Como fazer crescer um podcast do zero:pede emprestado
Como fazer crescer um podcast do zero: pede emprestadas as audiências dos outros. Convidados que partilham, trocas, clipes, títulos para pesquisa e uma lista.
Como fazer crescer um podcast do zero: pede emprestadas as audiências dos outros antes de tentares construir a tua. Convida convidados que partilhem, troca com um programa vizinho, corta clipes, dá títulos pensados para a pesquisa e leva cada ouvinte para uma lista de email.
Como fazer crescer um podcast do zero (e porque é que publicar com mais força não chega)
Ninguém está à espera do teu programa. Aceita isso cedo e poupas meses.
O conselho habitual é "sê consistente e a audiência aparece". Meio certo. A consistência conta. Mas só a consistência não te põe à frente de um único desconhecido. Podes publicar a horas durante um ano para o mesmo punhado de pessoas.
Crescer a partir do zero é um problema de distribuição. Alguém que já tem confiança tem de apontar para ti. Tudo o que se segue é uma forma de isso acontecer a baixo custo, nas poucas horas por semana que realmente tens.
Porque é que a confiança emprestada vence o alcance conquistado
Um desconhecido não vai acreditar na tua palavra sobre o quão bom és. Vai acreditar na palavra de um amigo. É esse o único truque.
Quando um convidado diz à sua audiência "fiz esta entrevista, ficou boa", essa audiência ouve uma recomendação de alguém em quem já confia. Nenhum anúncio chega perto. E não pagaste por isso.
Por isso a ordem de trabalho é simples. Primeiro pedes emprestado. Construir fica para depois, quando houver algo em que assentar.
| Alavanca | O que te custa | O que te dá | Quando fazer |
|---|---|---|---|
| Convidados que partilham | Tempo a marcar, um kit curto por episódio | Apresentações a pessoas que não te conhecem | Primeiro |
| Trocas de audiência | Uma mensagem e uma troca justa | Ouvintes de um programa semelhante | Em segundo |
| Clipes curtos | Minutos por episódio, depois de teres a transcrição | Familiaridade e seguidores, não vendas diretas | Em cada episódio |
| Títulos pensados para a pesquisa | Pensar antes de publicar | Episódios antigos que continuam a ser encontrados | Em cada episódio |
| Recolha de emails | Uma boa oferta e um endereço que consigas dizer em voz alta | Uma audiência que é tua | Desde o episódio um |
Os convidados são a melhor alavanca, se os escolheres pela razão certa
A maioria marca o maior nome a que consegue chegar. É um erro.
Uma audiência grande e desinteressada converte pior do que uma pequena e envolvida. E os nomes grandes raramente divulgam o episódio. Estão ocupados, e tu és um entre cinquenta.
Marca por alcance e relevância em conjunto. Um convidado com alguns milhares de pessoas envolvidas no teu nicho, que lhes vai mesmo dizer, vale mais do que um nome famoso que ignora o teu email. Procura audiências que se sobreponham à tua na forma de pensar, mas não sejam idênticas. A diferença entre as duas é exatamente os novos ouvintes que queres.
Se te preocupa que ninguém diga sim porque ainda não tens ouvintes, lê como arranjar convidados sem audiência. Em resumo: estás a oferecer um lugar num programa, e isso é mais fácil de aceitar do que um pedido a frio.
Torna a partilha sem esforço, ou não acontece
A maioria dos episódios com convidados é partilhada uma vez, sem convicção, e morre. Não porque o convidado seja mal-educado. Porque partilhar dá trabalho e ele tem uma vida.
Por isso faz o trabalho por eles. Quando o episódio estiver no ar, envia um kit curto:
- Duas ou três citações que possam colar.
- Uma legenda já escrita.
- A ligação direta.
- Um clipe curto em que apareçam eles, não tu.
Dá-lhes também uma razão para se importarem. Na conversa, faz a pergunta a que só eles sabem responder bem. As pessoas partilham o momento em que soaram brilhantes.
Depois faz um seguimento, uma só vez. Um único lembrete simpático recupera uma boa parte dos convidados que simplesmente se esqueceram. Custa-te quase nada e quase toda a gente salta este passo.
Mais uma coisa sobre os convidados. Trata cada um como o início de uma relação, não como uma entrega. Alguns vão tornar-se clientes, parceiros ou a pessoa que te apresenta os dez convidados seguintes. A audiência é um extra. A rede é o prémio.
Troca audiências com alguém um passo ao lado
Dois programas de tamanho semelhante podem trocar ouvintes de graça. Trocas de convidados. Uma menção no feed um do outro. Uma recomendação genuína.
A armadilha é escolher um programa demasiado parecido. Se os ouvintes deles já te seguem, não ganhas nada. Escolhe um parceiro um passo ao lado: o mesmo tipo de pessoa, outro canto. A audiência dele deve pensar como a tua sem já te conhecer.
Envia uma mensagem curta e concreta. Diz o que farias pelos ouvintes dele, não o que queres dele.
Os clipes são a porta de entrada, não a casa
O episódio é o ativo. Os clipes são a forma de as pessoas encontrarem a porta.
Tira alguns de cada episódio. Uma afirmação forte. Um ponto que vai contra o conselho habitual. Uma tática concreta que alguém possa usar nessa tarde. A transcrição torna-o rápido: percorres, marcas as melhores frases, cortas essas marcas de tempo.
Três regras:
- Põe legendas. A maior parte do vídeo curto vê-se sem som.
- Abre com o ganho. Os dois primeiros segundos decidem tudo. Dispensa o "bem-vindos de volta ao programa".
- Não esperes vendas. Os clipes constroem alcance e familiaridade. São um mau canal de resposta direta. A missão deles é fazer alguém pensar "vale a pena seguir esta pessoa".
Se o clipe funcionar, o passo seguinte é o episódio completo, depois a lista. Planeia esse caminho.
Dá títulos a pensar em quem pesquisa
As aplicações de podcasts são motores de pesquisa fracos. A web aberta não é.
Ninguém encontra um episódio com dois anos a percorrer uma aplicação. Encontra-o porque uma pesquisa foi dar à tua página. Por isso escreve uma página de episódio a sério: um título claro com o tema real, um resumo curto e a transcrição completa.
"Como definir o preço do teu primeiro produto" vence "Episódio quarenta e sete: A armadilha do preço". Põe a personalidade no subtítulo. Põe a substância pesquisável no título.
É um crescimento lento, mas é do tipo que não volta ao zero. Um catálogo antigo é uma fila de portas permanentes, cada uma indexada a uma pergunta que alguém está a fazer neste preciso momento.
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Crescimento que desaparece não é crescimento. As plataformas de podcasts não te dão a tua audiência. Não podes enviar email aos teus seguidores e não sabes quem são.
Por isso cada episódio conduz a uma lista. E "subscreve a minha newsletter" não é uma oferta. Descreve trabalho para o ouvinte.
Oferece algo concreto. Uma lista de verificação, um modelo, ou um guia curto que aprofunde o episódio, num único endereço que consigas dizer em voz alta. Lê tu a chamada para a ação, com a tua voz. A confiança do ouvinte está em ti.
Decide a única ação que queres de cada ouvinte antes do episódio um, e di-la sempre da mesma maneira. Aqui, aborrecido não faz mal.
Os números que não deves perseguir
As descargas no segundo mês vão humilhar-te. As de toda a gente humilham. É normal, e é uma má razão para mudar de rumo.
Avalia o crescimento inicial por aquilo que controlas. Os convidados partilharam? A lista mexeu? Um desconhecido respondeu? Não precisas de uma audiência enorme. Precisas das poucas centenas de pessoas certas.
Se te sentires tentado a desistir porque o gráfico está parado, vê primeiro os erros a evitar num podcast. A maioria dos programas parados sofre de um de uma lista curta.
O que dispensar enquanto és pequeno
- Promoção paga. Ainda não ganhaste o direito de despejar dinheiro num balde furado.
- Andar atrás de patrocinadores. Os patrocinadores fixam o preço pelas descargas. Até as tuas serem substanciais, o dinheiro é pouco, e persegui-lo deforma o programa.
- Publicar em todo o lado. Escolhe os sítios onde o teu ouvinte já está. Publica o vídeo de propósito, porque não aceita um feed de áudio.
- Equipamento. Ninguém subscreveu por causa do teu microfone.
Uma ordem de trabalho para o próximo mês
Cabe em poucas horas por semana.
- Envia convites a convidados cujas audiências estejam ao lado da tua.
- Por cada episódio que sai, envia o kit e um seguimento.
- Corta alguns clipes com legendas.
- Reescreve o título a pensar na pesquisa antes de publicar.
- Põe a única chamada para a ação no final.
- Escreve a um programa vizinho sobre uma troca.
Depois vê o que mexeu. Uma revisão mensal mantém-te honesto sobre qual alavanca está a fazer o trabalho, para fazeres mais dela. E quando os ouvintes começarem a chegar, transformá-los em clientes é o problema seguinte a resolver.
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Quanto tempo leva a fazer crescer um podcast a partir do nada?
O efeito composto é real, mas lento no início. Conta com uma pista longa e avalia-te pelos convidados, pelas partilhas e pelo crescimento da lista, não pelas descargas iniciais.
Devo marcar convidados famosos para crescer mais depressa?
Normalmente não. Alguns milhares de seguidores de nicho envolvidos, que vão divulgar o episódio, valem mais do que um nome grande que ignora o teu email. Marca por alcance e relevância em conjunto.
Os clipes curtos fazem mesmo crescer um programa?
Constroem alcance e familiaridade, o que é útil. São uma ferramenta fraca de resposta direta, por isso usa-os para levar as pessoas a seguir-te e guia-as depois para o episódio e para a lista.
Porque é que a minha lista de email importa mais do que as descargas?
As plataformas são donas dos teus seguidores. Uma lista de email é a audiência que é tua, e permite-te chegar aos ouvintes de graça sempre que quiseres.
O método completo, com as listas de verificação, está em Playbook para criar um podcast, um guia gratuito de 21 páginas.
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