小时内的第一次成功，找到并堵上流失的漏洞。
05课程大纲 · 10 个模块
10 个模块。从第一笔付款到一门赚钱的生意。
从为什么第一天就收费，到收入关口。点击任意模块，查看每一节课和每一份讲义。
◆ Module 01收入是唯一的验证一个能用的产品证明你能把它做出来。只有付费客户才能证明它是一门生意，所以从有人真正使用它的第一天起，你就要收费。 +
Module 01
收入是唯一的验证
一个能用的产品证明你能把它做出来。只有付费客户才能证明它是一门生意，所以从有人真正使用它的第一天起，你就要收费。
弄清你已经证明了什么、还没证明什么，诚实地数清你的客户，看清免费会让你付出什么代价，说出你的价格而不打折扣，并为课程的其余部分设置好 Launch Canvas 对话。
6 lessons
01最后一项证明
02免费的代价
03退缩
04预订不是收入
05这里所说的收入
06销售行与路线图
Handouts
↓证明台账 — 三项证明、真实产品的阶梯、四个词、状态表，以及以小时计算的免费代价
↓退缩应对表 — 软化措辞、用事实回应每一种想法、直截了当的消息、练习方法和排练提示
↓销售行路线图 — 四个格子、十个模块、对话设置、你的终点线、你的每周计划和四道边界
✎ Module 02报价把那一个核心循环变成买家读一遍就能理解并愿意付钱的东西：承诺、包含什么和不包含什么、条款、保证，以及一句你说出口时不会退缩的话。 +
Module 02
报价
把那一个核心循环变成买家读一遍就能理解并愿意付钱的东西：承诺、包含什么和不包含什么、条款、保证，以及一句你说出口时不会退缩的话。
写出一个与你真正做出来的产品相符的报价，测试真实买家是否能正确读懂，并填好 Launch Canvas 第 19 格。
6 lessons
01报价不是产品
02承诺
03包含什么，不包含什么
04条款
05保证
06一句话、一页纸、真实买家
Handouts
↓报价表 — 缺口表、与教练案例对照的六个部分、承诺测试、工时检查、保证检查和触发条件
↓报价页与理解度测试 — 页面骨架与清单、一句话规则、四个问题、记录表、解读表和第 19 格
↓报价提示包 — 按顺序排列的每一个提示，附每个回答的评判方法和反驳话术
€ Module 03收款以你自己的名义正规地收钱，并与你的工作分开：一个与报价相符的收款流程、建立信任的收据和退款、由合格专业人士解答的税务问题，以及在真实银行卡付款之前测试过的每一条路径。 +
Module 03
收款
以你自己的名义正规地收钱，并与你的工作分开：一个与报价相符的收款流程、建立信任的收据和退款、由合格专业人士解答的税务问题，以及在真实银行卡付款之前测试过的每一条路径。
设置一个支付账户和收款流程，完全按照你的报价收钱；干净地处理退款、争议和付款失败；在第一笔真实付款之前解决税务问题；上线时不出现任何无声的故障。
6 lessons
01以你自己名义开设的账户
02收款与定期扣费
03收据、发票和账单页面
04退款、争议和付款失败
05要问会计师的问题
06先测试，再上线
Handouts
↓收款清单 — 报价说明、账户与隔离审查、收款流程与状态表、收据与账单页面、测试脚本、切换清单、第 18 格
↓退款、争议和付款失败 — 五步退款法、事先做好的决定、争议预防与证据、付款失败的基本处理、各类消息和退款记录
↓会计师简报 — 一页纸的情况说明、按阻碍程度排序的问题、书面答复，以及一句话的税务决定
⇄ Module 04从预订到付款把在预售中预订的人变成付费客户，不让他们在中间流失：亲自告知每一个人，兑现每一个承诺，干净地结束每一份预订，并从所有人身上学到东西。 +
Module 04
从预订到付款
把在预售中预订的人变成付费客户，不让他们在中间流失：亲自告知每一个人，兑现每一个承诺，干净地结束每一份预订，并从所有人身上学到东西。
对照你事先写好的标准，把预售承诺转化为付费客户，兑现每一项首批用户条款，诚实地处理没有转化的人，并从整份名单中读出它教给你的东西。
6 lessons
01预订不等于付款
02开放之前
03上线消息
04兑现首批用户条款
05当有人没有转化
06从每一次转化中学习
Handouts
↓转化追踪表 — 标准、义务记录、分批、每个人的消息顺序、释放清单、解读，以及第 20 格
↓上线消息 — 预告、通知、两种路径的上线消息、银行卡付款失败、跟进、个人便条、每一种结束方式、回复表和那一个问题
↓首批用户条款登记表 — 每一项早期承诺的原文、按类型设置、边界情况的决定、你不欠什么，以及某项条款无法兑现时该怎么说
⌖ Module 05前五个客户在预订名单之外找到付费客户，从熟人开始，一个一个地来，诚实地开口，并且安排在本职工作之余。 +
Module 05
前五个客户
在预订名单之外找到付费客户，从熟人开始，一个一个地来，诚实地开口，并且安排在本职工作之余。
拿到不在预订名单上的付费客户，其中至少有一位原本不认识你，并从你的追踪表中知道他们从哪里来、说了什么。
5 lessons
01还不是陌生人
02销售名单
03诚实的第一次开口
04一次一个，在本职工作之余
05开场、报价、付款
Handouts
↓销售名单 — 边界、五个来源、名单、痛点/可触达性矩阵和前两轮
↓第一次开口的消息 — 附示例的开场与报价模板、回复表、那一次跟进、可转发的介绍，以及关于工作的说法
↓前五个客户追踪表 — 追踪表、在哪里流失、工作规则、每周节奏、复盘和第 20 格
☏ Module 06销售对话在从未卖过东西的情况下去销售：一通简短的通话，在他们的问题上演示产品，找到真正的顾虑，并请对方做决定——以你本来的样子。 +
Module 06
销售对话
在从未卖过东西的情况下去销售：一通简短的通话，在他们的问题上演示产品，找到真正的顾虑，并请对方做决定——以你本来的样子。
进行以明确的"好"、"不"或带日期的"还没有"结束的销售通话，不打折、不施压，也不假装成别人。
6 lessons
01你从未卖过东西
02通话
03在他们的问题上演示
04顾虑
05请对方做决定
06与 AI 一起排练
Handouts
↓通话表 — 准备清单、附话术与时长的五个部分、演示表、三种回答和通话后的记录
↓顾虑卡片 — 两个工具、每个主要顾虑一张卡片、你还会听到的其他顾虑，以及你自己的顾虑记录
↓角色扮演包 — 每一个排练和复盘提示、十项行为评分表、如何评判角色扮演，以及真实通话记录
✓ Module 07第一次成功让每个新客户在 48 小时内到达产品证明自身价值的那一刻，并留意那些没有到达的人。 +
Module 07
第一次成功
让每个新客户在 48 小时内到达产品证明自身价值的那一刻，并留意那些没有到达的人。
把第一次成功定义为保证期内一个可计数的事件，缩短通往它的路径，用合适的消息和亲自上手带客户走完这条路，并在还来得及帮忙的时候看清谁卡住了。
6 lessons
01第一次成功
02最短路径
03欢迎与设置消息
04亲自动手
05发现谁卡住了
06第一周告诉你什么
Handouts
↓第一次成功练习表 — 用买家的话描述的成功、可计数的事件、截止时间、逐步缩短的路径、清单和陌生人测试
↓前 48 小时行动手册 — 时间线、每一个消息模板、设置会话脚本、卡住名单和第七天复盘
↓上手引导提示包 — 按顺序排列的每一个提示，附每个回答的评判方法和反驳话术
⇥ Module 08他们为什么离开留住那些本来无意离开的客户，问清那些要走的人，在倒进更多之前先把漏洞堵上。 +
Module 08
他们为什么离开
留住那些本来无意离开的客户，问清那些要走的人，在倒进更多之前先把漏洞堵上。
开启催缴流程，在退出路径上放一个问题和一个诚实的提议，诚实地解读每一个离开者的理由，决定先修什么，并追踪一个留存数字。
6 lessons
01有洞的水桶
02付款失败
03取消时的问题
04挽留对话
05解读理由
06留存数字
Handouts
↓留住客户评分表 — 每月数字、数字历史、十一个要点、修复顺序和第 21 格，全在一张表上
↓退出对话 — 催缴清单、取消时的问题、退出消息、四个退出问题、诚实的提议、赢回规则和离开者记录
↓留存提示包 — 按顺序排列的每一个提示，附每个回答的评判方法和反驳话术
▤ Module 09独自经营的财务面弄清产品真正赚多少，让它的钱干净而独立，并在需要之前就把正确的问题交给专业人士。 +
Module 09
独自经营的财务面
弄清产品真正赚多少，让它的钱干净而独立，并在需要之前就把正确的问题交给专业人士。
诚实地解读收入、现金和 MRR，把每一笔付款追踪到银行，让生意的钱与你个人的钱、与你的雇主分开，每月根据一张可核对的表格做一次三十分钟的复盘，并向专业人士提出那些任何课程或 AI 都不该替你回答的问题。
6 lessons
01三个并不相同的数字
02从扣款到银行之间
03分开管理
04每月财务表
05每月财务复盘
06要问专业人士的问题
Handouts
↓每月财务表 — 定义、按顺序排列的列与文字表述的公式、五项检查和搭建提示
↓每月财务复盘 — 你的三行数字、清单形式的五个步骤、取钱的规则，以及 AI 步骤
↓要问专业人士的问题 — 一页纸简报、七组问题、会面时该做什么，以及每个答案该放在哪里
⊞ Module 10收入关口弄清销售行是否真实——有人付钱、有人留下、可以重复——根据记录做出决定，并交接给下一步。 +
Module 10
收入关口
弄清销售行是否真实——有人付钱、有人留下、可以重复——根据记录做出决定，并交接给下一步。
严格对照及格线审核并审视第 18–21 格，对照写好的标准回答三个诚实的问题，运用清晰的规则得出 HOLDS、NOT YET 或 BACK TO THE OFFER，无论结果如何每周都继续销售，并交接给 L · 公开发布。
6 lessons
01一行，还是一个故事
02审视第 18 到 21 格
03付钱、留下、可重复
04当一个格子不及格
05每周都在销售
06交接
Handouts
↓销售行审查表 — 审核、逐格审查、跨格检查、三个问题、八条规则、不算理由的理由，以及签名的决定
↓每周销售记录 — 你的时间块、五个步骤、每周数字、"以后再说"清单、比例问题和每四周检查
↓L 的交接简报 — 用于站得住的一行：报价、奏效的说法、渠道、第一次成功、需要盯住的事和每周习惯
59 节课 · 10 个模块另加所有练习表、话术脚本和提示包
06每个支柱一门课程
I 是开始赚钱的地方。
BUILD 方法有五大支柱，每个支柱都有自己的课程。你已经验证过（B），也已经构建过（U）。这一个支柱，把它变成收入。
B · 商业验证
有人愿意为此付钱吗？
课程
· 验证课程——现已推出
U · 以用户为中心的 MVP
构建他们说过愿意付钱的那一个核心循环。
课程
· AI 课程——现已推出
I · 收入
收到钱，并让他们持续付费。
课程
· 收入课程——就是这门
L · 公开发布
在构建产品的同时积累需求。
课程
· 开发中
D · 数据驱动增长
让数字决定下一步。
课程
· 开发中
为什么是这门课
我 45 岁。我亏掉了 25 万欧元。
那次创业需要联合创始人、资金，还要先辞职——正是这个网站告诉你不需要的一切。
后来，我借助 AI 独自打造了价值约 200 万欧元的软件，十二个月里工具只花了约 3,250 欧元。
构建是 AI 现在能做的部分。让人为它付钱、并且持续付钱，是它做不到的部分。这正是这门课要教的。
07包含内容收到钱并留住客户所需的一切
10 个模块，59 节课
从第一笔付款到收入关口，按顺序进行。
报价表
承诺、条款、保证——以及那句把它卖出去的话。
收款清单
收款流程、收据、退款和付款失败——在真实银行卡付款之前全部测试过。
上线消息
把每一份预订变成一笔付款，或是一次诚实的释放。
销售名单与第一次开口的消息
二十到四十个具体的名字，以及向他们开口的措辞。
通话表与顾虑卡片
一通三十分钟的通话，以及对方犹豫时该说什么。
前 48 小时行动手册
欢迎、设置和第一次成功——外加有人离开时的退出对话。
每月财务表
收入、现金、该预留多少——以及要问会计师的问题。
每一个提示，附评判方法
每项练习都借助 AI 完成——确切的提示，以及好回答和坏回答分别是什么样子。
一个闲置的产品，或一个赚钱的产品。同样的代码。不同的功课。
08这门课不适合谁
报名之前，请先读这段。
✕ 还没有验证、也还没有构建的人。请先从验证课程和 AI 课程开始。
✕ 想要增长黑客、广告或销售漏斗的人。这门课讲的是前五个客户，一个一个地去问。
✕ 想让别人替自己销售的人。开口的是你——这门课让它变得诚实、可重复。
如果你还在这里，那你正是这门课程的目标对象。
报名
你做出来了。现在让它
赚钱。
这门课结束时，你带走的不是笔记。而是过了保证期的付费客户、一个以你自己名义开设的收款流程、一个你能用一句话说清的报价，以及随时可以交给会计师的账目。你的产品。你的客户。由你亲自找到，而你还在职。
登记你的兴趣，我们的团队会与你联系，带你了解这门课程。今天无需付款。
包含所有练习表、话术脚本和提示包
→课程之后
你会有客户。然后是受众。
一个一个问来的五个客户只是开始。让接下来的五十个人找到你，是下一个支柱——L · 公开发布——那门课正在开发中。在那之前，Accelerator 是你和一群同伴一起、带着截止日期去做这件事的地方。
→ 一群与你处于完全相同阶段的同伴。
→ 你带着付费客户加入，直接跳过大多数人卡住的那一步。
→ 你带走一份下一阶段的计划。
?OBJECTION HANDLING · THE REAL OBJECTIONS
你心里已经在问的问题。直截了当地回答。
01我从来没卖过任何东西。我真的做得到吗？+
这门课正是为你准备的。它不会把你变成销售员。它给你一段简短而诚实的对话、第一次开口的措辞，以及在真实买家听到之前先与 AI 排练的方法。
02我不能直接投广告吗？+
还不行。广告买来的是陌生人，而陌生人很少会从一个从没听说过的人那里购买一个未经证明的产品。前五个客户来自你能一个一个触达的人。受众和广告以后再说——那是下一个支柱。
03税、增值税和发票怎么办？+
课程会明确告诉你该问会计师哪些问题，以及如何设置你的收款和账目，让答案容易落实。它不提供任何税务建议——这必须来自了解你所在国家的专业人士。
04万一被雇主发现怎么办？+
一切都在你自己的时间里进行，使用你自己的账户和设备，绝不通过雇主的人脉或客户。课程对这些边界讲得很明确。请查看你的合同。
05我需要先上验证课程吗？+
有帮助——这门课从它结束的地方接着讲，那时你已经有一个测试过的报价和价格。如果你用别的方式验证过，可以直接从这里开始。
还是拿不定主意？
做一次免费评估——在你做出任何承诺之前，看清自己究竟处在什么位置。