发布课程 BUILD · 支柱 L
1
小时，每周。
足以让你持续被找到。
足以让你持续被找到。
10
个模块
60
节课
27
份练习表、话术脚本和提示包
0
需要的广告、粉丝或捷径
你不需要出名。你需要的是对的那五十个人知道你的产品存在。
01真相
一个没人找得到的产品，是个秘密，不是一门生意。
你从没在任何东西上署过自己的名字
二十年的工作，全都挂在别人的标志下。以自己的名义发帖，感觉就像站到了桌子上。
不能让雇主知道
你想让买家找到你，同时在公司里隐身。从来没人告诉过你怎么两者兼顾。
你没有受众
每一份发布指南都假设你有一万个粉丝。你只有几个客户，和一个你一直潜水的群。
发布日来了，又走了
你发了一次帖，毫无回音，然后又回去埋头构建。发布是一个过程，不是一天。
问题从来不在产品。而在于那些愿意付钱的人根本不知道它的存在。
02另一面
当你被找到时，会发生什么变化。
→ 买家主动找上门，不只是你问过的那些人。
→ 在你的买家本来就聚集的圈子里，大家认识你。
→ 陌生人几秒钟就能看懂你的页面。
→ 你的发布是一周踏实的工作，而不是一张彩票。
→ 每周一小时让你持续被找到——即使工作很忙。
→ 而你的雇主从来不必知道。
03说实话
"追求爆红"不是计划。
大多数发布建议是写给那些有受众、有预算、没什么需要隐藏的人的。对于一个每周只有六小时、还要保住工资的人来说，这件事更小，也更难：在你的买家本来就在的那一个地方做个有用的人，并让他们很容易开始。
✕ "追求爆红"的建议换来的是什么
✕ 到处发帖，哪里都没人认识你。
✕ 一个以沉默收场的发布日。
✕ 把粉丝数当成了客户。
✕ 吸引来错误人群的热门观点。
✕ 同事比买家先发现了你的项目。
✓ 公开发布换来的是什么
✓ 一个你的买家本来就聚集的主场圈子。
✓ 一段通向发布日期的预热期。
✓ 一个陌生人几秒钟就能看懂的页面。
✓ 一周按顺序展开的发布，外加两个要盯住的数字。
✓ 每周一小时让你持续被找到。
04发布行课程结束时你将拥有
14
发布就绪
流程、收款、法律页面、数据衡量、客户支持和各类消息——为陌生人准备就绪。
15
页面
一个页面：为谁而做、能做什么、多少钱、一个按钮。
16
预热期
一个主场圈子、稳定的节奏、一份等候名单和一个发布日期。
17
圈子
你的买家聚集在哪里——以及如何通过先付出在那里被人认识。
24
内容引擎
每周一小时，一篇来自真实问题的内容，用三种方式发出。
05课程大纲 · 10 个模块
10 个模块。从无人知晓到被人找到。
从公开发布的真正含义到发布关口。点击任意模块，查看每一节课和每一份讲义。
◎ Module 01被找到，不是出名公开发布不等于让所有人都认识你。它的意思是：你的买家能偶然遇见你，认出这是为他们准备的，确认你是真实的，然后开始使用——每周只需几个小时，而且你的雇主完全不会沾边。 +
Module 01
被找到，不是出名
公开发布不等于让所有人都认识你。它的意思是：你的买家能偶然遇见你，认出这是为他们准备的，确认你是真实的，然后开始使用——每周只需几个小时，而且你的雇主完全不会沾边。
弄清对于一个在职的人来说，公开发布意味着什么、不意味着什么，看清你今天有多容易被找到，把你的恐惧整理成规则、检查项和第一步，设置好 AI 用你的口吻起草，并规划好路线。
6 lessons
01被找到，不是出名
02问来的不等于被找到
03发布是什么，不是什么
04害怕被看见
05AI 在公开场合能做什么、不能做什么
06发布行与路线图
Handouts
↓被找到清单 — 被找到的四个部分、问来的与被找到的对比、五项任务、发布是什么与不是什么、整理后的恐惧，以及 AI 规则
↓发布行路线图 — 各个格子、十个模块及其顺序、对话设置、你的时间安排，以及本模块的提示和评判方法
⚿ Module 02在职，也能公开让买家看得见你，让雇主看不见你：用自己的名字发帖，分享有帮助的内容，绝不分享能认出身份的内容，让 LinkedIn 保持安静，重新读一遍你的文件，并且清楚知道如果同事发现了，你会怎么说。 +
Module 02
在职，也能公开
让买家看得见你，让雇主看不见你：用自己的名字发帖，分享有帮助的内容，绝不分享能认出身份的内容，让 LinkedIn 保持安静，重新读一遍你的文件，并且清楚知道如果同事发现了，你会怎么说。
写下每一条公开帖子都要对照检查的分享规则，清理你的职场生活可能露出痕迹的每一个地方，并在发第一条帖子之前读完你的文件、据此行动。
6 lessons
01用你自己的名字
02分享台账
03与雇主之间的界线
04LinkedIn，以及同事会看的地方
05为公开而重读合同
06如果同事发现了，以及你的分享规则
Handouts
↓分享台账 — 两栏清单、数量测试、取得许可的步骤、截图检查，以及每次发帖前的两项检查
↓公开场合的边界 — 线索清单、个人资料检查、时间与设备、重叠地图、让 LinkedIn 保持安静，以及为公开而重读的合同和注明日期的备忘
↓分享规则与提示包 — 第 16 格下的那一页、应对同事的说法、诚实的自我介绍，以及按顺序排列的每一个提示，包括每条帖子都要过的过滤器
⇢ Module 03预热期一个主场圈子、一个在你最忙的一周也能坚持的节奏、一份属于你自己的等候名单，以及一个只在安全时才公布的日期：一步步走向发布，让圈子在开门时不是空的。 +
Module 03
预热期
一个主场圈子、一个在你最忙的一周也能坚持的节奏、一份属于你自己的等候名单，以及一个只在安全时才公布的日期：一步步走向发布，让圈子在开门时不是空的。
选定你的主场圈子，在那里以稳定的节奏发帖，开设等候名单，定下发布日期，并填好 Launch Canvas 第 16 格。
6 lessons
01一个主场圈子
02一个你能坚持的节奏
03发什么
04等候名单
05定下发布日期
06借助 AI 起草帖子
Handouts
↓预热期计划 — 五项圈子测试、节奏、四周计划表、每周记录、等候名单统计、五项日期测试、三个问题，以及第 16 格
↓预热期提示包 — 按顺序排列的每一个提示，附评判每个回答的方法和反驳的说法
☰ Module 04圈子你的买家已经聚集在某个地方。找到两个圈子和一个渠道，了解它们的规则，先付出再索取，每周发五条私信，并用每周不到三小时的时间在那里被人认识。 +
Module 04
圈子
你的买家已经聚集在某个地方。找到两个圈子和一个渠道，了解它们的规则，先付出再索取，每周发五条私信，并用每周不到三小时的时间在那里被人认识。
选定两个经过验证的圈子和一个渠道，在每个圈子的规则之内以先付出的方式经营它们，把每周五条私信当作实验来做，统计真正采取行动的人，并填好 Launch Canvas 第 17 格。
6 lessons
01你的买家已经聚集在哪里
02每个圈子的规则
03先付出，再索取
04被人认识
05每周五条私信
06时间预算、统计，以及绝不越过的底线
Handouts
↓圈子清单 — 去哪里找、四项测试、每个圈子的规则表、付出清单、认识记录，以及第 17 格
↓每周动作 — 时间预算以及时间不够时先放下什么、五条私信的模板和记录、每周统计，以及绝不做清单
↓圈子提示包 — 按顺序排列的每一个提示，附评判每个回答的方法和反驳的说法
▭ Module 05页面一个页面，让从圈子里来的陌生人在五秒钟内知道：这是什么、为谁而做、多少钱、该点哪里——上面没有任何不真实的内容。 +
Module 05
页面
一个页面，让从圈子里来的陌生人在五秒钟内知道：这是什么、为谁而做、多少钱、该点哪里——上面没有任何不真实的内容。
把报价页变成面向陌生人的页面，只用你的格子和真实、获得许可的证明来搭建，准备好等候名单状态和立即开始状态，在真实买家身上测试，并填好第 15 格。
6 lessons
01为陌生人准备的页面
02标题
03价格、保证、按钮
04真实的证明
05发布日之前与之后
06先起草，再在真实买家身上测试
Handouts
↓页面清单 — 八个部分及其来源、标题规则、价格—保证—按钮检查清单、证明阶梯和许可记录、两种状态及其切换
↓五秒测试与第 15 格 — 找谁测试、测试话术、记录、解读表，以及第 15 格
↓页面提示包 — 按顺序排列的每一个提示，附评判每个回答的方法和反驳的说法
✓ Module 06发布就绪检查在你不在旁边时、陌生人到来后，这门生意是否站得住：流程、收款、法律页面、你能看到的数据、他们如何联系你，以及各类消息。每一项一个颜色，一条规则来做决定。 +
Module 06
发布就绪
检查在你不在旁边时、陌生人到来后，这门生意是否站得住：流程、收款、法律页面、你能看到的数据、他们如何联系你，以及各类消息。每一项一个颜色，一条规则来做决定。
以陌生人会遇到的方式逐一检查六个系统，在发布日之前修好核心流程、收款和法律方面的每一个红灯，在前一天晚上再检查一遍，并填好第 14 格。
6 lessons
01为陌生人准备就绪
02核心流程与收款
03法律页面
04数据衡量与客户支持
05各类消息
06红绿灯检查
Handouts
↓就绪看板 — 各个日期、六个系统中的每一项检查、颜色规则、修复顺序和第 14 格，附健身教练应用的看板
↓发布话术 — 客服模板、公开回复、下架预案、消息检查，以及要问专业人士和会计师的问题
↓就绪提示包 — 按顺序排列的每一个提示，附评判每个回答的方法和反驳的说法
⚑ Module 07发布周把发布当作一个过程，而不是一个晚上：先是等候名单，再是圈子，然后一次一个人，每个问题当晚就回复，并盯住两个数字。 +
Module 07
发布周
把发布当作一个过程，而不是一个晚上：先是等候名单，再是圈子，然后一次一个人，每个问题当晚就回复，并盯住两个数字。
把发布周当作一连串受众来运行，从最热的开始，用页面上的原话写诚实的消息，快速回复，每天看两个数字，并统计清楚每个客户从哪里来。
6 lessons
01发布是一个过程
02发布消息
03快速回复
04每天两个数字
05冷清的时候
06这一周，数清楚
Handouts
↓发布周计划 — 发布前一周的清单、发布顺序、每晚检查、两个数字的记录，以及第 7 天的统计
↓发布消息与回复库 — 五种消息形式及其限度、健身教练应用的示例、五项测试、回复库和回复规则
↓发布周提示包 — 按顺序排列的每一个提示，附评判每个回答的方法和反驳的说法
↻ Module 08发布之后发布只是一天。客户来自之后的那几周：五条私信、兑现承诺的跟进、在圈子里有用的回答，以及一份属于你自己的名单。 +
Module 08
发布之后
发布只是一天。客户来自之后的那几周：五条私信、兑现承诺的跟进、在圈子里有用的回答，以及一份属于你自己的名单。
用每周不到三小时的稳定练习把发布带来的关注变成客户，在保证范围内妥善处理退款，扩大邮件名单，并根据四周的证据填好第 17 格。
6 lessons
01高峰过后的那一周
02每周五条私信
03不惹人烦的跟进
04在圈子里持续有用
05把退款处理好
06前一百人，以及属于你的名单
Handouts
↓每周练习表 — 发布后一周的清单、不到三小时的练习、消息追踪表、四行统计、四周解读，以及第 17 格
↓发布后的消息 — 回响消息、第一条和第二条消息、跟进、"你提过，我改了"、放手、圈子里的提及、退款回复，以及各项测试
↓发布后提示包 — 按顺序排列的每一个提示，附评判每个回答的方法和反驳的说法
✎ Module 09内容引擎每周一小时，让你持续被找到：一篇内容，来自买家问过的一个真实问题，用三种方式发出。 +
Module 09
内容引擎
每周一小时，让你持续被找到：一篇内容，来自买家问过的一个真实问题，用三种方式发出。
在你自己的时间里建立每周一小时的习惯，把一个真实的买家问题变成一条圈子帖子、一段 Instagram 文案和一封发给名单的简短邮件，从口吻、真实性和有用性三方面评判，并在工作繁忙时也能坚持下去。
6 lessons
01发布了，然后沉寂
02内容从哪里来
03一篇内容，三种用法
04每周一小时
05评判 AI 给你的东西
06什么不该做，以及忙碌的几周
Handouts
↓问题记录 — 问题从哪里来、记录本身、分享台账检查，以及挑选本周问题的四条规则
↓每周一小时卡片 — 五个时间块及时长、提示包、三种形式、三项测试、不做清单、忙碌周的简化版，以及第 24 格
⊞ Module 10发布关口弄清发布行是否真实——准备就绪、清晰、被找到、可重复——根据人们实际做了什么做出决定，并交接给下一步。 +
Module 10
发布关口
弄清发布行是否真实——准备就绪、清晰、被找到、可重复——根据人们实际做了什么做出决定，并交接给下一步。
严格对照及格线审核并审视第 14–17 格和第 24 格，对照写好的标准回答四个诚实的问题，运用清晰的规则得出 HOLDS、NOT YET 或 BACK TO THE OFFER，针对你最薄弱的一环设好观察，并交接给 D · 数据驱动增长。
6 lessons
01已经发布，还是只是声音大
02审视第 14 到 17 格，以及第 24 格
03就绪、清晰、被找到、可重复
04当一个格子不及格
05需要盯住的那件事
06交接
Handouts
↓发布行审查表 — 审核、逐格审查、跨格检查、四个问题、九条规则、不算理由的理由，以及签名的决定
↓圈子观察 — 一个数字、一条标准、一个日期、一个触发条件：每周四行记录，以及检查时的决定
↓D 的交接简报 — 用于站得住的一行：来源地图、圈子地图、实际花费的时间、奏效的说法，以及需要盯住的事
60 节课 · 10 个模块另加所有练习表、话术脚本和提示包
06每个支柱一门课程
L 是你被找到的地方。
BUILD 方法有五大支柱，每个支柱都有自己的课程。你已经验证过（B）、构建过（U），也收到了钱（I）。这一个支柱，让你被人找到。
B · 商业验证
有人愿意为此付钱吗？
课程
· 验证课程——现已推出
U · 以用户为中心的 MVP
构建他们说过愿意付钱的那一个核心循环。
课程
· AI 课程——现已推出
I · 收入
收到钱，并让他们持续付费。
课程
· 收入课程——现已推出
L · 公开发布
让愿意付钱的人找到你。
课程
· 发布课程——就是这门
D · 数据驱动增长
让数字决定下一步。
课程
· 开发中
为什么是这门课
我 45 岁。我亏掉了 25 万欧元。
那次创业需要联合创始人、资金，还要先辞职——正是这个网站告诉你不需要的一切。
后来，我借助 AI 独自打造了价值约 200 万欧元的软件，十二个月里工具只花了约 3,250 欧元。
构建是 AI 现在能做的部分。被愿意付钱的人找到——诚实地、以你自己的身份——是它做不到的部分。这正是这门课要教的。
07包含内容公开发布所需的一切
10 个模块，60 节课
从你的第一条公开帖子到发布关口，按顺序展开。
分享台账
什么可以分享，什么绝不分享——以及如何在工作中守住边界。
预热期计划
一个主场圈子、一个你能坚持的节奏、一份等候名单和一个日期。
圈子地图
你的买家聚集在哪里、每个圈子的规则，以及如何先付出再索取。
页面清单与五秒测试
一个陌生人看得懂的页面——在真实买家身上测试过。
就绪看板
对陌生人会接触到的一切做一次红绿灯检查。
发布周计划
发布顺序、各类消息，以及每天要盯住的两个数字。
内容引擎
每周一小时，一篇内容用三种方式发出。
每一个提示，附评判方法
每个练习都借助 AI 完成——确切的提示，以及好回答和坏回答分别是什么样子。
一个等着被找到的产品，或者一个已经被找到的产品。同样的产品。不同的一周。
08这门课不适合谁
报名之前，请先读这段。
✕ 想找爆红捷径或付费广告打法的人。这门课教的是在一个圈子里做个有用的人，一周又一周。
✕ 还没有卖给过任何人的人。先从收入课程开始——发布最适合已经有人付钱的产品。
✕ 想让别人出面的人。你以自己的身份发布——这门课让它既安全又诚实。
如果你还在这里，那你正是这门课程的目标对象。
报名
你的下一批客户
得自己找到你。
这门课结束时，你带走的不是笔记。而是一次已经完成的发布、一个陌生人看得懂的页面、一个大家认识你的圈子，以及每周一小时让你持续被找到。你的产品。你的名字。被对的人找到，而你还在职。
登记你的兴趣，我们的团队会与你联系，带你了解这门课程。今天无需付款。
包含所有练习表、话术脚本和提示包
→课程之后
你会被找到。然后是数字。
被找到会带来客户。知道哪些数字重要、一个你能坚持的每周节奏，以及让你可以辞职的那个数字，是最后一个支柱——D · 数据驱动增长——那门课正在开发中。在那之前，Accelerator 是你和一群同伴一起、带着截止日期去做这件事的地方。
→ 一群与你处于完全相同阶段的同伴。
→ 你带着已经完成的发布加入，还有自己找上门的客户。
→ 你带走一份下一阶段的计划。
?OBJECTION HANDLING · THE REAL OBJECTIONS
你心里已经在问的那些问题。直截了当地回答。
01我没有受众。真的能发布吗？+
能——这门课就是假设你没有受众。你不需要受众；你需要的是在你的买家本来就聚集的那一个圈子里被人认识。这靠的是几周持续做个有用的人，而不是成千上万的粉丝。
02万一被雇主看到怎么办？+
这门课讲得很明确：你以自己的身份发帖，绝不提及或暗示你的雇主，绝不使用他们的时间或设备，在 LinkedIn 上对这个项目保持安静，并且先检查你的合同。在任何内容发出之前，由你决定哪些是公开的。
03我讨厌自我推销。+
很好。这不是推销。这是回答买家提出的真实问题，展示你做出来的东西，并告诉人们它的存在——说一次，说清楚。大部分工作就是做个有用的人。
04我需要 Product Hunt 或者广告吗？+
不需要。公开发布平台是可选的，并且要根据你的买家诚实地判断——他们往往不在那里。广告是以后的事，也可能永远不需要。这门课建立在圈子、一个页面、一份属于你自己的名单和每周一小时之上。
05我需要先学前面的课程吗？+
学过会有帮助——这门课接着收入课程结束的地方开始，面对的是一个已经有人付钱的产品。如果你已经有付费客户，可以直接从这里开始。
还是拿不定主意？
做一次免费评估——在你做出任何承诺之前，看清自己究竟处在什么位置。