Pitch deck:cosa mettere, slide per slide, e cosa no

Cosa mettere in un pitch deck è una struttura standard: problema, perché ora, cosa fai, prove che funziona, mercato, modello di business, team e richiesta. Da dieci a quindici slide, un punto ciascuna, con la profondità in un'appendice. Non riordinarla per essere originale.

Cosa mettere in un pitch deck, slide per slide

Il deck è una struttura. Non è un progetto di design.

Eppure la gente di norma passa una settimana sulla rifinitura grafica e un'ora sull'argomentazione. Esattamente la proporzione sbagliata. Nessuno ha mai perso un investitore per un carattere semplice. Lo ha perso per una slide che non faceva nessun punto.

Ecco quindi l'intero pitch deck. Otto sezioni, in quest'ordine, e tra un attimo spiego perché l'ordine conta.

Tutto qui. Quella tabella è l'intero argomento del pitch deck. Tutto il resto è dettaglio che vive dietro di essa.

Perché non riordinare il tuo pitch deck

Sarai tentato. Un'apertura più astuta. Una storia che cresce. Una sorpresa alla slide tre.

Resisti. Gli investitori leggono moltissimi deck e hanno in testa un modello. Quando lo riordini o salti una sezione, spendono la loro attenzione a ricostruire la tua struttura invece di giudicare la tua azienda. L'originalità nella disposizione non viene premiata. Viene tassata.

Metti la creatività dove rende: dentro ogni sezione. Lascia che l'ordine familiare faccia il suo lavoro silenzioso.

C'è anche una ragione pratica. In sala non leggeranno in ordine. Salteranno. L'investitore salta alla slide undici e chiede di qualcosa che non avevi previsto. Una struttura standard significa che ogni slide su cui atterrano ha un compito prevedibile, e puoi rispondere partendo da lì.

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Due compiti, e la maggior parte dei deck non ne fa nessuno

Un deck ha due lettori, e non si incontrano mai.

Il primo è la persona in riunione. Per lei il deck struttura una conversazione. Il secondo è un partner che non c'era, e legge una copia inoltrata senza nessuno che la spieghi. Per lui deve reggere da solo.

La maggior parte dei deck fallisce entrambi, perché sono costruiti come un copione da presentare dalla prima all'ultima slide. Si risolve con due regole:

• Un punto per slide. Se una slide fa due punti, sono due slide.
• Leggibile senza narrazione. Copri la tua voce. Uno sconosciuto coglie ancora il punto?

Fai davvero il secondo test. Manda il deck a qualcuno che non era in sala e chiedi cosa ha capito. Ciò che ti risponde è l'unica revisione che conta. Se non hai chiaro cosa deve portare il deck, cosa cercano gli investitori in un pitch spiega cosa sta davvero cercando il lettore dell'inoltro.

Sostituisci ogni aggettivo con un numero

Ecco il passaggio di revisione di maggior valore che farai mai su un deck. Dai la caccia agli aggettivi.

"Enorme opportunità di mercato" è un aggettivo. Un numero preciso, con la fonte e la logica in vista, è una prova. "Forte trazione iniziale" è un aggettivo. La cifra reale, la sua base di partenza e il periodo sono una prova. "In rapida crescita" è un aggettivo che finge di essere un fatto.

Ogni aggettivo che potrebbe essere un numero deve diventarlo. Questo passaggio di solito accorcia il deck, il che è un bonus.

E dove davvero non hai ancora la prova, dillo. "Questo non lo so ancora, ecco come lo scoprirò" costa molta meno credibilità di un aggettivo al posto di un numero. Se ne accorgono subito.

Due slide ricevono più attenzione, quindi meritano più cura. Sulle prove, mostra i numeri reali, il periodo reale e le definizioni reali. Una finestra scelta ad arte, un grafico cumulativo che non può scendere, una metrica indefinita. Tutto viene riconosciuto subito da chi le guarda ogni giorno, e farsi scoprire costa tutta la riunione, perché ogni altro numero ora va verificato. Una cifra modesta presentata in modo pulito batte una impressionante presentata in modo sospetto. Per la trattazione completa, vedi come mostrare la traction in un pitch. Sul mercato, lavora dal basso, non da un rapporto di settore. Come stimare la dimensione del mercato dal basso percorre l'aritmetica.

La slide del team è tua da vincere

Sei un operatore solitario. Potresti pensare che la slide del team sia il tuo punto debole. Spesso è il più forte.

La slide non chiede dove hai lavorato. Un elenco di datori di lavoro è una vetrina di credenziali. Chiede perché sei insolitamente adatto a risolvere questo problema specifico: il vantaggio sleale, le cicatrici del settore, la cosa che sai e che gli altri del settore non sanno.

Anni dentro il settore per cui ora costruisci sono esattamente ciò che manca a un giovane ingegnere. "Ho vissuto questo problema e so chi lo paga" batte un logo riconoscibile. Quindi dillo chiaramente. Non scusarti di non essere tecnico. Spiega perché non conta.

La slide in cui le persone si sminuiscono di più è quella in cui hai il vero vantaggio. Non sprecarla in un CV.

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Tienilo corto, spingi la profondità in fondo

Da dieci a quindici slide per l'argomento principale. Dettagli, modello, concorrenza e materiale tecnico vanno in un'appendice.

Serve entrambi i lettori. Il partner che sfoglia in quattro minuti ottiene l'argomento. Chi fa la due diligence ottiene la sostanza. E rende la riunione più facile da condurre, perché puoi scendere in profondità quanto chiede la sala, invece di presentare tutto a tutti.

Poi prepara tre lunghezze del pitch, non un deck letto in tre modi. Due minuti per una conversazione casuale. Dieci minuti per la riunione. Una presentazione completa per il follow-up interessato. Esercitati di più sulla breve. La versione da due minuti si usa molto più spesso, e decide se la conversazione più lunga ci sarà. La sua prima riga è il tuo pitch in una frase, quindi scrivilo prima di aprire le slide.

Cosa resta fuori dal deck principale

Altrettanto importante è ciò che lasci indietro. Il deck principale è l'argomento. Tutto ciò che è dettaglio va in fondo.

Significa il modello finanziario completo, l'analisi della concorrenza, la profondità tecnica e i dati di supporto. Non sono segreti. Sono munizioni. Se qualcuno chiede, vai all'appendice e rispondi in pochi secondi. Se nessuno chiede, non ti costano un minuto di attenzione.

La tentazione è metterlo tutto davanti, per dimostrare che hai fatto il lavoro. Non farlo. Il compito del deck è fare l'argomento in fretta. La prova dell'impegno sta dietro, pronta e fuori mezzo.

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Prima di inviarlo

Un controllo rapido. Spunta ogni voce o correggila.

1. Struttura intatta. Tutte e otto le sezioni, nell'ordine solito.
2. Un punto per slide. E leggibile con la tua voce spenta.
3. Nessun aggettivo sperduto. Ognuno è diventato un numero o è stato tagliato.
4. La traction è onesta. Periodo reale, metriche definite, niente di cumulativo solo per nascondere un calo.
5. La richiesta è una catena. Somma, mesi, traguardo.
6. L'appendice esiste. Il modello e la concorrenza stanno lì.
7. Uno sconosciuto l'ha testato. Qualcuno che non lo conosceva ti ha detto cosa non era chiaro.

La slide della richiesta è dove il deck diventa una decisione, quindi merita una preparazione tutta sua: come decidere quanto chiedere agli investitori costruisce la catena che serve.

Un'ultima cosa, ed è il limite onesto. Un pitch deck migliore non renderà investibile un'azienda che non lo è. Evita che una buona azienda venga fraintesa. Tutto qui. Se il deck è chiaro e la risposta è comunque no, hai imparato qualcosa in fretta. Va bene.

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Domande frequenti

Quante slide deve avere un pitch deck?

Da dieci a quindici per l'argomento principale, con i dati dettagliati, il modello, la concorrenza e il materiale tecnico in un'appendice dietro. Ogni slide principale fa un punto e si legge senza narrazione.

Posso saltare una sezione se non mi riguarda?

Meglio di no. Gli investitori hanno in testa un modello, e una sezione mancante li costringe a ricostruire la tua struttura invece di giudicare la tua azienda. Se non hai prove per una slide, tienila e di' chiaramente cosa non sai ancora.

Quanto tempo dedicare al design?

Molto meno che all'argomentazione. Una settimana sulla grafica e un'ora sulla logica è la proporzione sbagliata. Ciò che viene misurato è la chiarezza, e un deck semplice con prove reali batte uno bellissimo pieno di aggettivi.

Mi serve davvero un deck?

Il deck struttura una conversazione e viaggia quando tu non puoi. La maggior parte degli investitori se ne aspetta uno. Ma prima vengono la frase e il piano dietro di essa, e sono utili anche se decidi di non raccogliere mai.

Il metodo completo, con le checklist, è in Il Playbook del pitch per investitori, una guida gratuita di 23 pagine.