Cuánto vale un negocio que factura 300.000 euros

Cuánto vale un negocio que factura 300.000 euros depende de qué sean esos 300.000: si son ganancias del propietario (SDE), los múltiplos publicados para pequeños negocios, de 2 a 4 veces, dan entre 600.000 y 1,2 millones de euros. Si son facturación, el valor puede ser una fracción. Lo que cuenta es el beneficio, no las ventas.

Ese rango es aritmética sobre múltiplos publicados por intermediarios y marketplaces, no una tasación de tu negocio. Abajo verás qué significan en realidad los 300.000, las fuentes detrás de cada múltiplo, una tabla de escenarios y qué empuja a un negocio de una persona hacia lo alto o lo bajo del rango. Es información general, no asesoramiento de valoración, fiscal ni de inversión. Una valoración real necesita tu contabilidad y un profesional.

Cuánto vale un negocio que factura 300.000 euros: depende de qué sean los 300.000

«300.000 al año» puede significar cuatro cosas distintas, y los compradores las valoran de forma muy distinta:

• Facturación. Lo que te pagan los clientes antes de cualquier coste. Es lo que menos vale por euro, porque aún no se han restado los costes.
• Beneficio neto. Lo que queda tras todos los costes, incluido lo que te pagas a ti, si te pagas.
• SDE (seller's discretionary earnings, ganancias discrecionales del vendedor). Lo que se lleva del negocio un propietario-operador a tiempo completo. Los intermediarios lo usan para pequeños negocios.
• EBITDA. Beneficio antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones, con el sueldo de un gerente a precio de mercado ya deducido. Se usa en empresas más grandes.

El sitio de intermediación Website Closers define el SDE como el beneficio neto más la remuneración del propietario, sus extras personales, intereses, impuestos, depreciación y amortización y costes puntuales. Lo llama la fórmula estándar para negocios valorados por debajo de unos 5 millones de dólares. Su ejemplo: una empresa de jardinería con 85.000 dólares de beneficio neto antes de impuestos, un sueldo del propietario de 65.000, 8.000 de costes personales de vehículo, un acuerdo legal puntual de 12.000, 10.000 de depreciación y 3.000 de intereses tiene un SDE de 183.000 dólares. Fíjate en lo lejos que está de los 85.000 de la línea de beneficio.

Para un solopreneur esto importa de una forma concreta. Eres el propietario y el único empleado, así que tu sueldo se mezcla con el beneficio. Un comprador suele mirar el total que el negocio paga a un operador, y por eso el SDE es la lente que te encaja. En España esto se nota especialmente si trabajas como autónomo: no te pagas una nómina, tu beneficio es tu retribución, y tu cuota de autónomos y el IRPF salen de ese mismo dinero.

Múltiplos de valoración: qué dicen las fuentes

Un múltiplo es un precio dividido por ganancias. Un múltiplo de 3 sobre 300.000 de SDE es un precio de 900.000. Todo el mundo cita múltiplos; pocos dicen de dónde salen o lo blandos que son. Estos son los que pudimos leer en esta sesión, cada uno con sus límites.

Destacan dos patrones. Primero, las bandas se solapan en torno a 2 a 4 veces, y por eso lo usamos como rango de trabajo. Segundo, ninguna de estas cifras es un precio de mercado. Son lo que los intermediarios dicen que suelen parecer las operaciones. Un comprador que encuentra tu negocio, lo prueba y lo quiere puede pagar más. Un comprador que descubre tu concentración de clientes puede pagar mucho menos. Y el último dato de la tabla sirve de aviso: el múltiplo del EBITDA de una empresa con gerente no es el de un negocio que depende de una sola persona.

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Cuánto vale un negocio de 300.000 en cada escenario

Esta es la aritmética. Los múltiplos salen de la tabla de arriba; la multiplicación es nuestra; el margen del 30 % de la última fila es una suposición que elegimos para ilustrar la idea, no un dato. Todas las cifras están en la misma moneda que los 300.000, porque al múltiplo le da igual que sean euros o dólares.

La fila de abajo es la lección. Dos negocios pueden «facturar 300.000 al año» y estar separados por un factor de 3 en valor, porque uno se queda con la mayor parte y el otro la gasta. ¿Vale un negocio tres veces su beneficio? A menudo es una regla razonable para un pequeño negocio sano, y las fuentes de arriba la respaldan como el centro de la banda. Pero ese «a menudo» hace todo el trabajo. El múltiplo es un juicio sobre el riesgo, y el riesgo es donde un negocio de una persona está expuesto.

Por qué los negocios en solitario se venden con descuento (y cómo cerrar la brecha)

Website Closers enumera lo que sube y baja un múltiplo. Los ingresos recurrentes, el crecimiento constante y los márgenes fuertes y estables lo suben; la concentración de clientes y la dependencia del propietario lo bajan. También cita el software y los servicios como sectores de múltiplos más altos. Lee esa lista como solopreneur y el problema es evidente: eres el negocio más dependiente de su propietario que existe. Si el comprador no puede dirigirlo sin ti, no está comprando un negocio, te está contratando un año con prima. Por eso las mismas ganancias valen más en un negocio con sistemas que en uno con un fundador.

Las soluciones no tienen glamour, y son también las que mejoran el negocio mientras es tuyo:

• Haz recurrentes los ingresos. Las suscripciones, las igualas y las renovaciones ganan a los proyectos puntuales. Un comprador puede predecir el año siguiente.
• Reparte tus clientes. Si un cliente es la mayor parte de tus ingresos, un comprador pondrá precio a ese miedo. Procura que ninguno sea tan grande como para hacer daño si se va.
• Pon el negocio por escrito. Procesos, accesos, condiciones de proveedores, cómo se construye el producto. Si solo vive en tu cabeza, se va contigo.
• Lleva la contabilidad limpia. Website Closers enumera ajustes que los compradores rechazan de forma rutinaria: ahorros hipotéticos, viajes personales sin documentar, gastos que están en una presentación pero no en una declaración de impuestos y un gasto legal «puntual» que ocurre tres años seguidos. Tu SDE vale lo que valgan tus papeles. Mira Software de contabilidad para solopreneurs para mantenerla ordenada desde el primer día.
• Sigue los números adecuados. La baja de clientes, el margen y el crecimiento es lo primero que pide un comprador. Métricas de SaaS que importan cubre las principales.

La misma lógica se aplica a los compradores: pagan por ganancias que pueden conservar. Por eso los fundadores que venden su empresa lo hacen desde una posición documentada y transferible. Contamos cómo es en Cómo venden sus empresas los fundadores en solitario.

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El valor no es lo que te llevas

Un precio de titular y un cobro son cosas distintas. Las operaciones suelen incluir pagos aplazados, un periodo de traspaso en el que te quedas, impuestos, comisiones de intermediación y ajustes por existencias, capital circulante o deuda. El propio Website Closers señala que su valor de ejemplo es antes de ajustar por existencias, capital circulante o deuda asumida al cierre. Lo que te quedas de verdad depende de tu país, tu estructura y la operación. En España cuenta mucho si eres autónomo o tienes una sociedad limitada: un autónomo no tiene una empresa con personalidad jurídica propia que vender, así que lo habitual es traspasar la clientela, los activos y el negocio, mientras que en una SL se venden las participaciones. Esa es una conversación para un gestor y un abogado, no para un artículo de blog.

La otra mitad de la pregunta es si vender es siquiera el objetivo. Un negocio que da 300.000 de ganancias al propietario puede pagarte un sueldo cada año mientras lo dirijas. Una venta convierte los años futuros en un solo cheque y acaba con los ingresos. Usa ¿Cuál es tu número para dejar el trabajo? para ver qué ingreso mensual necesitas de verdad, y deja que eso, no una valoración de titular, decida si quieres ser vendedor.

Nuestra cautela de método: elige un rango y contrástalo con la realidad. Pide a un intermediario ventas comparables en tu nicho y consigue una opinión independiente. Si las cifras que reúnes discrepan mucho, tu negocio es difícil de valorar, y eso también es información.

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Preguntas frecuentes

¿Vale un negocio tres veces su beneficio?

Tres veces el beneficio es una regla empírica habitual y cae dentro del rango de 2 a 4 veces que citan los intermediarios para pequeños negocios. Que se aplique a ti depende de la dependencia del propietario, los ingresos recurrentes y el crecimiento. Tómalo como punto de partida, no como un precio.

¿Cuánto vale un negocio con un millón de ventas?

Las ventas por sí solas no fijan el precio; lo fija el beneficio. Un negocio con un millón de ventas puede valer casi nada o varios múltiplos de eso, según cuánto de los ingresos se convierta en ganancias del propietario. Pregunta cuál es el SDE y aplica después un múltiplo como los de la tabla.

¿Cuál es la diferencia entre SDE y EBITDA?

El SDE suma de vuelta toda la remuneración y los extras del propietario y encaja con negocios dirigidos por un propietario que trabaja en ellos. El EBITDA supone un gerente remunerado y se usa en empresas más grandes; Website Closers cita de 3,0 a 4,5 veces para un EBITDA de entre 500.000 y 1 millón. Con 300.000 al año, casi seguro estás en territorio del SDE.

¿Cómo valoro rápido un negocio de una persona?

Calcula tu SDE, elige el rango de múltiplos que corresponda a tu tipo de negocio, multiplica para obtener una estimación baja y otra alta y ajusta a la baja por dependencia del propietario y concentración de clientes. Después consigue la opinión de un profesional antes de actuar.

¿Debería vender o conservar un negocio de 300.000?

Es tanto una pregunta vital como financiera. Si no tienes claro qué quieres de tu negocio, haz el Corporate Suffocation Index para averiguar primero qué estás optimizando.