Como arranjar convidados para um podcast sem audiência
Como arranjar convidados para um podcast sem audiência: não peças um favor, oferece um. Um convite curto e específico recebe um sim sem teres um único ouvinte.
Como arranjar convidados para um podcast sem audiência: inverte o pedido. Não peças um favor, oferece um. "Apresento um programa e gostava de te entrevistar" recebe um sim onde "posso fazer-te umas perguntas?" é ignorado. Não precisas de ouvintes para o enviar.
É este o medo que trava as pessoas. "Ninguém vai a um programa que ninguém ouve."
Errado. O teu convidado não aceita falar para a tua audiência. Aceita uma hora de atenção de alguém que quer perceber o trabalho dele. Quase ninguém recusa isso.
Como arranjar convidados para um podcast: ninguém confere os teus números
Pensa no que um convidado pondera de facto. Isto vai fazer-me perder tempo? Esta pessoa vai fazer-me ficar bem? Vai ouvir-me?
Nada disto depende do número de descargas. Depende da forma como pedes e como apareces.
Compara as duas mensagens. "Posso fazer-te umas perguntas?" pede-lhes que deem algo e não promete nada. "Apresento um programa e gostava de te entrevistar" dá-lhes algo: uma plataforma, uma razão lisonjeira para falar, uma hora de escuta atenta.
Inverteste o pedido. Essa jogada é a técnica toda. E funciona na primeira semana, antes de existir o episódio um.
A quem pedir primeiro
Não comeces pelos famosos. Começa pelas pessoas que, de qualquer forma, gostavas de conhecer.
Faz uma lista. Três grupos: pessoas com quem queres aprender, pessoas a quem queres vender, e pessoas que te podem apresentar a umas ou outras. Cada convidado deve ser alguém que, de outra forma, quererias alcançar. Se não quiseres a relação, não marques o episódio.
Eis como se comparam os tipos.
| Quem convidas | O que ganhas | O risco |
|---|---|---|
| Um nome grande | Um título lisonjeiro | Raramente divulga o episódio e pode nunca responder |
| Uma voz de nicho com seguidores envolvidos | Divulgação real junto de pessoas que ainda não te conhecem | Alcance menor no papel |
| Um potencial cliente | Uma hora de proximidade com a pessoa a quem enviarias um email a frio | Não podes vender durante a gravação |
| Uma fonte de recomendações | Um ponto que te liga a mais convidados | Exige um seguimento para se transformar em apresentações |
Lê a primeira linha duas vezes. Uma audiência grande e desinteressada converte pior do que uma pequena e envolvida. Alguns milhares de seguidores de nicho, envolvidos e dispostos a divulgar de verdade, valem mais do que um nome grande que ignora o teu email.
Escolhe por alcance e relevância em conjunto. Procura um convidado cuja audiência se sobreponha à tua na maneira de pensar, mas não seja idêntica. É nessa diferença que vivem os teus novos ouvintes.
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Mantém-no curto. Três partes.
- Quem és numa linha. Não a história da tua vida.
- Porquê ele. Uma coisa concreta sobre o trabalho dele, para saber que olhaste mesmo.
- O pedido. "Gostava de te entrevistar para um programa sobre ___."
É só isto. Sem vender o teu produto. Sem longas explicações sobre os teus planos. Sem pedir desculpa por seres novo.
Repara na segunda parte. É também a tua proteção contra a pior entrevista do mundo, aquela em que não leste nada e perguntas "então, como é que começaste?" Lê o suficiente para perguntar algo a que só esta pessoa saiba responder bem. Vai reparar, e vai lembrar-se.
Depois envia três. Não trinta. Três, esta semana. Se ainda não decidiste o objetivo do programa, faz isso primeiro, em como planear um podcast antes de gravar.
A regra que não podes quebrar
Nunca vendas nada ao convidado durante a gravação.
Isso destrói o formato para sempre, porque o convidado sente-se usado, e a palavra corre. O negócio vem depois da relação, mais tarde, e muitas vezes sem pedires.
Eis porque importa tanto. Estás a construir a reputação de quem convida pessoas a sério. À primeira escorregadela, o convidado seguinte fica a saber. Estás a jogar um jogo longo com um círculo pequeno.
Por isso a conversa é o produto. Tu ouves. Eles falam do que lhes importa. É assim que o desenvolvimento de negócio acontece de verdade.
Depois do episódio: o kit
A maioria dos episódios com convidados é partilhada uma vez, sem convicção, e morre. Podes corrigir isso, e quase toda a gente salta este passo.
Quando o episódio sair, envia um kit curto.
- Duas ou três citações da conversa.
- Uma legenda já escrita que possam colar.
- A ligação direta.
- Um clipe curto em que apareçam.
Torna a partilha sem atrito. Um convidado ocupado partilha algo que leve dez segundos. Não vai escrever nada de raiz.
Depois faz um seguimento, uma só vez. Um lembrete educado recupera uma boa parte dos convidados que simplesmente se esqueceram. Quase não custa nada, e é assim que um convidado se torna o caminho para o teu programa chegar a quem nunca ouviu falar dele.
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O que fazer quando dizem que não
Alguns dirão. A maioria simplesmente não responde. Nenhuma das coisas é um veredicto sobre ti.
Não persigas. Envia um seguimento e passa ao nome seguinte. Mantém a lista em movimento. Os convites devem sair todas as semanas, tenha ou não acontecido outra coisa nessa semana. Esse hábito conta mais do que qualquer sim.
E mantém o teu critério. Não aceites todos os sins só para preencher uma vaga. Um convidado fraco custa-te uma hora e não te dá nada para partilhar.
Os convidados que dizem sim vão recomendar outros. Cada convidado é um ponto de ligação. Em poucos meses, a rede que não tinhas é a rede que construíste.
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Os primeiros episódios definem o padrão de tudo o que vem depois. São também os que vais enviar à próxima pessoa que convidares, como prova de que o programa é real.
Não esperes até te sentires pronto. Ninguém se sente, e a lista de convites não encolhe enquanto hesitas. Envia, grava, aprende, ajusta.
Por isso escolhe-os de propósito. Procura convidados que falem com generosidade, que se importem com o tema e que estejam perto do ouvinte que identificaste. Uma conversa calorosa e interessante com alguém moderadamente conhecido vale mais do que uma rígida com alguém famoso.
Pensa em cada convidado inicial como uma referência. Quando escreveres ao nome seguinte da lista, podes dizer quem já se sentou contigo. É prova social que construíste do nada, uma hora de cada vez.
Pede a apresentação, não a venda
No fim de uma boa conversa, o convidado está recetivo e ganhaste o direito a um pequeno pedido. Usa-o com cuidado.
Não lhe peças que compre. Não lhe peças que te contrate. Pergunta quem mais acha que devia estar no programa. É fácil de responder, lisonjeia a rede dele, e entrega-te o próximo convite com um nome associado.
Uma apresentação calorosa vence a melhor mensagem a frio que conseguisses escrever. E custa-te uma frase.
Ao fim de um ano, isto soma. Se fizeres bem o programa, podes acabar com cerca de cinquenta conversas substanciais por ano com pessoas do teu meio. Algumas tornam-se clientes, parceiros ou fontes de recomendações. Nada disto aparece num painel de descargas. Tudo isto pode eclipsar qualquer cheque de patrocínio.
Por isso vale a pena começar um programa sem audiência. Não estás à espera de que a audiência chegue. Estás a recolher as relações enquanto ela não chega. Se essa troca faz sentido para ti é a pergunta de vale a pena um podcast para um solopreneur.
Guia gratuito · 21 páginasO programa é a porta da frente.Obtém o guia gratuito →Dá ao convidado uma razão para se importar
Um convidado partilha um episódio quando o faz parecer bem, não quando lho lembras.
Por isso faz uma pergunta a que só ele saiba responder bem. Não a entrevista que toda a gente já deu cem vezes. Algo que o faça pensar, dizer algo novo e soar inteligente. Assim, tem uma razão para enviar a ligação às suas pessoas.
Também dá um episódio melhor. Os ouvintes distinguem uma resposta ensaiada de uma real, e as respostas ensaiadas não se partilham.
Envia ao convidado os teus temas com antecedência, três ou quatro, não uma lista rígida. Permite-lhe preparar algo que valha a pena dizer, e mostra que dedicaste tempo.
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Alguém vai mesmo dizer sim a um programa sem ouvintes?
Sim, porque está a aceitar uma entrevista, não os teus números de descargas. Um convite curto e específico, que mostre que fizeste o trabalho de casa, recebe respostas.
Devo convidar primeiro alguém famoso?
Não. Os nomes grandes raramente divulgam o episódio e muitas vezes ignoram o email. Começa por vozes de nicho e por pessoas que gostarias de conhecer de qualquer forma.
Quantos convites devo enviar?
Começa com três esta semana e continua a enviar todas as semanas. Um fluxo constante de convites conta mais do que qualquer resposta isolada.
Posso mencionar o meu negócio a um convidado?
Sim, no convite podes dizer quem és. Durante a gravação, não. Nunca vendas. Se uma relação de cliente crescer, cresce depois.
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