UTM Parameter setzen:So machst du es richtig
UTM Parameter setzen im kleinen Unternehmen: Schreib zuerst die Namensregeln, halte die Listen kurz, tagge jeden Link. Ein Großbuchstabe spaltet einen Kanal.
UTM Parameter setzen heißt im kleinen Unternehmen: Lege zuerst eine Namenskonvention fest: Kleinbuchstaben, keine Leerzeichen, Bindestriche und eine kurze feste Liste von Quellen und Medien. Tagge dann jeden Link, den du irgendwo platzierst. Die Tags sind trivial. Die Disziplin ist die Arbeit.
UTM Parameter setzen im kleinen Unternehmen: Die Konvention kommt zuerst
Die meisten, die UTM Parameter setzen, fangen mit einem Link-Builder an. Falsches Ende.
Die Tags selbst sind einfach. Ein getaggter Link trägt ein paar kleine Labels, die sagen, woher der Klick kam. Die Mechanik lernst du in zehn Minuten.
Schwer ist, die nächsten zwei Jahre konsequent zu bleiben. Und die Kosten eines Fehlers sind dauerhaft.
Tagge einen Link mit linkedin, einen anderen mit LinkedIn, einen dritten mit li. Dein Reporting behandelt sie jetzt als drei unabhängige Kanäle. Für immer. Kein späteres Aufräumen holt das vollständig zurück. Von allem in einem Mess-Setup ist das die eine Sache, die du später nicht reparieren kannst.
Investiere also jetzt zwanzig Minuten. Sie werden fast immer übersprungen, und sie entscheiden, ob deine Daten brauchbar oder Müll sind.
Die Labels und wofür jedes da ist
Du nutzt an jedem Link eine Handvoll Labels. Denk sie dir als Antworten auf einfache Fragen.
| Label | Frage, die es beantwortet | Regel zum Aufschreiben |
|---|---|---|
| Quelle (Source) | Woher kam der Klick? | Aus einer kurzen festen Liste wählen |
| Medium | Welche Art von Platzierung war es? | Aus einer noch kürzeren festen Liste wählen |
| Kampagne (Campaign) | Zu welcher Aktion gehört es? | Eine Form, der du wirklich folgst |
| Content | Welcher konkrete Link oder welche Platzierung? | Nur, wenn du zwei unterscheiden musst |
Wenn du UTM Parameter setzt, erscheinen sie in der Webadresse als source, medium, campaign und content. Wie dein Tool sie auch nennt, die Regel ist dieselbe: Werte kommen aus einer Liste, nicht aus deiner Laune des Tages.
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Schreib das in ein Dokument. Halte dieses Dokument dann einen Link entfernt von dem Ort, an dem du deine Beiträge schreibst.
- Alles in Kleinbuchstaben. Keine Ausnahmen, nie.
- Keine Leerzeichen.
- Bindestriche, keine Unterstriche. Wähle eins und mische nie.
- Eine feste Liste von Quellen. Etwa acht reichen locker.
- Eine feste Liste von Medien. Etwa fünf.
- Eine Kampagnenform, der du wirklich folgst. Einfach schlägt clever.
Halte die Listen wirklich kurz. Jeder Wert darüber hinaus ist eine künftige Aufspaltung, die du bereuen wirst. Acht Quellen und fünf Medien reichen für die meisten Ein-Personen-Unternehmen. Du kannst die Liste auf einen Blick lesen, und das ist der Punkt.
Sagen wir, deine Quellen sind dein Newsletter, eine Social-Plattform, deine eigene Seite und ein Partner. Du schreibst jede einmal in Kleinbuchstaben, und von da an wählst du nur noch aus dieser Liste. An dem Tag, an dem du in Eile einen neunten Wert erfindest, beginnen deine Daten zu zerfasern.
Tagge alles, was du kontrollierst
Wende die Konvention auf jeden Link an, den du irgendwo platzierst, wo du nicht schon getrackt wirst. Beiträge. E-Mails. Antworten in Communities. Partner-Platzierungen. Deine E-Mail-Signatur. Die Adresse auf deinen Folien.
Alles, was ungetaggt auf deiner Seite landet, erscheint als Direktzugriff. Es wird unsichtbar. Du hast die Arbeit gemacht, und die Arbeit hat keine Anerkennung bekommen.
Ein zweiter Punkt zählt genauso. Der Tracker muss diese Labels festhalten. Prüfe, dass die Kampagnendaten über die Landingpage hinaus überleben, bis in den zweiten und dritten Seitenaufruf. Sonst verlierst du die Quelle in dem Moment, in dem jemand auf eine andere Seite klickt.
Der eigentliche Feind ist das Abdriften
Dein erster Durchgang wird wahrscheinlich in Ordnung sein. Dort bricht es nicht.
Drei Monate später postest du in Eile einen Link und lässt den Tag weg. Dann noch einen. Die Disziplin bröckelt, und keiner merkt es, weil nichts abstürzt.
Die Lösung ist nicht Wachsamkeit. Du wirst müde sein. Es ist elf Uhr nachts, und der Beitrag muss raus.
Die Lösung ist Reibung. Leg die Konvention und einen Link-Builder genau dorthin, wo die Links entstehen. Taggen sollte der Weg des geringsten Widerstands sein, keine Pflicht, an die du denken musst. Wenn es richtig zu machen drei Klicks braucht und falsch zu machen keinen, machst du es bis März falsch.
Was Tags nicht können
Sei ehrlich über die Grenze. Ein Teil deines besten Marketings erzeugt nicht taggbaren Traffic. Niemand klickt aus einem Podcast, einem Konferenzvortrag oder einem Gespräch auf einen getaggten Link.
Dafür hast du drei Instrumente.
- Vanity-URLs. Eine kurze, einprägsame Adresse für jeden Kanal, die auf die getaggte Version weiterleitet. Sie macht aus etwas Gesprochenem etwas Messbares.
- Promo-Codes. Dieselbe Idee am Kaufpunkt.
- Selbstauskunft. Ein optionales Feld „Wie hast du von uns erfahren?“, mit erlaubtem Freitext.
Das Letzte ist unsauber und verzerrt zu allem, was einprägsam ist, also nutze es nie allein. Neben getaggten Daten ist es aber die Korrektur, die dich davon abhält, den Kanal zu streichen, über den alle reden und den nichts misst. Mehr dazu in So trackst du Marketingkanäle, die sich nicht taggen lassen.
Teste es, bevor du ihm traust
Tags, die richtig aussehen, können trotzdem versagen. Prüfe von Hand.
- Klick einen deiner getaggten Links von einem Gerät und Netzwerk, die nicht deine sind.
- Besuche eine zweite und dritte Seite.
- Sende ein echtes Testformular ab.
- Öffne den entstandenen Personendatensatz und bestätige, dass die Quelle mit angekommen ist.
Der letzte Schritt wird übersprungen, und er ist der, auf den es ankommt. Ein getaggter Link, der am Formular stirbt, ist vergebene Mühe. Wie das Formular die Quelle weiterträgt, steht in So trackst du, woher deine Leads kommen.
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Öffne ein leeres Dokument. Schreib die Groß-/Kleinschreibungsregel, das Trennzeichen, deine Quellen und deine Medien auf. Teile es mit dir selbst, das heißt: Pinne es dorthin, wo du schreibst.
Tagge dann deine fünf meistgenutzten Links neu. Nicht alle. Fünf. Starte die Gewohnheit dort, wo der Traffic schon ist.
Zwanzig Minuten Regeln kaufen dir jetzt einen Datensatz, den du in einem Jahr noch lesen kannst.
Wie eine Konvention üblicherweise scheitert
Ein paar Muster tauchen immer wieder auf. Erkenne sie früh.
- Der Abkürzungswert. Du erfindest ein schnelles Label, weil das richtige mühsam zu finden ist. Jetzt hast du zwei Kanäle, wo du einen meintest.
- Der Großbuchstabe. Ein Link mit Großbuchstabe getippt, der Rest ohne. Getrennte Zeilen, für immer.
- Die neunte Quelle. Eine neue Plattform taucht auf, und du fügst sie hinzu, ohne etwas zu entfernen. Die Liste wächst, bis man sie nicht mehr auf einen Blick lesen kann.
- Der Partner-Link. Jemand anderes postet deinen Link und nutzt deine Tags nicht. Schick ihm den fertigen Link, nicht die schlichte Adresse.
- Die unmarkierte E-Mail. Links in deinem eigenen Newsletter, deiner Signatur und deinen Antworten gehen ungetaggt raus, weil sie sich wie deine anfühlen. Sie werden nicht getrackt, nur weil du sie geschrieben hast.
Die meisten davon haben dieselbe Ursache. Der richtige Weg kostet mehr Aufwand als der improvisierte. Mach den richtigen Weg also leichter. Eine gespeicherte Liste fertiger Links schlägt das Gedächtnis jedes Mal.
Warum sich die Mühe machen, wenn es keiner sieht
Taggen ist unsichtbare Arbeit. Niemand dankt dir dafür. An dem Tag, an dem du es machst, wird nichts besser.
Der Lohn kommt später, in einem einzigen Moment. Du stellst deine Kanäle nebeneinander, siehst, welche Kunden gebracht haben, und merkst, dass du endlich mit Belegen etwas streichen kannst. Dieser Moment ist nur möglich, wenn die Daten darunter sauber sind. Deshalb steht diese langweilige Pflicht am Anfang jedes Mess-Setups, und deshalb beginnt Was ist Marketing Attribution für Solopreneure bei den Abenden, nicht bei den Tools.
Noch eins. Widerstehe dem Drang, ein zweites Analytics-Tool zum Vergleich mit dem ersten hinzuzufügen. Bring eine ehrliche Pipeline zum Laufen, sauber getaggt, und gib ihr einen ganzen Verkaufszyklus.
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Wenn du die Reihenfolge der Schritte willst, hier ist sie.
- Schreib die Regeln auf: Schreibweise, Trennzeichen, Quellen, Medien, Kampagnenform.
- Leg sie dort ab, wo du Beiträge schreibst, mit einem Link-Builder daneben.
- Tagge die Links neu, die du am häufigsten wiederverwendest.
- Klick jeden selbst an und prüfe, dass er mit seinen Labels intakt ankommt.
- Setz dir eine Kalendererinnerung, die Liste in einem Monat zu prüfen und alles Ungenutzte zu entfernen.
Das ist ein Nachmittag, um UTM Parameter zu setzen. Es ist nicht glamourös, und es ist das Fundament von allem, was du später liest.
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Muss ich UTM Parameter setzen, wenn ich schon Analytics habe?
Ja. Analytics weiß nur, was es sehen kann. Ohne Tags landet ein Link, den du in einem Beitrag oder einer E-Mail platzierst, oft als Direktzugriff, und das sagt dir nichts darüber, woher er kam.
Wie viele Quellen und Medien sollte ich erlauben?
Halte beide Listen kurz genug, um sie auf einen Blick zu lesen. Etwa acht Quellen und fünf Medien reichen locker. Jeder Wert darüber hinaus ist eine künftige Aufspaltung in deinem Reporting, die du bereuen wirst.
Kann ich unordentliche Tags später reparieren?
Nur teilweise. Inkonsistente Werte werden als getrennte Kanäle behandelt, und kein Aufräumen holt die Historie vollständig zurück. Deshalb kommt die Namenskonvention vor dem ersten getaggten Link.
Was ist mit Kanälen, in denen niemand einen Link anklickt?
Nutze eine Vanity-URL, einen Promo-Code oder eine Selbstauskunfts-Frage in deinem Hauptformular. Sie fangen ein, was Tags nicht können, und die Formularfrage deckt von den dreien die unsichtbare Hälfte am besten ab.
Die vollständige Methode mit den Checklisten steht in Marketing-Attribution: Das Attribution Playbook, einem kostenlosen Playbook mit 26 Seiten.
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