Passende Investoren finden:Streich zuerst die falschen

Passende Investoren finden heißt, zuerst die zu streichen, die nie investieren könnten: falsche Phase, falsche Ticketgröße, falsche Branche, falsche Region, falsche These. Ordne dann den Rest und setz die Namen, die dir am wenigsten bedeuten, an den Anfang der Reihenfolge.

Passende Investoren finden, bevor du ein Wort sagst

Die meisten vergeudeten Finanzierungsrunden waren vor dem ersten Meeting verloren.

Nicht im Deck. Nicht im Vortrag. In der Liste. Die größte Quelle verschwendeter Mühe ist, sich mit Investoren an einen Tisch zu setzen, die nie in dich hätten investieren können. Ihre Beschränkung ist strukturell. Es ist keine Meinung, die du ändern kannst, und kein Storytelling dreht sie um.

Denk durch, was das heißt. Schreibt ein Fonds nur Schecks einer bestimmten Größe, ist dein Charme irrelevant. Schließt seine These dein Geschäft ausdrücklich aus, ist deine Traction irrelevant. Du pitchst keiner Person. Du pitchst einer Regel.

Die gute Nachricht: Passende Investoren zu finden lässt sich fast vollständig recherchieren, und das meiste ist öffentlich. Du kannst es wissen, bevor du je eine E-Mail schickst.

Die sieben Gründe, aus denen ein Investor schon vorab ein Nein ist

Um passende Investoren zu finden, baust du deinen Filter um die Gründe, aus denen ein Investor nicht Ja sagen kann. Jeder ist eine Frage, die du von außen beantworten kannst.

Beachte, wie wenige davon mit Qualität zu tun haben. Ein Investor kann hervorragend sein und trotzdem ein Nein für dich. Das ist der Sinn des Filters. Du beurteilst sie nicht. Du prüfst, ob die Tür überhaupt da ist.

Und darum ist ein Nein weniger persönlich, als es sich anfühlt. Ein Nein ist häufig der Beleg dafür, dass dein Geschäft nie ihre Art von Geschäft war. Andere Tatsache. Anderes Gefühl.

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Passende Investoren finden: neben jedem Namen steht ein Grund

Eine Namensliste ist ein Wunsch. Eine Liste mit Gründen ist ein Plan.

Schreib zu jedem Investor eine Zeile: warum diese Person, für dieses Geschäft, jetzt. Kannst du die Zeile nicht schreiben, hast du keinen Grund, sondern eine Hoffnung. Streich den Namen.

Die Gründe sollten zu ihnen passen. Etwas, das sie gefördert haben und das zu deinem Geschäft passt. Eine These, die du zitieren kannst. Eine Phase, in der du liegst. Allgemeine Schmeichelei zählt nicht, und sie riechen sie.

Dann bring die Liste in eine Rangfolge. Hier verlieren viele den Faden, also lies genau.

Du wirst dich in deinen ersten fünfzehn Gesprächen spürbar verbessern. Dein fünfzehnter Pitch ist klarer, enger, mit den üblichen Einwänden schon beantwortet. Beginne also nicht mit deinem Wunschinvestor. Mit deiner besten Option zu beginnen verschwendet deine beste Gelegenheit an deinen schlechtesten Pitch.

Ordne die Liste so, dass die Investoren, die dir weniger bedeuten, zuerst kommen. Das ist nicht zynisch. Es ist der einzige Weg, bei deinen Favoriten als die Version von dir anzukommen, die schon gelernt hat, was der Raum fragt. Wie du das als Folge von Meetings in einem engen Zeitfenster führst, steht in wie du einen Fundraising Prozess führst.

Das Zugangsproblem, ehrlich

Jetzt kommt der Teil, den niemand mag.

Warme Vorstellungen wirken besser als kalte Ansprache. Und wenn du allein baust, abends, außerhalb der offensichtlichen Zentren, bist du klar im Nachteil. So zu tun, als wäre es anders, behebt es nicht.

Es behebt sich, wenn du Zugang als eigenes Projekt behandelst, nicht als Glücksfall. Vier Schritte:

• Finde heraus, wer dich vorstellen könnte. Nicht, wer es deiner Meinung nach sollte. Wer die Person tatsächlich kennt.
• Gib ihnen etwas, das sich leicht weiterleiten lässt. Eine kurze Notiz und deinen einen Satz. Kostet das Weiterleiten Mühe, passiert es nicht.
• Geh über Portfolio-Gründer. Sprich die Leute an, die ein Investor schon gefördert hat, statt direkt den Partner.
• Mach alles Öffentliche über dich gut genug, um weitergereicht zu werden. Schickt jemand deine Seite an einen Partner, ohne dass du dabei bist, muss sie allein bestehen.

Das dauert Monate. In der Woche, in der du dich zur Finanzierung entscheidest, ist das nicht lösbar. Wenn du also denkst, dass du später Investoren wollen könntest, ist jetzt der billige Zeitpunkt anzufangen, solange du nichts brauchst.

Und der Satz, den du weitergibst, zählt mehr als das Deck. Hast du noch keinen, ist wie du einen Ein-Satz-Pitch schreibst der Ort zum Anfangen.

Kenne deine Belege, bevor du die Phase wählst

Investoren zu wählen heißt zum Teil, eine Phase zu wählen, und die Phase hängt von den Belegen ab.

Für jede Phase gibt es eine Schwelle an Belegen. Sie unterscheidet sich nach Markt und Zeitpunkt, und sie ist herauszufinden. Du kannst nachsehen, was Unternehmen wie deines hatten, als sie das einsammelten, was du einsammeln willst. Vergleiche ehrlich, nicht hoffnungsvoll.

Früh zu sein ist kein Makel. Zu früh loszugehen ist einer. Bei jedem Investor bekommst du meist einen sauberen ersten Eindruck. Verbrauchst du ihn, bevor du bereit bist, hast du ihn bei den Leuten verbrannt, die am ehesten richtig für dich gewesen wären.

Liste und Reifeprüfung speisen sich also gegenseitig. Ein Name auf deiner Liste in der falschen Phase ist kein Ziel. Er ist ein künftiges Meeting, wenn du es dir verdienst. Pack ihn in eine separate Spalte und lass ihn in Ruhe. Prüfe dann, worauf Investoren bei einem Pitch achten, damit du weißt, an welchen Belegen du gemessen wirst.

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Was ein schnelles Nein wert ist

Eine Umdeutung, die dem Filter mehr Vertrauen gibt. Deine Liste soll schnell Antworten liefern, in beide Richtungen.

Eine Finanzierungsrunde ist die Suche nach der kleinen Zahl von Investoren, für die dein Geschäft passt: richtige Phase, richtige Branche, richtige These, richtiger Moment im Leben ihres Fonds. Die meisten, die du triffst, sind das nicht. Das schnell herauszufinden ist ein Geschenk. Es gibt dir dein knappstes Gut zurück und kommt oft mit einem Grund, den du brauchen kannst.

Das langsame Vielleicht ist das, was du fürchten solltest. Das freundliche Nachfassen. Das „halt mich auf dem Laufenden“. Es fühlt sich nach Fortschritt an und frisst Monate. Eine Liste auf echten Gründen gibt dir weniger davon, weil du die Leute schon entfernt hast, die nie Ja gesagt hätten.

Solltest du überhaupt auf dieser Liste stehen?

Bevor du eine Woche in Ziele steckst, stell die Frage, der du ausgewichen bist.

Derzeit gehört dir alles, und du schuldest niemandem Rechenschaft. Investorengeld verpflichtet dich zu einem Ende, das groß genug ist, um den Fonds von jemandem zu bedienen. Sehr viele völlig gute Unternehmen schaffen das nicht und sollten es nicht versuchen. Ist dein ehrlicher Plan ein profitables, ruhiges Geschäft, das du behältst, ist die richtige Liste vielleicht leer.

Das ist eine legitime Antwort. Eine Finanzierungsrunde ist eine Entscheidung mit Preis, kein Abschluss. Nicht legitim ist, hineinzutreiben, weil man das eben so macht.

Lautet die ehrliche Antwort „ja, es gibt etwas, das Kapital beschleunigen würde“, dann lohnt es sich, die Liste zu bauen. Erwarte nur nicht, dass ein Name darauf Ja sagt. Nichts an einer gut gebauten Liste garantiert das. Sie garantiert nur, dass die Neins, die du bekommst, schnell sind, aufschlussreich und nicht deine Schuld.

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Ein erster Durchgang, den du diese Woche schaffst

1. Schreib deine Phase, den Betrag, den du bräuchtest, deine Branche und deinen Standort auf. Vier Zeilen. Alles andere wird dagegen gefiltert.
2. Sammle mehr Namen, als du brauchst. Streich dann jeden, der an einem Ausschlusskriterium oben scheitert.
3. Schreib neben jeden Übriggebliebenen den Grund. Eine Zeile je Name. Keine Zeile, kein Name.
4. Bring sie in eine Rangfolge, dann dreh die Spitze um. Setz die, die dir am wenigsten bedeuten, zuerst. Heb dir die besten für später auf, wenn du gelernt hast.
5. Notiere deinen Weg zu jedem. Gibt es keinen, schreib auf, was du aufbauen würdest.

Passende Investoren zu finden ist eine Woche ehrlicher Arbeit, und sie kann dir Monate sparen.

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Häufig gestellte Fragen

Wie viele Investoren sollten auf meiner Liste stehen?

Genug, um einen verdichteten Durchgang zu fahren und trotzdem Raum zum Lernen zu haben. Der Leitfaden nennt keine Zahl. Bau also eine Liste, in der neben jedem Namen ein echter Grund steht, und hör auf, wenn die Gründe ausgehen.

Welche Investoren zuerst pitchen, und warum nicht meine erste Wahl?

Weil deine ersten Pitches deine schwächsten sind. Mit jedem Gespräch wirst du besser, also leg die Investoren, die dir weniger bedeuten, früh an und erreiche deine Favoriten als schärfere Version von dir.

Kann ich einen Investor außerhalb meiner Phase pitchen, wenn ich ihn mag?

Du kannst, aber die strukturelle Beschränkung ändert sich nicht, nur weil du ihn magst. Parke ihn in einer separaten Spalte und komm zurück, wenn du zu seiner Phase passt. Zu früh zu gehen kostet dich einen ersten Eindruck, den es nur einmal gibt.

Was, wenn ich keine warmen Vorstellungen habe?

Behandle Zugang als Projekt über Monate. Finde heraus, wer dich vorstellen könnte, gib ihnen etwas Leichtes zum Weiterleiten, sprich Portfolio-Gründer an und mach deinen öffentlichen Auftritt gut genug, um ohne dich weitergereicht zu werden.

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