增加电子报订阅：从零开始

要从零增加电子报订阅，就在感兴趣的人本来就会落地的页面上，放一个写明你具体承诺的订阅入口，几乎什么都不多要，用一期期内容的样本做诱饵，并追踪每个订阅者从哪里来。然后重复管用的那些。

不靠买注意力，怎么从零增加电子报订阅

你没有名单。也许只有寥寥几个名字。诱惑是出去找一批受众：搞个抽奖，买一份名单，追一篇爆款。

别。

让你的电子报值得拥有的人，不是你租用一周的陌生人。他们是已经找到你、读过你的东西、想要再多一点的人。你的工作不是去猎取。你的工作是，别再让他们离开时没有留下的办法。

这是个比多数建议所兜售的更小、更乏味的活。但它也是对一个只有几个空闲小时的独立经营者管用的活。

要在这里增加电子报订阅，遵守一条规则：建在你自己拥有的资产上。你的文章、你的节目页、你的关于页、你的网站。你在别处挣来的注意力，只有落在一个有清楚加入办法的页面上，才变成你拥有的注意力。

等你有用之后，再放订阅入口

表单放在哪里，比它长什么样更要紧。

最好的订阅者，是刚读完你的东西的人。他们热着，得到了价值，想要更多。所以订阅入口就属于那一刻：文章和节目页的末尾、关于页、人们从搜索到达的页面，以及一个可以从任何地方链接过来的专属页面。

埋在首页页脚里的订阅入口，几乎收不到人。人们不会为了等着被邀请，而滚到首页底部。

这周该做的事在这里。打开你访问量最高的三个页面。看看每一个的末尾。有没有一个清楚的加入邀请，紧跟在有用的部分之后？没有，就加一个。这一个改动，多半比你能试的任何增长花招都管用。

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卖的是承诺，不是电子报

“订阅我的电子报”是件苦差。它描述的是你想要的，不是他们得到的。

写明承诺的表单就不同。它说明会收到什么、多久一次、写给谁。“每隔一个周二，讲一家服务公司做错的一个定价决定，以及它本该怎么做”，是一个注册的理由。人们加入的是自己能想象出来的名单。

在表单旁边链接最近一期，让它更容易想象。让读者看到他们同意的是什么。这对你零成本，还能消除对一股未知邮件流的恐惧。

如果你还没写出那句话，先停下，在碰表单之前把它写出来。这正是怎么写电子报的承诺的主题，而表单的好坏，只取决于它背后的承诺。

能少要就少要

每多一个字段，就少一些订阅。

你会想知道读者的职务、生意规模、最大的问题。忍住。其中大部分你以后能从回复和行为里了解到，而回复比任何下拉菜单都更诚实。

一个邮箱地址通常就够了。只有真会用到时，才加一个名字。不会用，就别要。

留意这多么契合一个人干的现实。你不是在运营一个需要丰富数据库的部门。你是在和一小群有价值的人开启对话。表单越短，得到的人越多，而细节可以由对话来补上。

用样本，不要用贿赂

一份有用的下载，可以快速增加名单。这是好消息。坏消息是那个陷阱。

如果免费的东西和你的电子报毫无关系，你就会用想要赠品的人填满名单。他们领走，无视你的第一期，然后渐渐飘走。你的名单数字看起来很棒，名单价值却很差。

解法很简单。让引流礼物成为电子报本身的浓缩样本：同一个主题，同一个读者，同一种有用。珍惜样本的人，也会珍惜每一期。只想要免费东西的人，根本进不了门。

对每一个引流礼物的点子，问自己一个问题。一个爱上这个的人，也会爱上我电子报的一期吗？诚实的答案是否定的，这个礼物就是贿赂，而你以后会为它付出代价：一份没人读的名单。

按来源给每个订阅者打标签

这一部分，把一个数字变成一个决定。

从你的定价拆解加入的订阅者，和听完一期找客户的节目后加入的订阅者，是不同的读者。让每个表单自动给订阅打标签，按它来自的表单和所示的主题。你不用手动做。人们加入时它就发生了。

随之而来两件事。你可以就他们加入时所为的那件事，给名单的一部分写信，这感觉是私人的，也确实是。你还能了解哪些页面和主题吸引来了对的读者，从而知道该多写什么。

然后再进一步，追踪来源本身。“这个月名单增长了”，告诉不了你任何可以行动的东西。“大多数新订阅者来自两篇文章和一次嘉宾亮相”，告诉你下一个晚上该花在哪里。

这就是衡量的全部意义。不是一张更好看的图。是关于怎么用稀缺小时的一个更好的选择。

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用你做的其他一切来喂养名单

你产出的其他一切，都应该指回名单。一档播客、一场演讲、一篇客座文章、一篇反响不错的帖子。每一个都应该通过一个好记的链接，给出一个具体的加入理由。

一个人的小生意就是这样滚起复利的。你在其他渠道挣来的注意力，是租来的。它变成订阅者的那一刻，就是你的了。你挣一次，就留下。

一个链接。一个理由。每次都说同样的话，让人们记住。

如果你不确定这整件事值不值得你有限的时间，先读独立创业者做电子报值得吗。只有名单有一份工作要做，增长才值得下功夫。

慢慢增加电子报订阅：对小名单要有耐心

诚实的真相是：起步很慢。最初几期发给的名单，小到会让人觉得没意义。

并非没意义。一小撮主动要求收到你内容的读者，是比一群没要求的人更好的受众。手册的结尾建议是，把第一期发给名单上的人，哪怕只有寥寥几个，并问他们一个问题。

那个问题，就是藏在眼皮底下的增长策略。回答你的读者，是留下来的读者，而留下来的读者，会把你的这一期转给一个和他一模一样的人。这就是手册推着你为一个具体读者写作的原因。窄的电子报让人觉得私人，私人的东西会被传递出去。

靠推荐增长的小名单，胜过靠抽奖增长的大名单。它还给你抽奖永远给不了的东西：来自了解你思路的人的真实回复。

你不该做的，是几周之后就评判增长，转身离开。可靠比速度更要紧。赢的电子报，是其他人都已悄悄停下之后，仍在发送的那些。

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增加电子报订阅的每月检查

每月一次，问三件事。哪些页面、表单和渠道带来了这个月的订阅者？哪些主题吸引来了对的读者？引流礼物吸引的是读者，还是只是赠品收集者？

把答案写下来。然后对管用的多做一些，下个月只改一件事。一个安静的月份之后就想把一切都改掉的诱惑，是好习惯消失的方式。

想看循环的另一面，也就是读者进了名单之后你做什么，见怎么让电子报卖出东西。增长，是把房间填满。卖，是在房间里发生的事。

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常见问题

订阅入口应该放在哪里？

就放在你刚刚有用之后：文章和节目页的末尾、关于页、搜索落地页，以及一个可以从任何地方链接过来的专属页面。首页页脚几乎收不到人。

表单应该有几个字段？

越少越好。一个邮箱地址通常就够了，只有真会用到时才加一个名字。每多一个字段，就少一些订阅，其余的由回复来教你。

什么样的引流礼物适合电子报？

电子报本身的浓缩样本，同一个主题，同一个读者。无关的赠品，会用想要赠品、却从不读一期的人填满名单。

我该买名单来更快增加电子报订阅吗？

不该。它会损害你对那些真正要求过的人的发送信誉，还会用永远不会读的读者填满名单。建立在主动选择加入的人身上的增长，持续得更久。

我怎么知道哪个渠道有效？

按表单和主题给每个订阅打标签，并追踪每个订阅者从哪里来。然后你就能说出，哪些文章、渠道或亮相带来了对的读者。

完整的方法和清单，都在《电子报手册》（电子报运营指南:The Newsletter Playbook）里，这是一份免费的 22 页手册。