Trouver des invités pour son podcast sans audience

Trouver des invités pour son podcast sans audience : inversez la demande. Ne demandez pas une faveur, offrez-en une. « J'anime une émission et j'aimerais vous interviewer » obtient un oui là où « puis-je vous demander conseil ? » est ignoré. Il ne vous faut aucun auditeur pour l'envoyer.

C'est la peur qui arrête les gens. « Personne ne viendra dans une émission que personne n'écoute. »

Faux. Votre invité n'accepte pas de parler à votre audience. Il accepte une heure d'attention de la part de quelqu'un qui veut comprendre son travail. Presque personne ne refuse cela.

Trouver des invités pour son podcast sans audience : personne ne vérifie vos chiffres

Pensez à ce qu'un invité pèse vraiment. Est-ce que ça va me faire perdre mon temps ? Est-ce que cette personne va me mettre en valeur ? Est-ce qu'elle va m'écouter ?

Rien de cela ne dépend d'un nombre de téléchargements. Cela dépend de la façon dont vous demandez et dont vous vous présentez.

Comparez les deux messages. « Puis-je vous demander conseil ? » leur demande de donner quelque chose et ne promet rien. « J'anime une émission et j'aimerais vous interviewer » leur donne quelque chose : une tribune, une raison flatteuse de parler, une heure d'écoute concentrée.

Vous avez inversé la demande. Ce seul geste est toute la technique. Et elle marche dès la première semaine, avant que l'épisode un existe.

Qui inviter en premier

Ne commencez pas par les gens célèbres. Commencez par ceux que vous voudriez connaître de toute façon.

Faites une liste. Trois groupes : les gens dont vous voulez apprendre, ceux à qui vous voulez vendre, et ceux qui pourraient vous présenter aux deux. Chaque invité doit être quelqu'un que vous voudriez sinon atteindre. Si vous ne voulez pas de la relation, ne réservez pas l'épisode.

Voici comment les types se comparent.

Lisez deux fois la première ligne. Une grande audience désintéressée convertit moins bien qu'une petite audience engagée. Quelques milliers d'abonnés de niche engagés qui feront vraiment la promotion battent un grand nom qui ignore votre e-mail.

Choisissez en combinant portée et pertinence. Cherchez un invité dont l'audience recoupe la vôtre par l'état d'esprit sans lui être identique. Cet écart est l'endroit où vivent vos nouveaux auditeurs.

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Écrivez l'invitation

Restez court. Trois parties.

1. Qui vous êtes en une ligne. Pas l'histoire de votre vie.
2. Pourquoi eux. Une chose précise sur leur travail, pour qu'ils sachent que vous avez vraiment regardé.
3. La demande. « J'aimerais vous interviewer pour une émission sur ___. »

C'est tout. Pas de pitch pour votre produit. Pas de longue explication de vos projets. Pas d'excuses d'être nouveau.

Remarquez la deuxième partie. C'est aussi votre protection contre la pire interview du monde, celle où vous n'avez rien lu et demandez « alors, comment avez-vous commencé ? ». Lisez assez pour poser une question à laquelle seule cette personne peut bien répondre. Elle le remarquera, et s'en souviendra.

Puis envoyez-en trois. Pas trente. Trois, cette semaine. Si vous n'avez pas encore décidé de l'objectif de l'émission, faites-le d'abord, dans comment préparer son podcast avant d'enregistrer.

La règle à ne jamais briser

Ne faites jamais de pitch à votre invité pendant l'enregistrement.

Cela détruit le format pour de bon, parce que l'invité se sent utilisé, et le mot circule. Les affaires suivent la relation, plus tard, et souvent sans que vous demandiez rien.

Voici pourquoi c'est si important. Vous bâtissez une réputation de quelqu'un qui invite pour de vrai. La première fois que vous dérapez, l'invité suivant l'apprend. Vous jouez un jeu long dans un petit cercle.

La conversation est donc le produit. Vous écoutez. Ils parlent de ce qui leur tient à cœur. C'est ainsi que le développement commercial se fait vraiment.

Après l'épisode : le kit

La plupart des épisodes avec invité sont partagés une fois, mollement, puis meurent. Vous pouvez y remédier, et presque tout le monde saute cette étape.

Quand l'épisode est en ligne, envoyez un court kit.

• Deux ou trois citations tirées de la conversation.
• Une légende toute prête qu'ils peuvent copier.
• Le lien direct.
• Un court extrait où ils apparaissent.

Rendez le partage sans friction. Un invité occupé partagera ce qui prend dix secondes. Il n'écrira pas quelque chose de zéro.

Relancez ensuite une fois. Une relance polie récupère une grande part des invités qui ont simplement oublié. C'est presque gratuit, et c'est ainsi qu'un invité devient le moyen d'atteindre des gens qui n'ont jamais entendu parler de votre émission.

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Que faire quand ils disent non

Certains le feront. La plupart ne répondront simplement pas. Ni l'un ni l'autre n'est un verdict sur vous.

Ne harcelez pas. Envoyez une relance, puis passez au nom suivant. Gardez la liste en mouvement. Les invitations doivent partir chaque semaine, qu'il se soit passé autre chose cette semaine-là ou non. Cette habitude compte plus que n'importe quel oui isolé.

Et gardez votre exigence. N'acceptez pas chaque oui juste pour remplir un créneau. Un invité faible vous coûte une heure et ne vous donne rien à partager.

Les invités qui disent oui en recommanderont d'autres. Chaque invité est un nœud. En quelques mois, le réseau que vous n'aviez pas est celui que vous avez bâti.

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Pourquoi vos premiers invités comptent plus que le dixième

Les premiers épisodes fixent le niveau pour tout ce qui suit. Ce sont aussi ceux que vous enverrez à la prochaine personne invitée, comme preuve que l'émission est réelle.

N'attendez pas de vous sentir prêt. Personne ne l'est, et la liste d'invitations ne rétrécira pas pendant que vous hésitez. Envoyez, enregistrez, apprenez, ajustez.

Choisissez-les donc exprès. Visez des invités qui parlent volontiers, que le sujet passionne, et qui sont proches de l'auditeur que vous avez nommé. Une conversation chaleureuse et intéressante avec quelqu'un de moyennement connu bat une conversation raide avec quelqu'un de célèbre.

Voyez chaque premier invité comme une référence. Quand vous écrivez au nom suivant de votre liste, vous pouvez dire qui s'est déjà assis avec vous. C'est une preuve sociale que vous avez bâtie à partir de rien, une heure à la fois.

Demandez la présentation, pas la vente

À la fin d'une bonne conversation, l'invité est chaleureux et vous avez gagné une petite demande. Utilisez-la avec soin.

Ne lui demandez pas d'acheter. Ne lui demandez pas de vous engager. Demandez qui d'autre devrait, selon lui, être dans l'émission. C'est facile à répondre, cela flatte son réseau, et cela vous donne votre prochaine invitation avec un nom attaché.

Une présentation chaleureuse bat le meilleur message à froid que vous pourriez écrire. Et elle vous coûte une phrase.

Sur un an, cela s'additionne. Menez bien l'émission et vous pouvez arriver à environ cinquante vraies conversations par an avec des gens de votre secteur. Certains deviennent clients, partenaires ou sources de recommandations. Rien de cela n'apparaît dans un tableau de téléchargements. Tout cela peut éclipser n'importe quel chèque de sponsoring.

C'est pourquoi une émission sans audience vaut quand même d'être lancée. Vous n'attendez pas que l'audience arrive. Vous collectez les relations pendant qu'elle arrive. Savoir si cet échange vous convient est la question de un podcast est-il rentable pour un solopreneur.

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Donnez à l'invité une raison de s'y intéresser

Un invité partage un épisode quand cela le met en valeur, pas quand vous le lui rappelez.

Posez donc une question à laquelle lui seul peut bien répondre. Pas l'interview que tout le monde a déjà donnée cent fois. Quelque chose qui le fait réfléchir, dire du neuf et paraître intelligent. Il a alors une raison d'envoyer le lien à ses propres contacts.

Cela donne aussi un meilleur épisode. Les auditeurs distinguent une réponse répétée d'une réponse vraie, et les réponses répétées ne se partagent pas.

Envoyez vos thèmes à l'invité à l'avance, trois ou quatre, pas une liste rigide. Cela lui permet de préparer quelque chose qui vaut la peine d'être dit, et montre que vous avez pris le temps.

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Questions fréquentes

Quelqu'un dira-t-il vraiment oui à une émission sans auditeurs ?

Oui, parce qu'il accepte une interview, pas vos chiffres de téléchargement. Une invitation courte et précise, qui montre que vous avez fait vos devoirs, obtient des réponses.

Dois-je inviter quelqu'un de célèbre en premier ?

Non. Les grands noms font rarement la promotion de l'épisode et ignorent souvent l'e-mail. Commencez par des voix de niche et des gens que vous voudriez connaître de toute façon.

Combien d'invitations dois-je envoyer ?

Commencez par trois cette semaine, puis continuez d'en envoyer chaque semaine. Un flux régulier d'invitations compte plus que n'importe quelle réponse isolée.

Puis-je parler de mon entreprise à un invité ?

Oui, dans l'invitation vous pouvez dire qui vous êtes. Pendant l'enregistrement, non. Jamais de pitch. Si une relation client naît, elle naît après.

La méthode complète, avec les checklists, est dans Le Playbook pour lancer un podcast, un guide gratuit de 21 pages.