Onde lançar o teu produto:Product Hunt vs LinkedIn

Onde lançar o teu produto? Onde os teus clientes já estão: Product Hunt para produtos próximos da tecnologia, LinkedIn para B2B e serviços, Hacker News para problemas técnicos difíceis, Indie Hackers para ferramentas que outros solopreneurs usam — sempre em conjunto com o teu próprio público, a superfície que realmente converte. A maioria dos fundadores escolhe a plataforma de que já ouviu falar em vez da que combina com o seu produto. Eis como escolher, com o horário exato para cada uma.

Onde lançar o teu produto: a comparação das plataformas

A regra por baixo da tabela: as plataformas recompensam coisas diferentes, e um desencontro produz aplausos sem clientes. Um lançamento bem-sucedido no Product Hunt põe-te diante de cinquenta mil a duzentas mil pessoas próximas da tecnologia durante um dia — mas se o teu produto serve transitários, clínicas dentárias ou cooperativas agrícolas, esses clientes não leem o Product Hunt e não vão aparecer lá por causa do teu lançamento. Vais ter muitos votos e zero clientes.

Product Hunt: ganha as primeiras quatro horas

Agenda o lançamento para a meia-noite, hora do Pacífico — que é manhã na Europa. As primeiras quatro horas de votos determinam a tua posição no resto do dia, por isso está presente e envolvido nessas quatro horas. Tem cinco a dez pessoas preparadas para votar na primeira hora; isto é permitido e esperado — o Product Hunt é uma comunidade, não um ranking de SEO. Responde a cada comentário em menos de trinta minutos. A conversa por baixo do teu lançamento é o que os visitantes leem depois do título, e uma conversa cheia de respostas ponderadas do fundador converte muitíssimo melhor do que uma cheia de polegares para cima a dizer «está ótimo!».

LinkedIn: 8h30 de uma terça-feira

Publica às 8h30, hora local, numa terça ou quarta-feira. Evita as segundas (as pessoas estão a pôr o trabalho em dia) e as sextas (as pessoas já estão a desligar). A primeira hora depois da publicação é quando o algoritmo do LinkedIn decide se amplifica a publicação, por isso responde a comentários e reações durante essa hora. O LinkedIn recompensa publicações que geram comentários com substância, não só gostos — escreve a publicação de forma a convidar a resposta e termina com uma pergunta fácil de responder.

Um aviso: os lançamentos no LinkedIn não têm o padrão de pico e queda do Product Hunt; têm uma curva mais lenta que depende inteiramente da qualidade da tua rede atual. Se tens publicado com regularidade há dois ou três meses, o LinkedIn é uma superfície de lançamento fantástica. Se não, vai ser tudo muito calmo. (Se ainda estás a escolher onde construir esse público, começa por LinkedIn vs Twitter vs YouTube.)

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Hacker News: céticos que dão crédito à profundidade

O Hacker News só é a superfície de lançamento certa para produtos que resolvem um problema técnico difícil de forma interessante. O público é sobretudo de engenheiros e cético, e dá crédito à profundidade técnica — um lançamento bem posicionado no HN pode trazer os teus primeiros cem clientes num dia. Não o tentes com um CRM para jardineiros.

A mecânica: submete entre as 7h e as 9h, hora do Pacífico. A primeira hora é decisiva — se não chegares à primeira página em duas horas, já não chegas. Pede aos teus contactos técnicos mais próximos que votem (a sério, porque estão interessados) nos primeiros trinta minutos. No HN, os comentários céticos são a regra, não a exceção: responde diretamente a cada pergunta técnica e não te ponhas na defensiva perante as críticas — discute-as.

Indie Hackers: pormenores honestos valem mais do que polimento

O Indie Hackers é o sítio certo para produtos que outros solopreneurs provavelmente vão usar ou valorizar. É um público mais pequeno, mas mais envolvido, e os fundadores lá celebram outros fundadores de uma forma que as plataformas maiores não fazem. Publica no fórum de marcos ou de lançamentos, não no geral, e inclui números reais, mesmo que sejam pequenos. «Lancei ontem, onze clientes pagantes, foi isto que aconteceu» é melhor do que «Entusiasmados por anunciar o nosso lançamento!» — o público do IH celebra pormenores honestos e ignora marketing polido.

O teu próprio público é a base; a plataforma é o amplificador

A tua lista da newsletter, os teus seguidores no LinkedIn, os ouvintes do teu podcast — na maioria dos lançamentos bem-sucedidos, o teu próprio público é a superfície mais importante de todas, porque converte à taxa mais alta: essas pessoas já confiam em ti. A maioria dos lançamentos deve combinar duas superfícies — uma plataforma de grande amplificação mais o teu próprio público. A plataforma traz pessoas novas; o teu público traz quem converte. Não escolhas uma em detrimento da outra. Usa as duas e segue o plano completo da semana de lançamento, para que a semana anterior ao lançamento prepare a pista.

Para quem constrói serviços, a conta é diferente. Não há Product Hunt para consultores a tempo parcial nem Hacker News para serviços produtizados. A tua superfície de lançamento é quase inteiramente o teu próprio público — uma série de publicações no LinkedIn e de emails para a tua lista, distribuídos ao longo de uma semana, que no conjunto dizem: estou disponível. Marca a publicação principal para terça-feira de manhã, no fuso horário dos teus compradores. Três ou quatro novas conversas com clientes nas duas semanas a seguir ao lançamento de um serviço é um bom resultado; duas delas tornarem-se clientes é a vitória.

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Perguntas frequentes

O Product Hunt vale a pena para produtos B2B de nicho?

Normalmente não. O Product Hunt põe-te diante de 50.000–200.000 pessoas próximas da tecnologia durante um dia — ótimo para ferramentas de programadores, apps de produtividade e produtos de IA. Se os teus clientes são transitários ou clínicas dentárias, não estão lá, e vais colecionar votos e zero clientes. Em vez disso, lança no LinkedIn para o teu próprio público.

A que horas deves lançar no Product Hunt?

À meia-noite, hora do Pacífico, que é manhã na Europa. As primeiras quatro horas de votos determinam a tua posição no resto do dia, por isso tem cinco a dez apoiantes genuínos preparados para a primeira hora e responde a cada comentário em menos de trinta minutos.

Qual é a melhor hora para publicar um lançamento no LinkedIn?

8h30, hora local, numa terça ou quarta-feira. Evita as segundas e as sextas. O algoritmo decide se amplifica durante a primeira hora, por isso fica nos comentários — respostas com substância contam mais do que gostos.

Onde deve lançar um negócio de serviços?

No teu próprio público. O lançamento de um serviço é um anúncio, não um evento: uma publicação curta no LinkedIn a dizer com quem trabalhas, o que fazes e um link para o documento da tua oferta. Três ou quatro conversas com clientes nas duas semanas seguintes é um bom resultado — dois clientes novos é a vitória.