路演PPT里放什么:关键的八页

路演PPT里放什么,有一条标准主线:问题、为什么是现在、你做什么、有效的证据、市场、商业模式、团队和融资请求。十到十五页,每页一个观点,细节放进附录。不要为了显得有创意而改顺序。

路演PPT里放什么,逐页来看

PPT是一个结构,不是一个设计项目。

然而人们总是花一周打磨视觉,只花一小时打磨论证。比例恰恰错了。从来没有人因为字体朴素而失去投资人。他们失去投资人,是因为某一页没有表达任何观点。

所以,这就是整份路演PPT。八个部分,按这个顺序,稍后我会解释顺序为什么重要。

就是这些。这张表就是整个路演PPT的论证。其余的一切都是藏在它后面的细节。

为什么不要调整路演PPT的顺序

你会忍不住。更巧妙的开场。层层铺垫的故事。第三页的惊喜。

忍住。投资人看过大量的PPT,脑子里有一个模板。当你调换顺序或者漏掉一个部分,他们就得花注意力去重建你的结构,而不是评判你的生意。编排上的原创性不会得到奖励,反而会被扣税。

把你的创造力放在有回报的地方:每个部分的内部。让熟悉的顺序默默地发挥作用。

还有一个实际的理由。在会议室里,他们不会按顺序读。他们会跳着看。投资人翻到第 11 页,问起一件你没准备的事。标准的主线意味着,无论他们落在哪一页,那一页都有可预期的任务,你可以据此作答。

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两项任务,而大多数PPT一项也没做到

一份PPT有两类读者,而且他们从不碰面。

第一位是会议室里的人。对他们来说,PPT是在为一场对话搭结构。第二位是没到场的合伙人,拿着一份被转发的副本,没有人为他讲解。对他们来说,它必须能独立成立。

大多数PPT两头都失败,因为它们被做成了一份要从第一页讲到最后一页的讲稿。用两条规则来修正:

• 每页一个观点。如果一页讲了两个观点,那就是两页。
• 不用讲解也看得懂。捂住你自己的声音。一个陌生人还能抓住重点吗?

把第二个测试真的做一遍。把PPT发给一个没在会议室里的人,问他理解了什么。他们回给你的话,是唯一算数的评审。如果你还没想清楚PPT必须承载什么,投资人在路演中看重什么解释了,被转发的那位读者究竟在找什么。

把每个形容词换成数字

这是你对一份PPT能做的、价值最高的一遍编辑。去猎杀形容词。

"巨大的市场机会"是形容词。一个有来源的具体数字,并展示逻辑,才是证据。"强劲的早期牵引力"是形容词。真实的数字、它的基线和周期,才是证据。"快速增长"是一个假扮成事实的形容词。

每一个本可以是数字的形容词,都应该变成数字。这一遍通常还会让PPT变短,这是额外的好处。

在你确实还没有证据的地方,就直说。"这一点我还不知道,这是我打算弄清楚的办法",比在该放数字的地方站着一个形容词,损失的信誉要小得多。他们一眼就能分辨。

有两页受到的审视最多,所以要下最多功夫。证据页,展示真实的数字、真实的周期和真实的定义。精挑细选的时间窗口、只会上升的累计图、没有定义的指标。每天看这些东西的人会立刻认出来,而一旦被抓住,整场会议都要付出代价,因为其他每个数字现在都需要核实。一个平实却干净呈现的数字,胜过一个令人起疑的亮眼数字。完整的做法见如何在路演中展示牵引力。市场页,要自下而上地算,而不是照搬行业报告。如何自下而上测算你的市场规模带你走一遍算式。

团队页由你来赢

你是一个人在做。你可能以为团队页是你的弱点。它往往是你最强的一页。

这一页问的不是你在哪里工作过。罗列雇主只是展示履历。它问的是,为什么你格外有可能解决这个具体问题:不公平的优势、在行业里留下的伤疤、你知道而这个领域里别人不知道的东西。

在你现在要为之创业的行业里待过多年,恰恰是年轻工程师所缺的。"我经历过这个问题,我知道谁来为它付钱",比一个响亮的公司标志更有分量。所以直截了当地说。不要为自己不懂技术而道歉。解释为什么这无关紧要。

人们最容易低估自己的那一页,恰恰是你拥有真正优势的那一页。别把它浪费在一份简历上。

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保持简短,把深度放到后面

主论证用十到十五页。细节、模型、竞争对手和技术材料,放进附录。

这对两类读者都有利。用四分钟扫一遍的合伙人拿到论证。做尽职调查的人拿到实质内容。而且它让会议更容易主持,因为你可以按会议室的要求深入,而不是把所有东西讲给所有人听。

然后准备三种长度的路演,而不是把同一份PPT念三遍。两分钟,用于偶遇的对话。十分钟,用于正式会议。完整的讲解,用于有兴趣的后续。最该练的是短的那个。两分钟版本用得多得多,而且它决定了更长的谈话会不会发生。它的第一句就是你的一句话介绍,所以在你打开幻灯片之前,先把它写出来。

哪些东西不放进主PPT

同样重要的,是你留在后面的东西。主PPT是论证。所有属于细节的东西,都放到后面。

这意味着完整的财务模型、竞争分析、技术深度和支撑数据。它们不是秘密,而是弹药。如果有人问起,你翻到附录,几秒钟就能回答。如果没人问,它们一分钟的注意力也不会占用你的。

人们总想全部摆在前面,以证明自己下过功夫。别这样。PPT的任务,是快速把论证讲清楚。努力的证明,应该备在后面,随时可用,又不碍事。

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发出去之前

快速过一遍。每一项要么打勾,要么修好。

1. 主线完整。八个部分都在,顺序照常。
2. 每页一个观点。而且关掉你的声音也看得懂。
3. 没有漏网的形容词。每一个要么变成了数字,要么被删掉。
4. 牵引力是诚实的。真实的周期、有定义的指标,不会为了掩盖下滑而用累计数据。
5. 融资请求是一条链。金额、月数、里程碑。
6. 附录存在。模型和竞争分析放在那里。
7. 陌生人测试过。一个不熟悉的人告诉了你哪里不清楚。

融资请求页是PPT变成决定的地方,所以它值得单独准备:如何决定向投资人要多少钱会搭出它所需要的那条链。

还有一件事,也是诚实的边界。更好的路演PPT,无法让一门不值得投资的生意变得值得投资。它只能防止一门好生意被误解。仅此而已。如果PPT很清楚而答案依然是不,你就很快学到了一些东西。很好。

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常见问题

路演PPT应该有多少页?

主论证十到十五页,详细数据、模型、竞争对手和技术材料放在后面的附录里。每一页主幻灯片只讲一个观点,不用讲解也读得懂。

如果某个部分对我不适用,可以跳过吗?

最好不要。投资人脑子里有一个模板,缺了一个部分,他们就得重建你的结构,而不是评判你的生意。如果某一页你缺证据,也要保留它,并直说你还不知道什么。

我该在设计上花多少时间?

比花在论证上的少得多。一周做视觉、一小时做逻辑,是错误的比例。被衡量的是清晰度,一份有真实证据的朴素PPT,胜过一份满是形容词的漂亮PPT。

我真的需要一份PPT吗?

PPT为对话搭结构,并在你不在场时代你出行。大多数投资人都会期待有一份。但那一句话和它背后的计划才是第一位的,即使你决定永远不融资,它们也有用。

完整的方法和清单,都在《路演手册》里,这是一份 23 页的免费手册。