电子报值得做吗？一人公司的诚实答案

电子报值得做吗？值得，但前提是给它一份工作。它是唯一能给你自有触达、读者许可和私下回复通道的渠道。当广播用，它是时间黑洞。当对话的起点用，它几乎就是整场游戏。

电子报值得做吗？值得，但有个条件

多数人开了电子报，发几期更新，看着打开率垂头丧气，然后放弃。接着把它和只写了四篇的博客、只更了一个月的社交账号归在一起。

问题不在写作。问题是这份电子报从来没有一份工作。

所以，对一人公司来说，电子报值得做吗，结论在这：值得，只要你在写第一期之前，先决定它是干什么的。不值得，如果你的计划是“先发发更新，看看会怎样”。

你一个人经营生意。没有销售团队，没有广告预算，晚上的时间也很少。每一个小时都得换回点什么。一份电子报能换回六样东西，而其中没有一样是“邮件营销依然有效”。

电子报能为你换来的六样东西

每一样都是你可以主动去拉的杠杆。电子报值得做吗这个问题，答案就是这六行。它们还互相支撑，所以整体的价值大于各部分之和。

把第三行读两遍。几乎所有人都忽略它。

免费指南 · 22 页拥有你的受众。自有的邮件名单如何变成对话和客户,不需要团队,也不需要买注意力的预算。获取免费指南 →

回复通道才是重点

公开帖子下的评论是一场表演。对一封邮件的回复是一次对话。

当一期内容触及真实的问题，并以一个直接的问题收尾，会有少数读者回答。每一个回答，都是和一个已经了解你思路的人展开的、温暖的一对一对话。没有任何别的渠道，能用这么小的摩擦，换来这么强的意向。

而且它从不出现在任何看板上。所以拿打开率评判电子报的人，永远看不到它在起作用。

打开告诉你邮件到了。回复告诉你有人准备好聊了。只有后者是生意上的结果。

如果你是一个人在扩张，这一点对你比对任何人都重要。你雇不起销售开发代表来发起对话。电子报悄悄替你做，每隔一个周二一次，而你去做真正的工作。

信任与时机：回报很慢

这部分最考验耐心。信任会复利，时机没法排期。

一篇精彩的文章，只证明你有过一个好点子。连续的一期期内容，证明你会出现。一个读者一整年每次都在同一天收到你的想法，他看着你说对了，看着你认错，也看着你说话算数。这些证据，换成别的方式，你得一通销售电话一通销售电话地去攒。

再说购买时刻。没人在你想卖的时候买。他们在自己的问题变紧迫时买，而你从外面看不见这一点。所以你要一直在场。那个几个月都无视你行动号召的读者，并没有丢。他只是还没进入市场。等他进入了，他第一个想到的，是一直安静地在他收件箱里帮忙的人。

所以，安静的一个月不能说明什么。这个渠道按一个你无法控制的时钟付款。

诚实的局限

我不是在卖你一个奇迹。电子报有真实的成本，在把晚上的时间押上去之前，你该知道它们。

• 起步很慢。最初几期发给的名单，小到让你觉得没意义。照发不误。
• 它造不出需求。如果没人想要你卖的东西，电子报只是让更多人，更客气地听说了它。
• 收件箱很拥挤。人们在退订之前很久，就已经不再打开。许可是悄悄被收回的。
• 大家都看的那块记分牌会骗人。邮件应用和隐私功能，可能记下一次没人打开的打开，也可能藏起一次真人打开的打开。

这些都不是跳过它的理由。全是有意识地去经营它的理由：一句窄窄的承诺，一个你守得住的节奏，一块建立在读者行为上的记分牌。怎么定这句承诺，在怎么写电子报的承诺里讲了。

免费测评你到底被困得有多深？完成职场窒息指数——这项免费测评告诉你是否已准备好成为独立创业者。开始测评 →

电子报值得做吗？答案变成“不”的地方

让我站到另一边，因为确实有另一边。

如果你不打算读回复，它就不值得。回复这条线是引擎。把它切掉，你就只剩一个很慢的博客。

如果你只想发公告，它就不值得。一期主要是为你自己服务的内容，花掉的是你以后要重新挣回来的许可。

如果你守不住节奏，它就不值得。可靠几乎占了全部杠杆。频率只占很小一点。一个习惯，不可能围绕着随机到来的东西养成。如果你不能承诺，先读读多久发一次，再选一个你守得住的、最慢的节奏。

如果底下的产品本身就不对，它也不值得。先把那个修好。再好的文字，也救不了一个没人想要的主张。

电子报值得做吗？怎么评判你自己的

别管打开率。按这个顺序给电子报打分。

1. 回复。有多少读者回了信，其中多少人写的是一个真实的问题？
2. 对话。有多少回复变成了一次通话？
3. 成交机会。有多少对话变成了报价，多少成交了？
4. 收入。这些单子值多少钱，你的生意里有多大一部分，在历史上的某处有过这份电子报？

打开率一般，但持续有认真回复流进来的电子报，在起作用。打开率亮眼却没有对话的，没有。打开率仍有一个用处，就是卫生检查：突然下跌，是你的邮件已经送不到的早期警报。把它当烟雾报警器，不要当成果。

再加一个习惯，补上这道缺口。问新客户是怎么第一次听说你的，并把答案写下来。有些影响永远追踪不到。那个一年里什么都没点、然后在搜索栏里敲出你名字的读者，不会留下任何痕迹。问一句，是最便宜的补救办法。

免费指南 · 22 页拥有你的受众。自有的邮件名单如何变成对话和客户,不需要团队,也不需要买注意力的预算。获取免费指南 →

周一该做什么

别打开邮件工具。在纸上做三件事。

第一，写下一句话：读者能得到什么，多久一次，为什么值得打开。写不出来，你就还没有电子报。你只有一个想发邮件的打算，下一篇怎么创办电子报，带你把第一次发送前该定的事都定下来。

第二，说出它要促成的那个业务步骤。一封变成通话的回复。一次约好的诊断。一次试用。不是“知名度”。知名度，是你从没做过决定时给它起的名字。

第三，决定你什么时候回复，以及在哪里记录。趁第一封回复到来、被埋掉之前就定好。

这就是全部的决定。独立创业者做电子报值得吗？值得，就像开一家店值得：只要你准时开门，并和每一个走进来的人说话。

免费测评你到底被困得有多深？完成职场窒息指数——这项免费测评告诉你是否已准备好成为独立创业者。开始测评 →

常见问题

名单很小，电子报还值得做吗？

值得。小名单是每个渠道的起点。最初几期感觉没意义，但它们养成习惯，也带来第一批对话。把第一期发给名单上的人，并问一个问题。

对独立创业者来说，电子报比社交媒体好吗？

它们干的是不同的活。社交平台决定谁能看到你，条款还可能一夜之间改变。电子报给你自己拥有的触达，外加一条私密的回复通道。两者可以互相喂养。

我怎么知道电子报有没有用？

先数回复，再数它们变成的对话，然后是成交，最后是收入。打开率不可靠，因为隐私功能可以伪造或隐藏它。打开率一般但回复认真，胜过打开率很高却一片沉默。

电子报能卖出没人想要的东西吗？

不能。它只会让更多人，更客气地听说了它。如果产品不对，先修产品。电子报放大的是本来就在那里的东西。

完整的方法和清单，都在《电子报手册》（电子报运营指南:The Newsletter Playbook）里，这是一份免费的 22 页手册。