Pitch Deck erstellen:Die acht Folien, auf die es ankommt

Ein Pitch Deck erstellen heißt, einem Standardgerüst zu folgen: Problem, Warum jetzt, was du tust, Beleg, dass es funktioniert, Markt, Geschäftsmodell, Team und die Bitte. Zehn bis fünfzehn Folien, je ein Punkt, die Tiefe im Anhang. Ordne es nicht um, um originell zu sein.

Pitch Deck erstellen, Folie für Folie

Das Deck ist eine Struktur. Es ist kein Designprojekt.

Trotzdem stecken Leute regelmäßig eine Woche in die optische Politur und eine Stunde ins Argument. Genau das falsche Verhältnis. Nie hat jemand einen Investor wegen einer schlichten Schrift verloren. Sie verlieren ihn durch eine Folie, die keinen Punkt machte.

Pitch Deck erstellen ist damit schnell erklärt. Hier ist das ganze Gerüst. Acht Abschnitte, in dieser Reihenfolge, und gleich erkläre ich, warum die Reihenfolge zählt.

Das ist alles. Diese Tabelle ist das gesamte Argument des Pitch Decks. Alles andere ist Detail, das dahinter liegt.

Warum du dein Pitch Deck nicht umordnen solltest

Du wirst in Versuchung geraten. Ein cleverer Einstieg. Eine Geschichte, die sich aufbaut. Eine Überraschung auf Folie drei.

Widersteh. Investoren lesen sehr viele Decks und tragen eine Schablone im Kopf. Ordnest du um oder lässt einen Abschnitt weg, verwenden sie ihre Aufmerksamkeit darauf, deine Struktur zu rekonstruieren, statt dein Geschäft zu beurteilen. Originalität in der Anordnung wird nicht belohnt. Sie wird besteuert.

Setz deine Kreativität dorthin, wo sie sich auszahlt: in jeden Abschnitt hinein. Lass die vertraute Reihenfolge ihre stille Arbeit tun.

Es gibt auch einen praktischen Grund. Im Raum lesen sie nicht der Reihe nach. Sie springen. Der Investor überspringt zu Folie elf und fragt nach etwas, wofür du nichts geplant hattest. Ein Standardgerüst heißt: Jede Folie, auf der sie landen, hat eine vorhersehbare Aufgabe, und du kannst daraus antworten.

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Zwei Aufgaben, und die meisten Decks erfüllen keine

Ein Deck hat zwei Leser, und sie treffen sich nie.

Der erste ist die Person im Meeting. Für sie gliedert das Deck ein Gespräch. Der zweite ist ein Partner, der nicht dabei war und eine weitergeleitete Kopie liest, ohne dass jemand sie erklärt. Für ihn muss es allein bestehen.

Die meisten Decks scheitern an beidem, weil sie als Skript gebaut sind, das von der ersten bis zur letzten Folie vorgetragen wird. Behebe das mit zwei Regeln:

• Ein Punkt pro Folie. Macht eine Folie zwei Punkte, sind es zwei Folien.
• Lesbar ohne Erzählung. Deck deine eigene Stimme ab. Versteht ein Fremder den Punkt trotzdem?

Mach den zweiten Test wirklich. Schick das Deck an jemanden, der nicht im Raum war, und frag, was er verstanden hat. Was er zurückgibt, ist die einzige Bewertung, die zählt. Weißt du noch nicht, was das Deck tragen muss, erklärt worauf Investoren bei einem Pitch achten, wonach der Leser der weitergeleiteten Kopie tatsächlich sucht.

Ersetze jedes Adjektiv durch eine Zahl

Das ist der wertvollste Überarbeitungsdurchgang, den du je an einem Deck machst. Jag die Adjektive.

„Riesige Marktchance“ ist ein Adjektiv. Eine konkrete Zahl mit Quelle und gezeigter Logik ist ein Beleg. „Starke frühe Traction“ ist ein Adjektiv. Die tatsächliche Zahl mit Ausgangsbasis und Zeitraum ist ein Beleg. „Schnell wachsend“ ist ein Adjektiv, das sich als Tatsache ausgibt.

Jedes Adjektiv, das eine Zahl sein könnte, sollte eine werden. Dieser Durchgang verkürzt das Deck meist, was ein Bonus ist.

Und wo du den Beleg wirklich noch nicht hast, sag es. „Das weiß ich noch nicht, so finde ich es heraus“ kostet weit weniger Glaubwürdigkeit als ein Adjektiv an der Stelle, wo eine Zahl stehen sollte. Sie erkennen den Unterschied sofort.

Zwei Folien werden am schärfsten geprüft, also verdienen sie die meiste Sorgfalt. Zeig beim Beleg die echten Zahlen, den echten Zeitraum und die echten Definitionen. Ein herausgepickter Zeitraum, eine kumulative Grafik, die nicht fallen kann, eine undefinierte Kennzahl. Das alles erkennen Leute sofort, die sich täglich damit befassen, und erwischt zu werden kostet das ganze Meeting, weil nun jede andere Zahl geprüft werden muss. Eine bescheidene Zahl, sauber präsentiert, schlägt eine beeindruckende, verdächtig präsentierte. Die volle Behandlung steht in wie du Traction im Pitch zeigst. Beim Markt rechne von unten nach oben, nicht aus einem Branchenreport. Wie du deinen Markt von unten nach oben bemisst führt durch die Rechnung.

Die Team-Folie kannst du gewinnen

Du bist ein Solo-Gründer. Du nimmst vielleicht an, die Team-Folie sei deine Schwachstelle. Oft ist sie deine stärkste.

Die Folie fragt nicht, wo du gearbeitet hast. Eine Liste von Arbeitgebern ist eine Zurschaustellung von Referenzen. Sie fragt, warum du ungewöhnlich gute Chancen hast, genau dieses Problem zu lösen: der unfaire Vorteil, die Narben aus der Branche, das, was du weißt und andere in dem Feld nicht.

Jahre in der Branche, für die du jetzt baust, ist genau das, was einem jungen Ingenieur fehlt. „Ich habe dieses Problem erlebt und weiß, wer dafür zahlt“ schlägt ein bekanntes Logo. Sag es also schlicht. Entschuldige dich nicht dafür, nicht technisch zu sein. Erkläre, warum es keine Rolle spielt.

Die Folie, bei der sich Leute am meisten unter Wert verkaufen, ist die, bei der du den echten Vorsprung hast. Verschwende sie nicht an einen Lebenslauf.

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Halt es kurz, schieb die Tiefe nach hinten

Zehn bis fünfzehn Folien für das Hauptargument. Detail, Modell, Wettbewerb und technisches Material kommen in einen Anhang.

Das dient beiden Lesern. Der Partner, der in vier Minuten überfliegt, bekommt das Argument. Wer die Due Diligence macht, bekommt die Substanz. Und es erleichtert das Meeting, weil du so tief gehen kannst, wie der Raum fragt, statt alles allen zu präsentieren.

Bereite dann drei Längen des Pitchs vor, nicht ein Deck, dreimal gelesen. Zwei Minuten für ein zufälliges Gespräch. Zehn Minuten für das Meeting. Ein voller Durchgang für das interessierte Nachfassen. Probe die kurze am meisten. Die Zwei-Minuten-Version kommt viel öfter zum Einsatz, und sie entscheidet, ob das längere Gespräch stattfindet. Ihre erste Zeile ist dein Ein-Satz-Pitch, also schreib den, bevor du die Folien öffnest.

Was nicht ins Hauptdeck gehört

Genauso wichtig ist, was du zurücklässt. Das Hauptdeck ist das Argument. Alles, was Detail ist, geht nach hinten.

Das heißt: das vollständige Finanzmodell, die Wettbewerbsanalyse, die technische Tiefe und die Belegdaten. Sie sind keine Geheimnisse. Sie sind Munition. Fragt jemand, blätterst du in den Anhang und antwortest in Sekunden. Fragt keiner, kosten sie dich nie eine Minute Aufmerksamkeit.

Die Versuchung ist, alles nach vorn zu stellen, um zu beweisen, dass du die Arbeit gemacht hast. Lass es. Die Aufgabe des Decks ist, das Argument schnell zu machen. Der Beleg für deine Mühe gehört dahinter, bereit und aus dem Weg.

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Bevor du es abschickst

Ein kurzer Durchgang. Hak jeden Punkt ab oder behebe ihn.

1. Gerüst intakt. Alle acht Abschnitte, in der üblichen Reihenfolge.
2. Ein Punkt pro Folie. Und lesbar ohne deine Stimme.
3. Keine verirrten Adjektive. Jedes wurde zur Zahl oder gestrichen.
4. Die Traction ist ehrlich. Echter Zeitraum, definierte Kennzahlen, nichts kumuliert, nur um eine Delle zu verstecken.
5. Die Bitte ist eine Kette. Betrag, Monate, Meilenstein.
6. Ein Anhang existiert. Modell und Wettbewerb liegen dort.
7. Ein Fremder hat es getestet. Jemand Unbeteiligtes hat dir gesagt, was unklar war.

Die Bitte-Folie ist die, auf der das Deck zur Entscheidung wird, also verdient sie eigene Vorbereitung: wie du entscheidest, wie viel du von Investoren verlangst baut die Kette, die sie braucht.

Noch eins, und es ist die ehrliche Grenze. Ein besseres Pitch Deck erstellen macht ein nicht investierbares Unternehmen nicht investierbar. Es verhindert, dass ein gutes Unternehmen missverstanden wird. Mehr nicht. Ist das Deck klar und die Antwort trotzdem Nein, hast du schnell etwas gelernt. Gut so.

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Häufig gestellte Fragen

Wie viele Folien sollte ein Pitch Deck haben?

Zehn bis fünfzehn für das Hauptargument, mit den detaillierten Daten, dem Modell, dem Wettbewerb und technischem Material in einem Anhang dahinter. Jede Hauptfolie macht einen Punkt und liest sich ohne Erzählung.

Kann ich einen Abschnitt weglassen, wenn er auf mich nicht zutrifft?

Besser nicht. Investoren tragen eine Schablone im Kopf, und ein fehlender Abschnitt lässt sie deine Struktur rekonstruieren, statt dein Geschäft zu beurteilen. Fehlt dir der Beleg für eine Folie, behalte sie und sag schlicht, was du noch nicht weißt.

Wie viel Zeit soll ich ins Design stecken?

Weit weniger als ins Argument. Eine Woche für die Optik und eine Stunde für die Logik ist das falsche Verhältnis. Gemessen wird Klarheit, und ein schlichtes Deck mit echten Belegen schlägt ein schönes voller Adjektive.

Brauche ich überhaupt ein Deck?

Das Deck gliedert ein Gespräch und reist, wenn du es nicht kannst. Die meisten Investoren erwarten eines. Aber der Satz und der Plan dahinter kommen zuerst, und sie sind nützlich, auch wenn du dich entscheidest, nie Kapital aufzunehmen.

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