Come trovare ospiti per un podcast senza pubblico

Come trovare ospiti per un podcast senza pubblico: inverti la richiesta. Non chiedere un favore, offrine uno. "Conduco un programma e vorrei intervistarti" ottiene un sì dove "posso rubarti un consiglio?" viene ignorato. Per mandarlo non ti serve nessun ascoltatore.

È questa la paura che blocca le persone. "Nessuno verrà in un programma che nessuno ascolta."

Sbagliato. Il tuo ospite non accetta di parlare al tuo pubblico. Accetta un'ora di attenzione da qualcuno che vuole capire il suo lavoro. Quasi nessuno dice di no.

Come trovare ospiti per un podcast senza pubblico: nessuno controlla i tuoi numeri

Pensa a cosa pesa davvero un ospite. Mi farà perdere tempo? Questa persona mi farà fare bella figura? Mi ascolterà?

Niente di tutto questo dipende dal numero di download. Dipende da come chiedi e da come ti presenti.

Confronta i due messaggi. "Posso rubarti un consiglio?" gli chiede di dare qualcosa e non promette nulla. "Conduco un programma e vorrei intervistarti" gli dà qualcosa: una piattaforma, un motivo lusinghiero per parlare, un'ora di ascolto concentrato.

Hai invertito la richiesta. Quella sola mossa è l'intera tecnica. E funziona alla settimana uno, prima che esista l'episodio uno.

Chi chiedere per primo

Non partire dai famosi. Parti dalle persone che vorresti comunque conoscere.

Fai una lista. Tre gruppi: persone da cui vuoi imparare, persone a cui vuoi vendere e persone che potrebbero presentarti agli uni o agli altri. Ogni ospite dovrebbe essere qualcuno che altrimenti vorresti raggiungere. Se non vuoi la relazione, non prenotare l'episodio.

Ecco come si confrontano i tipi.

Leggi due volte la prima riga. Un grande pubblico disinteressato converte peggio di uno piccolo e coinvolto. Poche migliaia di follower di nicchia coinvolti che promuovono davvero battono un grande nome che ignora la tua email.

Scegli per portata e pertinenza insieme. Cerca un ospite il cui pubblico condivida la tua mentalità ma non sia identico al tuo. In quel divario vivono i tuoi nuovi ascoltatori.

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Scrivi l'invito

Che sia breve. Tre parti.

1. Chi sei in una riga. Non la storia della tua vita.
2. Perché loro. Una cosa specifica del loro lavoro, così capiscono che hai guardato davvero.
3. La richiesta. "Vorrei intervistarti per un programma su ___."

Tutto qui. Nessun pitch sul tuo prodotto. Nessuna lunga spiegazione dei tuoi piani. Nessuna scusa per essere nuovo.

Nota la seconda parte. È anche la tua protezione contro la peggiore intervista del mondo, quella in cui non hai letto niente e chiedi "allora, come hai iniziato?". Leggi abbastanza da fare una domanda a cui solo questa persona può rispondere bene. Se ne accorgerà, e se lo ricorderà.

Poi mandane tre. Non trenta. Tre, questa settimana. Se non hai ancora deciso lo scopo del programma, fallo prima, in come pianificare un podcast prima di registrare.

La regola che non puoi rompere

Non fare mai pitch al tuo ospite durante la registrazione.

Distrugge il formato per sempre, perché l'ospite si sente usato, e la voce gira. Gli affari seguono la relazione, più tardi, e spesso senza che tu lo chieda.

Ecco perché conta così tanto. Stai costruendo una reputazione di persona che invita sul serio. La prima volta che scivoli, il prossimo ospite lo sente dire. Giochi una partita lunga con una cerchia piccola.

Quindi la conversazione è il prodotto. Tu ascolti. Loro parlano di ciò a cui tengono. È così che si fa davvero sviluppo commerciale.

Dopo l'episodio: il kit

La maggior parte degli episodi con ospiti viene condivisa una volta, con poca convinzione, e muore. Puoi rimediare, e quasi tutti saltano il passaggio.

Quando l'episodio va online, manda un breve kit.

• Due o tre citazioni dalla conversazione.
• Una didascalia già scritta da incollare.
• Il link diretto.
• Una breve clip che li vede protagonisti.

Rendi la condivisione senza attrito. Un ospite impegnato condividerà qualcosa che richiede dieci secondi. Non scriverà qualcosa da zero.

Poi fai un solo follow-up. Un sollecito gentile recupera una buona parte degli ospiti che semplicemente se ne sono dimenticati. Costa quasi niente, ed è così che un ospite diventa il modo in cui il tuo programma raggiunge persone che non ti hanno mai sentito.

Vuoi fare bene la parte delle clip? Leggi come far crescere un podcast da zero.

Cosa fare quando dicono di no

Alcuni lo faranno. La maggior parte semplicemente non risponderà. Nessuna delle due cose è un verdetto su di te.

Non inseguire. Manda un solo follow-up, poi passa al nome successivo. Tieni la lista in movimento. Gli inviti dovrebbero partire ogni settimana, sia che sia successo altro sia di no. Quell'abitudine conta più di qualsiasi singolo sì.

E mantieni il tuo standard. Non accettare ogni sì solo per riempire uno slot. Un ospite debole ti costa un'ora e non ti dà niente da condividere.

Gli ospiti che dicono sì ne segnaleranno altri. Ogni ospite è un nodo. In pochi mesi, la rete che non avevi è la rete che hai costruito.

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Perché i primi ospiti contano più del decimo

I primi episodi fissano lo standard per tutto ciò che segue. Sono anche quelli che manderai alla prossima persona che inviti, come prova che il programma è reale.

Non aspettare di sentirti pronto. Nessuno lo è, e la lista degli inviti non si accorcia mentre esiti. Invia, registra, impara, correggi.

Quindi sceglili di proposito. Punta a ospiti che parlano volentieri, a cui importa dell'argomento e che stanno vicini all'ascoltatore che hai descritto. Una conversazione calda e interessante con qualcuno mediamente noto batte una rigida con qualcuno famoso.

Pensa a ogni primo ospite come a un riferimento. Quando scrivi al nome successivo della lista, puoi dire chi si è già seduto con te. È una prova sociale costruita dal nulla, un'ora alla volta.

Chiedi la presentazione, non la vendita

Alla fine di una buona conversazione l'ospite è caldo e ti sei guadagnato una piccola richiesta. Usala con cura.

Non chiedergli di comprare. Non chiedergli di assumerti. Chiedi chi altro secondo lui dovrebbe essere nel programma. È facile rispondere, lusinga la sua rete e ti consegna il prossimo invito con un nome già attaccato.

Una presentazione calda batte il miglior messaggio a freddo che potresti scrivere. E ti costa una frase.

In un anno si accumula. Se porti bene il programma, puoi arrivare a circa cinquanta conversazioni sostanziose all'anno con persone del tuo settore. Alcune diventano clienti, partner o fonti di segnalazioni. Niente di questo compare in una dashboard dei download. Tutto può far impallidire qualsiasi assegno di sponsorizzazione.

Ecco perché un programma senza pubblico vale comunque la pena di essere avviato. Non aspetti che arrivi il pubblico. Raccogli le relazioni mentre arriva. Se questo scambio faccia per te è la domanda di vale la pena fare un podcast da solopreneur.

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Dai all'ospite un motivo per tenerci

Un ospite condivide un episodio quando lo fa sembrare bravo, non quando glielo ricordi.

Quindi fai una domanda a cui solo lui sa rispondere bene. Non l'intervista che tutti hanno già dato cento volte. Qualcosa che lo faccia pensare, dire una cosa nuova e sembrare intelligente. Allora ha un motivo per mandare il link alla sua gente.

Rende anche l'episodio migliore. Gli ascoltatori distinguono una risposta recitata da una vera, e le risposte recitate non vengono condivise.

Manda all'ospite i tuoi temi in anticipo, tre o quattro, non un elenco rigido. Gli permette di preparare qualcosa che valga la pena dire, e segnala che ti sei preso il tempo.

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Domande frequenti

Qualcuno dirà davvero sì a un programma senza ascoltatori?

Sì, perché accetta un'intervista, non i tuoi numeri di download. Un invito breve e specifico che mostra che hai fatto i compiti ottiene risposte.

Devo invitare prima qualcuno di famoso?

No. I grandi nomi raramente promuovono l'episodio e spesso ignorano l'email. Parti dalle voci di nicchia e dalle persone che vorresti comunque conoscere.

Quanti inviti devo mandare?

Parti con tre questa settimana, poi continua a mandarne ogni settimana. Un flusso costante di inviti conta più di una singola risposta.

Posso nominare la mia attività a un ospite?

Sì, nell'invito puoi dire chi sei. Durante la registrazione, no. Mai fare pitch. Se nasce un rapporto cliente, nasce dopo.

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