تنمية النشرة البريدية من الصفر دون شراء الانتباه

لتنمية النشرة البريدية من الصفر، ضع نموذج اشتراك يذكر وعدك المحدد في الصفحات التي يصل إليها المهتمون أصلًا، واطلب أقل ما يمكن، واجعل عينة من الأعداد هي الطُّعم، وتتبع من أين جاء كل مشترك. ثم كرر ما ينجح.

تنمية النشرة البريدية من الصفر دون شراء الانتباه

ليست لديك قائمة. ربما لديك حفنة أسماء. والإغراء أن تذهب وتبحث عن جمهور: سحب على جوائز، أو شراء قائمة، أو مطاردة منشور ينتشر.

لا تفعل.

الذين سيجعلون نشرتك تستحق الاقتناء ليسوا غرباء تستأجرهم لأسبوع. هم من وجدوك أصلًا، وقرؤوا لك شيئًا، وأرادوا المزيد. مهمتك ليست الصيد. مهمتك أن تتوقف عن تركهم يغادرون دون وسيلة للبقاء.

هذه مهمة أصغر وأكثر مللًا من تلك التي تبيعها معظم النصائح. وهي أيضًا التي تنجح مع مشغّل منفرد لديه ساعات فراغ قليلة.

لتنمية النشرة البريدية هنا، اتبع قاعدة واحدة: ابنِ على أصول تملكها. مقالاتك، وصفحات حلقاتك، وصفحة التعريف بك، وموقعك. الانتباه الذي كسبته في مكان آخر يصير انتباهًا تملكه فقط حين يهبط على صفحة فيها طريقة واضحة للانضمام.

ضع الاشتراك بعد أن تكون مفيدًا

مكان النموذج أهم من شكله.

أفضل المشتركين انتهوا للتو من قراءة شيء لك. هم دافئون، وحصلوا على قيمة، ويريدون المزيد. فمكان الاشتراك في تلك اللحظة تمامًا: في نهاية مقالاتك وصفحات حلقاتك، وفي صفحة التعريف بك، وفي الصفحات التي يصلون إليها من البحث، وفي صفحة مخصصة واحدة تستطيع الربط إليها من أي مكان.

اشتراك مدفون في تذييل صفحتك الرئيسية لا يجمع أحدًا تقريبًا. لا ينزل الناس إلى أسفل الصفحة الرئيسية على أمل أن يُطلب منهم شيء.

وإليك ما تفعله هذا الأسبوع. افتح أكثر ثلاث صفحات زيارة لديك. انظر إلى نهاية كل منها. هل توجد دعوة واضحة إلى الانضمام، بعد الجزء المفيد مباشرة؟ إن لم توجد فأضفها. هذا التعديل الواحد سيفعل على الأرجح أكثر من أي حيلة نمو قد تجربها.

دليل مجاني · 22 صفحةامتلك الجمهور.كيف تتحول قائمة تملكها إلى محادثات وعملاء، دون فريق ودون ميزانية للانتباه.احصل على الدليل المجاني →

بِع الوعد، لا النشرة

«اشترك في نشرتي» عمل شاق. يصف شيئًا تريده أنت، لا شيئًا يحصلون عليه.

النموذج الذي يذكر الوعد مختلف. يقول ما الذي يصل، وكم مرة، ولمن. «كل ثلاثاء ثانٍ، قرار تسعير واحد أخطأت فيه شركة خدمات، وما كان عليها فعله بدلًا منه» سبب للاشتراك. الناس ينضمون إلى قوائم يستطيعون تخيلها.

سهّل التخيل بربط عدد حديث بجانب النموذج. دع القارئ يرى ما يوافق عليه. لا يكلفك شيئًا، ويزيل الخوف من سيل مجهول من الرسائل.

إن لم تكتب تلك الجملة بعد، فتوقف وافعل قبل أن تلمس النموذج. هذا موضوع كيف تكتب وعد النشرة البريدية، والنموذج جيد بقدر الوعد الذي خلفه.

اطلب أقل ما تستطيع

كل حقل زائد يكلفك اشتراكات.

ستريد أن تعرف دور القارئ، وحجم عمله، وأكبر مشكلة لديه. قاوم. معظم ذلك تستطيع تعلمه لاحقًا، من الردود ومن السلوك، وستكون الردود أصدق مما تكون أي قائمة منسدلة.

عنوان البريد يكفي عادةً. أضف الاسم الأول فقط إن كنت ستستخدمه فعلًا. وإن لم تستخدمه فلا تطلبه.

لاحظ كيف يناسب هذا واقع المنفرد. أنت لا تدير قسمًا يحتاج إلى قاعدة بيانات غنية. أنت تبدأ محادثات مع مجموعة صغيرة قيّمة. كلما قصر النموذج، حصلت على عدد أكبر منهم، والمحادثات تستطيع أن تزودك بالتفاصيل.

استخدم عينة، لا رشوة

التنزيل المفيد يستطيع تنمية القائمة بسرعة. هذه هي الأخبار الجيدة. والأخبار السيئة هي الفخ.

إن لم يكن للشيء المجاني علاقة بنشرتك، فأنت تملأ القائمة بناس أرادوا الهدية. يأخذونها، ويتجاهلون عددك الأول، ويبتعدون. رقم قائمتك يبدو رائعًا وقيمتها ضعيفة.

العلاج بسيط. اجعل مغناطيس العملاء عينة مركّزة من النشرة نفسها: الموضوع نفسه، والقارئ نفسه، ونوع الفائدة نفسه. من قدّر العينة سيقدّر الأعداد. ومن أراد شيئًا مجانيًا فقط لن يدخل الباب أصلًا.

اسأل نفسك سؤالًا واحدًا عن كل فكرة لمغناطيس العملاء. هل الشخص الذي أحب هذا سيحب أيضًا عددًا من نشرتي؟ إن كان الجواب الصادق لا، فالمغناطيس رشوة، وستدفع ثمنها لاحقًا في قائمة لا تقرأ أبدًا.

صنّف كل مشترك بمكان قدومه

هذا هو الجزء الذي يحوّل العدد إلى قرار.

المشترك الذي انضم من تفكيك التسعير قارئ مختلف عمن انضم بعد حلقة عن إيجاد العملاء. اجعل كل نموذج يوسم الاشتراك تلقائيًا، بالنموذج الذي جاء منه والموضوع الذي أشار إليه. لا تفعل هذا بيدك. يحدث وهم ينضمون.

ويتبع ذلك أمران. تستطيع أن تكتب إلى جزء من القائمة عن الشيء الذي انضموا من أجله، وهذا يبدو شخصيًا وهو كذلك. وتتعلم أي الصفحات والمواضيع تجذب القرّاء المناسبين، فتعرف ما تكتب منه أكثر.

ثم اذهب خطوة أبعد وتتبع المصدر نفسه. «نمت القائمة هذا الشهر» لا تخبرك بشيء تستطيع العمل عليه. «جاء معظم المشتركين الجدد من مقالين وظهور واحد كضيف» يخبرك أين تنفق أمسيتك التالية.

هذا هو لبّ القياس كله. ليس رسمًا بيانيًا أجمل. بل خيارًا أفضل في كيفية استخدام ساعات نادرة.

تقييم مجانيإلى أي حد أنت محاصر فعلاً؟أجرِ مؤشر الاختناق الوظيفي، التقييم المجاني لمعرفة مدى استعدادك لتصبح رائد أعمال منفرداً.ابدأ التقييم ←

غذِّ القائمة من كل ما تصنعه

كل ما تنتجه يجب أن يشير إلى القائمة. بودكاست، أو محاضرة، أو مقال ضيف، أو منشور حقق نجاحًا. كل واحد منها يجب أن يعطي سببًا محددًا للانضمام، عبر رابط واحد يُتذكر.

هكذا يتراكم مشروع منفرد صغير. الانتباه الذي تكسبه على قنوات أخرى مستأجر. ولحظة يتحول إلى مشترك يصير ملكك. تكسبه مرة وتحتفظ به.

رابط واحد. سبب واحد. قل الشيء نفسه في كل مرة ليتذكره الناس.

وإن لم تكن متأكدًا أن الأمر كله يستحق ساعاتك المحدودة، فاقرأ أولًا هل النشرة البريدية مجدية لرائد أعمال منفرد. النمو لا يستحق الجهد إلا إن كان للقائمة وظيفة تؤديها.

نمِّ ببطء: اصبر على قائمة صغيرة

الحقيقة الصادقة: البداية بطيئة. الأعداد الأولى تذهب إلى قائمة صغيرة إلى حد قد يبدو معه الأمر بلا معنى.

ليس بلا معنى. حفنة من القرّاء طلبوا أعدادك جمهور أفضل من حشد لم يطلبها. ونصيحة الدليل الختامية أن ترسل العدد الأول إلى من في القائمة، ولو كانوا حفنة، وأن تطرح عليهم سؤالًا واحدًا.

ذلك السؤال هو استراتيجية النمو المختبئة على مرأى الجميع. القارئ الذي يجيبك قارئ يبقى، والقارئ الذي يبقى هو الذي يمرر عددك إلى شخص يشبهه. ولهذا يدفعك الدليل إلى الكتابة لقارئ محدد واحد. النشرة الضيقة تبدو شخصية، والأشياء الشخصية تُمرَّر.

قائمة صغيرة تنمو بالتوصية تتفوق على قائمة كبيرة تنمو بالسحب على الجوائز. وهي تعطيك أيضًا ما لن يعطيه لك سحب أبدًا: ردودًا حقيقية من ناس يعرفون كيف تفكر.

ما يجب ألّا تفعله أن تحكم على النمو بعد بضعة أسابيع وتنصرف. الانتظام أهم من السرعة. النشرات التي تفوز هي التي ما زالت تُرسل حين يكون الجميع قد توقفوا بهدوء.

دليل مجاني · 22 صفحةامتلك الجمهور.كيف تتحول قائمة تملكها إلى محادثات وعملاء، دون فريق ودون ميزانية للانتباه.احصل على الدليل المجاني →

فحصك الشهري لتنمية النشرة البريدية

مرة في الشهر، اسأل ثلاثة أشياء. أي الصفحات والنماذج والقنوات أنتجت مشتركي هذا الشهر؟ أي المواضيع تجذب القرّاء المناسبين؟ هل يجذب مغناطيس العملاء قرّاء أم جامعي هدايا فقط؟

اكتب الأجوبة. ثم خطط لمزيد مما نجح، وغيّر شيئًا واحدًا فقط الشهر القادم. إغراء تغيير كل شيء بعد شهر هادئ هو الطريقة التي تضيع بها العادات الجيدة.

وللجانب الآخر من الحلقة، ما تفعله حين يصير القرّاء في القائمة، انظر كيف تجعل النشرة تبيع. تنمية النشرة هي ملء الغرفة. والبيع هو ما يحدث داخلها.

تقييم مجانيإلى أي حد أنت محاصر فعلاً؟أجرِ مؤشر الاختناق الوظيفي، التقييم المجاني لمعرفة مدى استعدادك لتصبح رائد أعمال منفرداً.ابدأ التقييم ←

الأسئلة الشائعة

أين يجب أن يوضع نموذج الاشتراك؟

بعد أن تكون مفيدًا مباشرة: نهاية المقالات وصفحات الحلقات، وصفحة التعريف بك، وصفحات الهبوط من البحث، وصفحة مخصصة واحدة تستطيع الربط إليها من أي مكان. تذييل الصفحة الرئيسية لا يجمع أحدًا تقريبًا.

كم حقلًا يجب أن يحوي النموذج؟

أقل ما يمكن. عنوان البريد يكفي عادةً، مع الاسم الأول فقط إن كنت ستستخدمه فعلًا. كل حقل زائد يكلفك اشتراكات، والردود ستعلمك الباقي.

ما المغناطيس الجيد للعملاء من أجل نشرة؟

عينة مركّزة من النشرة نفسها، في الموضوع نفسه وللقارئ نفسه. الهدية غير المرتبطة تملأ القائمة بناس أرادوا الهدية ولم يقرؤوا عددًا قط.

هل أشتري قائمة لأنمّي النشرة أسرع؟

لا. هذا يضر بسمعة إرسالك عند من طلبوا فعلًا، ويملأ القائمة بقرّاء لن يقرؤوا أبدًا. النمو المبني على ناس اختاروا الانضمام يدوم أطول.

كيف أعرف أي قناة تعمل؟

اوسم كل اشتراك بالنموذج والموضوع اللذين جاء منهما، وتتبع من أين وصل كل مشترك. حينها تستطيع القول أي المقالات أو القنوات أو الظهورات جلبت القرّاء المناسبين.

الطريقة كاملة، مع قوائم المراجعة، في دليل النشرة البريدية، دليل مجاني من 22 صفحة.