增长课程 BUILD · 支柱 D
6
个数字，每周一次。
足以把握方向。
足以把握方向。
10
个模块
58
节课
22
份练习表、话术脚本和提示包
1
个让你可以辞职的数字
不是仪表盘。不是增长黑客。而是一个你信得过的数字，和一个你站得住脚的决定。
01真相
凭感觉增长，副业就是这样停滞的。
你不知道什么在起作用
客户从某个地方来。有些人走了。你把六个小时花在这周感觉最紧急的事情上。
一周不顺就像到了尽头
周二有人取消订阅，你就开始推倒重来。数字很小的时候，情绪的声音比证据更大。
时间不断流失
工作忙了一个月，产品就沉寂了三周。没有一种节奏能扛得住本职工作。
"我什么时候能辞职？"没有答案
你已经在脑子里算过上百次。每次算出来的数字都不一样。
问题从来不在努力。而在于没有数字就做决定。
02另一面
让数字做决定之后，会有什么不同。
→ 你知道哪条渠道带来客户——并停掉那些带不来的。
→ 一周不顺就只是一周不顺，不是定论。
→ 每一次改动都是一个预先定好标准的赌注，一次只测一个。
→ 一个能在工作之余坚持多年的每周安排。
→ 你知道自己的替代收入数字，也清楚自己离它还有多远。
→ 而当你离开时——如果你选择离开——依据的是证据，而不是一个糟糕的周一。
03说实话
"尽管去增长"不是策略。
大多数增长建议都预设你有团队、成千上万的用户和一个仪表盘。当你只有几十个客户、每周六个小时时，百分比会说谎，行业基准会误导你。要做的事更小，也更诚实：每周数几样东西，一次只改一件事，让数字——而不是你的情绪——来做决定。
✕ 凭感觉增长换来的是什么
✕ 追着感觉最紧急的事情跑。
✕ 一次取消订阅就重写产品。
✕ 十个指标，一个都没看。
✕ 一到忙碌的月份就崩掉的安排。
✕ 在一个好月份冲动辞职——或者永远不辞。
✓ 靠数字增长换来的是什么
✓ 六个数字，每个周日统计一次。
✓ 趋势按四周来看，原因每周都看。
✓ 一次只做一个实验，先写好标准。
✓ 一个能坚持六个月的每周安排。
✓ 一个替代收入数字，和一个诚实的判断。
04增长行课程结束时你将拥有
22
时间与边界
一个你能坚持六个月的时间安排，并且产品不沾任何属于雇主的东西。
23
每周节奏
周日复盘、一件大事、深度工作时段——每周都在销售，而不只是在构建。
25
那个数字
你的替代收入数字、连续三个月的覆盖率、资金跑道——以及满分 14 分的辞职准备度评分。
05课程大纲 · 10 个模块
10 个模块。从凭感觉到一个你站得住脚的决定。
从少数真正重要的数字到增长关口。点击任意模块，查看每一节课和每一份讲义。
◇ Module 01看数字，不看自尊对一个有工作、有几十个客户的人来说，"数据驱动"意味着什么、不意味着什么：依据记录做决定，而不是依据情绪、自尊和别人的数字。 +
Module 01
看数字，不看自尊
对一个有工作、有几十个客户的人来说，"数据驱动"意味着什么、不意味着什么：依据记录做决定，而不是依据情绪、自尊和别人的数字。
看清真正在驱动你决策的是什么，说出数字要服务的四个决定，理解为什么小数字需要不同的解读方式，把 AI 设置成只负责统计、总结和质疑而不替你做决定，并看清这门课的去向：增长行、第 25 格和一个诚实的判断。
5 lessons
01情绪、自尊与周日的那种感觉
02数字是为哪些决定服务的
03为什么小数字要换种读法
04AI 做什么，不做什么
05增长行与诚实的判断
Handouts
↓决策地图 — 四个决定及其证据规则、你的决策地图、五点标准检查、小数字习惯、决策审查，以及你沿用的数字
↓增长规则与增长行地图 — 可直接粘贴的规则块、AI 做什么和绝不做什么、六种失败及应对、三项陷阱测试、增长行与第 25 格，以及课程主线
▦ Module 02少数真正重要的数字六个数字，定义精确，每个周日在一张每周表格里统计：付费客户、MRR、新增、流失、每个新客户从哪里来，以及 48 小时内的第一次成功。不要仪表盘。不对外公开。 +
Module 02
少数真正重要的数字
六个数字，定义精确，每个周日在一张每周表格里统计：付费客户、MRR、新增、流失、每个新客户从哪里来，以及 48 小时内的第一次成功。不要仪表盘。不对外公开。
为你的产品定义这六个数字并精确统计每一个，借助 AI 在收入课程的月度资金表旁边搭建每周表格，并反复核对直到你信得过它，用大约十分钟完成周日统计，并让其中每个数字都只留给自己。
6 lessons
01六个数字，一张表
02付费客户与 MRR
03新增与流失
04每个客户从哪里来
0548 小时内的第一次成功
06搭建表格与周日统计
Handouts
↓每周表格 — 各项定义、两个工作表的列及其顺序、固定来源清单及其三条规则、四项检查、为什么是六个、搭建提示，以及它放在哪里
↓周日统计卡 — 十分钟统计的每一步、四个格子、统计提示、三十秒判断、示例的前四周，以及隐私勾选项
≈ Module 03读懂小数字只有几十个客户时，数字也能告诉你很多——前提是先看人、再看百分比，并且给它四周时间再相信。 +
Module 03
读懂小数字
只有几十个客户时，数字也能告诉你很多——前提是先看人、再看百分比，并且给它四周时间再相信。
在几十个客户的规模下诚实地解读你的每周表格：看人数和具体的人而不是百分比，按四周为一段而不是单周来看，用一项测试区分信号和一周不顺，有意去看表格的盲区，并知道如何评判 AI 给出的解读。
6 lessons
01一个人就是百分之六
02先看人和原因
03看四周，不看一周
04是信号，还是一周不顺
05表格看不到的东西
06让 AI 解读表格
Handouts
↓四周解读 — 每周各行、人员记录行、每周备注、并排对比的四周、六个盲区、信号测试、观察项和书面解读，附已填好的健身教练应用第一段
↓解读规则与提示 — 每次解读前要粘贴的规则、AI 过度解读的几种方式、证据审查，以及本模块的每一个提示及其评判方法
⚗ Module 04一次只改一件事一个赌注、一个预先写好的标准、一个日期：适合只有几十个客户的生意的诚实实验。 +
Module 04
一次只改一件事
一个赌注、一个预先写好的标准、一个日期：适合只有几十个客户的生意的诚实实验。
根据客户说过的话选定一个赌注，在动手之前用人数写好它的标准，在其他一切保持不变的情况下上线，并在约定日期按卡片解读结果，无论结果如何。
6 lessons
01无法解读的改动
02一个赌注
03先写好标准
04构建、上线、保持不动
05当赌注失败时
06借助 AI 起草赌注
Handouts
↓赌注卡 — 赌注陈述、证据、标准（收益、护栏、问题、日期、延期）、构建内容、公告、保持不动清单、预先决定的判断和结果，附已填好的健身教练应用卡片
↓赌注记录 — 记录表、达标/部分达标/未达标的判定规则、赌注失败后的检查清单，以及本模块的每一个提示及其评判方法
◷ Module 05时间与边界一个你能在工作之余坚持六个月的时间安排，并且产品不沾任何属于雇主的东西。 +
Module 05
时间与边界
一个你能在工作之余坚持六个月的时间安排，并且产品不沾任何属于雇主的东西。
用已经坚持下来的时间段搭建每周安排，把时间预算分配到四类工作并刻意留出余量，用"缩减而不补课"的规则保护它，把忙碌的月份规划到一个底线，把四道边界当作一个需要检查的系统来维护，并依据证据填好第 22 格。
6 lessons
01六个月测试
02六小时预算
03守住时间
04忙碌的月份
05把四道边界当作系统
06精力、家庭与第 22 格
Handouts
↓时间卡 — 四周时间段记录、留有余量的预算分配、保护规则、逐级缩减计划与底线、精力检查与家庭约定，以及简短提示
↓边界检查 — 四道边界以及增长如何对每一道施压、解读规则、触发条件、每季度六个问题、要问律师的清单，以及第 22 格
↻ Module 06每周节奏让你持续销售、持续构建、又不被压垮的一周：一次复盘、一件根据数字选出的大事、一个深度工作时段、每天一条主线，以及每一周都在销售。 +
Module 06
每周节奏
让你持续销售、持续构建、又不被压垮的一周：一次复盘、一件根据数字选出的大事、一个深度工作时段、每天一条主线，以及每一周都在销售。
把第 22 格里的时间变成固定的每周结构：每周日三十分钟复盘表格，每周根据数字选一个优先事项，一个受保护的深度工作时段，每天在主场圈子里花十分钟，以及每一周都在销售——借助 AI 完成复盘，并评判它的每一个回答。
6 lessons
01从时间到节奏
02周日复盘
03一件大事
04深度工作时段与每日主线
05借助 AI 完成复盘
06每周都在销售，以及第 23 格
Handouts
↓周日复盘卡 — 每个周日用的三十分钟页面、固定规则、每周提示、三项检查和危险信号应对
↓一页纸上的一周 — 阶段与分配、一周的结构、深度工作时段、主线笔记、每日主线、最低销售量、"以后再说"清单、四周记录，以及第 23 格
↗ Module 07往哪里增长加倍投入你自己的数字证明有效的东西——渠道、产品、价格——停掉无效的，并且一次只改一件事。 +
Module 07
往哪里增长
加倍投入你自己的数字证明有效的东西——渠道、产品、价格——停掉无效的，并且一次只改一件事。
从每周表格和记录中读出什么在产出，把更多固定时间投给带来付费客户的渠道，构建客户给出的原因所指向的东西，只有在真正的改进上线后才为新客户调整价格，停掉耗费时间却没有产出的事情，并在做出每一个增长决定之前先对它进行一次诚实的攻击。
6 lessons
01加倍投入，不要分散
02渠道
03产品
04价格
05停掉无效的事
06质疑这个决定
Handouts
↓增长方向表 — 待办队列、渠道表、构建清单与搁置清单、调价触发检查、停止测试、已停止清单和解读
↓决策页与提示包 — 一页纸决策、四种攻击、评判测试、本模块的每一个提示，以及反驳用语
€ Module 08那个数字这门生意每个月必须带来多少收入，才能替代工作为你提供的一切——用你自己的数字算出，并清楚你离它还有多远。 +
Module 08
那个数字
这门生意每个月必须带来多少收入，才能替代工作为你提供的一切——用你自己的数字算出，并清楚你离它还有多远。
用五行算出你的替代收入数字：你自己的开销、工作为你提供的东西、生意的真实账单，以及会计师在税费和社保方面的答复；用 MRR 除以它得到覆盖率；理解为什么覆盖率只有连续三个月保持住才算数；用欧元和客户数说清诚实的差距；并把能缩小差距的办法变成一个赌注。
5 lessons
01不是你的工资
02算出这个数字
03覆盖率
04诚实的差距
05借助 AI 算出这个数字
Handouts
↓数字表 — 需要收集的资料、附来源的五行、月度覆盖率表、差距、作为赌注的三个杠杆，以及第 25 格的前半部分
↓数字提示包 — 基本规则、四轮推演、给会计师的那一页、怀疑者视角的一轮、每月提示、格子提示、危险信号和反驳用语
⇥ Module 09准备好了再辞职覆盖率、持续性、资金跑道和一个严格的满分 14 分评分：诚实判断这门生意能否替代你的工作，写下下一次的规则和日期，而如果答案是肯定的，就体面地离开。 +
Module 09
准备好了再辞职
覆盖率、持续性、资金跑道和一个严格的满分 14 分评分：诚实判断这门生意能否替代你的工作，写下下一次的规则和日期，而如果答案是肯定的，就体面地离开。
查看连续三个月的覆盖率，判断数字是否稳住，严格计算你的资金跑道，用满分 14 分给自己打分并执行关键的一票否决项，得出 YES 或 NOT YET，并写下规则、下次复查的日期和可能改变结果的赌注——如果你选择离开，也知道如何体面地离开。
6 lessons
01一个好月份
02数字是否稳住
03资金跑道
04评分
05诚实的判断
06体面地离开
Handouts
↓辞职准备度评分卡 — 连续三个月的覆盖率、其下的四个问题、逐行计算的资金跑道，以及打两次分的七个信号和一票否决项
↓诚实的判断 — 答案、下一次的规则、下次复查的日期、附标准的赌注，以及签名
↓体面离开清单 — 适用于你要付诸行动的 YES：合同、要问律师和会计师的问题、家庭、日期、谈话、提前通知、交接、边界，以及附预警线的头九十天
⊞ Module 10增长关口弄清增长行是否真实、第 25 格是否诚实，依据你的记录做出判断，一次性审视整张画布，并把下一个大赌注送回 B。 +
Module 10
增长关口
弄清增长行是否真实、第 25 格是否诚实，依据你的记录做出判断，一次性审视整张画布，并把下一个大赌注送回 B。
严格对照第 22–24 格各自的判读标准进行审核和审视，并检查第 25 格是否诚实，运用清晰的规则得出 GO、NOT YET 或 KEEP BUILDING，一次性审视全部三张画布和整个 BUILD 方法，把下一个大赌注安排回验证阶段，并写下在你下次复查之前指导这门生意运转的那一页纸。
6 lessons
01是忙碌，还是在增长
02审视第 22 至 25 格
03三种判断
04整张画布
05回到 B 的循环
06你现在拥有的
Handouts
↓增长关口审视表 — 关口前的准备、审核、逐格审视、单一故事检查、九条规则、不成立的理由，以及签字的判断
↓一次性审视整张画布 — 全部 25 个格子和每一道关口，标记为属实、已变化、已过时或待定；相互矛盾的格子；每个支柱一行的方法概览；待办清单
↓下一个赌注，回到 B — 给赌注排序、为大赌注准备一张新的 Idea Canvas、访谈问题、标准、日期、时间和访谈记录
58 节课 · 10 个模块另加所有练习表、话术脚本和提示包
06每个支柱一门课程
D 让循环闭合。
BUILD 方法有五大支柱，每个支柱都有自己的课程。你已经验证过（B）、构建过（U）、收到了钱（I），也被人找到了（L）。这一个支柱告诉你下一步该做什么——以及你什么时候可以离开。
B · 商业验证
有人愿意为此付钱吗？
课程
· 验证课程——现已推出
U · 以用户为中心的 MVP
构建他们说过愿意付钱的那一个核心循环。
课程
· AI 课程——现已推出
I · 收入
收到钱，并让他们持续付费。
课程
· 收入课程——现已推出
L · 公开发布
让愿意付钱的人找到你。
课程
· 发布课程——现已推出
D · 数据驱动增长
让数字决定下一步。
课程
· 增长课程——就是这门
为什么是这门课
我 45 岁。我亏掉了 25 万欧元。
那次创业需要联合创始人、资金，还要先辞职——正是这个网站告诉你不需要的一切。
后来，我借助 AI 独自打造了价值约 200 万欧元的软件，十二个月里工具只花了约 3,250 欧元。
AI 数数比你快。但它无法决定这些数字对你的人生意味着什么，也无法决定你什么时候可以离开。这正是这门课要教的。
07包含内容增长并做出决定所需的一切
10 个模块，58 节课
从第一次每周统计到增长关口，按顺序展开。
每周表格
六个数字，每个都定义精确，每个周日用十分钟统计。
小数字解读指南
几十个客户能告诉你什么——以及什么只是一周不顺。
实验卡
一个赌注、一个预先写好的标准、一个日期。
时间与边界计划
一个你能坚持的时间安排，以及对照你的合同检查过的四道边界。
周日复盘
三十分钟：表格、一件大事、日程。
替代收入数字表
这门生意必须付给你多少——以及要问会计师的问题。
辞职准备度评分
覆盖率、持续性、资金跑道——满分 14 分，并附下次复查的日期。
每一个提示，及其评判方法
每一项练习都借助 AI 完成——确切的提示，以及好答案和坏答案分别是什么样子。
凭感觉做决定，还是凭数字做决定。同样的生意。不同的人生。
08这门课不适合谁
报名之前，请先读这段。
✕ 想找增长黑客技巧或仪表盘的人。这门课只有六个数字和诚实的决定。
✕ 还没有付费客户的人。先从收入课程开始——在有人付钱之前，没有什么可衡量的。
✕ 想听别人告诉自己去辞职的人。这门课教你如何做决定，而不是替你决定。
如果你还在这里，那你正是这门课程的目标对象。
报名
你什么时候可以辞职？
让数字来回答。
这门课结束时，你带走的不是笔记。而是一张你信得过的每周表格、一个你能坚持的每周安排、那些奏效的实验、你的替代收入数字——以及一个关于何时可以离开的诚实判断。你的生意。你的数字。你的决定，趁你还在职。
登记你的兴趣，我们的团队会与你联系，带你了解这门课程。今天无需付款。
包含所有练习表、话术脚本和提示包
→课程之后
你会有自己的数字。然后是前面的路。
BUILD 是一个循环：下一个赌注回到 B。而前方的决定——涨价、增加一个客户群、何时离开——和处于同一阶段的人一起面对会更容易。这正是 The Room 存在的意义。
→ 一个由已经交付过产品的创始人组成的小圈子。
→ 赚钱、决定、辞职、扩张——下一个阶段，你永远不必独自面对。
→ 需申请加入。
?OBJECTION HANDLING · THE REAL OBJECTIONS
你心里已经在问的问题。直接回答。
01我只有几个客户。有什么可衡量的吗？+
有——而这门课正是为你准备的。只有几十个客户时，你要先看人和原因，再看百分比；看以周为单位的趋势，而不是以天为单位。六个数字就足以把握方向。
02我需要分析工具或仪表盘吗？+
不需要。一张每周表格，手工统计或借助 AI，十分钟完成。这门课讲的是诚实地解读数字，而不是收集更多数字。
03这门课会告诉我什么时候辞职吗？+
它会告诉你如何做决定：你的替代收入数字、连续三个月的覆盖率、资金跑道，以及一个准备度评分。决定始终在你手里——这门课从不叫你辞职。
04税务和我的劳动合同怎么办？+
这门课会列出该问会计师的问题，以及合同里需要检查的内容。它不提供任何税务、法律或职业建议——这些答案必须来自了解你具体情况的专业人士。
05我需要先学前面的课程吗？+
学过会有帮助——这门课从发布课程结束的地方接着讲。如果你已经有付费客户，也已经有人在找到你，可以直接从这里开始。
还是拿不定主意？
做一次免费评估——在你做出任何承诺之前，看清自己究竟处在什么位置。