Regra para parar anúncios:escreve-a antes de gastares
Regra para parar anúncios: três números a decidir antes de lançar, um modelo de sete linhas para copiar e o que fazer no último dia do teste, como te sintas.
Para escrever uma regra para parar anúncios, decide três coisas antes de lançares: o orçamento, a duração e o resultado que termina o teste. Escreve-as numa frase, põe-na onde a vejas no fim e trata-a como vinculativa.
Como escrever uma regra para parar anúncios: uma frase, escrita enquanto estás calmo
Isto é uma regra para parar.
"Vou gastar tanto ao longo de tantos dias. Se no fim o custo por lead real estiver acima do meu teto, paro."
Isto não é uma regra para parar.
"Vamos ver como corre."
Essa segunda frase financiou mais campanhas mortas do que qualquer criativo mau alguma vez financiou. Soa razoável. Na verdade é uma decisão de decidir mais tarde, o que significa uma decisão de continuar a gastar.
Porque não podes confiar em ti no momento da decisão
O fim de um teste é a pior altura para decidir fosse o que fosse. Pensa no que está na sala.
Há um quase. O custo por lead está um pouco acima do teu teto, não muito acima. Há uma tendência promissora: ontem foi melhor do que anteontem. Há a própria plataforma, a sugerir educadamente que subas o orçamento porque está a "aprender". E há tu, que passaste uma semana naquele criativo e até gostas dele.
Numa equipa, alguém diria "isto não está a funcionar". Tu trabalhas sozinho. Ninguém te prende ao número a não ser o número, e só se foi escrito.
Uma regra para parar anúncios escrita é o único colega que tens. Trata-a assim. Foi escrita pela versão calma de ti, sem nada a defender. A versão cansada do fim do teste não tem voto.
Guia gratuito · 21 páginasAvalia os anúncios por negócios, não por cliques.Quando fazer anúncios, quando não fazer, e como avaliar cada euro pelo que ele se tornou.Obtém o guia gratuito →Os três números de que toda a regra precisa
Uma regra para parar anúncios com menos de três números é um desejo.
| Número | O que responde | Como o definir | O que corre mal sem ele |
|---|---|---|---|
| Orçamento | Quanto vale esta conclusão para mim? | O preço de uma conclusão, pago por inteiro ou não pago | O gasto vai subindo, um dia razoável de cada vez |
| Duração | Quando acaba o teste? | Um período fixo, escolhido antes do lançamento | "Mais uma semana" torna-se hábito |
| Resultado que pára | Que desfecho o termina? | O teu teto para uma lead real, a partir dos teus próprios números | Qualquer resultado pode ser dado como suficientemente bom |
O terceiro é onde está o trabalho. Não podes inventar o resultado que pára à pressa. Vem de contas que fazes primeiro.
Obtém o teto antes de escreveres a regra
Toda a decisão sobre anúncios volta a uma comparação: o que custa um cliente contra o que vale um cliente.
Pega no que um cliente te paga durante um período com que podes contar honestamente. Multiplica pela tua margem bruta, para trabalhares com o que ficas e não com o que faturas. Decide quanto tempo podes esperar para seres reembolsado. É o máximo que podes gastar para ganhar um cliente.
Agora trabalha para trás pelas tuas próprias taxas de conversão. De leads para conversas. De conversas para negócios fechados. Isso dá-te o máximo que podes pagar por uma lead e, a partir daí, por um clique.
Escreve os três tetos. O que vai na tua regra para parar é o custo por lead real. Real, ou seja, pessoas distintas que registaste, não a contagem que a plataforma comunica. Se queres ver porque estes dois números diferem, lê como avaliar anúncios por negócios, não por cliques.
Uma regra que podes copiar e preencher
Cola isto numa nota. Preenche os espaços. Faz isso antes de abrires o gestor de anúncios.
- Este teste é investigação / aquisição. (Escolhe um.)
- Vou gastar um total de ___ ao longo de ___ dias, e nem mais um cêntimo.
- Estou a testar uma oferta, um público e estes anúncios: ___.
- O resultado que comunico à plataforma é ___.
- No fim, comparo o custo por lead real com o meu teto de ___.
- Se estiver acima do teto, paro nesse dia. Se estiver no teto ou abaixo, ganho um teste um pouco maior, não um cheque em branco.
- Não vou editar a campanha antes da data final, a não ser que algo esteja mesmo avariado.
Sete linhas. Imprime-as se for preciso. Põe-nas onde as vejas no último dia, não enterradas numa pasta.
O que significa "mesmo avariado"
Vais querer uma saída de emergência. Está bem. Define-a de forma estreita.
Avariado significa que as conversões não estão a chegar de todo, uma ligação está morta ou a página está em baixo. Não significa "hoje foi mau", "um concorrente lançou algo" ou "tive uma ideia melhor para o título".
Porquê tão estrito? Porque cada edição a uma campanha ativa (um anúncio novo, uma mudança de orçamento, um ajuste ao público) reinicia parte da aprendizagem da plataforma e contamina a tua comparação. Fizeste uma pergunta. Edita a meio do teste e não consegues perceber o que a resposta significa.
Por isso verifica no início que as conversões chegam. Depois deixa em paz. A montagem para isso está em como testar anúncios com pouco orçamento.
Avaliação gratuitaQuão preso estás, a sério?Faz o Índice de Sufocamento Corporativo, a avaliação gratuita para saberes se estás pronto para ser um EUpreendedor.Fazer a avaliação →O que fazer quando o teste acaba
Compara. Não negoceies.
- Passou? Ganhaste um teste um pouco maior. Aumenta por degraus, mantém o tempo suficiente para ler e aplica a mesma regra a cada nível.
- Falhou? Pára hoje. Não depois de mais uma semana.
- Algures no meio? É o caso para que a regra existe. Aplica-a como está escrita.
Depois escreve um parágrafo: o que tentaste, o que custou, o que produziu e a decisão. Esse registo é o ativo de publicidade mais valioso que podes construir, porque é o único que a plataforma não consegue ver.
Um teste parado a tempo não é um fracasso. É uma conclusão que compraste ao preço que aceitaste pagar.
Cinco maneiras de uma regra morrer em silêncio
Escreveste-a. Querias mesmo cumpri-la. Eis como ainda assim se quebra.
- O prazo mole. A data final chega e prolongas uns dias "para ter uma leitura mais limpa". Uma leitura mais limpa de quê? A regra dizia parar.
- O teto movido. O custo por lead fica acima do teu número, por isso decides que o número era demasiado estrito. Se o teto estava errado, corrige-o para o teste seguinte, nunca a meio.
- O empurrão da plataforma. Sugere subir o orçamento. Nunca vai sugerir parar. Não tem razão para isso.
- A deriva para o indicador. As leads desiludem, por isso começas a admirar cliques, visualizações ou alcance. Nunca foram o resultado que escolheste.
- A regra escondida. Vive na tua cabeça ou numa pasta que nunca abres. Se não a consegues ver no último dia, não existe.
Cada uma parece flexibilidade. Cada uma é o mesmo velho hábito com um casaco melhor: deixar um orçamento de investigação tornar-se um custo permanente.
Porque uma regra para parar anúncios vence o teu discernimento
Podes pensar que a experiência faz o trabalho. Seguramente, depois de algumas campanhas, vais sentir quando parar?
Não vais. O sentimento é o problema. O gasto sai da tua conta em silêncio enquanto estás ocupado com tudo o resto, e o painel fala generosamente de si próprio. Um sentimento não compete com isso. Um número que escreveste antes, sim.
É também por isso que esta é uma competência de solo mais do que de equipa. Uma equipa tem alguém que diz "chega". Tu tens uma frase numa página. Faz dela uma boa.
Guia gratuito · 21 páginasAvalia os anúncios por negócios, não por cliques.Quando fazer anúncios, quando não fazer, e como avaliar cada euro pelo que ele se tornou.Obtém o guia gratuito →O senão das leads contra os negócios
Um aviso honesto. Uma regra construída sobre o custo por lead ainda pode premiar os anúncios errados. Uma lead barata que nunca se torna uma conversa não é barata.
É aqui que entra o desfasamento. Uma lead de hoje pode fechar daqui a semanas ou meses. Se avalias pela receita cedo demais, todos os anúncios parecem um fracasso. Se esperas para sempre, nunca matas nada. Por isso decide a espera de antemão. Descobre o teu tempo típico entre o primeiro contacto e o negócio fechado, e só avalia coortes pela receita depois de terem tido esse tempo. Até lá, guia-te pelo marco mais avançado que preveja a receita de forma fiável, e chama-lhe indicador em voz alta.
Põe isso na regra também. Mais uma linha, escrita agora.
Avaliação gratuitaQuão preso estás, a sério?Faz o Índice de Sufocamento Corporativo, a avaliação gratuita para saberes se estás pronto para ser um EUpreendedor.Fazer a avaliação →Perguntas frequentes
O que é uma regra para parar anúncios?
Um limiar escrito antes do lançamento que te diz quando parar uma campanha. Tem um orçamento fixo, uma duração fixa e um resultado que pára. "Vamos ver como corre" não é uma.
Em que número devo basear a regra para parar?
No teu próprio teto de custo por lead real, calculado para trás a partir do que vale um cliente depois da margem e das tuas taxas de conversão. Usa pessoas reais que registaste, não a contagem de conversões da plataforma.
Posso mudar a regra se o teste parecer promissor?
Não. Uma tendência promissora é exatamente aquilo a que a regra existe para resistir. Se o resultado passa, ganhas um teste um pouco maior com a sua própria regra. Não ganhas um orçamento maior por palpite.
Devo parar mais cedo se estiver claramente a falhar?
Só se algo estiver mesmo avariado, como conversões que não chegam. Caso contrário deixa correr até à data final e pára nesse dia. Edições e saídas antecipadas tornam os resultados difíceis de ler. Respeita a regra para parar anúncios que escreveste.
O método completo, com as listas de verificação, está em O Playbook de Anúncios Pagos, um guia gratuito de 21 páginas.
Quão preso estás, a sério?
Faz o Índice de Sufocamento Corporativo, a avaliação gratuita para saberes se estás pronto para ser um EUpreendedor.