Invitados para podcast sin audiencia:invierte la petición
Cómo conseguir invitados para podcast sin audiencia: deja de pedir un favor y ofrécelo. Aquí tienes la invitación, a quién elegir y qué enviar tras el episodio.
Cómo conseguir invitados para podcast sin audiencia: invierte la petición. No pidas un favor, ofrécelo. "Presento un programa y me gustaría entrevistarte" recibe un sí donde "¿puedo invitarte a un café para sonsacarte algo?" se ignora. No necesitas oyentes para enviarlo.
Este es el miedo que frena a la gente. "Nadie vendrá a un programa que nadie escucha."
Falso. Tu invitado no acepta hablar con tu audiencia. Acepta una hora de atención de alguien que quiere entender su trabajo. Casi nadie dice que no a eso.
Invitados para podcast sin audiencia: nadie comprueba tus cifras
Piensa en lo que un invitado sopesa de verdad. ¿Me hará perder el tiempo? ¿Esta persona me hará quedar bien? ¿Me escuchará?
Nada de eso depende de un contador de descargas. Depende de cómo pides y de cómo te presentas.
Compara los dos mensajes. "¿Puedo sonsacarte algo?" le pide que dé algo y no promete nada. "Presento un programa y me gustaría entrevistarte" le da algo: una plataforma, un motivo halagador para hablar, una hora de escucha concentrada.
Invertiste la petición. Ese solo movimiento es toda la técnica. Y funciona en la primera semana, antes de que exista el primer episodio.
A quién pedírselo primero
No empieces por los famosos. Empieza por la gente a la que querrías conocer de todos modos.
Haz una lista. Tres grupos: gente de la que quieres aprender, gente a la que quieres vender y gente que podría presentarte a cualquiera de las dos. Todo invitado debería ser alguien a quien querrías llegar de todos modos. Si no querrías la relación, no reserves el episodio.
Así se comparan los tipos.
| A quién invitas | Qué obtienes | El riesgo |
|---|---|---|
| Un gran nombre | Un titular halagador | Rara vez promociona el episodio y puede que nunca conteste |
| Una voz de nicho con seguidores comprometidos | Promoción real entre gente que aún no te conoce | Menor alcance sobre el papel |
| Un cliente potencial | Una hora de sintonía con la persona a la que escribirías en frío | No debes venderle nada durante la grabación |
| Una fuente de recomendaciones | Un nodo que te conecta con más invitados | Hace falta un seguimiento para convertirlo en presentaciones |
Lee la primera fila dos veces. Una audiencia grande y desinteresada convierte peor que una pequeña y comprometida. Unos pocos miles de seguidores de nicho comprometidos que de verdad te promocionen valen más que un gran nombre que ignora tu correo.
Elige pensando a la vez en alcance y en relevancia. Busca un invitado cuya audiencia coincida con la tuya en mentalidad, pero no sea idéntica. Ese hueco es donde viven tus nuevos oyentes.
Guía gratuita · 21 páginasEl programa es la puerta de entrada.Consigue la guía gratuita →Escribe la invitación
Que sea corta. Tres partes.
- Quién eres en una línea. No la historia de tu vida.
- Por qué ellos. Una cosa concreta de su trabajo, para que sepan que de verdad lo has mirado.
- La petición. "Me gustaría entrevistarte para un programa sobre ___."
Eso es todo. Nada de vender tu producto. Nada de explicar largo y tendido tus planes. Nada de disculparte por ser nuevo.
Fíjate en la segunda parte. Es también tu protección contra la peor entrevista del mundo, esa en la que no has leído nada y preguntas "¿y cómo empezaste?". Lee lo suficiente para preguntar algo que solo esta persona podría responder bien. Lo notará y lo recordará.
Después envía tres. No treinta. Tres, esta semana. Si aún no has decidido el propósito del programa, hazlo primero, en cómo planificar un podcast antes de grabar.
La regla que no puedes romper
Nunca le vendas nada a tu invitado durante la grabación.
Eso destruye el formato para siempre, porque el invitado se siente usado, y la voz se corre. El negocio llega después, con la relación, y a menudo sin que lo pidas.
Por esto importa tanto. Estás construyendo una reputación como alguien que invita de verdad. La primera vez que resbales, el siguiente invitado se enterará. Juegas a largo plazo con un círculo pequeño.
Así que la conversación es el producto. Tú escuchas. Ellos hablan de lo que les importa. Así es como funciona de verdad el desarrollo de negocio.
Después del episodio: el kit
La mayoría de los episodios con invitado se comparten una vez, sin ganas, y mueren. Puedes arreglarlo, y casi todo el mundo se lo salta.
Cuando el episodio salga, envía un kit breve.
- Dos o tres citas destacadas de la conversación.
- Un texto ya escrito que puedan pegar.
- El enlace directo.
- Un clip corto en el que salgan ellos.
Haz que compartir no cueste nada. Un invitado ocupado compartirá algo que le lleve diez segundos. No escribirá nada desde cero.
Después haz un solo seguimiento. Un recordatorio amable recupera a buena parte de los invitados que simplemente se olvidaron. Es casi gratis, y es la manera de que un invitado se convierta en el camino por el que tu programa llega a gente que nunca había oído hablar de ti.
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Qué hacer cuando dicen que no
Algunos lo harán. La mayoría simplemente no contestará. Ninguna de las dos cosas es un veredicto sobre ti.
No insistas. Envía un seguimiento y pasa al siguiente nombre. Mantén la lista en movimiento. Las invitaciones deben salir cada semana, haya pasado algo más esa semana o no. Ese hábito importa más que cualquier sí suelto.
Y mantén tu listón. No aceptes todos los síes solo por llenar un hueco. Un invitado flojo te cuesta una hora y no te da nada que compartir.
Los invitados que dicen que sí recomendarán a otros. Cada invitado es un nodo. En unos meses, la red que no tenías es la red que construiste.
Por qué tus primeros invitados importan más que el décimo
Los primeros episodios marcan el listón de todo lo que viene después. Son también los que enviarás a la siguiente persona que invites, como prueba de que el programa es real.
No esperes a sentirte listo. Nadie lo está, y la lista de invitaciones no se encogerá mientras dudas. Envía, graba, aprende, ajusta.
Así que elígelos a propósito. Busca invitados que hablen con generosidad, que se preocupen por el tema y que estén cerca del oyente que has definido. Una conversación cálida e interesante con alguien medianamente conocido gana a una conversación rígida con un famoso.
Piensa en cada uno de los primeros invitados como una referencia. Cuando escribas al siguiente nombre de tu lista, podrás decir quién ya se ha sentado contigo. Es una prueba social que construiste desde cero, una hora cada vez.
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Al final de una buena conversación, el invitado está receptivo y te has ganado una petición pequeña. Úsala con cuidado.
No le pidas que compre. No le pidas que te contrate. Pregúntale quién más cree que debería estar en el programa. Es fácil de responder, halaga a su red y te entrega tu próxima invitación con un nombre ya puesto.
Una presentación cálida gana al mejor mensaje en frío que puedas escribir. Y te cuesta una frase.
Con los meses se acumula. Si llevas bien el programa, puedes acabar con unas cincuenta conversaciones de fondo al año con gente de tu sector. Algunas de esas personas se convierten en clientes, socios o fuentes de recomendaciones. Nada de eso aparece en un panel de descargas. Todo ello puede eclipsar cualquier cheque de patrocinio.
Por eso un programa sin audiencia merece la pena igualmente. No esperas a que llegue la audiencia. Vas reuniendo las relaciones mientras llega. Si ese trato te conviene es la pregunta de si merece la pena un podcast para un solopreneur.
Guía gratuita · 21 páginasEl programa es la puerta de entrada.Consigue la guía gratuita →Dale al invitado una razón para que le importe
Un invitado comparte un episodio cuando le hace quedar bien, no cuando se lo recuerdas.
Así que hazle una pregunta que solo él pueda responder bien. No la entrevista que todos han dado cien veces. Algo que le haga pensar, decir algo nuevo y sonar inteligente. Entonces tiene un motivo para enviar el enlace a los suyos.
También hace un episodio mejor. Los oyentes distinguen una respuesta ensayada de una real, y las respuestas ensayadas no se comparten.
Envía al invitado tus temas con antelación, tres o cuatro, no una lista rígida. Le permite preparar algo que valga la pena decir, y le indica que te tomaste la molestia.
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¿De verdad alguien dirá que sí a un programa sin oyentes?
Sí, porque aceptan una entrevista, no tus cifras de descargas. Una invitación breve y concreta que demuestre que has hecho los deberes recibe respuestas.
¿Debería invitar primero a alguien famoso?
No. Los grandes nombres rara vez promocionan el episodio y a menudo ignoran el correo. Empieza por voces de nicho y gente a la que querrías conocer de todos modos.
¿Cuántas invitaciones debería enviar?
Empieza con tres esta semana y sigue enviando cada semana. Un flujo constante de invitaciones importa más que cualquier respuesta suelta.
¿Puedo mencionarle mi negocio a un invitado?
Sí, en la invitación puedes decir quién eres. Durante la grabación, no. Nunca vendas. Si surge una relación de cliente, surge después.
El método completo, con las listas de comprobación, está en El Playbook para crear un podcast, una guía gratuita de 21 páginas.
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