没有听众如何邀请播客嘉宾：把请求反过来
没有听众如何邀请播客嘉宾：别要人情，给人情。用“我想采访你”代替“能请教你吗”，不需要任何下载量，第一周就能发出三份邀请，还不用向任何人道歉。
没有听众如何邀请播客嘉宾：把请求反过来。别要人情，给人情。“我主持一档节目，想采访你”会得到答应，“能不能请教你几个问题”则被无视。发出这句话，你不需要任何听众。
这就是让很多人却步的恐惧。“没人会上一个没人听的节目。”
错了。嘉宾答应的不是对你的听众讲话。他们答应的，是把一个小时的注意力，给一个想了解他们工作的人。几乎没人会拒绝这个。
没有听众如何邀请播客嘉宾：没人会查你的数据
想想嘉宾真正在掂量什么。这会浪费我的时间吗？这个人会让我显得更好吗？他们会认真听吗？
这些都和下载量无关。取决于你怎么开口、怎么出现。
对比这两条消息。“能不能请教你几个问题？”是让对方付出，却什么也不承诺。“我主持一档节目，想采访你”是给了对方一些东西：一个舞台，一个让人乐意开口的理由，一个小时的专注倾听。
你把请求反过来了。这一招就是整套技巧。它在第一周就管用，在第一期节目还不存在的时候。
先邀请谁
别从名人开始。从你本来就想认识的人开始。
列一份名单。三类人：你想向其学习的人、你想向其销售的人，以及能把你介绍给这两类人的人。每位嘉宾都应该是你本来就想接触的人。如果你不想要这段关系，就别订这期节目。
几种类型的对比如下。
| 你邀请谁 | 你得到什么 | 风险 |
|---|---|---|
| 大名人 | 一个好看的标题 | 很少会推广这期节目，也可能永远不回复 |
| 拥有活跃追随者的细分领域声音 | 向还不认识你的人做真正的推广 | 表面上触达更小 |
| 潜在客户 | 和你本会发陌生邮件的那个人，建立一个小时的默契 | 录音时绝不能推销 |
| 引荐来源 | 一个能把你连到更多嘉宾的节点 | 要跟进一次，才能变成引荐 |
第一行多读两遍。庞大而不感兴趣的听众，转化比小而活跃的听众更差。几千位真心愿意推广的活跃细分追随者，胜过一个无视你邮件的大名人。
选人要同时看触达和相关度。找听众与你的听众心态重叠、但不完全相同的嘉宾。那个差距，正是你的新听众所在。
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要短。三个部分。
- 一句话说明你是谁。不是你的人生故事。
- 为什么是他们。说一件关于他们工作的具体事，让他们知道你真的看过。
- 请求。“我想为一档关于___的节目采访你。”
就这样。不推销你的产品。不长篇解释你的计划。不为自己是新人而道歉。
留意第二部分。它也能保护你，不至于做出世上最糟的访谈：什么都没读，却问“那你是怎么入行的？”读到足够的东西，问出只有这个人才答得好的问题。他们会注意到，也会记住。
然后发三封。不是三十封。这周三封。如果你还没想好节目的目的，先去录音前如何策划播客把它定下来。
绝不能打破的规则
录音时，绝不向嘉宾推销。
这会永久毁掉节目的形式，因为嘉宾觉得自己被利用了，而消息会传开。生意是随关系而来的，晚一点，而且往往不用你开口。
它之所以这么重要，是因为你在建立一个“真心邀请别人”的名声。你第一次失手，下一位嘉宾就会听说。你在一个小圈子里打长线。
所以对话本身就是产品。你倾听。他们谈自己在乎的事。业务拓展，真正就是这样发生的。
节目之后：分享包
大多数嘉宾节目只被敷衍地分享一次，然后就沉了。你可以改变这一点，而几乎所有人都跳过了它。
节目上线时，发一个简短的分享包。
- 从对话里摘两三句金句。
- 一段现成写好、可以直接粘贴的文案。
- 直达链接。
- 一小段有他们出镜的片段。
让分享毫无阻力。忙碌的嘉宾愿意分享十秒钟就能搞定的东西。他们不会从零开始写。
然后跟进一次。礼貌地提醒一下，就能找回很大一部分只是忘了的嘉宾。几乎不花成本，嘉宾也正是这样成为你的节目触达陌生人的渠道。
想高效处理片段这一面？看播客从零开始怎么增长。
对方拒绝时怎么办
有些人会拒绝。大多数只是不回复。两者都不是对你的评判。
别追。跟进一次，然后换下一个名字。让名单一直往前走。邀请每周都要发出去，不管那一周还发生了什么。这个习惯，比任何一次答应都重要。
也要守住你的标准。别为了填满档期，什么答应都接。一位弱的嘉宾会花掉你一个小时，却没给你任何可分享的东西。
答应的嘉宾会引荐别人。每位嘉宾都是一个节点。几个月内，你原本没有的人脉，就变成你亲手建起的人脉。
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头几期节目，为之后的一切定下标准。它们也是你发给下一位被邀请者的东西，证明这个节目是真的。
别等到觉得准备好了才开始。没人会觉得准备好，而你犹豫的时候，邀请名单也不会变短。发出去、录下来、学习、调整。
所以要有意识地挑。找那些健谈大方、在乎这个话题、并且离你定下的那位听众很近的嘉宾。和一位小有名气的人聊得温暖有趣，胜过和一位名人聊得僵硬。
把每位早期嘉宾当作一份推荐。你给名单上的下一个名字写信时，可以说出谁已经和你坐下来聊过。这是你从零开始、一小时一小时建起来的社会认同。
要引荐，不要成交
一场好对话的结尾，嘉宾心情正热，你也挣得了一个小小的请求。小心使用。
别请他们购买。别请他们雇你。问他们觉得还有谁应该上这个节目。这很容易回答，也抬举了他们的人脉，还让你拿到带着名字的下一份邀请。
一次温暖的引荐，胜过你能写出的最好的陌生开发信。而它只花你一句话。
一年下来，这会累积。把节目做好，你一年大约能和你所在领域的人进行五十场有实质内容的对话。其中有些人会成为客户、合作伙伴或引荐来源。这些都不会出现在下载量仪表板上。但它们都可能远超任何赞助支票。
这就是为什么没有听众的节目仍然值得开始。你不是在等听众到来。你是在听众到来之前，先收集这些关系。这笔交易适不适合你，是独立创业者做播客值不值得要回答的问题。
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嘉宾分享一期节目，是因为它让他们显得好，而不是因为你提醒了他们。
所以问一个只有他们才答得好的问题。不是每个人已经回答过上百遍的那种访谈。要让他们思考，说出新鲜的东西，听起来很聪明。这样他们就有理由把链接发给自己的人。
这也让节目更好。听众分得出排练过的回答和真实的回答，而排练过的回答不会被分享。
提前把你的主题发给嘉宾，三四个，而不是一份死板的清单。这让他们能准备点值得说的话，也表明你花了心思。
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真的有人会答应上一个没有听众的节目吗？
会，因为他们答应的是一次采访，而不是你的下载数据。一份简短、具体、显示你做过功课的邀请，会得到回复。
我应该先邀请名人吗？
不。大名人很少推广节目，也常常无视邮件。从细分领域的声音和你本来就想认识的人开始。
我应该发多少份邀请？
这周先发三份，然后每周继续发。稳定的邀请流，比任何一次回复都重要。
可以向嘉宾提到我的生意吗？
可以，在邀请里可以说明你是谁。录音时不行。绝不推销。如果客户关系会发展，也是在之后。
完整的方法和清单，都在《播客手册》（播客运营指南:The Podcast Playbook）里，这是一份免费的 21 页手册。
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