Dove lanciare il tuo prodotto:Product Hunt o LinkedIn

Dove lanciare il tuo prodotto? Dove si trovano già i tuoi clienti: Product Hunt per i prodotti vicini al mondo tech, LinkedIn per il B2B e i servizi, Hacker News per i problemi tecnici difficili, Indie Hackers per gli strumenti usati da altri solopreneur — sempre abbinati al tuo pubblico, la superficie che converte davvero. La maggior parte dei fondatori sceglie la piattaforma di cui ha sentito parlare invece di quella che corrisponde al proprio prodotto. Ecco come scegliere, con i tempi esatti per ciascuna.

Dove lanciare il tuo prodotto: il confronto tra le piattaforme

La regola che sta sotto la tabella: le piattaforme premiano cose diverse, e un disallineamento produce applausi senza clienti. Un lancio riuscito su Product Hunt ti mette davanti a cinquantamila–duecentomila persone vicine al mondo tech per un giorno — ma se il tuo prodotto serve spedizionieri, studi dentistici o cooperative agricole, quei clienti non leggono Product Hunt e non si presenteranno lì per il tuo lancio. Avrai molti upvote e zero clienti.

Product Hunt: vinci le prime quattro ore

Programma il lancio per la mezzanotte del Pacifico — che in Europa è mattina. Le prime quattro ore di upvote determinano il tuo posizionamento per il resto della giornata, quindi sii presente e attivo in quelle quattro ore. Prepara da cinque a dieci persone che facciano upvote nella prima ora; è permesso e ci si aspetta — Product Hunt è una community, non una classifica SEO. Rispondi a ogni commento entro trenta minuti. La discussione sotto il tuo lancio è ciò che i visitatori leggono dopo il titolo, e una discussione piena di risposte ponderate del fondatore converte in modo drasticamente migliore di una piena di “bellissimo!” con il pollice in su.

LinkedIn: le 8:30 di un martedì

Pubblica alle 8:30 ora locale di un martedì o di un mercoledì. Evita i lunedì (la gente sta recuperando) e i venerdì (la gente stacca). La prima ora dopo la pubblicazione è quando l'algoritmo di LinkedIn decide se amplificare il post, quindi rispondi a commenti e like durante quell'ora. LinkedIn premia i post che generano commenti sostanziosi, non solo like — scrivi il post in modo che inviti alla risposta e chiudi con una domanda a cui sia facile rispondere.

Un avvertimento: i lanci su LinkedIn non hanno lo schema a picco e calo di Product Hunt; hanno una curva più lenta che dipende interamente dalla qualità della tua rete esistente. Se pubblichi con costanza da due-tre mesi, LinkedIn è un'ottima superficie di lancio. Se no, sarà silenzioso. (Se stai ancora scegliendo dove costruire quel pubblico, parti da LinkedIn vs Twitter vs YouTube.)

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Hacker News: scettici che riconoscono la profondità

Hacker News è la superficie di lancio giusta solo per i prodotti che risolvono un problema tecnico difficile in modo interessante. Il pubblico è composto in gran parte da ingegneri ed è scettico, e riconosce la profondità tecnica — un lancio su HN ben posizionato può portarti i primi cento clienti in un giorno. Non provarci con un CRM per giardinieri.

La meccanica: invia tra le 7 e le 9 del Pacifico. La prima ora è decisiva — se non arrivi in prima pagina entro due ore, non ci arrivi più. Fai fare upvote ai tuoi contatti tecnici più stretti (sinceramente, perché sono interessati) nei primi trenta minuti. I commenti scettici su HN sono la regola, non l'eccezione: rispondi direttamente a ogni domanda tecnica e non metterti sulla difensiva davanti alle critiche — confrontati con esse.

Indie Hackers: i dettagli onesti battono la lucidatura

Indie Hackers è il posto giusto per i prodotti che altri solopreneur probabilmente useranno o a cui terranno. Il pubblico è più piccolo ma più coinvolto, e i fondatori lì celebrano gli altri fondatori come le piattaforme più grandi non fanno. Pubblica nel forum delle tappe o dei lanci, non in quello generale, e includi numeri veri anche se piccoli. “Lanciato ieri, undici clienti paganti, ecco com'è andata” è meglio di “Siamo entusiasti di annunciare il nostro lancio!” — il pubblico di IH celebra i dettagli onesti e ignora il marketing lucidato.

Il tuo pubblico è la base; la piattaforma è l'amplificatore

La tua lista newsletter, i tuoi follower su LinkedIn, i tuoi ascoltatori del podcast — per la maggior parte dei lanci riusciti, il tuo pubblico è la superficie più importante di tutte, perché converte al tasso più alto: quelle persone si fidano già di te. La maggior parte dei lanci dovrebbe combinare due superfici — una piattaforma ad alta amplificazione più il tuo pubblico. La piattaforma porta persone nuove; il tuo pubblico porta chi converte. Non sceglierne una a scapito dell'altra. Usale entrambe, e segui l'intero manuale della settimana di lancio in modo che la settimana prima del lancio costruisca la rampa.

Per chi costruisce servizi, il calcolo è diverso. Non esiste un Product Hunt per i consulenti frazionati né un Hacker News per i servizi prodottizzati. La tua superficie di lancio è quasi interamente il tuo pubblico — una serie di post su LinkedIn e di email alla tua lista, distribuiti su una settimana, che dicono collettivamente: sono disponibile. Programma il post principale per martedì mattina nel fuso orario dei tuoi acquirenti. Tre o quattro nuove conversazioni con clienti nelle due settimane dopo il lancio di un servizio sono un buon risultato; due che diventano clienti sono la vittoria.

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Domande frequenti

Product Hunt vale la pena per prodotti B2B di nicchia?

Di solito no. Product Hunt ti mette davanti a 50.000–200.000 persone vicine al mondo tech per un giorno — ottimo per strumenti per sviluppatori, app di produttività e prodotti AI. Se i tuoi clienti sono spedizionieri o studi dentistici, non sono lì, e raccoglierai upvote e zero clienti. Lancia invece su LinkedIn al tuo pubblico.

A che ora conviene lanciare su Product Hunt?

Alla mezzanotte del Pacifico, che in Europa è mattina. Le prime quattro ore di upvote determinano il tuo posizionamento per il resto della giornata, quindi prepara da cinque a dieci sostenitori sinceri per la prima ora e rispondi a ogni commento entro trenta minuti.

Qual è il momento migliore per pubblicare un lancio su LinkedIn?

Alle 8:30 ora locale di un martedì o di un mercoledì. Evita lunedì e venerdì. L'algoritmo decide se amplificare durante la prima ora, quindi resta nei commenti — le risposte sostanziose contano più dei like.

Dove dovrebbe lanciare un'attività di servizi?

Sul tuo pubblico. Il lancio di un servizio è un annuncio, non un evento: un breve post su LinkedIn che dica con chi lavori, cosa fai e un link al documento della tua offerta. Tre o quattro conversazioni con clienti nelle due settimane successive sono un buon risultato — due nuovi clienti sono la vittoria.