ضيوف البودكاست دون جمهور:اعكس الطلب
ضيوف البودكاست دون جمهور: توقف عن طلب المعروف وابدأ بعرضه. هذه هي الدعوة، ومن تختار، وما ترسله بعد الحلقة، وكيف تتجنب أخطاء كثيرة يقع فيها المبتدئون.
كيف تحصل على ضيوف البودكاست دون جمهور: اعكس الطلب. لا تطلب معروفًا، بل اعرضه. "أقدّم برنامجًا وأودّ أن أحاورك" يحصل على نعم، بينما "هل أستطيع استشارتك؟" يُتجاهل. لا تحتاج مستمعين لإرسالها.
هذا هو الخوف الذي يوقف الناس. "لن يأتي أحد إلى برنامج لا يستمع إليه أحد."
خطأ. ضيفك لا يوافق على التحدث إلى جمهورك. إنه يوافق على ساعة من انتباه شخص يريد فهم عمله. وتقريبًا لا أحد يرفض ذلك.
ضيوف البودكاست دون جمهور: لا أحد يفحص أرقامك
فكّر فيما يزنه الضيف فعلًا. هل سيضيّع هذا وقتي؟ هل سيجعلني هذا الشخص أبدو جيدًا؟ هل سيصغي؟
لا شيء من ذلك يعتمد على عدد التنزيلات. بل على كيفية طلبك وكيفية حضورك.
قارن بين الرسالتين. "هل أستطيع استشارتك؟" يطلب منه أن يعطي ولا يعد بشيء. "أقدّم برنامجًا وأودّ أن أحاورك" يعطيه شيئًا: منصة، وسببًا مجزيًا للحديث، وساعة من الإصغاء المركز.
لقد قلبت الطلب. هذه الخطوة الواحدة هي التقنية كلها. وتنجح في الأسبوع الأول، قبل أن توجد الحلقة الأولى.
من تطلب منه أولًا
لا تبدأ بالمشاهير. ابدأ بمن كنت ستريد معرفتهم على أي حال.
اصنع قائمة. ثلاث مجموعات: أشخاص تريد التعلم منهم، وأشخاص تريد البيع لهم، وأشخاص يستطيعون تعريفك بأي منهما. يجب أن يكون كل ضيف شخصًا كنت ستريد الوصول إليه على أي حال. وإن لم تكن تريد العلاقة، فلا تحجز الحلقة.
إليك مقارنة الأنواع.
| من تدعو | ما تحصل عليه | المخاطرة |
|---|---|---|
| اسم كبير | عنوان رئيسي مجزٍ | نادرًا ما يروّج للحلقة وقد لا يرد أبدًا |
| صوت متخصص له متابعون متفاعلون | ترويج حقيقي لأناس لا يعرفونك بعد | وصول أصغر على الورق |
| عميل محتمل | ساعة من الألفة مع من كنت سترسل له رسالة باردة | يجب ألا تروّج لنفسك أثناء التسجيل |
| مصدر إحالة | عقدة تربطك بمزيد من الضيوف | يلزمها متابعة لتتحول إلى تعريفات |
اقرأ الصف الأول مرتين. جمهور كبير غير مهتم يتحول أسوأ من جمهور صغير متفاعل. بضعة آلاف من المتابعين المتخصصين المتفاعلين الذين سيروّجون فعلًا يتفوقون على اسم كبير يتجاهل بريدك.
اختر بمعيار الوصول والصلة معًا. ابحث عن ضيف يتقاطع جمهوره مع جمهورك في طريقة التفكير لكنه ليس مطابقًا له. في تلك الفجوة يعيش مستمعوك الجدد.
دليل مجاني · 21 صفحةالبرنامج هو الباب الأمامي.احصل على الدليل المجاني →اكتب الدعوة
اجعلها قصيرة. ثلاثة أجزاء.
- من أنت في سطر واحد. لا قصة حياتك.
- لماذا هو. شيء محدد واحد عن عمله، ليعرف أنك نظرت فعلًا.
- الطلب. "أودّ أن أحاورك لبرنامج عن ___."
هذا كل شيء. لا ترويج لمنتجك. لا شرح طويل لخططك. لا اعتذار عن كونك جديدًا.
لاحظ الجزء الثاني. إنه أيضًا حمايتك من أسوأ مقابلة في العالم، تلك التي لم تقرأ فيها شيئًا وتسأل "إذن كيف بدأت؟" اقرأ بما يكفي لتسأل شيئًا لا يجيب عنه جيدًا غير هذا الشخص. سيلاحظ، وسيتذكر.
ثم أرسل ثلاث دعوات. لا ثلاثين. ثلاثًا، هذا الأسبوع. وإن لم تقرر غرض البرنامج بعد، فافعل ذلك أولًا، في كيف تخطط لبودكاست قبل أن تسجّل.
القاعدة التي لا تكسرها
لا تروّج لنفسك أمام ضيفك أثناء التسجيل أبدًا.
هذا يدمّر الصيغة نهائيًا، لأن الضيف يشعر بأنه استُغلّ، والخبر ينتشر. العمل يتبع العلاقة، لاحقًا، وغالبًا دون أن تطلب.
وهذا سبب أهميته الكبيرة. أنت تبني سمعة شخص يدعو الناس بصدق. أول مرة تزلّ فيها، يسمع الضيف التالي بذلك. أنت تلعب لعبة طويلة مع دائرة صغيرة.
إذن المحادثة هي المنتج. أنت تصغي. وهم يتحدثون عما يهمهم. هكذا يحدث تطوير الأعمال فعلًا.
بعد الحلقة: الحزمة
معظم حلقات الضيوف تُشارك مرة واحدة بفتور وتموت. تستطيع إصلاح ذلك، ويتجاهله تقريبًا الجميع.
حين تُنشر الحلقة، أرسل حزمة قصيرة.
- اقتباسان أو ثلاثة من المحادثة.
- تعليق مكتوب جاهز يستطيع لصقه.
- الرابط المباشر.
- مقطع قصير واحد يظهر فيه.
اجعل المشاركة بلا احتكاك. الضيف المشغول سيشارك ما يستغرق عشر ثوانٍ. ولن يكتب شيئًا من الصفر.
ثم تابع مرة واحدة. تذكير مهذب واحد يستعيد نسبة كبيرة من الضيوف الذين نسوا ببساطة. تكلفته شبه صفر، وهكذا يصبح الضيف الطريق الذي يصل به برنامجك إلى من لم يسمعوا به قط.
تريد إنجاز جانب المقاطع بكفاءة؟ انظر تنمية البودكاست من الصفر.
ماذا تفعل حين يقولون لا
بعضهم سيقول. ومعظمهم ببساطة لن يرد. وكلاهما ليس حكمًا عليك.
لا تلاحق. أرسل متابعة واحدة، ثم انتقل إلى الاسم التالي. أبقِ القائمة تتحرك. ينبغي أن تخرج الدعوات كل أسبوع، سواء حدث أي شيء آخر ذلك الأسبوع أم لا. هذه العادة أهم من أي نعم واحدة.
وحافظ على معيارك. لا تقبل كل نعم لمجرد ملء خانة. الضيف الضعيف يكلّفك ساعة ولا يعطيك شيئًا تشاركه.
الضيوف الذين يقولون نعم سيحيلون غيرهم. كل ضيف عقدة. وفي غضون أشهر قليلة، تكون الشبكة التي لم تكن تملكها هي الشبكة التي بنيتها.
تقييم مجانيإلى أي حد أنت محاصر فعلاً؟أجرِ مؤشر الاختناق الوظيفي، التقييم المجاني لمعرفة مدى استعدادك لتصبح رائد أعمال منفرداً.ابدأ التقييم ←لماذا ضيوفك الأوائل أهم من العاشر
الحلقات القليلة الأولى تضع المعيار لكل ما بعدها. وهي أيضًا التي سترسلها إلى الشخص التالي الذي تدعوه، دليلًا على أن البرنامج حقيقي.
لا تنتظر أن تشعر بالاستعداد. لا أحد يشعر، وقائمة الدعوات لن تتقلص وأنت تتردد. أرسل، وسجّل، وتعلّم، وعدّل.
لذلك اخترهم عن قصد. استهدف ضيوفًا كرماء في الحديث، يهتمون بالموضوع، ويقفون قرب المستمع الذي سمّيته. محادثة دافئة مثيرة مع شخص معروف باعتدال تتفوق على محادثة متصلبة مع مشهور.
فكّر في كل ضيف مبكر كمرجع. حين تكتب إلى الاسم التالي في قائمتك، تستطيع أن تقول من جلس معك بالفعل. هذا دليل اجتماعي بنيته من العدم، ساعة بساعة.
اطلب التعريف، لا البيع
في نهاية محادثة جيدة، يكون الضيف دافئًا وقد كسبت طلبًا صغيرًا. استخدمه بحذر.
لا تطلب منه أن يشتري. لا تطلب منه أن يوظّفك. اسأل من غيره يرى أنه ينبغي أن يكون في البرنامج. سؤال سهل الإجابة، ويمدح شبكته، ويسلّمك دعوتك التالية باسم مرفق.
التعريف الدافئ يتفوق على أفضل رسالة باردة تستطيع كتابتها. وكلفته جملة واحدة.
على مدى عام يتراكم هذا. أدر البرنامج جيدًا فتنتهي بنحو خمسين محادثة جوهرية في العام مع أشخاص في مجالك. بعضهم يصبحون عملاء أو شركاء أو مصادر إحالة. لا شيء من ذلك يظهر في لوحة التنزيلات. وكله قد يفوق أي شيك رعاية.
لهذا يستحق برنامج بلا جمهور أن يبدأ. أنت لا تنتظر وصول الجمهور. أنت تجمع العلاقات حتى يصل. وهل هذه المقايضة مناسبة لك؟ هذا هو السؤال في هل البودكاست مجد لرائد أعمال منفرد.
دليل مجاني · 21 صفحةالبرنامج هو الباب الأمامي.احصل على الدليل المجاني →امنح الضيف سببًا ليهتم
يشارك الضيف الحلقة حين تجعله يبدو جيدًا، لا حين تذكّره.
لذلك اسأل سؤالًا لا يجيب عنه جيدًا غيره. لا المقابلة التي أعطاها الجميع مئة مرة. شيئًا يجعله يفكر، ويقول شيئًا جديدًا، ويبدو ذكيًا. عندها يكون عنده سبب ليرسل الرابط إلى جمهوره.
وهو يصنع حلقة أفضل أيضًا. يميّز المستمعون الإجابة المحفوظة من الحقيقية، والإجابات المحفوظة لا تُشارك.
أرسل إلى الضيف محاورك مسبقًا، ثلاثة أو أربعة، لا قائمة جامدة. هذا يتيح له أن يُعدّ شيئًا يستحق القول، ويدل على أنك أخذت الوقت.
تقييم مجانيإلى أي حد أنت محاصر فعلاً؟أجرِ مؤشر الاختناق الوظيفي، التقييم المجاني لمعرفة مدى استعدادك لتصبح رائد أعمال منفرداً.ابدأ التقييم ←الأسئلة الشائعة
هل سيقول أحد نعم فعلًا لبرنامج بلا مستمعين؟
نعم، لأنهم يوافقون على مقابلة لا على أرقام تنزيلاتك. دعوة قصيرة محددة تُظهر أنك أنجزت واجبك تحصل على إجابات.
هل أدعو مشهورًا أولًا؟
لا. الأسماء الكبيرة نادرًا ما تروّج للحلقة وكثيرًا ما تتجاهل البريد. ابدأ بأصوات متخصصة وأشخاص كنت ستريد معرفتهم على أي حال.
كم دعوة ينبغي أن أرسل؟
ابدأ بثلاث هذا الأسبوع، ثم واصل الإرسال كل أسبوع. تدفق ثابت من الدعوات أهم من أي رد واحد.
هل أذكر عملي للضيف؟
نعم، في الدعوة يمكنك أن تقول من أنت. أما أثناء التسجيل فلا. لا تروّج أبدًا. وإن نمت علاقة عميل، فهي تنمو بعده.
الطريقة الكاملة، مع قوائم المراجعة، في دليل البودكاست، وهو دليل مجاني من 21 صفحة.
إلى أي حد أنت محاصر فعلاً؟
أجرِ مؤشر الاختناق الوظيفي، التقييم المجاني لمعرفة مدى استعدادك لتصبح رائد أعمال منفرداً.