Il primo acceleratore costruito per chi non può ancora licenziarsi.
Ogni acceleratore mai costruito dava per scontato che lunedì ti saresti licenziato, avresti raccolto un round e avresti ceduto un terzo dell'azienda. Tu non avresti mai fatto niente di tutto questo — non per mancanza di fegato, ma perché hai un mutuo, vent'anni di competenza e una vita già costruita.
Così nessuno ha costruito niente per te.
Il motivo per cui nessuno l'ha costruito è che fino a poco tempo fa non avrebbe potuto funzionare. Una persona sola non poteva costruire software vero. È stato vero per trent'anni.
Ha smesso di esserlo. La piattaforma su cui gira questo acceleratore — il CRM, i corsi, le valutazioni, la fatturazione — è stata costruita da una persona sola, da sé, dirigendo l'AI. È l'esempio concreto da cui viene tutto il metodo.
La stai usando in questo momento.
C'è una cartella. Ha un nome che all'epoca aveva senso. Dentro ci sono appunti presi su un volo nel 2021, tre screenshot di concorrenti, e un documento che si chiama ideas_v4_FINAL
La apri più spesso di quanto ammetteresti. Di solito tardi, di solito di domenica, di solito dopo il tipo di settimana che ti fa venire voglia di aprirla.
Poi arriva il lunedì.
Non eri debole. Eri fuori prezzo.
Sarebbe facile leggere quindici anni di non-inizio come un difetto di volontà. È la storia che quasi tutte le persone nella tua posizione si raccontano alle due di notte, ed è sbagliata.
Costruire software costava una cifra tra i 50,000€ e un co-founder. Non era una barriera psicologica. Era un prezzo reale, e tu hai correttamente rifiutato di pagarlo per qualcosa di non dimostrato.
Non iniziare era la decisione razionale. Quel prezzo era reale. È il motivo per cui quasi nessuno come te ha mai iniziato.
E non è nemmeno più il prezzo.
Ogni motivo per cui non hai iniziato era vero quando l'hai imparato.
Vero, e caro. 50,000€ e sei mesi per gestire persone che ne sapevano più di te, su un prodotto che poteva non sopravvivere al primo cliente.
Vero, e raro. Tre anni di caffè con gente che voleva metà di una cosa che ancora non esisteva.
Vero, ed era il numero che chiudeva la conversazione prima ancora che iniziasse.
Mai vero, ma lo dicevano tutti. Il mutuo non si mette in pausa in attesa del product-market fit.
Adesso tre cose sono vere allo stesso tempo.
Insieme cambiano quello che una persona nella tua posizione può fare un martedì sera.
Non è sceso. È crollato. Quello che prima richiedeva un team ora richiede un metodo e un abbonamento.
Ogni founder ha bisogno di qualcuno che lo paghi mentre costruisce qualcosa che ancora non guadagna. Quasi tutti lo raccolgono e cedono equity. Tu ce l'hai già. Arriva ogni mese, e non ti costa niente se non le ore che avresti passato davanti alla televisione.
Vent'anni passati a sapere esattamente dove un settore è rotto sono l'input che non si può comprare, promptare o scaricare. Il codice ora è la parte economica. Tu hai la parte cara.
È tutta qui la tesi. Economico da costruire, finanziato dal lavoro, difeso dalla competenza.
L'industria delle startup ha passato vent'anni a dirti che la qualifica era la giovinezza. Lascia l'università. Muoviti veloce. Non avere niente da perdere.
Non sei la versione arrivata tardi di un giovane founder. Sei il profilo che si presenta con la cosa che ha richiesto vent'anni per essere acquisita.
Sei stato un costruttore senza un posto in cui costruire.
Così abbiamo costruito l'acceleratore che dovrebbe già esistere.
Un acceleratore è una buona invenzione. Una cohort, una scadenza, un metodo, persone esattamente al tuo stesso stadio, e qualcuno che l'ha già fatto e ti dice la verità sulla tua idea.
Ogni pezzo funziona. L'unico pezzo rotto è l'assunto che ci sta sotto — che per partecipare tu debba licenziarti e regalare la tua azienda.
Quindi: un acceleratore per solopreneur. Tutto quello che fa un acceleratore, ricostruito per una persona sola che non si licenzia e non raccoglie capitali.
Stiamo costruendo il più grande acceleratore per solopreneur al mondo.
Non il corso più grande. Non la community più grande. L'acceleratore più grande — l'istituzione che prende una persona con competenza e zero codice, e dall'altra parte ci mette un'azienda viva.
Venti persone, qualunque settore, tutte a costruire attorno a un lavoro. Piccola di proposito. La prima lo è sempre.
Il modo in cui ogni acceleratore serio prima o poi si divide. Una cohort per chi costruisce nella sanità, portata avanti insieme a persone che conoscono la sanità. Poi finanza, logistica, formazione, diritto. I tuoi vent'anni di conoscenza di settore sono il requisito d'ingresso, quindi le cohort dovrebbero prima o poi essere organizzate attorno a quello.
Una giornata pubblica in cui i solopreneur mostrano cosa hanno rilasciato. Prima i clienti: le persone che potrebbero davvero pagare. Per chi vuole quella strada, business angel e investitori pre-seed in sala. Opzionale, mai il default — tutto il senso di questa cosa è che non ti servono.
Qualunque cosa diventi, non si prende un pezzo della tua azienda. Un acceleratore che ha bisogno del tuo equity per sopravvivere sta ottimizzando per qualcosa che non sei tu.
Luis Gonçalves
Vent'anni nello sviluppo di prodotti digitali. Ho guidato la trasformazione agile in Nokia. Insegno alla Porto Business School.
Prima di questo, un'impresa che ha perso circa 250,000€ — ed è da lì che viene il metodo. Ogni regola che contiene esiste perché infrangerla mi è costata qualcosa di preciso.
Poi ho costruito la piattaforma su cui stai leggendo tutto questo. Da solo, dirigendo l'AI, per circa 3,250€ di strumenti.
Non ti sto insegnando una teoria su cosa può costruire una persona sola. Ti sto insegnando la cosa che ho fatto, sul software che ne è uscito.
Hai avuto l'idea per anni. I motivi per cui non l'hai costruita erano reali, e sono scaduti.
Venti posti nella prima cohort. Avere ancora un lavoro qui non è una squalifica — è il requisito d'ingresso.