THE VALIDATION COURSE BUILD · B PILLÉR
Ne építsd meg,
amíg valaki
nem fizet érte.
Egy ötlet, amit évek óta hordasz. Esték, amiket nem kapsz vissza. Tudd meg, fizet-e valaki — mielőtt egyet is ráfordítasz az építésére.
Valódi beszélgetések valódi vevőkkel, egy ár, egy előértékesítés és egy őszinte GO, SHARPEN vagy STOP. Az AI végzi a nehezét. Te megtartod az állásodat.
→ MA NINCS FIZETÉS
Jelezd az érdeklődésedet, és a csapatunk felveszi veled a kapcsolatot, hogy végigvezessen a kurzuson. Ma nincs fizetés.
5
doboz az Idea Canvasodon.
Bizonyítékkal kitöltve, nem reménnyel.
Bizonyítékkal kitöltve, nem reménnyel.
10
modul
60
lecke
28
munkalap, szkript és prompt csomag
1
őszinte GO, SHARPEN vagy STOP
A legtöbb ötlet nem azért hal meg, mert rossz volt. Azért hal meg, mert senki sem ellenőrizte mielőtt hónapnyi estét öltek volna beléjük.
01AZ IGAZSÁG
A legtöbb ötlet nem azért hal meg, mert rossz volt.
Megépítetted, és senki sem jött
Hónapnyi este, aztán egy indulás a csendbe. A termék jó volt. Senki sem kérdezte meg a vevőt.
Mindenki azt mondta, remek ötlet
Barátok, kollégák, a párod. A bók semmibe sem kerül, és semmit sem bizonyít. Egyikük sem fizetett.
Nem tudod megmondani, ki venné meg
„Kisvállalkozások.” „Hozzám hasonló emberek.” A konkrét vevő nélküli ötlet csak vágy.
Nem kockáztathatod a fizetést egy tippre
A jelzáloghitel nem áll meg egy váltás miatt. Tudnod kell, mielőtt az estéidet ráfordítod, nem utána.
Soha nem az ötlet volt a baj. Hanem az, hogy megépítetted, mielőtt bárki azt mondta volna, hogy fizet.
02A TÚLOLDAL
Mi változik, amikor tudod.
→ Abbahagyod a találgatást, és bizonyítékot tartasz a kezedben.
→ Meg tudod nevezni a vevődet — nem egy szegmenst, hanem egy embert.
→ Van egy árad, amely az ő fájdalmukból jött, nem a te félelmedből.
→ Megvannak az első elköteleződéseid, mielőtt egyetlen sor is elkészült.
→ Az estéid olyasmibe mennek, amit az emberek már akarnak.
→ És ha a válasz nem, hetek alatt megtudod — nem egy év után.
03LEGYÜNK ŐSZINTÉK
A „csak építsd meg, és meglátod” drága tanács.
Mindenhol ezt hallani: szállíts gyorsan, nézd meg, mi marad meg. Annak, akinek heti pár órája és védendő fizetése van, ez a legdrágább módja a kiderítésnek. Az előzetes ellenőrzés heteket kér. Az előzetes építés egy évet is elvihet.
✕ Mit hoz, ha előbb építesz
✕ Egy termék, amit senki sem kért.
✕ Bókok, amiket keresletnek néztek.
✕ Félelemből választott ár.
✕ Egy indulás a csendbe.
✕ Egy év este, elveszve.
✓ Mit hoz, ha előbb ellenőrzöl
✓ Valódi beszélgetések azokkal, akik fizetnének.
✓ Bizonyíték, pontozva — nem remény.
✓ Egy ár, amelyet a vevő fájdalma alátámaszt.
✓ Elköteleződések, mielőtt egy sor is elkészült.
✓ Egy GO, SHARPEN vagy STOP, amelyet meg tudsz védeni.
04AZ IDEA CANVASMIVEL FEJEZED BE
01
A vevő és a fájdalom
Egy vevő, akit név szerint megtalálhatsz, és egy fájdalom, amelyre számot tudsz tenni.
02
A bizonyíték
Amit a valódi vevők mondtak és tettek — pontozva, nem emlékezetből.
03
A rés
Ki oldja meg ezt ma, és milyen rést hagytak neked.
04
A számtan
Hogy egy ügyfél megtéríti-e magát, és hány váltja ki a fizetésedet.
05
Az ár
Egy indulási ár, az ő fájdalmukból meghatározva — és bocsánatkérés nélkül kimondva.
05TANTERV · 10 MODUL
10 modul. Az ötlettől egy őszinte válaszig.
Az első kérdéstől a GO, SHARPEN vagy STOP döntésig. Kattints bármelyik modulra, és látod az összes leckét és segédanyagot.
◆ Module 01Miért halnak meg az ötletekA legtöbb ötletet nem a rossz kód öli meg. Azért halnak meg, mert senki sem ellenőrizte korán és olcsón, hogy fizetne-e érte valaki. +
Module 01
Miért halnak meg az ötletek
A legtöbb ötletet nem a rossz kód öli meg. Azért halnak meg, mert senki sem ellenőrizte korán és olcsón, hogy fizetne-e érte valaki.
Tudd meg, mit jelent valójában az „ellenőrzött”, lásd meg, miért hagyják ki a képes emberek, és állítsd be az Idea Canvas csevegést, amelyet a kurzus hátralévő részében használsz.
6 lessons
01A vállalati vakfolt
02Az építés mint elbújás
03Hat hónap ára
04Mi az ellenőrzés, és mi nem az
05Az egy kérdés
06Amit az AI megváltoztat, és a térkép
Handouts
↓The Evidence Ladder — Az egy kérdés szóról szóra, a bizonyíték öt foka, az álbizonyítékok, és egy táblázat, amellyel rendezheted, mit tudsz
↓The Idea Canvas Map — Az öt doboz és a kapu, a canvas csevegés beállítása, a kurzus egy pillantásra, a heti időkereteid és a félretett lista
◎ Module 02A vevő és a fájdalomEgy vevő, akit ezen a héten név szerint megtalálhatsz, egy fájdalom, amelyre számot tudsz tenni, és egy őszinte ok, amiért te vagy az, aki megoldja. +
Module 02
A vevő és a fájdalom
Egy vevő, akit ezen a héten név szerint megtalálhatsz, egy fájdalom, amelyre számot tudsz tenni, és egy őszinte ok, amiért te vagy az, aki megoldja.
Szűkítsd a vevődet egyetlen megtalálható emberre, mérd a fájdalmát gyakoriságban, súlyosságban és költésben, gyűjtsd össze a saját szavait rá, és írd meg az Idea Canvas 01-es dobozát.
6 lessons
01Mindenki: senki
02Fájdalom vagy jó-ha-van
03Gyakoriság, súlyosság, költés
04A vevő saját szavai
05A te tisztességtelen előnyöd
06A doboz megírása
Handouts
↓A vevőszűkítő munkalap — A megtalálható ember tesztjei, a négy tekerő, egy szűkítő létra, a felhasználó/fizető ellenőrzés és a prompt
↓Fájdalommérés és szógyűjtő — A fájdalom öt jele, a gyakoriság/súlyosság/költés kalkulátor, a szógyűjtő táblázat és három prompt
↓A 01-es doboz pontozólapja és sablonja — Az előny pontozása, az öt jeles pontozólap a szkeptikus oszlopával, az élesítés, a dobozsablon és a trénerpélda
⌖ Module 03Az emberek megtalálása, akikkel beszélni kellHúsz valódi vevő, ahol már vannak, és közülük öt telefonon — a munkáltatód ideje, adatai, kapcsolatai vagy eszközei nélkül. +
Module 03
Az emberek megtalálása, akikkel beszélni kell
Húsz valódi vevő, ahol már vannak, és közülük öt telefonon — a munkáltatód ideje, adatai, kapcsolatai vagy eszközei nélkül.
Alakítsd át a 01-es doboz vevőjét húsz megnevezett ember listájává, és foglald le az első öt beszélgetésedet, tisztán és a saját idődben.
6 lessons
01Húsz név, nem egy piac
02Ahol már összegyűlnek
03Előbb meleg, aztán hideg
04Az üzenet, amelyre igent mondanak
05Időpontfoglalás egy nappali állás mellett
06A munkaviszonyi falak
Handouts
↓A húsznevű követő — Szűrők, szobatérkép az „él-e” teszttel, a húsznevű lista, a hullámnapló és a hívási idősávok egy lapon
↓A megkereső csomag — Az üzenet felépítése, sablonok minden hőmérsékletre, „nincs időm” válaszok, időpontfoglaló üzenetek, a prompt és az értékelő ellenőrzőlista
↓A munkaviszonyi falak ellenőrzőlistája — Távolság a munkáltatódtól, megkeresendő szerződési pontok, a négy soha, a beállításaid, LinkedIn-diszkréció, és mikor kérj ügyvédet
☏ Module 04Az interjúEgy beszélgetés, amely az igazságot adja bókok helyett: az ő múltjuk, nem a te ötleted. +
Module 04
Az interjú
Egy beszélgetés, amely az igazságot adja bókok helyett: az ő múltjuk, nem a te ötleted.
Folytass le öt vevői beszélgetést, amely ellenőrizhető bizonyítékot ad — az esetet, a költséget, a költést, a kerülőmegoldást és a végén egy valódi elköteleződést — udvarias biztatás helyett.
6 lessons
01Az ő múltjuk, nem a te ötleted
02A kérdéssor
03Mélyre ásó utánkövető kérdések
04Nincs ajánlgatás, nincsenek bókok
05Jegyzetek és AI-összefoglalók
06A záró kérés
Handouts
↓A hívási útmutató — Az egyoldalas nyomtatható forgatókönyv: hét blokk, megjelölt kötelező kérdések, a legkockázatosabb feltevés sorai, az őszinte kitérés és a záró feljegyzés
↓Utánkövető kérdések és rossz adatok — Az utánkövető mondat minden vékony válaszhoz, és a táblázat, amely a bizonyítékot elválasztja a bókoktól, a locsogástól és az ötletektől
↓Az interjú-promptcsomag — Mind a kilenc prompt a használat sorrendjében — ellenőrzés, építés, próba, gyakorlás, felkészülés, kinyerés, rendezés, zárás — mindegyik azzal, hogyan ítéld meg a választ
▤ Module 05A bizonyíték olvasásaÖt beszélgetés bármit mondhat, amit szeretnél. Így éred el, hogy azt mondják, ami valójában történt. +
Module 05
A bizonyíték olvasása
Öt beszélgetés bármit mondhat, amit szeretnél. Így éred el, hogy azt mondják, ami valójában történt.
Alakítsd az interjúidat őszinte ítéletté — mi számít jelnek, mi zaj, mikor hallottál eleget, és hogy kitartsál, váltsál vagy feladd.
6 lessons
01Jel és zaj
02Az interjúk pontozása
03A legerősebb jelek
04A csapdák
05Minták AI-jal
06Megállás, váltás, kitartás vagy feladás
Handouts
↓Az Evidence Scorecard — Hat jel, interjúnként 0–2 ponttal, a tisztító ellenőrzőlista, a 02-es doboz összesítése és a 01-es doboz újrapontozása
↓Az Evidence Prompt Pack — Mind a hét prompt sorrendben, mindegyik azokkal az ellenőrzésekkel, amelyek elkapják az AI hibáit
↓Megállás, váltás, kitartás vagy feladás — a döntési lap — Elég interjút csináltam-e, aztán kitartás, váltás vagy feladás — aláírva és keltezve
◫ Module 06A résA versenytársak nem fal. Ők a térkép arról, hol nyerhetsz, a saját ügyfeleik rajzolták. +
Module 06
A rés
A versenytársak nem fal. Ők a térkép arról, hol nyerhetsz, a saját ügyfeleik rajzolták.
Tudd meg, ki oldja meg ma ezt a problémát, hol hagyja cserben az ügyfeleit, és az egy rést, amely a tiéd lehet — aztán mondd el egy mondatban.
6 lessons
01Ki oldja meg ezt ma
02A „nincs versenytárs” általában figyelmeztetés
03A szétszedés AI-jal
04Értékelések olvasása fájdalomért
05Hol a rés
06Pozicionálás egy mondatban
Handouts
↓Az alternatívák térképe és a szétszedési rács — A négycsoportos térkép váltási költségekkel, a „nincs versenytárs” ellenőrzések, a hatsoros rács és az ellenőrző lista
↓Az értékelésbányászati lap — Hol keress, a gyűjtési napló, a bányászó prompt és az újraszámolási táblázat
↓A rés és pozíció munkalap — Résfajták bizonyítékkal, érvelj az ellenkezője mellett, követnék-e, a pozícióz mondat és tesztjei, a 03-as doboz
∑ Module 07Egy ügyfél számtanaTudd meg, hogy egy ügyfél megtéríti-e magát, hány ügyfél kell a fizetésed kiváltásához, és hogy ennyi elérhető-e számodra — mielőtt bármit építenél. +
Module 07
Egy ügyfél számtana
Tudd meg, hogy egy ügyfél megtéríti-e magát, hány ügyfél kell a fizetésed kiváltásához, és hogy ennyi elérhető-e számodra — mielőtt bármit építenél.
Tedd az ötletedet egy oldalnyi számtanra, amelyet soronként meg tudsz védeni, minden adat megjelölve, és az egész eset próbára téve.
6 lessons
01A vágyás nem fizetés
02Az öt szám
03Feltevés vagy bizonyíték
04Hány ügyfél váltja ki a fizetésedet
05A piac méretezése alulról felfelé
06A lap, AI-jal
Handouts
↓Az egyoldalas számolólap — A nyomtatható lap: történet, öt szám, ítéletek, stresszteszt, nullpont, kiváltás, elérhető piac
↓A feltevések főkönyve — Jelölj meg minden adatot, jegyezd fel, hogyan lesz minden feltevésből bizonyíték, találd meg a tartó feltevést, naplózd az újratervezéseket
↓A számolási promptcsomag — Minden prompt sorrendben, hogyan ítéld meg a válaszokat, és a visszaszólító mondatok
€ Module 08Az árÁllíts be egy indulási árat a vevőd fájdalmából, nem a félelmedből, és tanuld meg bocsánatkérés nélkül kimondani. +
Module 08
Az ár
Állíts be egy indulási árat a vevőd fájdalmából, nem a félelmedből, és tanuld meg bocsánatkérés nélkül kimondani.
Válassz egy indulási árat és egy belépési utat, védd meg mindkettőt a vevőid saját számaival, és tartsd ki mellettük hangosan.
6 lessons
01A félelmedet árazod
02Horgonyozz a fájdalomhoz
03Egy ár az induláskor
04Fizetős, ingyenes próba vagy pénzvisszafizetés
05Teszteld az árat beszélgetésben
06Hagyd, hogy az AI megtámadja az áradat
Handouts
↓Az árazási munkalap — Fájdalom pénzben, jelenlegi költés, hányad, padló, vonal, ajtó, garanciafeltételek, kiváltók — egy oldalon
↓Az árbeszélgetés — A beszélgetés alakja, a reakciólétra, ellenvetésekre adott válaszok, a napló és a döntési táblázat
↓Az árazási promptcsomag — Minden prompt sorrendben, hogyan ítéld meg a válaszokat, és a visszaszólító mondatok
✓ Module 09Az előértékesítésMielőtt építesz, tudd meg, hogy valaki letesz-e valódi pénzt, és kezeld azt a pénzt tisztességesen. +
Module 09
Az előértékesítés
Mielőtt építesz, tudd meg, hogy valaki letesz-e valódi pénzt, és kezeld azt a pénzt tisztességesen.
Tegyél egy valódi ajánlatot, valódi áron azok elé, akik a legnagyobb valószínűséggel vásárolnak, számold meg, mit tesznek egy előre leírt mérce szerint, és rögzítsd bizonyítékként, amelyen a kapu nyugszik.
6 lessons
01Az igen nem bizonyíték
02Az elköteleződés formái
03Állítsd be a mércét, mielőtt kérdezel
04Az ajánlati oldal és a közvetlen kérés
05Előértékesítés állásban
06A pénz tisztességes kezelése
Handouts
↓Az elköteleződési létra és a mérce — Minden elköteleződési forma rangsorolva, a formaválasztó, a mércelap és az eredmény kiolvasása
↓Az ajánlati oldal és az üzenetek — Az oldal váza és ellenőrzőlistája, a közvetlen kérés, a csoportbejegyzés, a hívás, a futási lap, valamint a visszaigazoló, késedelmi és nem-építő üzenetek
↓A tiszta előértékesítés ellenőrzőlistája — A négy elválasztás, a szerződés ellenőrzése, láthatóság, az ígéret és a pénz kezelése
⇥ Module 10GO, SHARPEN vagy STOPHozd meg a döntést őszintén, bizonyíték alapján, és tudd pontosan, mi történik utána, akármelyik úton. +
Module 10
GO, SHARPEN vagy STOP
Hozd meg a döntést őszintén, bizonyíték alapján, és tudd pontosan, mi történik utána, akármelyik úton.
Nézd át szigorúan mind az öt dobozt és az előértékesítést, alkalmazd a kapu szabályait a GO, SHARPEN vagy STOP eléréséhez, írd alá, és vidd végig: az építésbe, egy összpontosított újrafutásba, vagy egy tiszta leállásba, amely megtart mindent, amit az ötlet tanított.
6 lessons
01Az utolsó olcsó kijárat
02Az öt doboz átnézése
03GO, SHARPEN, STOP
04Egy ötlet megölése anélkül, hogy magadat ölnéd meg
05Mit tarts meg egy nemből
06GO, és ami utána jön
Handouts
↓A kaput átvizsgáló lap — Bizonyítékellenőrzés, dobozonkénti átvizsgálás, dobozok közötti ellenőrzések, a kapu szabályai, a nem-okok és az aláírt döntés
↓A leállítási jegyzet — STOP esetén: az egymondatos döntés, a hétnapos lezárás, az aratás és a következő irány
↓A GO átadási összefoglaló — GO esetén: az egy kör, ami nincs benne az 1. verzióban, az ígéret, a félúti ellenőrzés, a figyelendő feltevés és az átadás lépései
60 lecke · 10 modulPlusz minden munkalap, szkript és prompt csomag
06PILLÉRENKÉNT EGY KURZUS
A B-vel kezdődik a BUILD.
A BUILD módszernek öt pillére van, és mindegyikhez saját kurzus tartozik. Ez az első, mert minden utána következő a válaszától függ.
B · Üzleti validálás
Fizet majd valaki ezért?
A kurzus
· The Validation Course — ez a kurzus
U · Felhasználóközpontú MVP
Építsd meg azt az egy kört, amiért azt mondták, hogy fizetnének.
A kurzus
· Az AI kurzus — már elérhető
I · Bevétel
Kapj fizetést, és tartsd meg a fizetőket.
A kurzus
· Fejlesztés alatt
L · Indulás nyilvánosan
Építs keresletet, miközben építed a terméket.
A kurzus
· Fejlesztés alatt
D · Adatvezérelt növekedés
A számok döntsék el, mi jön ezután.
A kurzus
· Fejlesztés alatt
MIÉRT EZ A KURZUS
45 éves voltam. Elvesztettem 250 000 €-t.
Ahhoz a vállalkozáshoz társalapító, pénz és előbb a felmondás kellett — pontosan az, amiről ez az oldal azt mondja, hogy nem kell.
Aztán nagyjából 2 millió € értékű szoftvert építettem egyedül, AI-val, nagyjából 3 250 € eszközköltségből, tizenkét hónap alatt.
Kiderült, hogy az építés az a rész, amit az AI már meg tud csinálni. Azt tudni, mit építs, és ki fizet érte, az a rész, amit nem tud. Ezt tanítja ez a kurzus.
07BENNE VANMINDEN, AMIRE EGY ÖTLET ELLENŐRZÉSÉHEZ SZÜKSÉG VAN
10 modul, 60 lecke
Az első kérdéstől a GO, SHARPEN vagy STOP döntésig, sorrendben.
Az Idea Canvas
Öt doboz és a kapu a végén — a kurzus veled együtt tölti ki, dobozról dobozra.
Az interjúrendszer
Hol találj húsz vevőt, az üzenet, a hívási útmutató és a mélyebbre ásó utánkövető kérdések.
Az Evidence Scorecard
Minden beszélgetést ugyanúgy pontozz, és tudd, mikor kell abbahagyni.
A szétszedés és az értékelésbányászat lapjai
Találd meg a rést, amelyre a versenytársaid saját ügyfelei mutatnak.
Az egyoldalas számolólap
Érték, megszerzés költsége, kiszolgálás költsége — minden adat bizonyítékként vagy feltételezésként megjelölve.
Az árazási munkalap és forgatókönyv
Határozd meg az árat a fájdalomból, aztán mondd ki hangosan, és figyeld a reakciót.
Az előértékesítési csomag
Az elköteleződési létra, az ajánlati oldal, az üzenetek, és a pénz tisztességes kezelése.
Minden prompt, azzal együtt, hogyan ítéld meg
Minden gyakorlat AI-val — a pontos prompt, és hogyan néz ki a jó és a rossz válasz.
Hónapokig a rossz dolgot építeni, vagy pár hétig kideríteni. Ugyanaz az ötlet. Más sorrend.
08KINEK NEM SZÓL
Olvasd el ezt, mielőtt jelentkezel.
✕ Olyanok, akik már eldöntötték, és engedélyt várnak az építéshez. Ez a kurzus nemet is mondhat.
✕ Olyanok, akik piaci jelentést keresnek. Valódi vevőkkel fogsz beszélni — ez a munka.
✕ Olyanok, akiknek nincs ötletük vagy olyan területük, amelyet ismernek. A módszer a te szakértelmedre épül.
Ha még itt vagy, pontosan te vagy az, akinek ez szól.
JELENTKEZÉS
Ne építsd meg, amíg valaki
nem fizet érte.
Ezt a kurzust nem jegyzetekkel fejezed be. Egy kitöltött Idea Canvasszal, valódi vevőktől származó valódi bizonyítékkal, egy árral, az első elköteleződéseiddel — és egy őszinte válasszal fejezed be. A te ötleted. A te bizonyítékod. Te találtad meg, miközben még állásban vagy.
Jelezd az érdeklődésedet, és a csapatunk felveszi veled a kapcsolatot, hogy végigvezessen a kurzuson. Ma nincs fizetés.
Minden munkalap, szkript és prompt csomag benne van
→A KURZUS UTÁN
Meglesz a GO-d. Aztán jön az építés.
Az ellenőrzés megmondja, mit építs, és ki fizet érte. Az AI-jal való építés a következő pillér — U · User-focused MVP — és ezt tanítja az AI-kurzus.
→ Kitöltött Idea Canvasszal érkezel, így azt az egy kört építed meg, amelyért az emberek már mondták, hogy fizetnének.
→ Te irányítod az AI-t. Az épít.
→ A terméked élőben — megépítve, miközben még állásban vagy.
?OBJECTION HANDLING · THE REAL OBJECTIONS
A kérdések, amelyeket már most felteszel. Egyenes válaszokkal.
01Nincs időm ennyi beszélgetésre.+
Húsz félórás beszélgetés körülbelül tíz óra — a rendelkezésedre álló idő pár hete. A rossz termék megépítése egy évet is elvihet belőle. A kurzus megmutatja, hogyan illeszd a hívásokat egy nappali állás köré.
02Nem tudja az AI egyszerűen megmondani, hogy jó-e az ötletem?+
Az AI át tudja kutatni a piacot, elő tudja készíteni a kérdéseidet, és össze tudja foglalni, amit hallottál. Azt nem tudja megmondani, hogy egy valódi vevő fizet-e. Azt csak a vevő tudja. A kurzus mindenre AI-t használ, kivéve azt a részt, amit az nem tud.
03Mi van, ha a munkaadóm rájön?+
Az ellenőrzés a saját idődben történik, a saját fiókjaiddal és eszközeiddel, és soha nem a munkáltatód adataival vagy kapcsolataival. A kurzus egyértelműen kimondja a falakat. Nézd meg a szerződésedet.
04Mi van, ha a válasz nem?+
Akkor a kurzus elvégezte a dolgát — hetek alatt egy év helyett. A NEM megtartja mindazt, amit a vevőről tanultál, és gyakran rámutat a szomszédos ötletre, amely működik.
05Miben különbözik ez a Solo Builder Kittől?+
A Kit megadja a lépéseket az Idea Canvashoz. Ez a kurzus megtanítja az egyes lépések mögötti gondolkodást, és tovább megy: a bizonyíték olvasása, az előértékesítés és az ellenőrzés állásban. Együtt működnek; egyik sem igényli a másikat.
Még mindig nem vagy biztos?
Töltsd ki az ingyenes felmérést — nézd meg pontosan, hol állsz, mielőtt bármire elkötelezed magad.