O CURSO DE VALIDAÇÃO BUILD · PILAR B
Não o construas
até alguém
pagar por ele.
Uma ideia que trazes contigo há anos. Noites que não voltam. Descobre se alguém vai pagar — antes de gastares uma delas a construir.
Conversas reais com compradores reais, um preço, uma pré-venda e um GO ou NO-GO honesto. A IA faz o trabalho pesado. Tu manténs o teu emprego.
→ SEM PAGAMENTO HOJE
Regista o teu interesse e a nossa equipa entra em contacto contigo para te apresentar o curso. Sem pagamento hoje.
5
caixas no teu Idea Canvas.
Preenchidas com provas, não com esperança.
Preenchidas com provas, não com esperança.
10
módulos
60
lições
28
fichas, guiões e pacotes de prompts
1
GO ou NO-GO honesto
A maioria das ideias não morre por ser má. Morre porque ninguém verificou antes de meses de noites lhes serem dedicados.
01A VERDADE
A maioria das ideias não morre por ser má.
Construíste e ninguém apareceu
Meses de noites, depois um lançamento em silêncio. O produto estava bem. Ninguém tinha perguntado ao comprador.
Toda a gente disse que era uma ótima ideia
Amigos, colegas, a tua cara-metade. Elogios não custam nada e não provam nada. Nenhum deles pagou.
Não sabes dizer quem o compraria
«Pequenas empresas.» «Pessoas como eu.» Uma ideia sem um comprador concreto é um desejo.
Não podes apostar o salário num palpite
O crédito à habitação não faz pausa para um pivô. Precisas de saber antes de comprometeres as tuas noites, não depois.
Nunca foi a ideia. Foi construí-la antes de alguém dizer que pagaria.
02DO OUTRO LADO
O que muda quando sabes.
→ Deixas de adivinhar e passas a ter provas na mão.
→ Consegues dar nome ao teu comprador — não um segmento, uma pessoa.
→ Tens um preço que nasceu da dor dele, não do teu medo.
→ Tens os primeiros compromissos antes de construíres uma linha.
→ As tuas noites vão para algo que as pessoas já querem.
→ E se a resposta for não, descobres em semanas — não ao fim de um ano.
03SEJAMOS HONESTOS
«Constrói e logo se vê» é um conselho caro.
Está em todo o lado: lança depressa, vê o que pega. Para quem tem poucas horas por semana e um salário a proteger, é a forma mais cara de descobrir. Validar primeiro custa semanas. Construir primeiro pode custar um ano.
✕ O que construir primeiro dá
✕ Um produto que ninguém pediu.
✕ Elogios confundidos com procura.
✕ Um preço escolhido por medo.
✕ Um lançamento em silêncio.
✕ Um ano de noites, perdido.
✓ O que validar primeiro dá
✓ Conversas reais com as pessoas que pagariam.
✓ Provas, pontuadas — não esperança.
✓ Um preço que a dor do comprador sustenta.
✓ Compromissos antes de construíres uma linha.
✓ Um GO ou NO-GO que consegues defender.
04O IDEA CANVASCOM O QUE FICAS NO FIM
01
O Comprador e a Dor
Um comprador que conseguirias encontrar pelo nome, e uma dor a que consegues atribuir um número.
02
As Provas
O que compradores reais disseram e fizeram — pontuado, não recordado.
03
A Lacuna
Quem resolve isto hoje, e a abertura que te deixaram.
04
As Contas
Se um cliente se paga a si próprio, e quantos substituem o teu salário.
05
O Preço
Um preço de lançamento, definido a partir da dor deles — e dito sem pedir desculpa.
05PROGRAMA · 10 MÓDULOS
10 módulos. Da ideia a uma resposta honesta.
Da primeira pergunta ao GO / NO-GO. Clica em qualquer módulo para ver todas as lições e materiais.
◆ Module 01Porque Morrem as IdeiasA maioria das ideias não é morta por código mau. Morrem porque ninguém verificou, cedo e barato, se alguém pagaria. +
Module 01
Porque Morrem as Ideias
A maioria das ideias não é morta por código mau. Morrem porque ninguém verificou, cedo e barato, se alguém pagaria.
Percebe o que «validado» quer mesmo dizer, vê porque é que pessoas capazes saltam este passo e configura o chat do Idea Canvas que vais usar no resto do curso.
6 lessons
01O Ponto Cego Corporativo
02Construir Para Te Esconderes
03O Custo de Seis Meses
04O Que a Validação É, e o Que Não É
05A Pergunta Única
06O Que a IA Muda, e o Mapa
Handouts
↓A Escada das Provas — A pergunta única palavra a palavra, os cinco degraus das provas, os impostores e uma tabela para arrumar o que sabes
↓O Mapa do Idea Canvas — As cinco caixas e a porta, a configuração do chat do canvas, o curso num relance, os teus horários semanais e a lista de pendentes
◎ Module 02O Comprador e a DorUm comprador que conseguirias encontrar pelo nome esta semana, uma dor a que consegues atribuir um número e uma razão honesta para seres tu a resolvê-la. +
Module 02
O Comprador e a Dor
Um comprador que conseguirias encontrar pelo nome esta semana, uma dor a que consegues atribuir um número e uma razão honesta para seres tu a resolvê-la.
Reduz o teu comprador a uma pessoa que se consegue encontrar, mede a dor dele em frequência, gravidade e gasto, recolhe as palavras dele para ela e escreve a caixa 01 do teu Idea Canvas.
6 lessons
01Toda a Gente É Ninguém
02Dor ou Algo Simpático de Ter
03Frequência, Gravidade, Gasto
04As Palavras do Próprio Comprador
05A Tua Vantagem Injusta
06Escrever a Caixa
Handouts
↓A Ficha para Afunilar o Comprador — Os testes de pessoa encontrável, os quatro reguladores, uma escada de afunilamento, a verificação utilizador/pagador e o prompt
↓Medida da Dor e Banco de Palavras — Os cinco sinais de uma dor, a calculadora de frequência/gravidade/gasto, a tabela do banco de palavras e três prompts
↓Scorecard e Template da Caixa 01 — Pontuação da vantagem, o scorecard de cinco sinais com a coluna do cético, o afinar, o template da caixa e o exemplo do formador
⌖ Module 03Encontrar as Pessoas com Quem FalarVinte compradores reais, onde já estão, e cinco deles ao telefone — sem o tempo, os dados, os contactos ou os dispositivos do teu empregador. +
Module 03
Encontrar as Pessoas com Quem Falar
Vinte compradores reais, onde já estão, e cinco deles ao telefone — sem o tempo, os dados, os contactos ou os dispositivos do teu empregador.
Transforma o comprador da Caixa 01 numa lista de vinte pessoas com nome e marca as tuas cinco primeiras conversas, de forma limpa e no teu próprio tempo.
6 lessons
01Vinte Nomes, Não um Mercado
02Onde Já Se Juntam
03Quentes Antes de Frios
04A Mensagem que Recebe um Sim
05Marcar à Volta do Emprego
06As Barreiras do Emprego
Handouts
↓O Registo dos Vinte Nomes — Filtros, mapa de comunidades com o teste de atividade, a lista de vinte nomes, registo de vagas e janelas para chamadas numa só folha
↓O Pacote de Abordagem — Anatomia da mensagem, templates para cada temperatura, respostas a «não tenho tempo», mensagens para marcar, o prompt e a checklist de avaliação
↓A Checklist das Barreiras do Emprego — Distância do teu empregador, cláusulas do contrato a procurar, os quatro nuncas, a tua configuração, discrição no LinkedIn e quando consultar um advogado
☏ Module 04A EntrevistaUma conversa que tira a verdade em vez de elogios: o passado deles, não a tua ideia. +
Module 04
A Entrevista
Uma conversa que tira a verdade em vez de elogios: o passado deles, não a tua ideia.
Conduz cinco conversas com compradores que produzam provas verificáveis — o episódio, o custo, o gasto, o remendo e um compromisso real no fim — em vez de incentivo educado.
6 lessons
01O Passado Deles, Não a Tua Ideia
02O Guião de Perguntas
03Perguntas que Aprofundam
04Sem Vender, Sem Elogios
05Notas e Resumos com IA
06O Pedido Final
Handouts
↓O Guia da Conversa — O guião de uma página para imprimir: sete blocos, perguntas obrigatórias assinaladas, linhas para a suposição mais arriscada, a esquiva honesta e o registo final
↓Aprofundar e Dados Maus — A frase de aprofundamento para cada resposta vaga e a tabela para separar provas de elogios, conversa vazia e ideias
↓O Pacote de Prompts da Entrevista — Os nove prompts pela ordem em que os usas — verificar, montar, ensaiar, treinar, preparar, extrair, arrumar, fechar — cada um com a forma de avaliar a resposta
▤ Module 05Ler as ProvasCinco conversas podem dizer o que quiseres. É assim que as pões a dizer o que aconteceu. +
Module 05
Ler as Provas
Cinco conversas podem dizer o que quiseres. É assim que as pões a dizer o que aconteceu.
Transforma as tuas entrevistas num veredito honesto — o que conta como sinal, o que é ruído, quando já ouviste o suficiente e se deves perseverar, pivotar ou encerrar.
6 lessons
01Sinal e Ruído
02Pontuar as Entrevistas
03Os Sinais Mais Fortes
04As Armadilhas
05Padrões com IA
06Parar, Pivotar, Perseverar ou Encerrar
Handouts
↓O Scorecard das Provas — Seis sinais pontuados de 0 a 2 por entrevista, a checklist de limpeza, o resumo da Caixa 02 e a nova pontuação da Caixa 01
↓O Pacote de Prompts das Provas — Os sete prompts por ordem, cada um com as verificações que apanham os erros da IA
↓Parar, Pivotar, Perseverar ou Encerrar — a Folha de Decisão — Já entrevistei o suficiente? Depois: perseverar, pivotar ou encerrar — assinado e datado
◫ Module 06A LacunaOs concorrentes não são um muro. São um mapa de onde ganhas, desenhado pelos próprios clientes deles. +
Module 06
A Lacuna
Os concorrentes não são um muro. São um mapa de onde ganhas, desenhado pelos próprios clientes deles.
Descobre quem resolve este problema hoje, onde falham aos clientes e a única abertura que podes ocupar — depois di-lo numa frase.
6 lessons
01Quem Resolve Isto Hoje
02«Sem Concorrentes» Costuma Ser um Aviso
03A Análise com IA
04Ler Avaliações à Procura da Dor
05Onde Está a Abertura
06Posicionamento Numa Frase
Handouts
↓O Mapa de Alternativas e a Grelha de Análise — O mapa de quatro grupos com custos de mudança, as verificações de «sem concorrentes», a grelha de seis linhas e a checklist de verificação
↓A Folha de Garimpo de Avaliações — Onde procurar, o registo de recolha, o prompt de garimpo e a tabela de recontagem
↓A Ficha da Lacuna e do Posicionamento — Tipos de lacuna com provas, defende o contrário, eles mudariam?, a frase de posicionamento e os seus testes, Caixa 03
∑ Module 07As Contas de Um ClienteDescobre se um cliente se paga a si próprio, de quantos precisas para substituir o teu salário e se esse número está ao teu alcance, antes de construíres o que quer que seja. +
Module 07
As Contas de Um Cliente
Descobre se um cliente se paga a si próprio, de quantos precisas para substituir o teu salário e se esse número está ao teu alcance, antes de construíres o que quer que seja.
Põe a tua ideia numa página de contas que consegues defender linha a linha, com cada dado identificado e o caso inteiro sujeito a um teste de esforço.
6 lessons
01Querer Não É Pagar
02Os Cinco Números
03Suposição ou Prova
04Quantos Clientes Substituem o Teu Salário
05Dimensiona o Mercado de Baixo para Cima
06A Folha, com IA
Handouts
↓A Folha de Contas de Uma Página — A folha para imprimir: história, cinco números, vereditos, teste de esforço, ponto de equilíbrio, substituição do salário, mercado alcançável
↓O Registo de Suposições — Identifica cada dado, regista como cada suposição se torna prova, encontra a que sustenta tudo, anota as reformulações
↓O Pacote de Prompts das Contas — Todos os prompts por ordem, com a forma de avaliar cada resposta e as frases para contrariar
€ Module 08O PreçoDefine um preço de lançamento a partir da dor do comprador, não do teu medo, e aprende a dizê-lo sem pedir desculpa. +
Module 08
O Preço
Define um preço de lançamento a partir da dor do comprador, não do teu medo, e aprende a dizê-lo sem pedir desculpa.
Escolhe um preço de lançamento e uma forma de entrada, defende ambos com os números dos próprios compradores e mantém-nos em voz alta.
6 lessons
01Pões Preço ao Teu Medo
02Ancorar na Dor
03Um Preço no Lançamento
04Pago, Teste Gratuito ou Devolução do Dinheiro
05Testa o Preço na Conversa
06Deixa a IA Atacar o Teu Preço
Handouts
↓A Ficha do Preço — Dor em dinheiro, gasto atual, fração, mínimo, frase, porta de entrada, termos da garantia, gatilhos — numa página
↓A Conversa do Preço — A forma da conversa, a escada de reações, respostas a objeções, o registo e a tabela de decisão
↓O Pacote de Prompts do Preço — Todos os prompts por ordem, com a forma de avaliar cada resposta e as frases para contrariar
✓ Module 09A Pré-VendaAntes de construíres, descobre se alguém vai pôr dinheiro a sério em cima da mesa, e guarda esse dinheiro com honestidade. +
Module 09
A Pré-Venda
Antes de construíres, descobre se alguém vai pôr dinheiro a sério em cima da mesa, e guarda esse dinheiro com honestidade.
Põe uma oferta real, ao teu preço real, à frente das pessoas com mais probabilidade de comprar, conta o que fazem face a uma meta que escreveste antes e regista isso como as provas em que a porta assenta.
6 lessons
01Um Sim Não É Prova
02As Formas de Compromisso
03Define a Meta Antes de Pedir
04A Página da Oferta e o Pedido Direto
05Pré-Vender Enquanto Estás Empregado
06Guardar o Dinheiro com Honestidade
Handouts
↓A Escada de Compromisso e a Meta — Todas as formas de compromisso ordenadas, o seletor de forma, a ficha da meta e a leitura do resultado
↓A Página da Oferta e as Mensagens — Esqueleto e checklist da página, o pedido direto, a publicação na comunidade, a chamada, o plano de execução e as mensagens de confirmação, de atraso e de desistência
↓A Checklist da Pré-Venda Limpa — As quatro separações, a verificação do contrato, a visibilidade, a promessa e a guarda do dinheiro
⇥ Module 10GO / NO-GOToma a decisão com honestidade, com base em provas, e sabe exatamente o que acontece a seguir, seja qual for. +
Module 10
GO / NO-GO
Toma a decisão com honestidade, com base em provas, e sabe exatamente o que acontece a seguir, seja qual for.
Revê as cinco caixas e a pré-venda com rigor, aplica regras de decisão claras para chegar a GO, NOT YET ou NO-GO, assina e leva-a até ao fim: para a construção, para uma nova ronda focada ou para uma paragem limpa que guarda tudo o que a ideia te ensinou.
6 lessons
01A Última Saída Barata
02Rever as Cinco Caixas
03GO, NO-GO, NOT YET
04Matar uma Ideia Sem Te Matares a Ti
05O Que Guardar de um Não
06GO, e o Que Vem a Seguir
Handouts
↓A Folha de Revisão da Porta — Auditoria das provas, revisão caixa a caixa, verificações cruzadas, as oito regras, os falsos motivos e a decisão assinada
↓A Nota de Encerramento — Para um NO-GO: a decisão numa frase, o fecho em sete dias, a colheita e a próxima direção
↓O Resumo de Passagem do GO — Para um GO: o ciclo único, o que não entra na v1, a promessa, a verificação a meio, a suposição a vigiar e os passos da passagem
60 lições · 10 módulosMais todas as fichas, guiões e pacotes de prompts
06UM CURSO POR PILAR
O B é onde o BUILD começa.
O método BUILD tem cinco pilares, e cada um tem o seu próprio curso. Este é o primeiro, porque tudo o que vem a seguir depende da resposta.
B · Business validation
Alguém vai pagar por isto?
O curso
· O Curso de Validação — este
U · User-focused MVP
Constrói o único ciclo pelo qual disseram que pagariam.
O curso
· O Curso de IA — já disponível
I · Income
Recebe, e faz com que continuem a pagar.
O curso
· Em desenvolvimento
L · Launch in public
Cria procura enquanto constróis o produto.
O curso
· Em desenvolvimento
D · Data-driven growth
Deixa os números decidir o que vem a seguir.
O curso
· Em desenvolvimento
PORQUÊ ESTE CURSO
Tinha 45 anos. Tinha perdido 250 mil euros.
Esse negócio precisava de um cofundador, de dinheiro e de sair do emprego primeiro — tudo aquilo de que este site te diz que não precisas.
Depois construí sozinho, com IA, cerca de 2 milhões de euros em software, por uns 3.250 € em ferramentas, ao longo de doze meses.
Construir acabou por ser a parte que a IA já consegue fazer. Saber o que construir, e quem vai pagar por isso, é a parte que ela não consegue. É isso que este curso ensina.
07INCLUÍDOTUDO O QUE PRECISAS PARA VALIDAR UMA IDEIA
10 módulos, 60 lições
Da primeira pergunta ao GO / NO-GO, por ordem.
O Idea Canvas
Cinco caixas e a porta no fim — o curso preenche-o contigo, caixa a caixa.
O sistema de entrevistas
Onde encontrar vinte compradores, a mensagem, o guia da conversa e as perguntas que aprofundam.
O Scorecard das Provas
Pontua cada conversa da mesma forma, e sabe quando parar.
As folhas de análise e de garimpo de avaliações
Encontra a lacuna que os próprios clientes dos teus concorrentes apontam.
A folha de contas de uma página
Valor, custo de conquista, custo de servir — cada dado identificado como prova ou suposição.
A ficha e o guião do preço
Define o preço a partir da dor, depois di-lo em voz alta e lê a reação.
O kit de pré-venda
A escada de compromisso, a página da oferta, as mensagens e como guardar o dinheiro com honestidade.
Todos os prompts, com a forma de os avaliar
Cada exercício feito com IA — o prompt exato, e como são as boas e as más respostas.
Meses a construir a coisa errada, ou umas semanas a descobrir. A mesma ideia. Outra ordem.
08PARA QUEM ISTO NÃO É
Lê isto antes de te inscreveres.
✕ Quem já decidiu e quer autorização para construir. Este curso pode dizer-te que não.
✕ Quem procura um relatório de mercado. Vais falar com compradores reais — é esse o trabalho.
✕ Quem não tem uma ideia nem uma área que conheça. O método assenta na tua experiência.
Se ainda aqui estás, és exatamente a pessoa para quem isto foi feito.
INSCRIÇÃO
Não o construas até alguém
pagar por ele.
Não acabas este curso com apontamentos. Acabas com um Idea Canvas preenchido, provas reais de compradores reais, um preço, os teus primeiros compromissos — e uma resposta honesta. A tua ideia. As tuas provas. Descobertas por ti, enquanto ainda estás empregado.
Regista o teu interesse e a nossa equipa entra em contacto contigo para te apresentar o curso. Sem pagamento hoje.
Todas as fichas, guiões e pacotes de prompts incluídos
→DEPOIS DO CURSO
Vais ter um GO. Depois vem a construção.
A validação diz-te o que construir e quem paga por isso. Construí-lo com IA é o pilar seguinte — U · User-focused MVP — e é isso que O Curso de IA ensina.
→ Chegas com um Idea Canvas preenchido, por isso constróis o único ciclo pelo qual as pessoas já disseram que pagariam.
→ Tu diriges a IA. Ela constrói.
→ O teu produto, no ar — construído enquanto ainda estás empregado.
?OBJECTION HANDLING · THE REAL OBJECTIONS
As perguntas que já estás a fazer. Respondidas sem rodeios.
01Não tenho tempo para tantas conversas.+
Vinte conversas de meia hora são cerca de dez horas — umas semanas do tempo que tens. Construir o produto errado pode custar-te um ano dele. O curso mostra-te como encaixar as chamadas à volta do emprego.
02A IA não me pode simplesmente dizer se a minha ideia é boa?+
A IA pode pesquisar o mercado, preparar as tuas perguntas e resumir o que ouviste. Não te consegue dizer se um comprador real vai pagar. Só o comprador consegue. O curso usa a IA para tudo, exceto para a parte que ela não sabe fazer.
03E se o meu empregador descobrir?+
A validação acontece no teu tempo, com as tuas próprias contas e dispositivos, e nunca com os dados ou contactos do teu empregador. O curso é explícito quanto a essas barreiras. Confirma o teu contrato.
04E se a resposta for não?+
Então o curso fez o seu trabalho — em semanas em vez de um ano. Um NO guarda tudo o que aprendeste sobre o comprador, e muitas vezes aponta para a ideia ao lado, a que funciona.
05Em que é que isto é diferente do Solo Builder Kit?+
O kit dá-te os passos para o Idea Canvas. Este curso ensina o raciocínio por trás de cada passo e vai mais longe: ler as provas, a pré-venda e validar enquanto estás empregado. Funcionam em conjunto; nenhum precisa do outro.
Ainda não tens a certeza?
Faz o diagnóstico gratuito — vê exatamente onde estás antes de te comprometeres com o que quer que seja.