Ganhar subscritores para a newsletter do zero, sem anúncios

Para ganhar subscritores a partir do zero, coloca uma inscrição que enuncie a tua promessa específica nas páginas onde as pessoas interessadas já chegam, pede quase nada, oferece uma amostra dos números como isco e regista de onde veio cada subscritor. Depois repete o que funciona.

Como ganhar subscritores a partir do zero sem comprar atenção

Não tens lista. Talvez tenhas meia dúzia de nomes. A tentação é ir à procura de audiência: fazer um sorteio, comprar uma lista, perseguir uma publicação viral.

Não o faças.

As pessoas que vão fazer a tua newsletter valer a pena não são desconhecidos que alugas por uma semana. São as pessoas que já te encontraram, leram algo teu e quiseram um pouco mais. O teu trabalho não é ir à caça. O teu trabalho é deixar de as deixar sair sem uma forma de ficar.

É um trabalho mais pequeno e mais maçador do que aquele que a maioria dos conselhos vende. É também o que funciona para um operador solitário com umas horas livres.

Para ganhar subscritores aqui, segue uma regra: constrói sobre ativos que são teus. Os teus artigos, as páginas dos teus episódios, a tua página "sobre", o teu site. A atenção que ganhaste noutro lado só passa a ser tua quando chega a uma página com uma forma clara de aderir.

Põe a inscrição depois de teres sido útil

O sítio onde pões o formulário importa mais do que o seu aspeto.

Os melhores subscritores acabaram de ler algo teu. Estão quentes, tiveram valor e querem mais. Por isso a inscrição pertence a esse momento: no fim dos teus artigos e das páginas de episódios, na tua página "sobre", nas páginas a que as pessoas chegam a partir de pesquisas e numa página dedicada que possas ligar de qualquer lado.

Uma inscrição enterrada no rodapé da página inicial recolhe quase ninguém. As pessoas não descem até ao fim de uma página inicial à espera de que lhes perguntem.

Eis o que fazer esta semana. Abre as tuas três páginas mais visitadas. Olha para o fim de cada uma. Há um convite claro para aderir, mesmo a seguir à parte útil? Se não, acrescenta um. Essa única edição provavelmente fará mais do que qualquer truque de crescimento que possas tentar.

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Vende a promessa, não a newsletter

"Subscreve a minha newsletter" é uma maçada. Descreve algo que tu queres, não algo que eles recebem.

Um formulário que enuncia a promessa é diferente. Diz o que chega, com que frequência e para quem. "De duas em duas terças-feiras, uma decisão de preços que um negócio de serviços falhou, e o que devia ter feito" é uma razão para se inscrever. As pessoas juntam-se a listas que conseguem imaginar.

Torna-o mais fácil de imaginar ligando um número recente junto ao formulário. Deixa o leitor ver aquilo com que concorda. Não te custa nada e tira o medo de um fluxo desconhecido de correio.

Se ainda não escreveste essa frase, pára e faz isso antes de mexeres no formulário. É o tema de como escrever a promessa de uma newsletter, e o formulário só é tão bom quanto a promessa que tem por trás.

Pede o menos que puderes

Cada campo extra custa-te inscrições.

Vais querer saber a função do leitor, a dimensão do negócio, o maior problema. Resiste. Quase tudo isso podes aprender mais tarde, pelas respostas e pelo comportamento, e as respostas serão mais honestas do que qualquer menu pendente.

Um endereço de email costuma bastar. Acrescenta o primeiro nome só se o fores mesmo usar. Se não o vais usar, não o peças.

Repara como isto se ajusta à realidade a solo. Não geres um departamento que precisa de uma base de dados rica. Estás a iniciar conversas com um grupo pequeno e valioso. Quanto mais curto o formulário, mais deles apanhas, e as conversas podem fornecer o pormenor.

Usa uma amostra, não um suborno

Um download útil pode fazer crescer uma lista depressa. Essa é a boa notícia. A má é a armadilha.

Se a oferta gratuita nada tem a ver com a tua newsletter, enches a lista de gente que queria a oferta. Recolhem-na, ignoram o teu primeiro número e vão-se embora. O número da tua lista parece ótimo e o valor da tua lista é fraco.

A solução é simples. Faz do íman de leads uma amostra concentrada da própria newsletter: o mesmo tema, o mesmo leitor, o mesmo tipo de utilidade. Quem valorizou a amostra vai valorizar os números. Quem só queria uma coisa grátis nunca chega a entrar.

Faz a ti mesmo uma pergunta sobre cada ideia de íman de leads. Alguém que adorasse isto adoraria também um número da minha newsletter? Se a resposta honesta é não, o íman é um suborno, e vais pagá-lo mais tarde com uma lista que nunca lê.

Etiqueta cada subscritor pela origem

Eis a parte que transforma uma contagem numa decisão.

Um subscritor que aderiu a partir da tua dissecação de preços é um leitor diferente de um que aderiu depois de um episódio sobre encontrar clientes. Faz com que cada formulário etiquete a inscrição automaticamente, pelo formulário de onde veio e pelo tema que sinalizou. Não o fazes à mão. Acontece à medida que as pessoas aderem.

Daqui seguem-se duas coisas. Podes escrever a parte da lista sobre aquilo por que aderiu, o que parece pessoal e é. E ficas a saber que páginas e temas atraem os leitores certos, por isso sabes sobre o que escrever mais.

Depois vai um passo mais longe e regista a própria origem. "A lista cresceu este mês" não te diz nada em que possas agir. "A maioria dos novos subscritores veio de dois artigos e de uma participação como convidado" diz-te onde gastar a tua próxima noite.

É esse todo o ponto de medir. Não um gráfico mais bonito. Uma escolha melhor sobre como usar horas escassas.

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Alimenta a lista com tudo o resto que fazes

Tudo o resto que produzires deve apontar de volta para a lista. Um podcast, uma palestra, um artigo como convidado, uma publicação que correu bem. Cada um deve dar uma razão específica para aderir, através de uma só ligação fácil de lembrar.

É assim que uma pequena operação a solo se acumula. A atenção que ganhas noutros canais é alugada. No momento em que se transforma num subscritor, é tua. Ganhas uma vez e ficas com ela.

Uma ligação. Uma razão. Diz a mesma coisa de cada vez, para as pessoas se lembrarem.

Se não tens a certeza de que tudo isto vale as tuas horas limitadas, lê primeiro se uma newsletter vale a pena para um solopreneur. Ganhar subscritores só compensa o esforço se a lista tiver um trabalho a fazer.

Ganhar subscritores devagar: paciência com uma lista pequena

A verdade honesta: no início é lento. Os primeiros números vão para uma lista tão pequena que pode parecer inútil.

Não é inútil. Meia dúzia de leitores que pediram os teus números são melhor audiência do que uma multidão que não pediu. O conselho final do guia é enviar o primeiro número a quem estiver na lista, mesmo que seja meia dúzia de pessoas, e fazer-lhes uma pergunta.

Essa pergunta é a estratégia de crescimento escondida à vista de todos. Um leitor que te responde é um leitor que fica, e um leitor que fica é o que reencaminha o teu número a alguém exatamente como ele. É por isso que o guia te empurra para escreveres para um leitor específico. Uma newsletter estreita parece pessoal, e as coisas pessoais são passadas a outros.

Uma lista pequena que cresce por recomendação vence uma lista grande que cresce por sorteio. Dá-te também algo que um sorteio nunca dará: respostas reais de pessoas que sabem como pensas.

O que não deves fazer é avaliar o crescimento ao fim de poucas semanas e desistir. A fiabilidade conta mais do que a velocidade. As newsletters que ganham são as que ainda estão a ser enviadas quando todas as outras já pararam em silêncio.

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A tua verificação mensal para ganhar subscritores

Uma vez por mês, pergunta três coisas. Que páginas, formulários e canais produziram os subscritores deste mês? Que temas atraem os leitores certos? O íman de leads atrai leitores ou só colecionadores de brindes?

Escreve as respostas. Depois planeia mais do que funcionou e muda só uma coisa no mês seguinte. A tentação de mudar tudo depois de um mês calmo é como se perdem os bons hábitos.

Para o outro lado do ciclo, o que fazes depois de os leitores estarem na lista, vê como fazer uma newsletter vender. Ganhar subscritores é encher a sala. Vender é o que acontece lá dentro.

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Perguntas frequentes

Onde deve ficar o formulário de inscrição?

Logo depois de teres sido útil: no fim dos artigos e das páginas de episódios, na tua página "sobre", nas páginas de entrada vindas de pesquisas e numa página dedicada que possas ligar de qualquer lado. O rodapé da página inicial recolhe quase ninguém.

Quantos campos deve ter o formulário?

O menos possível. Um endereço de email costuma bastar, mais o primeiro nome só se o fores mesmo usar. Cada campo extra custa inscrições, e as respostas ensinam-te o resto.

O que faz um bom íman de leads para uma newsletter?

Uma amostra concentrada da própria newsletter, sobre o mesmo tema e para o mesmo leitor. Uma oferta sem relação enche a lista de gente que queria a oferta e nunca lê um número.

Devo comprar uma lista para ganhar subscritores mais depressa?

Não. Prejudica a tua reputação de envio junto de quem pediu, e enche a lista de leitores que nunca vão ler. O crescimento construído sobre pessoas que escolheram aderir dura mais.

Como sei que canal está a funcionar?

Etiqueta cada inscrição pelo formulário e pelo tema de onde veio, e regista onde chegou cada subscritor. Assim podes dizer que artigos, canais ou participações trouxeram os leitores certos.

O método completo, com as listas de verificação, está em O Playbook para criar uma newsletter, um guia gratuito de 22 páginas.