Building in public:cosa mostrano davvero i dati

Il building in public funziona — il report State of Social Media 2025 di Buffer ha rilevato che il 45% dei creator che hanno condiviso pubblicamente il proprio percorso imprenditoriale ha ottenuto più fiducia dagli utenti e una maggiore fedeltà al brand. Ma gran parte di ciò che oggi passa per "building in public" è una vetrina curata dei momenti migliori, non trasparenza. Io faccio building in public con FIKR Space — 11 prodotti, 3.250 € investiti, oltre 2 milioni di euro di valore stimato — e ho le mie opinioni. Partiamo dai dati.

Perché se hai passato anni in azienda a vedere le idee morire nelle riunioni di comitato e nei cimiteri di PowerPoint, il building in public potrebbe essere la cosa più liberatoria che farai mai.

L'entusiasmo è reale (più o meno)

Quel 45% è quasi la metà di tutti i creator che ci hanno provato. È significativo. I contenuti di building in public sono ormai così potenti che un post ben fatto può valere più di una presentazione per investitori nell'attirare clienti, partner e investitori. Le persone trovano i fondatori attraverso i post pubblici, non attraverso i canali tradizionali.

Aziende come Buffer (che condivide stipendi, quote e ricavi), Loom (con i primi video del prodotto) e Roboflow (con aggiornamenti reali sui ricavi) hanno costruito una fiducia enorme grazie alla trasparenza. Lo schema è chiaro: condividere il percorso attira le persone. E se hai passato anni in azienda con la sensazione che nessuno ascoltasse le tue idee — il building in public è il modo per farti ascoltare. A modo tuo. Sulla tua piattaforma.

Allora, qual è il problema?

Il problema dello screenshot di Stripe

Qui mi metto a disagio. Il "building in public" è stato dirottato da quella che chiamo cultura dello screenshot di Stripe: grafici dei ricavi ritagliati alla perfezione per mostrare solo i mesi buoni. Post sul raggiungimento di traguardi di fatturato senza alcun contesto su margini, costi del team o sul calo del trimestre scorso. È "pornografia dei numeri", ed è ovunque.

La promessa originale del building in public era la trasparenza radicale — condividere il percorso vero, compresi fallimenti, errori e mesi brutti. Per molti è diventato una vetrina accuratamente curata travestita da vulnerabilità. Quello non è building in public. È marketing travestito da autenticità.

Building in public: cosa funziona davvero (con i dati)

La fiducia si accumula. L'aumento di fiducia del 45% nella ricerca di Buffer non viene da un solo post virale. Viene da una condivisione costante e onesta nel tempo — e l'algoritmo di LinkedIn oggi misura competenza e qualità della conversazione più della freschezza.

Il coinvolgimento segue l'autenticità. Su LinkedIn, nelle prime due ore i commenti valgono 15 volte più dei like. E cosa genera commenti? Non i post "ho appena superato i 50K $ di MRR". Sono i post "ecco l'errore che mi è costato 10K $". Le persone si coinvolgono con la vulnerabilità perché è rara.

La community nasce attorno alla fatica. Chi costruisce vere community costruendo in pubblico condivide tre cose: numeri reali (compresi quelli brutti), processi decisionali (perché ha scelto A invece di B) e lezioni dai fallimenti — non solo dalle vittorie.

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Il mio playbook: trasparente, non nudo

Ecco cosa condivido davvero e cosa tengo privato:

Il confine non è "condividi tutto". Il confine è: condividi ciò che aiuta gli altri a imparare, anche quando ti mette a disagio. Quattro regole lo rendono praticabile:

1. Condividi il processo, non solo il risultato. "Abbiamo raggiunto 736 iscritti" va bene. Ma "ecco le 5 cose che abbiamo provato, 3 che hanno fallito e 2 che hanno davvero fatto crescere" vale 10 volte di più — i post sul processo sono applicabili.
2. Includi le perdite. Quel fondatore passato da 800 $ di MRR a 6K $ di MRR con la regola 50/50? Interessante. Ma cosa è successo prima — i mesi a 0 $, i lanci falliti? Quella è la vera storia.
3. Sii preciso con i numeri. "Cresciamo in fretta" non significa niente. "Siamo passati da 200 a 736 iscritti in 4 settimane, soprattutto con post su LinkedIn e messaggi di contatto" — da quello le persone possono imparare. (La scomposizione completa degli iscritti è un post a sé.)
4. Fissa dei confini e rispettali. Non devi tutto a internet. Decidi cosa è pubblico prima di iniziare. Poi sii coerente.

Il ritorno della vera trasparenza

Ecco il caso di business, perché qui si parla di costruire aziende, non di recitare per gli applausi. Quando racconto onestamente il mio percorso, succedono tre cose:

• Le iscrizioni alla newsletter aumentano. Le persone vogliono seguire la storia — i miei post onesti sulla strategia di contenuti portano più iscritti di qualsiasi post promozionale.
• La fiducia accelera le conversazioni di vendita. Quando qualcuno conosce già i miei numeri, il mio processo e i miei fallimenti, la conversazione di vendita parte da un livello completamente diverso.
• Il feedback migliora il prodotto. Il building in public è la ricerca sugli utenti per eccellenza. Quando condividi ciò che stai costruendo, le persone giuste ti dicono cosa non va. Gratis.

Il content marketing genera 3 $ per ogni 1 $ investito. Il building in public è content marketing con un moltiplicatore di fiducia. E per chi di voi è ancora in azienda — è così che costruisci il pubblico che ti aspetterà quando sarai pronto a lasciare. Ogni post sul tuo percorso è un investimento nella tua indipendenza.

Il problema: è una strategia, non una scorciatoia

Il building in public non è un growth hack. È una strategia di lungo periodo. I primi mesi sembrano un diario scritto nel vuoto. I tuoi post sulle difficoltà prendono 12 like; lo screenshot di Stripe di qualche fondatore ne prende 2.000.

Ma in 6–12 mesi, un building in public autentico crea qualcosa che uno screenshot di Stripe non creerà mai: un rapporto vero con il tuo pubblico. Persone che ti conoscono, si fidano di te e vogliono comprare da te. Devi solo essere disposto a condividere tutta la storia — non solo i momenti migliori.

È qualcosa che l'azienda non ti ha mai lasciato fare. Ora puoi.

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Domande frequenti

Il building in public funziona davvero?

Sì, quando è genuino. Il report State of Social Media 2025 di Buffer ha rilevato che il 45% dei creator che hanno condiviso pubblicamente il proprio percorso imprenditoriale ha ottenuto più fiducia degli utenti e più fedeltà al brand — e un post di building in public ben fatto oggi può valere più di una presentazione per investitori nell'attirare clienti, partner e investitori.

Cosa condividere facendo building in public?

Numeri reali (compresi quelli brutti), processi decisionali e lezioni dai fallimenti. Tieni privati i dettagli dei clienti, le conversazioni riservate e le idee non validate. Il criterio: condividi ciò che aiuta gli altri a imparare, anche quando ti mette a disagio.

Quanto ci mette il building in public a ripagare?

Aspettati 6–12 mesi. I primi post sulle difficoltà possono prendere 12 like mentre lo screenshot di Stripe di qualcun altro ne prende 2.000 — ma una condivisione costante e onesta si accumula fino a creare un rapporto reale con il tuo pubblico che una vetrina dei momenti migliori non crea mai.

Si può fare building in public restando dipendenti?

Sì — condividere il percorso del tuo progetto parallelo è il modo per costruire il pubblico che ti aspetterà quando sarai pronto a lasciare. Ogni post è un investimento nella tua indipendenza; basta fissare prima di iniziare i confini su ciò che resta privato.