UTM参数设置：小生意怎样一次做对
小生意怎么做UTM参数设置：先写命名规则，列表保持简短，再给每条链接打上标记。哪怕一个多余的大写字母，也会把同一个渠道拆成两个，数据从此作废。
要给小生意做UTM参数设置，先定命名规则：全部小写、没有空格、用连字符，来源和媒介各用一份简短的固定清单。然后给你放出去的每一条链接都打上标记。标记本身很简单，纪律才是工作。
小生意怎么做UTM参数设置：规则放在最前面
大多数人做UTM参数设置，是从链接生成器开始的。起点错了。
标记本身很简单。一条打了标记的链接，带着几个小标签，说明这次点击从哪里来。机制十分钟就能学会。
难的是未来两年都保持一致。而且做错的代价是永久的。
一条链接标成 linkedin，另一条标成 LinkedIn，第三条标成 li。你的报表现在把它们当成三个毫不相干的渠道，永远如此。事后再怎么清理，也无法完全挽回。在整个衡量体系里，这是唯一一件事后修不了的事。
所以现在花二十分钟。几乎所有人都跳过它，而它决定了你的数据是可用的，还是一堆垃圾。
这些标签，各自管什么
每条链接上，你会用到少数几个标签。把它们看成对简单问题的回答。
| 标签 | 它回答的问题 | 要写下来的规则 |
|---|---|---|
| 来源 | 这次点击从哪里来？ | 从一份简短的固定清单里选 |
| 媒介 | 是哪一种投放位置？ | 从一份更短的固定清单里选 |
| 活动 | 它属于哪一项投入？ | 一种你真的会遵守的格式 |
| 内容 | 具体是哪条链接或哪个位置？ | 只有需要区分两个时才用 |
做UTM参数设置时，这些会在网址里显示为来源、媒介、活动和内容。不管你的工具怎么称呼它们，规则都一样：值从清单里选，而不是取决于你那天的心情。
免费指南 · 26 页找出有回报的,砍掉其余的。哪些营销带来收入,哪些只是看起来很忙,以及如何砍掉其余的。获取免费指南 →UTM参数设置的完整规则
把这些写进一份文档里，然后把这份文档放在离你写帖子的地方只有一次点击的位置。
- 一律小写。永远没有例外。
- 不要空格。
- 用连字符，不用下划线。选一个，绝不混用。
- 固定的来源清单。大约八个就足够。
- 固定的媒介清单。大约五个。
- 一种你真的会遵守的活动格式。简单胜过聪明。
清单要真的保持简短。超出这个范围的每多一个值，都是将来你会后悔的一次拆分。八个来源加五个媒介，对大多数一人公司就够了。你一眼就能读完这份清单，这正是重点。
比如你的来源是你的新闻邮件、一个社交平台、你自己的网站和一个合作方。你把每一个只写一次，用小写，从此只从这份清单里选。你匆忙间发明出第九个值的那一天，就是你的数据开始碎裂的那一天。
凡是你能控制的，都要打标记
把规则用到你放在任何尚未被追踪的地方的每一条链接上。帖子。邮件。社群回复。合作方投放。你的邮件签名。你幻灯片上的网址。
任何没打标记就落到你网站上的访问，都会显示为直接访问。它就此隐形。你做了工作，这份工作却没得到任何功劳。
第二点同样重要：追踪器必须把这些标签留住。检查一下，活动信息能不能在落地页之后继续保留，一直到第二个、第三个页面浏览。否则，有人点到另一个页面的那一刻，你就丢了来源。
真正的敌人是漂移
你的第一遍多半没问题。问题不出在那里。
三个月后，你匆忙贴了一条链接，漏了标记。然后又一条。纪律在一点点流失，没人发觉，因为什么都没崩。
解法不是保持警惕。你会累。现在是晚上十一点，帖子必须发出去。
解法是摩擦。把规则和链接生成器，放在链接被做出来的地方。打标记应该是阻力最小的路径，而不是你得记住的一件杂务。如果做对要点三下、做错一下都不用点，到三月你就会做错。
标记做不到的事
对局限要诚实。你最好的营销，有些产生的是没法打标记的流量。没人会从播客、会议演讲或一次聊天里，点击一条打了标记的链接。
对此你有三件工具。
- 自定义短网址。为每个渠道准备一个简短好记的地址，重定向到打了标记的版本。它把口头说出来的东西变成可测量的东西。
- 优惠码。同样的想法，放在购买环节。
- 自我报告的归因。一个可选的“你是怎么知道我们的？”字段，允许自由填写。
最后一个很乱，也偏向那些容易记住的东西，所以永远别单独使用。不过放在打了标记的数据旁边，它就是那个修正，防止你砍掉人人都提、却没东西能测的渠道。更多内容见如何追踪无法打标记的营销渠道。
先测试，再信任
看起来正确的标记，依然可能失效。要手动验证。
- 用一台不是你的设备、不是你的网络，点击你打了标记的一条链接。
- 再访问第二个和第三个页面。
- 提交一份真实的测试表单。
- 打开生成的联系人记录，确认来源随之到达。
最后一步是人们跳过的，也是最重要的。一条死在表单上的标记链接，是白费的功夫。表单如何把来源带下去，见如何追踪你的线索来自哪里。
免费测评你到底被困得有多深？完成职场窒息指数——这项免费测评告诉你是否已准备好成为独立创业者。开始测评 →这周就做
打开一份空白文档。写下大小写规则、分隔符、你的来源和你的媒介。把它共享给自己，也就是钉在你写东西的地方。
然后给你最常用的五条链接重新打标记。不是全部，是五条。从流量已经在的地方开始养成习惯。
现在花二十分钟定规则，换来的是一年后你依然读得懂的数据集。
规则失效的常见方式
有几种模式一再出现。早点认出它们。
- 图省事的值。因为找正确的那个太麻烦，你随手发明一个标签。现在你本想要一个渠道，却得到了两个。
- 那个大写字母。一条链接带大写，其余没有。分成不同的行，永远如此。
- 第九个来源。出现了新平台，你加进去，却什么也没删。清单越长越长，直到没法一眼读完。
- 合作方的链接。别人发了你的链接，却没用你的标记。把做好的完整链接发给他们，别发纯地址。
- 没标记的邮件。你自己的新闻邮件、签名和回复里的链接，因为觉得是自己的，就不打标记发出去。它们不会因为是你写的就被追踪。
这些大多出于同一个原因：正规的做法比临时的做法更费力。所以让正规的做法更容易。一份保存好的现成链接清单，每次都胜过记忆。
没人看得见，为什么还要费这个劲
打标记是看不见的工作。没人会为此感谢你。你做的那天，什么也不会变好。
回报来得晚，只在一个瞬间。你把渠道排开，看到哪些产出了客户，终于意识到你可以凭证据砍掉某样东西了。只有底下的数据是干净的，这个瞬间才可能出现。这就是为什么这项无聊的杂务，位于每个衡量体系的起点，也是为什么独立创业者的营销归因是什么从晚上讲起，而不是从工具讲起。
还有一件事。别再加第二个分析工具来跟第一个对比。让一条诚实的管道跑起来，标记干净，并给它一个完整的销售周期。
免费指南 · 26 页找出有回报的,砍掉其余的。哪些营销带来收入,哪些只是看起来很忙,以及如何砍掉其余的。获取免费指南 →第一个下午的简短脚本
如果你想要操作顺序，就是这样。
- 写下规则：大小写、分隔符、来源、媒介、活动格式。
- 把它们存在你写帖子的地方，旁边放一个链接生成器。
- 给你最常复用的链接重新打标记。
- 自己点击每一条，检查它到达时标签完好无损。
- 设一个日历提醒，一个月后复查清单，删掉没用过的。
这就是一个下午的UTM参数设置。它不光鲜，却是你之后读到的一切的地基。
免费测评你到底被困得有多深？完成职场窒息指数——这项免费测评告诉你是否已准备好成为独立创业者。开始测评 →常见问题
我已经有分析工具了，还需要做UTM参数设置吗？
需要。分析工具只知道它看得见的东西。没有标记，你放在帖子或邮件里的链接，往往会作为直接访问落地，这对你弄清它从哪来，毫无帮助。
我应该允许多少个来源和媒介？
两份清单都要短到一眼能读完。大约八个来源、五个媒介就足够。超出的每一个值，都是你报表里将来会后悔的一次拆分。
乱了的标记，以后还能修吗？
只能修一部分。不一致的值会被当成不同的渠道，再怎么清理也无法完全挽回历史。所以命名规则要排在第一条打标记的链接之前。
没人点链接的渠道怎么办？
用自定义短网址、优惠码，或主表单上自我报告的问题。它们抓到标记抓不到的，其中表单上的问题，是三者里覆盖那看不见的一半最好的。
完整的方法和检查清单，在《归因手册》里，这是一份免费的 26 页手册。
你到底被困得有多深？
完成职场窒息指数——这项免费测评告诉你是否已准备好成为独立创业者。