أخطاء النشرة البريدية التسعة وكيف تصلحها

أخطاء النشرة البريدية التي يجب تجنبها تسعة، وليس أي منها عن موهبة الكتابة: عدم الانتظام، وغياب الوعد، والقياس بالفتح، والمرسل الذي لا يقبل الردود، وخلاصة الإعلانات، والقائمة المشتراة، ومغناطيس العملاء غير المرتبط، وعدم التقليم، وترك المحادثات في البريد.

أخطاء النشرة البريدية التي يجب تجنبها، بترتيب إيذائها لك

تسعة أخطاء. كل واحد منها خيار.

وهذا هو الجزء المفيد. لا أحد يفشل في نشرة بريدية لأنه لا يستطيع الكتابة. يفشلون لأنهم لم يقرروا شيئًا، أو قرروه ثم توقفوا عن فعله. يقولها الدليل ببساطة: الأخطاء التسعة كلها إخفاقات في الوضوح والمتابعة. وكلاهما يُحسم قبل إرسال العدد الأول، ويُحافَظ عليه بالعادة بعد ذلك.

قسّمت أخطاء النشرة البريدية التسعة إلى مجموعتين. الأولى عمّا تقرره. والثانية عمّا تواصل فعله. إن رأيت نفسك في أكثر من اثنين فلا تفزع. أصلح أول ما ينطبق في القائمة وامضِ. إصلاح واحد في الشهر يتفوق على إعادة كتابة لا تنهيها أبدًا.

دليل مجاني · 22 صفحةامتلك الجمهور.كيف تتحول قائمة تملكها إلى محادثات وعملاء، دون فريق ودون ميزانية للانتباه.احصل على الدليل المجاني →

أخطاء النشرة البريدية التي ترتكبها قبل الإرسال الأول

غياب الوعد

«نشرة عمّا أقوم به» ليست نشرة. إنها مذكرات يومية لها قائمة بريدية.

لا سبب لدى القارئ ليفتح مذكرات من شخص بالكاد يعرفه. وإن لم تستطع ذكر الوعد في جملة واحدة، فلن يستطيعوا هم أيضًا. اختبار الدليل قاسٍ: إن لم تستطع إكمال «بعد قراءة هذا ستة أشهر، سيستطيع قارئي أن ______»، فلديك نية لإرسال رسائل.

العلاج جملة واحدة، محددة إلى حد أن تكون غير مريحة قليلًا. تسمّي ما يصل، وكم مرة، ولماذا يستحق الفتح. اكتبها قبل أي شيء آخر. وهي موضوع كيف تكتب وعد النشرة البريدية كله.

الإرسال من عنوان لا يقبل الردود

هذا خطأ هادئ وغالٍ.

قناة الردّ هي الآلية التي تحوّل النشرة من محتوى إلى عمل. والعنوان الذي لا يقبل الردود يُطفئها. تستطيع كتابة أفضل عدد في حياتك وطرح سؤال رائع، فتذهب الإجابة إلى لا مكان.

أرسل منك، باسمك. اقرأ الردود. قرر الآن متى ستجيب عنها، قبل أن يُدفن أولها.

تحويلها إلى خلاصة إعلانات

كل عدد يخدمك بدل القارئ ينفق إذنًا سيتعين عليك كسبه من جديد.

أخبار المنتج والعروض مسموحة. هي الدعوة الوحيدة إلى الإجراء داخل عدد ما زال يفي بالوعد. وليست هي العدد. في اللحظة التي تصير فيها نشرتك مكانًا يسمع فيه القرّاء عنك ولا شيء غير ذلك، تتوقف عن كونها شيئًا ينتظرونه.

قبل كل إرسال اسأل سؤالًا واحدًا: هل في هذا شيء وُجد لخدمتي فقط؟ إن نعم، فاقطعه أو أعد بناء العدد.

شراء قائمة أو استيرادها

لا تفعل. هذا يضر بسمعة إرسالك عند من طلبوا فعلًا، ويملأ القائمة بقرّاء لن يقرؤوا أبدًا. الحجة كاملة في كيف تحمي وصول النشرة البريدية.

مغناطيس عملاء لا علاقة له بالنشرة

ينمّي قائمة من ناس أرادوا شيئًا مجانيًا، ثم يقلّصها بعد العدد الأول. تبدو القائمة سليمة أسبوعًا وفارغة عند الإرسال الثالث.

قدّم عينة مركّزة من النشرة نفسها. الموضوع نفسه، والقارئ نفسه، ونوع الفائدة نفسه.

أخطاء النشرة البريدية التي ترتكبها بعد أن تعمل

عدم الانتظام

السبب الأكثر شيوعًا للموت.

النشرة لا تعمل إلا كعادة، والعادة تحتاج إلى محفّز موثوق. النمط الكلاسيكي: تعلن نشرة أسبوعية، وتصادف ضغط عملاء في الشهر الثاني، وتفوّت عددًا ولا تتعافى. السبب طموح وُضع لأفضل أسبوع لديك، لا لأسوأ أسبوع.

للتكرار نفوذ قليل. وللانتظام معظمه. كل أسبوعين لمدة سنتين يتفوق على أسبوعي لمدة ستة أشهر. ليس لديك من يغطي عنك حين يأخذ عميل أو إطلاق أمسيتك، فاكتب الأعداد مسبقًا وأرسل من مخزون عددين أو ثلاثة. اختر أبطأ إيقاع تستطيع الدفاع عنه والتزم به بلا استثناءات تتفاوض عليها مع نفسك.

القياس بالفتح

الفتح أقل رقم موثوقية في اللوحة. عملاء البريد الحديثة وميزات الخصوصية قد تسجّل فتحًا لم يقم به إنسان، أو تخفي فتحًا قام به.

فالرقم مهتز، وهو أيضًا الأرجح أن يدفعك إلى الاستسلام أو إلى تحسين الشيء الخطأ. شهر هادئ من الفتح قد يقنعك بأن الأمر كله مات بينما الردود تصل بهدوء.

عُدّ الردود والمحادثات والصفقات. نشرة بفتح متواضع وسيل ثابت من الردود الجادة تعمل. وإن كان هذا هو الخطأ الذي تعرفه في نفسك، فالعلاج الأطول في كيف تجعل النشرة تبيع.

عدم التقليم

القرّاء الخاملون يسحبون سمعتك إلى الأسفل وينفخون رقمًا لا يعني شيئًا.

كل بضعة أشهر، اسألهم مرة واحدة هل ما زالوا يريدون أن يسمعوا منك. أزل من لا يجيب. يبدو ذلك كخسارة مشتركين. وهو إزالة ناس غادروا منذ زمن ونسوا أن يخبروك.

ترك المحادثات في البريد

إن لم تُسجَّل الردود والمكالمات والصفقات التي أنتجتها نشرتك، فقيمتها غير مرئية. والقناة غير المرئية أول ما تتوقف عنه في أمسية متعبة.

سجّل القارئ والمحادثة وأي صفقة تتبع، مع تعليم النشرة كمكان البداية. قائمة بسيطة واحدة تكفي. بدونها لن تستطيع أبدًا أن تقول هل استحقت النشرة مكانها في أسبوعك.

تقييم مجانيإلى أي حد أنت محاصر فعلاً؟أجرِ مؤشر الاختناق الوظيفي، التقييم المجاني لمعرفة مدى استعدادك لتصبح رائد أعمال منفرداً.ابدأ التقييم ←

لماذا تعود هذه التسعة دائمًا

انظر إلى جدول أخطاء النشرة البريدية مرة أخرى. ولا صف واحد يقول «اكتب أفضل».

القارئ الذي يصعب الوصول إليه لا يصعب بسبب جملك. يصعب لأن الوعد كان ضبابيًا، أو لأن المرسل كان جدارًا، أو لأن الجدول كان خيالًا، أو لأن لوحة النتائج قاست الشيء الخطأ. هذه مشكلات إدارة. وأنت المدير، فإصلاحها عليك، وهذا موقع أفضل من انتظار الموهبة.

تحذير صادق عن كيفية استخدام هذه القائمة. لا تحاول إصلاح التسعة هذا الأسبوع. ستحترق، والاحتراق مجرد عدم انتظام بخطوات إضافية. اختر الذي يكلفك أكثر. إن لم يكن لديك وعد فابدأ منه. وإن كان لديك وعد لكنك تصمت فابدأ بالإيقاع. وإن كنت ترسل بانتظام لكنك لا تعرف هل يعمل، فابدأ بالسجل.

ولا تدع شهرًا هادئًا يقنعك بتغيير الإيقاع أو التوقف. المراجعة الشهرية في الدليل فيها سطر لهذا بالضبط: اختر شيئًا واحدًا لتغييره الشهر القادم، وواحدًا فقط.

دليل مجاني · 22 صفحةامتلك الجمهور.كيف تتحول قائمة تملكها إلى محادثات وعملاء، دون فريق ودون ميزانية للانتباه.احصل على الدليل المجاني →

فحص ذاتي سريع ليوم الاثنين

أجب عن هذه الخمسة بجمل بسيطة. إن لم تستطع، فتلك مهمتك.

1. لمن هذه النشرة، في جملة واحدة؟
2. ماذا تعد، وكم مرة، ولماذا تُفتح؟
3. ممّن هي، وهل يقرأ ذلك الشخص الردود؟
4. أي محادثة تجارية يُراد لها أن تبدأها؟
5. أين أسجّل المحادثات التي تنتجها؟

يقول الدليل إنك قبل العدد الأول يجب أن تستطيع القول لمن هي، وماذا تعد، وكم مرة تصل، وممّن هي، وأي محادثة تجارية يُراد لها أن تبدأها. القائمة نفسها تصلح تدقيقًا لنشرة موجودة. معظم أخطاء النشرة البريدية تظهر لحظة يصير أحد تلك الأجوبة فارغًا.

تقييم مجانيإلى أي حد أنت محاصر فعلاً؟أجرِ مؤشر الاختناق الوظيفي، التقييم المجاني لمعرفة مدى استعدادك لتصبح رائد أعمال منفرداً.ابدأ التقييم ←

الأسئلة الشائعة

ما أكبر أخطاء النشرة البريدية؟

عدم الانتظام. هو السبب الأكثر شيوعًا للموت، لأن النشرة لا تعمل إلا كعادة. اختر إيقاعًا تستطيع الحفاظ عليه في أسوأ شهر لديك وحافظ عليه.

هل تُغرق مهارات الكتابة الضعيفة النشرة؟

نادرًا. نقطة الدليل أن هذه إخفاقات في الوضوح والمتابعة، لا في الموهبة. والمعيار أن تكون مفيدًا، وفي موعدك، ومن شخص يقرأ الردود.

هل الترويج لعملي خطأ؟

فقط حين يحل محل الوعد. العرض يمكن أن يظهر كالدعوة الوحيدة إلى الإجراء داخل عدد ما زال يقدّم قيمة. وعدد وُجد أساسًا لخدمتك ينفق إذنًا.

هل أتوقف إن كان فتحي منخفضًا؟

ليس بالفتح وحده. هو أقل رقم موثوقية لديك. انظر إلى الردود والمحادثات والصفقات قبل أن تقرر أي شيء.

كيف أعرف أي خطأ أرتكب؟

أجرِ الفحص الذاتي من خمسة أسئلة. أول جواب لا تستطيع إعطاءه ببساطة يشير إلى الخطأ الذي تصلحه أولًا. أصلح واحدًا في كل مرة.

الطريقة كاملة، مع قوائم المراجعة، في دليل النشرة البريدية، دليل مجاني من 22 صفحة.