IL CORSO DI VALIDAZIONE BUILD · PILASTRO B
Non costruirlo
finché qualcuno
non lo paga.
Un'idea che ti porti dietro da anni. Serate che nessuno ti restituirà. Scopri se qualcuno pagherà — prima di spenderne anche una sola a costruire.
Conversazioni vere con acquirenti veri, un prezzo, una prevendita e un GO o NO-GO onesto. Il lavoro pesante lo fa l'IA. Tu tieni il tuo lavoro.
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5
caselle nel tuo Idea Canvas.
Riempite di prove, non di speranze.
Riempite di prove, non di speranze.
10
moduli
60
lezioni
28
schede di lavoro, script e pacchetti di prompt
1
GO o NO-GO onesto
La maggior parte delle idee non muore perché era sbagliata. Muore perché nessuno ha verificato prima di metterci mesi di serate.
01LA VERITÀ
La maggior parte delle idee non muore perché era sbagliata.
L'hai costruito e non è arrivato nessuno
Mesi di serate, poi un lancio nel silenzio. Il prodotto andava bene. Nessuno aveva chiesto all'acquirente.
Tutti dicevano che era un'ottima idea
Amici, colleghi, il tuo partner. I complimenti non costano nulla e non provano nulla. Nessuno di loro ha pagato.
Non sai dire chi lo comprerebbe
«Le piccole imprese.» «Persone come me.» Un'idea senza un acquirente preciso è un desiderio.
Non puoi scommettere lo stipendio su un'ipotesi
Il mutuo non si ferma perché cambi rotta. Devi saperlo prima di impegnare le tue serate, non dopo.
Il problema non è mai stata l'idea. È stato costruirla prima che qualcuno dicesse che l'avrebbe pagata.
02L'ALTRA FACCIA
Cosa cambia quando lo sai.
→ Smetti di tirare a indovinare e hai prove in mano.
→ Sai dare un nome al tuo acquirente — non un segmento, una persona.
→ Hai un prezzo nato dal suo problema, non dalla tua paura.
→ Hai i tuoi primi impegni prima di aver costruito una sola riga.
→ Le tue serate vanno in qualcosa che le persone vogliono già.
→ E se la risposta è no, lo scopri in qualche settimana — non dopo un anno.
03SIAMO ONESTI
«Costruiscilo e vedi come va» è un consiglio costoso.
Lo senti ovunque: lancia in fretta, vedi cosa funziona. Per chi ha poche ore a settimana e uno stipendio da proteggere, è il modo più costoso di scoprirlo. Validare prima costa settimane. Costruire prima può costare un anno.
✕ Cosa produce costruire prima
✕ Un prodotto che nessuno ha chiesto.
✕ Complimenti scambiati per domanda.
✕ Un prezzo scelto per paura.
✕ Un lancio nel silenzio.
✕ Un anno di serate, sparito.
✓ Cosa produce validare prima
✓ Conversazioni vere con le persone che pagherebbero.
✓ Prove con un punteggio — non speranze.
✓ Un prezzo sostenuto dal problema dell'acquirente.
✓ Impegni prima di aver costruito una riga.
✓ Un GO o NO-GO che puoi difendere.
04L'IDEA CANVASCOSA AVRAI ALLA FINE
01
L'acquirente e il problema
Un acquirente che potresti trovare per nome, e un problema a cui puoi dare un numero.
02
Le prove
Cosa hanno detto e fatto acquirenti veri — con un punteggio, non a memoria.
03
Il varco
Chi risolve questo problema oggi, e lo spazio che ti ha lasciato.
04
I numeri
Se un cliente si ripaga da solo, e quanti ne servono per sostituire il tuo stipendio.
05
Il prezzo
Un solo prezzo di lancio, fissato a partire dal suo problema — e detto senza scusarti.
05PROGRAMMA · 10 MODULI
10 moduli. Dall'idea a una risposta onesta.
Dalla prima domanda al GO / NO-GO. Clicca su qualsiasi modulo per vedere ogni lezione e dispensa.
◆ Module 01Perché le idee muoionoLa maggior parte delle idee non viene uccisa da codice scadente. Muore perché nessuno ha verificato, presto e a basso costo, se qualcuno avrebbe pagato. +
Module 01
Perché le idee muoiono
La maggior parte delle idee non viene uccisa da codice scadente. Muore perché nessuno ha verificato, presto e a basso costo, se qualcuno avrebbe pagato.
Capisci cosa significa davvero «validato», scopri perché persone capaci saltano questo passo e imposta la chat dell'Idea Canvas che userai per il resto del corso.
6 lessons
01Il punto cieco aziendale
02Costruire per nascondersi
03Il costo di sei mesi
04Cos'è la validazione, e cosa non è
05L'unica domanda
06Cosa cambia l'IA, e la mappa
Handouts
↓La scala delle prove — L'unica domanda parola per parola, i cinque gradini delle prove, gli impostori e una tabella per ordinare ciò che sai
↓La mappa dell'Idea Canvas — Le cinque caselle e il gate, la configurazione della chat del canvas, il corso in sintesi, i tuoi spazi settimanali e la lista delle cose in sospeso
◎ Module 02L'acquirente e il problemaUn acquirente che potresti trovare per nome questa settimana, un problema a cui puoi dare un numero e un motivo onesto per cui sei tu a doverlo risolvere. +
Module 02
L'acquirente e il problema
Un acquirente che potresti trovare per nome questa settimana, un problema a cui puoi dare un numero e un motivo onesto per cui sei tu a doverlo risolvere.
Restringi il tuo acquirente a una persona rintracciabile, misura il suo problema in frequenza, gravità e spesa, raccogli le sue parole per descriverlo e scrivi la casella 01 del tuo Idea Canvas.
6 lessons
01Tutti è nessuno
02Problema vero o optional
03Frequenza, gravità, spesa
04Le parole dell'acquirente
05Il tuo vantaggio sleale
06Scrivere la casella
Handouts
↓La scheda per restringere l'acquirente — I test della persona rintracciabile, le quattro manopole, una scala per restringere, la verifica utente/pagante e il prompt
↓Misura del problema e banca delle parole — I cinque segni di un problema, il calcolatore frequenza/gravità/spesa, la tabella della banca delle parole e tre prompt
↓Scorecard e modello della casella 01 — Il punteggio del vantaggio, la scorecard a cinque segnali con la colonna dello scettico, l'affinamento, il modello della casella e l'esempio del formatore
⌖ Module 03Trovare le persone con cui parlareVenti acquirenti veri, dove si trovano già, e cinque di loro al telefono — senza il tempo, i dati, i contatti o i dispositivi del tuo datore di lavoro. +
Module 03
Trovare le persone con cui parlare
Venti acquirenti veri, dove si trovano già, e cinque di loro al telefono — senza il tempo, i dati, i contatti o i dispositivi del tuo datore di lavoro.
Trasforma l'acquirente della casella 01 in una lista di venti persone con nome e cognome e fissa le tue prime cinque conversazioni, in modo pulito e nel tuo tempo.
6 lessons
01Venti nomi, non un mercato
02Dove si ritrovano già
03Prima i contatti caldi, poi i freddi
04Il messaggio che ottiene un sì
05Fissare le chiamate intorno al lavoro
06I confini con il datore di lavoro
Handouts
↓Il tracker dei venti nomi — Filtri, mappa dei luoghi con il test di vitalità, la lista dei venti nomi, il registro delle ondate e le finestre per le chiamate in un unico foglio
↓Il pacchetto per i contatti — Anatomia del messaggio, modelli per ogni temperatura, risposte al «non ho tempo», messaggi per fissare l'appuntamento, il prompt e la checklist per valutare
↓La checklist dei confini con il datore di lavoro — La distanza dal tuo datore di lavoro, le clausole del contratto da cercare, i quattro «mai», la tua configurazione, la discrezione su LinkedIn e quando chiedere a un avvocato
☏ Module 04L'intervistaUna conversazione che porta la verità invece dei complimenti: il loro passato, non la tua idea. +
Module 04
L'intervista
Una conversazione che porta la verità invece dei complimenti: il loro passato, non la tua idea.
Conduci cinque conversazioni con acquirenti che producono prove verificabili — l'episodio, il costo, la spesa, la soluzione di ripiego e un impegno reale alla fine — invece di un incoraggiamento educato.
6 lessons
01Il loro passato, non la tua idea
02Lo script delle domande
03Domande che scavano
04Niente pitch, niente complimenti
05Appunti e riassunti con l'IA
06La richiesta finale
Handouts
↓La guida alla chiamata — Lo script stampabile di una pagina: sette blocchi, le domande obbligatorie segnate, le righe sull'ipotesi più rischiosa, la risposta evasiva onesta e il registro finale
↓Approfondimenti e dati inutili — La frase di approfondimento per ogni risposta scarna e la tabella per separare le prove da complimenti, chiacchiere e idee
↓Il pacchetto di prompt per le interviste — Tutti e nove i prompt nell'ordine in cui li usi — verifica, costruzione, prova, esercizio, preparazione, estrazione, ordinamento, chiusura — ciascuno con come valutare la risposta
▤ Module 05Leggere le proveCinque conversazioni possono dire tutto ciò che vuoi. Ecco come far dire loro cosa è successo davvero. +
Module 05
Leggere le prove
Cinque conversazioni possono dire tutto ciò che vuoi. Ecco come far dire loro cosa è successo davvero.
Trasforma le tue interviste in un verdetto onesto — cosa conta come segnale, cosa è rumore, quando hai sentito abbastanza e se perseverare, cambiare rotta o chiudere.
6 lessons
01Segnale e rumore
02Dare un punteggio alle interviste
03I segnali più forti
04Le trappole
05Schemi con l'IA
06Fermarsi, cambiare rotta, perseverare o chiudere
Handouts
↓La scorecard delle prove — Sei segnali con punteggio 0–2 per intervista, la checklist di pulizia, il riepilogo della casella 02 e il nuovo punteggio della casella 01
↓Il pacchetto di prompt per le prove — Tutti e sette i prompt in ordine, ciascuno con i controlli che colgono in fallo l'IA
↓Fermarsi, cambiare rotta, perseverare o chiudere — la scheda di decisione — Ho fatto abbastanza interviste? Poi perseverare, cambiare rotta o chiudere — firmato e datato
◫ Module 06Il varcoI concorrenti non sono un muro. Sono una mappa di dove vinci, disegnata dai loro stessi clienti. +
Module 06
Il varco
I concorrenti non sono un muro. Sono una mappa di dove vinci, disegnata dai loro stessi clienti.
Scopri chi risolve questo problema oggi, dove delude i suoi clienti e l'unica apertura che puoi fare tua — poi dillo in una frase.
6 lessons
01Chi lo risolve oggi
02«Nessun concorrente» di solito è un campanello d'allarme
03L'analisi dei concorrenti con l'IA
04Leggere le recensioni per trovare il problema
05Dov'è l'apertura
06Il posizionamento in una frase
Handouts
↓La mappa delle alternative e la griglia di analisi — La mappa a quattro gruppi con i costi di cambio, le verifiche sul «nessun concorrente», la griglia a sei righe e la checklist di verifica
↓La scheda di analisi delle recensioni — Dove cercare, il registro di raccolta, il prompt di analisi e la tabella del riconteggio
↓La scheda del varco e del posizionamento — Tipi di varco con prove, sostenere il contrario, ti seguirebbero, la frase di posizionamento e i suoi test, la casella 03
∑ Module 07I numeri di un clienteScopri se un cliente si ripaga da solo, quanti te ne servono per sostituire il tuo stipendio e se così tanti sono alla tua portata, prima di costruire qualsiasi cosa. +
Module 07
I numeri di un cliente
Scopri se un cliente si ripaga da solo, quanti te ne servono per sostituire il tuo stipendio e se così tanti sono alla tua portata, prima di costruire qualsiasi cosa.
Metti la tua idea su una pagina di calcoli che puoi difendere riga per riga, con ogni dato etichettato e l'intero caso sottoposto a stress test.
6 lessons
01Volere non è pagare
02I cinque numeri
03Ipotesi o prova
04Quanti clienti sostituiscono il tuo stipendio
05Dimensionare il mercato dal basso
06Il foglio, con l'IA
Handouts
↓Il foglio dei numeri in una pagina — Il foglio stampabile: storia, cinque numeri, verdetti, stress test, pareggio, sostituzione dello stipendio, mercato raggiungibile
↓Il registro delle ipotesi — Etichetta ogni dato, annota come ogni ipotesi diventa una prova, trova quella portante, registra le revisioni
↓Il pacchetto di prompt per i numeri — Ogni prompt in ordine, con come valutare ogni risposta e le frasi per ribattere
€ Module 08Il prezzoFissa un prezzo di lancio a partire dal problema del tuo acquirente, non dalla tua paura, e impara a dirlo senza scusarti. +
Module 08
Il prezzo
Fissa un prezzo di lancio a partire dal problema del tuo acquirente, non dalla tua paura, e impara a dirlo senza scusarti.
Scegli un prezzo di lancio e un modo di entrare, difendili entrambi con i numeri dei tuoi acquirenti e sostienili a voce alta.
6 lessons
01Stai prezzando la tua paura
02Ancorarsi al problema
03Un solo prezzo al lancio
04A pagamento, prova gratuita o soddisfatti o rimborsati
05Testare il prezzo in conversazione
06Lascia che l'IA attacchi il tuo prezzo
Handouts
↓La scheda del prezzo — Il problema in denaro, la spesa attuale, la frazione, il minimo, la frase, la porta d'ingresso, le condizioni di garanzia, i fattori scatenanti — in una pagina
↓La conversazione sul prezzo — La struttura della conversazione, la scala delle reazioni, le risposte alle obiezioni, il registro e la tabella delle decisioni
↓Il pacchetto di prompt sul prezzo — Ogni prompt in ordine, con come valutare ogni risposta e le frasi per ribattere
✓ Module 09La prevenditaPrima di costruire, scopri se qualcuno metterà sul tavolo soldi veri, e custodisci quei soldi con onestà. +
Module 09
La prevendita
Prima di costruire, scopri se qualcuno metterà sul tavolo soldi veri, e custodisci quei soldi con onestà.
Metti un'offerta vera, al tuo prezzo vero, davanti alle persone più propense a comprare, confronta ciò che fanno con una soglia che hai scritto in anticipo e registralo come la prova su cui poggia il gate.
6 lessons
01Un sì non è una prova
02Le forme di impegno
03Fissa la soglia prima di chiedere
04La pagina dell'offerta e la richiesta diretta
05La prevendita mentre sei dipendente
06Custodire i soldi con onestà
Handouts
↓La scala degli impegni e la soglia — Ogni forma di impegno in ordine di forza, come scegliere la forma, la scheda della soglia e la lettura del risultato
↓La pagina dell'offerta e i messaggi — Scheletro della pagina e checklist, la richiesta diretta, il post nella community, la chiamata, la scaletta operativa e i messaggi di conferma, di ritardo e di rinuncia
↓La checklist per una prevendita pulita — Le quattro separazioni, la verifica del contratto, la visibilità, la promessa e la custodia dei soldi
⇥ Module 10GO / NO-GOPrendi la decisione con onestà, sulla base delle prove, e sappi esattamente cosa succede dopo, in entrambi i casi. +
Module 10
GO / NO-GO
Prendi la decisione con onestà, sulla base delle prove, e sappi esattamente cosa succede dopo, in entrambi i casi.
Rivedi con rigore tutte e cinque le caselle e la prevendita, applica regole di decisione chiare per arrivare a GO, NOT YET o NO-GO, firmalo e portalo fino in fondo: nella costruzione, in un nuovo giro mirato o in uno stop pulito che conserva tutto ciò che l'idea ti ha insegnato.
6 lessons
01L'ultima uscita a buon mercato
02Rivedere le cinque caselle
03GO, NO-GO, NOT YET
04Chiudere un'idea senza distruggere te stesso
05Cosa tenere da un no
06GO, e cosa viene dopo
Handouts
↓La scheda di revisione del gate — Verifica delle prove, revisione casella per casella, controlli incrociati, le otto regole, i falsi motivi e la decisione firmata
↓La nota di chiusura — Per un NO-GO: la decisione in una frase, la chiusura in sette giorni, il raccolto e la prossima direzione
↓Il brief di passaggio per il GO — Per un GO: l'unico ciclo, cosa resta fuori dalla v1, la promessa, il controllo a metà strada, l'ipotesi da tenere d'occhio e i passi del passaggio
60 lezioni · 10 moduliPiù tutte le schede di lavoro, gli script e i pacchetti di prompt
06UN CORSO PER OGNI PILASTRO
BUILD comincia da B.
Il metodo BUILD ha cinque pilastri, e ognuno ha il suo corso. Questo è il primo, perché tutto ciò che viene dopo dipende dalla risposta.
B · Validazione del business
Qualcuno pagherà per questo?
Il corso
· Il Corso di Validazione — questo
U · MVP centrato sull'utente
Costruisci l'unico ciclo per cui hanno detto che pagherebbero.
Il corso
· Il Corso sull'IA — disponibile ora
I · Entrate
Fatti pagare, e fai in modo che continuino a pagare.
Il corso
· In sviluppo
L · Lancio in pubblico
Crea domanda mentre costruisci il prodotto.
Il corso
· In sviluppo
D · Crescita guidata dai dati
Lascia che siano i numeri a decidere cosa viene dopo.
Il corso
· In sviluppo
PERCHÉ QUESTO CORSO
Avevo 45 anni. Avevo perso 250.000 €.
Quell'impresa richiedeva un co-fondatore, capitali e lasciare prima il lavoro — tutto ciò che questo sito ti dice che non ti serve.
Poi ho costruito da solo, con l'IA, software per circa 2 milioni di euro, spendendo circa 3.250 € in strumenti, in dodici mesi.
Costruire si è rivelata la parte che l'IA ora sa fare. Sapere cosa costruire, e chi lo pagherà, è la parte che non sa fare. È questo che insegna il corso.
07INCLUSOTUTTO CIÒ CHE TI SERVE PER VALIDARE UN'IDEA
10 moduli, 60 lezioni
Dalla prima domanda al GO / NO-GO, in ordine.
L'Idea Canvas
Cinque caselle e il gate alla fine — il corso lo compila con te, casella per casella.
Il sistema di interviste
Dove trovare venti acquirenti, il messaggio, la guida alla chiamata e le domande che scavano.
La scorecard delle prove
Valuta ogni conversazione allo stesso modo, e sappi quando fermarti.
Le schede di analisi dei concorrenti e delle recensioni
Trova il varco che indicano i clienti stessi dei tuoi concorrenti.
Il foglio dei numeri in una pagina
Valore, costo per conquistare un cliente, costo per servirlo — ogni dato etichettato come prova o ipotesi.
La scheda del prezzo e lo script
Fissa il prezzo a partire dal problema, poi dillo ad alta voce e leggi la reazione.
Il kit per la prevendita
La scala degli impegni, la pagina dell'offerta, i messaggi e la custodia onesta dei soldi.
Ogni prompt, con come valutarlo
Ogni esercizio fatto con l'IA — il prompt esatto, e come sono le risposte buone e quelle cattive.
Mesi a costruire la cosa sbagliata, o qualche settimana per scoprirlo. Stessa idea. Ordine diverso.
08PER CHI NON È
Leggi questo prima di iscriverti.
✕ Chi ha già deciso e cerca solo il permesso di costruire. Questo corso potrebbe dirti di no.
✕ Chi cerca un report di mercato. Parlerai con acquirenti veri — il lavoro è questo.
✕ Chi non ha un'idea o un settore che conosce. Il metodo si basa sulla tua competenza.
Se sei ancora qui, sei esattamente la persona a cui è rivolto.
ISCRIVITI
Non costruirlo finché qualcuno
non lo paga.
Non finisci questo corso con degli appunti. Lo finisci con un Idea Canvas compilato, prove reali da acquirenti veri, un prezzo, i tuoi primi impegni — e una risposta onesta. La tua idea. Le tue prove. Trovate da te, mentre sei ancora dipendente.
Registra il tuo interesse e il nostro team ti contatterà per guidarti attraverso il corso. Nessun pagamento oggi.
Tutte le schede di lavoro, gli script e i pacchetti di prompt inclusi
→DOPO IL CORSO
Avrai un GO. Poi si costruisce.
La validazione ti dice cosa costruire e chi lo pagherà. Costruirlo con l'IA è il pilastro successivo — U · MVP centrato sull'utente — ed è quello che insegna il Corso sull'IA.
→ Arrivi con un Idea Canvas compilato, così costruisci l'unico ciclo per cui le persone hanno già detto che pagherebbero.
→ Tu dirigi l'IA. Lei costruisce.
→ Il tuo prodotto, online — costruito mentre sei ancora dipendente.
?OBJECTION HANDLING · THE REAL OBJECTIONS
Le domande che ti stai già facendo. Risposte dirette.
01Non ho tempo per tutte queste conversazioni.+
Venti conversazioni da mezz'ora sono circa dieci ore — un paio di settimane del tempo che hai. Costruire il prodotto sbagliato può costartene un anno. Il corso ti mostra come incastrare le chiamate intorno al lavoro.
02L'IA non può semplicemente dirmi se la mia idea è buona?+
L'IA può studiare il mercato, preparare le tue domande e riassumere ciò che hai sentito. Non può dirti se un acquirente vero pagherà. Solo l'acquirente può farlo. Il corso usa l'IA per tutto tranne la parte che non sa fare.
03E se lo scopre il mio datore di lavoro?+
La validazione avviene nel tuo tempo, con i tuoi account e i tuoi dispositivi, e mai con i dati o i contatti del tuo datore di lavoro. Il corso è esplicito su questi confini. Controlla il tuo contratto.
04E se la risposta è no?+
Allora il corso ha fatto il suo lavoro — in settimane invece che in un anno. Con un NO conservi tutto ciò che hai imparato sull'acquirente, e spesso ti indica l'idea accanto, quella che funziona davvero.
05In cosa è diverso dal Solo Builder Kit?+
Il kit ti dà i passi per l'Idea Canvas. Questo corso insegna il ragionamento dietro ogni passo e va oltre: leggere le prove, la prevendita e validare mentre sei dipendente. Funzionano insieme; nessuno dei due ha bisogno dell'altro.
Ancora indeciso?
Fai la valutazione gratuita — scopri esattamente a che punto sei prima di impegnarti in qualsiasi cosa.