Fazer a newsletter crescer do zero, sem anúncios

Para fazer a newsletter crescer do zero, ponha uma inscrição que declara a sua promessa específica nas páginas onde os interessados já chegam, peça quase nada, ofereça uma amostra das edições como isca e registre de onde veio cada assinante. Depois repita o que funciona.

Como fazer a newsletter crescer do zero sem comprar atenção

Você não tem lista. Talvez tenha alguns nomes. A tentação é sair atrás de audiência: fazer um sorteio, comprar uma lista, perseguir um post viral.

Não faça.

As pessoas que vão fazer a sua newsletter valer a pena não são estranhos que você aluga por uma semana. São as que já encontraram você, leram algo seu e quiseram um pouco mais. Seu trabalho não é caçar. É parar de deixá-las ir embora sem um jeito de ficar.

É um trabalho menor e mais monótono que o vendido pela maioria dos conselhos. E é o que funciona para um operador solo com poucas horas sobrando.

Para fazer a newsletter crescer aqui, siga uma regra: construa sobre ativos que são seus. Seus artigos, suas páginas de episódio, sua página sobre você, seu site. A atenção que você conquistou em outro lugar só passa a ser sua quando cai numa página com um jeito claro de entrar.

Ponha a inscrição depois de ter sido útil

Onde você põe o formulário importa mais que a aparência dele.

Os melhores assinantes acabaram de ler algo seu. Estão aquecidos, receberam valor e querem mais. Então a inscrição pertence a esse momento: no fim dos seus artigos e páginas de episódio, na página sobre você, nas páginas a que as pessoas chegam pela busca e numa página dedicada que você pode linkar de qualquer lugar.

Uma inscrição enterrada no rodapé da home capta quase ninguém. As pessoas não rolam até o fim de uma home esperando que alguém peça.

Eis o que fazer esta semana. Abra as suas três páginas mais visitadas. Olhe o fim de cada uma. Há um convite claro para entrar, logo depois da parte útil? Se não, acrescente. Essa única edição provavelmente fará mais que qualquer truque de crescimento que você tente.

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Venda a promessa, não a newsletter

"Assine a minha newsletter" é uma tarefa chata. Descreve algo que você quer, não algo que a pessoa ganha.

Um formulário que declara a promessa é diferente. Diz o que chega, com que frequência e para quem. "Toda terça sim, terça não, uma decisão de preço que um negócio de serviços errou, e o que deveria ter feito" é um motivo para se inscrever. As pessoas entram em listas que conseguem imaginar.

Facilite a imaginação linkando uma edição recente ao lado do formulário. Deixe o leitor ver com o que está concordando. Não custa nada e tira o medo de um fluxo desconhecido de e-mails.

Se você ainda não escreveu essa frase, pare e faça antes de mexer no formulário. É o assunto de como escrever a promessa de uma newsletter, e o formulário só é tão bom quanto a promessa por trás.

Peça o mínimo possível

Cada campo extra custa inscrições.

Você vai querer saber a função do leitor, o tamanho do negócio, o maior problema. Resista. Quase tudo isso dá para aprender depois, pelas respostas e pelo comportamento, e as respostas serão mais honestas do que qualquer menu suspenso.

Um e-mail costuma bastar. Acrescente o primeiro nome só se for realmente usar. Se não vai usar, não peça.

Veja como isso encaixa na realidade solo. Você não toca um departamento que precisa de um banco de dados rico. Está começando conversas com um grupo pequeno e valioso. Quanto mais curto o formulário, mais gente você capta, e as conversas completam o detalhe.

Use uma amostra, não um suborno

Um download útil pode fazer uma lista crescer rápido. Essa é a boa notícia. A má é a armadilha.

Se o brinde não tem nada a ver com a sua newsletter, você enche a lista de gente que queria o brinde. Pegam, ignoram a sua primeira edição e se afastam. O número da lista fica ótimo e o valor da lista fica ruim.

O conserto é simples. Faça da isca digital uma amostra concentrada da própria newsletter: mesmo assunto, mesmo leitor, mesmo tipo de utilidade. Quem valorizou a amostra vai valorizar as edições. Quem só queria uma coisa grátis nunca passa da porta.

Faça uma pergunta sobre cada ideia de isca digital. Alguém que amou isto também amaria uma edição da minha newsletter? Se a resposta honesta é não, a isca é um suborno, e você vai pagar por ela depois, numa lista que nunca lê.

Marque cada assinante pela origem

Esta é a parte que transforma uma contagem em decisão.

Um assinante que entrou pela sua dissecação de preços é um leitor diferente de quem entrou depois de um episódio sobre achar clientes. Faça cada formulário marcar a inscrição automaticamente, pelo formulário de origem e pelo tema que sinalizou. Você não faz isso à mão. Acontece conforme as pessoas entram.

Duas coisas decorrem. Você pode escrever a parte da lista sobre o que a levou a entrar, o que parece pessoal e é. E aprende quais páginas e temas atraem os leitores certos, e sabe sobre o que escrever mais.

Depois dê mais um passo e rastreie a própria origem. "A lista cresceu este mês" não diz nada com que você possa agir. "A maioria dos novos assinantes veio de dois artigos e uma participação como convidado" diz onde gastar a sua próxima noite.

É esse o ponto de medir. Não um gráfico mais bonito. Uma escolha melhor sobre como usar horas escassas.

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Alimente a lista com tudo o mais que você faz

Tudo o mais que você produz deve apontar de volta para a lista. Um podcast, uma palestra, um artigo como convidado, um post que foi bem. Cada um deve dar um motivo específico para entrar, por um único link memorável.

É assim que uma operação solo pequena se acumula. A atenção que você conquista em outros canais é alugada. No instante em que vira um assinante, é sua. Você a conquista uma vez e a mantém.

Um link. Um motivo. Diga a mesma coisa toda vez para as pessoas lembrarem.

Se você não tem certeza de que tudo isso vale as suas poucas horas, leia antes vale a pena ter uma newsletter sendo EUpreendedor. Crescer só compensa se a lista tiver um trabalho a fazer.

Fazer a newsletter crescer devagar: paciência com uma lista pequena

A verdade honesta: no começo é lento. As primeiras edições vão para uma lista tão pequena que pode parecer inútil.

Não é inútil. Um punhado de leitores que pediu as suas edições é uma audiência melhor que uma multidão que não pediu. O conselho final do guia é enviar a primeira edição para quem estiver na lista, mesmo que sejam poucas pessoas, e fazer uma pergunta a elas.

Essa pergunta é a estratégia de crescimento escondida à vista de todos. Um leitor que responde é um leitor que fica, e um leitor que fica é quem encaminha a sua edição a alguém igualzinho. Por isso o guia empurra você a escrever para um leitor específico. Uma newsletter estreita parece pessoal, e coisas pessoais são repassadas.

Uma lista pequena que cresce por indicação vence uma grande que cresce por sorteio. Ela também dá o que um sorteio nunca dará: respostas reais de gente que sabe como você pensa.

O que você não deve fazer é julgar o crescimento depois de algumas semanas e desistir. A regularidade importa mais que a velocidade. As newsletters que vencem são as que ainda estão sendo enviadas quando todo mundo parou em silêncio.

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Sua revisão mensal para fazer a newsletter crescer

Uma vez por mês, faça três perguntas. Quais páginas, formulários e canais produziram os assinantes deste mês? Quais temas atraem os leitores certos? A isca digital está atraindo leitores ou só colecionadores de brindes?

Anote as respostas. Depois planeje mais do que funcionou e mude só uma coisa no mês seguinte. A tentação de mudar tudo depois de um mês fraco é como bons hábitos se perdem.

Para o outro lado do ciclo, o que você faz quando os leitores já estão na lista, veja como fazer uma newsletter vender. Fazer a newsletter crescer é encher a sala. Vender é o que acontece lá dentro.

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Perguntas frequentes

Onde deve ficar o formulário de inscrição?

Logo depois de você ter sido útil: o fim dos artigos e páginas de episódio, a página sobre você, as páginas de entrada pela busca e uma página dedicada que você pode linkar em qualquer lugar. O rodapé da home capta quase ninguém.

Quantos campos o formulário deve ter?

O mínimo possível. Um e-mail costuma bastar, mais um primeiro nome só se você for realmente usar. Cada campo extra custa inscrições, e as respostas ensinam o resto.

O que faz uma boa isca digital para uma newsletter?

Uma amostra concentrada da própria newsletter, no mesmo assunto, para o mesmo leitor. Um brinde sem relação enche a lista de gente que queria o brinde e nunca leu uma edição.

Devo comprar uma lista para fazer a newsletter crescer mais rápido?

Não. Isso prejudica a sua reputação de envio junto de quem pediu, e enche a lista de leitores que nunca vão ler. Um crescimento construído sobre gente que escolheu entrar dura mais.

Como sei qual canal está funcionando?

Marque cada inscrição pelo formulário e pelo tema de origem, e rastreie onde cada assinante chegou. Aí você consegue dizer quais artigos, canais ou participações trouxeram os leitores certos.

O método completo, com os checklists, está em O Playbook de Newsletter, um playbook gratuito de 22 páginas.