Como conseguir convidados para podcast:inverta o pedido

Como conseguir convidados para podcast sem audiência: inverta o pedido. Não peça um favor, ofereça um. "Eu apresento um programa e gostaria de entrevistar você" recebe um sim onde "posso tirar uma dúvida com você?" é ignorado. Você não precisa de ouvintes para mandar.

Esse é o medo que trava as pessoas. "Ninguém vai participar de um programa que ninguém ouve."

Errado. Seu convidado não está concordando em falar para a sua audiência. Está concordando com uma hora da atenção de alguém que quer entender o trabalho dele. Quase ninguém recusa isso.

Como conseguir convidados para podcast sem audiência: ninguém confere seus números

Pense no que um convidado realmente pesa. Isso vai ser perda de tempo? Essa pessoa vai me fazer parecer bem? Ela vai me ouvir?

Nada disso depende de uma contagem de downloads. Depende de como você pede e de como você aparece.

Compare as duas mensagens. "Posso tirar uma dúvida com você?" pede que a pessoa dê algo e não promete nada. "Eu apresento um programa e gostaria de entrevistar você" dá algo a ela: um palco, um motivo lisonjeiro para falar, uma hora de escuta focada.

Você inverteu o pedido. Esse único movimento é a técnica inteira. E funciona na primeira semana, antes de existir o episódio um.

Quem convidar primeiro

Não comece pelos famosos. Comece pelas pessoas que você gostaria de conhecer de qualquer jeito.

Faça uma lista. Três grupos: pessoas com quem você quer aprender, pessoas para quem você quer vender e pessoas que podem te apresentar a qualquer um dos dois. Todo convidado deve ser alguém que você, de outra forma, gostaria de alcançar. Se você não quer a relação, não marque o episódio.

Veja como os tipos se comparam.

Leia a primeira linha duas vezes. Uma audiência grande e desinteressada converte pior que uma pequena e engajada. Alguns milhares de seguidores de nicho engajados que vão divulgar de verdade valem mais que um nome famoso que ignora seu e-mail.

Escolha pensando em alcance e relevância juntos. Procure um convidado cuja audiência se sobreponha à sua na mentalidade, mas não seja idêntica. É nessa diferença que moram seus novos ouvintes.

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Escreva o convite

Seja curto. Três partes.

1. Quem você é em uma linha. Não a história da sua vida.
2. Por que ela. Uma coisa específica sobre o trabalho da pessoa, para que ela saiba que você realmente pesquisou.
3. O pedido. "Eu gostaria de entrevistar você para um programa sobre ___."

É isso. Sem vender seu produto. Sem longa explicação dos seus planos. Sem pedir desculpas por ser novo.

Repare na segunda parte. Ela também é a sua proteção contra a pior entrevista do mundo, aquela em que você não leu nada e pergunta "então, como você começou?". Leia o bastante para perguntar algo que só essa pessoa saberia responder bem. Ela vai perceber e vai lembrar.

Depois mande três. Não trinta. Três, esta semana. Se você ainda não definiu o propósito do programa, faça isso primeiro, em como planejar um podcast antes de gravar.

A regra que você não pode quebrar

Nunca faça proposta ao seu convidado durante a gravação.

Isso destrói o formato para sempre, porque o convidado se sente usado, e a notícia corre. O negócio vem da relação, depois, e muitas vezes sem você pedir.

Veja por que isso pesa tanto. Você está construindo a reputação de quem convida gente de verdade. Na primeira vez que escorregar, o próximo convidado fica sabendo. Você joga um jogo longo com um círculo pequeno.

Então a conversa é o produto. Você escuta. Eles falam do que importa para eles. É assim que o desenvolvimento de negócios realmente acontece.

Depois do episódio: o kit

A maioria dos episódios com convidados é compartilhada uma vez, sem vontade, e morre. Dá para consertar isso, e quase todo mundo pula.

Quando o episódio for ao ar, mande um kit curto.

• Duas ou três frases de destaque da conversa.
• Uma legenda pronta que ele possa colar.
• O link direto.
• Um trecho curto com ele em destaque.

Deixe o compartilhamento sem atrito. Um convidado ocupado compartilha o que leva dez segundos. Não vai escrever algo do zero.

Depois acompanhe uma vez. Um lembrete educado recupera boa parte dos convidados que simplesmente esqueceram. É quase de graça, e é assim que um convidado vira o jeito de o seu programa chegar a quem nunca ouviu falar dele.

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O que fazer quando disserem não

Alguns vão dizer. A maioria simplesmente não vai responder. Nenhum dos dois é um veredito sobre você.

Não insista. Mande um acompanhamento e passe para o próximo nome. Mantenha a lista andando. Convites devem sair toda semana, aconteça o que acontecer naquela semana. Esse hábito importa mais que qualquer sim isolado.

E mantenha seu padrão. Não aceite todo sim só para preencher uma vaga. Um convidado fraco custa uma hora e não te dá nada para compartilhar.

Os convidados que dizem sim vão indicar outros. Cada convidado é um ponto da rede. Em poucos meses, a rede que você não tinha é a rede que você construiu.

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Por que seus primeiros convidados importam mais que o décimo

Os primeiros episódios definem o padrão de tudo o que vem depois. São também os que você vai mandar para a próxima pessoa que convidar, como prova de que o programa é de verdade.

Não espere se sentir pronto. Ninguém se sente, e a lista de convites não vai encolher enquanto você hesita. Envie, grave, aprenda, ajuste.

Então escolha de propósito. Mire em convidados que falam com generosidade, que se importam com o tema e que estão perto do ouvinte que você definiu. Uma conversa calorosa e interessante com alguém medianamente conhecido vence uma conversa dura com alguém famoso.

Pense em cada convidado inicial como uma referência. Quando escrever para o próximo nome da lista, você poderá dizer quem já sentou com você. Isso é prova social que você construiu do nada, uma hora de cada vez.

Peça a apresentação, não a venda

No fim de uma boa conversa, o convidado está receptivo e você ganhou o direito a um pedido pequeno. Use com cuidado.

Não peça que ele compre. Não peça que ele contrate você. Pergunte quem mais ele acha que deveria estar no programa. É fácil de responder, elogia a rede dele e entrega seu próximo convite já com um nome.

Uma apresentação calorosa vence a melhor mensagem fria que você poderia escrever. E custa uma frase.

Ao longo de um ano isso soma. Conduza bem o programa e você pode chegar a cerca de cinquenta conversas de peso por ano com gente do seu meio. Algumas dessas pessoas viram clientes, parceiros ou fontes de indicação. Nada disso aparece num painel de downloads. Tudo isso pode superar qualquer cheque de patrocínio.

É por isso que um programa sem audiência ainda vale começar. Você não está esperando a audiência chegar. Está colecionando relações enquanto ela não chega. Se essa troca é certa para você, é a pergunta de vale a pena ter um podcast sendo EUpreendedor.

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Dê ao convidado um motivo para se importar

Um convidado compartilha um episódio quando isso o faz parecer bem, não quando você lembra.

Então faça uma pergunta que só ele sabe responder bem. Não a entrevista que todo mundo já deu cem vezes. Algo que o faça pensar, dizer algo novo e soar inteligente. Aí ele tem um motivo para mandar o link ao próprio pessoal.

Isso também gera um episódio melhor. Ouvintes distinguem uma resposta ensaiada de uma real, e respostas ensaiadas não são compartilhadas.

Mande ao convidado os seus temas com antecedência, três ou quatro, não uma lista rígida. Isso o deixa preparar algo que valha a pena dizer e mostra que você dedicou tempo.

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Perguntas frequentes

Alguém vai mesmo dizer sim a um programa sem ouvintes?

Vai, porque está aceitando uma entrevista, não os seus números de download. Um convite curto e específico, que mostre que você fez o dever de casa, recebe resposta.

Devo convidar alguém famoso primeiro?

Não. Nomes grandes raramente divulgam o episódio e muitas vezes ignoram o e-mail. Comece por vozes de nicho e por gente que você gostaria de conhecer de qualquer jeito.

Quantos convites devo enviar?

Comece com três esta semana e continue enviando toda semana. Um fluxo constante de convites importa mais que qualquer resposta isolada.

Posso mencionar meu negócio ao convidado?

Pode, no convite, dizendo quem você é. Durante a gravação, não. Nunca faça proposta. Se uma relação de cliente crescer, cresce depois.

O método completo, com os checklists, está em O Playbook de Podcast, um playbook gratuito de 21 páginas.