Come far crescere una newsletter da zero senza pubblicità

Per capire come far crescere una newsletter da zero, metti un'iscrizione che dichiara la tua promessa specifica sulle pagine dove le persone interessate già arrivano, chiedi quasi niente, offri un assaggio dei numeri come esca e traccia da dove viene ogni iscritto. Poi ripeti ciò che funziona.

Come far crescere una newsletter da zero senza comprare attenzione

Non hai una lista. Forse hai una manciata di nomi. La tentazione è andare a cercare un pubblico: fare un giveaway, comprare una lista, inseguire un post virale.

Non farlo.

Le persone che renderanno la tua newsletter degna di esistere non sono estranei che affitti per una settimana. Sono quelle che ti hanno già trovato, hanno letto qualcosa di tuo e ne volevano ancora un po'. Il tuo compito non è andare a caccia. Il tuo compito è smettere di lasciarle andare via senza un modo per restare.

È un lavoro più piccolo e più noioso di quello che vende la maggior parte dei consigli. È anche quello che funziona per un operatore solo con poche ore libere.

Per far crescere una newsletter qui, segui una regola: costruisci su ciò che possiedi. I tuoi articoli, le pagine dei tuoi episodi, la tua pagina chi sono, il tuo sito. L'attenzione che hai guadagnato altrove diventa tua solo quando arriva su una pagina con un modo chiaro per iscriversi.

Metti l'iscrizione dopo essere stato utile

Dove metti il modulo conta più di come appare.

I migliori iscritti hanno appena finito di leggere qualcosa di tuo. Sono caldi, hanno ricevuto valore e ne vogliono ancora. Quindi l'iscrizione va proprio in quel momento: in fondo ai tuoi articoli e alle pagine degli episodi, nella pagina chi sono, nelle pagine che raggiungono dalla ricerca e in una pagina dedicata che puoi linkare da ovunque.

Un'iscrizione sepolta nel piè di pagina della home non raccoglie quasi nessuno. Le persone non scorrono in fondo alla home sperando che qualcuno glielo chieda.

Ecco cosa fare questa settimana. Apri le tue tre pagine più visitate. Guarda la fine di ciascuna. C'è un invito chiaro a iscriversi, subito dopo la parte utile? Se no, aggiungilo. Quella singola modifica farà probabilmente più di qualsiasi trucco di crescita che potresti provare.

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Vendi la promessa, non la newsletter

"Iscriviti alla mia newsletter" è una seccatura. Descrive qualcosa che vuoi tu, non qualcosa che ricevono loro.

Un modulo che dichiara la promessa è diverso. Dice cosa arriva, ogni quanto e per chi. "Un martedì sì e uno no, una decisione di prezzo sbagliata da un'attività di servizi, e cosa avrebbe dovuto fare invece" è un motivo per iscriversi. Le persone si iscrivono alle liste che riescono a immaginare.

Rendilo più facile da immaginare linkando un numero recente accanto al modulo. Lascia che il lettore veda a cosa acconsente. Non ti costa niente e toglie la paura di un flusso sconosciuto di posta.

Se non hai ancora scritto quella frase, fermati e fallo prima di toccare il modulo. È il tema di come scrivere la promessa di una newsletter, e il modulo vale quanto la promessa che ha dietro.

Chiedi il meno possibile

Ogni campo in più ti costa iscrizioni.

Vorrai sapere il ruolo del lettore, la dimensione della sua attività, il suo problema più grande. Resisti. La maggior parte puoi impararla dopo, dalle risposte e dal comportamento, e le risposte saranno più oneste di qualsiasi menu a tendina.

Di solito basta un indirizzo email. Aggiungi un nome solo se lo userai davvero. Se non lo userai, non chiederlo.

Nota come questo si adatta alla realtà di chi lavora da solo. Non gestisci un reparto che ha bisogno di un database ricco. Avvii conversazioni con un gruppo piccolo e prezioso. Più il modulo è corto, più ne ottieni, e le conversazioni possono fornire il dettaglio.

Usa un assaggio, non una tangente

Un download utile può far crescere una lista in fretta. È la buona notizia. La cattiva è la trappola.

Se la cosa gratuita non ha niente a che fare con la tua newsletter, riempi la lista di persone che volevano il regalo. Lo ritirano, ignorano il tuo primo numero e si allontanano. Il numero della tua lista sembra ottimo e il valore della tua lista è scarso.

La soluzione è semplice. Fai del lead magnet un campione concentrato della newsletter stessa: stesso tema, stesso lettore, stesso tipo di utilità. Chi ha apprezzato il campione apprezzerà i numeri. Chi voleva solo una cosa gratis non entra mai dalla porta.

Fatti una domanda su ogni idea di lead magnet. Una persona che l'ha amato amerebbe anche un numero della mia newsletter? Se la risposta onesta è no, il magnet è una tangente, e la pagherai dopo con una lista che non legge mai.

Etichetta ogni iscritto per provenienza

Ecco la parte che trasforma un conteggio in una decisione.

Un iscritto arrivato dalla tua analisi smontata sui prezzi è un lettore diverso da uno arrivato dopo un episodio su come trovare clienti. Fai in modo che ogni modulo etichetti l'iscrizione in automatico, per il modulo da cui arriva e il tema che ha segnalato. Non lo fai a mano. Succede mentre le persone si iscrivono.

Ne seguono due cose. Puoi scrivere a una parte della lista della cosa per cui si è iscritta, il che sembra personale ed è personale. E impari quali pagine e temi attirano i lettori giusti, così sai su cosa scrivere di più.

Poi fai un passo in più e traccia la fonte stessa. "La lista è cresciuta questo mese" non ti dice niente su cui agire. "La maggior parte dei nuovi iscritti viene da due articoli e un'ospitata" ti dice dove spendere la tua prossima sera.

È tutto il senso del misurare. Non un grafico più bello. Una scelta migliore su come usare ore scarse.

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Alimenta la lista con tutto il resto che fai

Tutto ciò che produci dovrebbe rimandare alla lista. Un podcast, un intervento, un articolo da ospite, un post che è andato bene. Ognuno dovrebbe dare un motivo specifico per iscriversi, con un solo link facile da ricordare.

È così che una piccola attività solitaria si compone. L'attenzione che guadagni su altri canali è in affitto. Nel momento in cui diventa un iscritto, è tua. La guadagni una volta e la tieni.

Un link. Un motivo. Dì la stessa cosa ogni volta, così le persone la ricordano.

Se non sei sicuro che tutto questo valga le tue ore limitate, leggi prima se vale la pena fare una newsletter da solopreneur. La crescita vale lo sforzo solo se la lista ha un compito da svolgere.

Come far crescere una newsletter piano: pazienza con una lista piccola

La verità onesta: all'inizio è lento. I primi numeri vanno a una lista così piccola da sembrare inutile.

Non è inutile. Una manciata di lettori che hanno chiesto i tuoi numeri è un pubblico migliore di una folla che non l'ha fatto. Il consiglio di chiusura della guida è mandare il primo numero a chi c'è in lista, anche se sono quattro persone, e fare loro una domanda.

Quella domanda è la strategia di crescita nascosta in piena vista. Un lettore che ti risponde è un lettore che resta, e un lettore che resta è quello che gira il tuo numero a qualcuno proprio come lui. Per questo la guida ti spinge a scrivere per un lettore specifico. Una newsletter stretta sembra personale, e le cose personali vengono passate.

Una piccola lista che cresce per raccomandazione batte una lista grande che cresce per giveaway. Ti dà anche qualcosa che un giveaway non darà mai: risposte vere da persone che sanno come ragioni.

Quello che non devi fare è giudicare la crescita dopo qualche settimana e andartene. L'affidabilità conta più della velocità. Le newsletter che vincono sono quelle che continuano a partire quando tutti gli altri hanno smesso in silenzio.

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Il tuo controllo mensile per far crescere una newsletter

Una volta al mese, chiediti tre cose. Quali pagine, moduli e canali hanno prodotto gli iscritti di questo mese? Quali temi attirano i lettori giusti? Il lead magnet attira lettori o solo collezionisti di omaggi?

Scrivi le risposte. Poi pianifica di più di ciò che ha funzionato, e cambia una cosa sola il mese dopo. La tentazione di cambiare tutto dopo un mese tranquillo è il modo in cui si perdono le buone abitudini.

Per l'altro lato del ciclo, cosa fai quando i lettori sono in lista, vedi come far vendere una newsletter. Far crescere una newsletter è riempire la stanza. Vendere è ciò che succede al suo interno.

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Domande frequenti

Dove deve andare il modulo di iscrizione?

Subito dopo essere stato utile: in fondo agli articoli e alle pagine degli episodi, nella pagina chi sono, nelle pagine di atterraggio dalla ricerca e in una pagina dedicata che puoi linkare ovunque. Il piè di pagina della home non raccoglie quasi nessuno.

Quanti campi deve avere il modulo?

Il meno possibile. Di solito basta un indirizzo email, più un nome solo se lo userai davvero. Ogni campo in più costa iscrizioni, e le risposte ti insegneranno il resto.

Cosa rende buono un lead magnet per una newsletter?

Un campione concentrato della newsletter stessa, sullo stesso tema per lo stesso lettore. Un regalo non correlato riempie la lista di persone che volevano il regalo e non leggono mai un numero.

Devo comprare una lista per far crescere una newsletter più in fretta?

No. Danneggia la tua reputazione di invio con le persone che l'hanno chiesto davvero, e riempie la lista di lettori che non leggeranno mai. La crescita costruita su persone che hanno scelto di iscriversi dura di più.

Come capisco quale canale funziona?

Etichetta ogni iscrizione per modulo e tema da cui viene, e traccia da dove è arrivato ogni iscritto. Così puoi dire quali articoli, canali o ospitate hanno portato i lettori giusti.

Il metodo completo, con le checklist, è in Il Playbook della newsletter aziendale, una guida gratuita di 22 pagine.