Pitch deck:o que entra, slide por slide

O que entra em um pitch deck é uma espinha padrão: problema, por que agora, o que você faz, evidência de que funciona, mercado, modelo de negócio, time e o pedido. De dez a quinze slides, um ponto em cada, com a profundidade num apêndice. Não reordene para ser original.

O que entra em um pitch deck, slide por slide

O deck é uma estrutura. Não é um projeto de design.

Mesmo assim, as pessoas gastam rotineiramente uma semana em acabamento visual e uma hora no argumento. Exatamente a proporção errada. Ninguém nunca perdeu um investidor por causa de uma fonte simples. Perdeu por causa de um slide que não defendia ponto nenhum.

Então aqui está o pitch deck inteiro. Oito seções, nesta ordem, e vou explicar por que a ordem importa daqui a pouco.

É isso. Essa tabela é o argumento inteiro do pitch deck. Todo o resto é detalhe que vive atrás dela.

Por que você não deve reordenar seu pitch deck

Você vai ter vontade. Uma abertura mais esperta. Uma história que vai crescendo. Uma surpresa no slide três.

Resista. Investidores leem uma enorme quantidade de decks e carregam um modelo mental. Quando você reordena ou deixa uma seção de fora, eles gastam atenção reconstruindo sua estrutura em vez de julgar seu negócio. Originalidade na disposição não é premiada. É taxada.

Ponha sua criatividade onde ela rende: dentro de cada seção. Deixe a ordem familiar fazer seu trabalho silencioso.

Há também uma razão prática. Na sala, eles não vão ler em ordem. Vão pular. O investidor salta para o slide onze e pergunta sobre algo que você não tinha planejado. Uma espinha padrão significa que qualquer slide em que eles caiam tem um papel previsível, e você pode responder a partir dele.

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Dois trabalhos, e a maioria dos decks não faz nenhum

Um deck tem dois leitores, e eles nunca se encontram.

O primeiro é a pessoa na reunião. Para ela, o deck estrutura uma conversa. O segundo é um sócio que não estava lá, lendo uma cópia encaminhada sem ninguém para explicar. Para ele, o deck precisa sobreviver sozinho.

A maioria dos decks falha nos dois, porque são montados como um roteiro para ser apresentado do primeiro slide ao último. Corrija com duas regras:

• Um ponto por slide. Se um slide defende dois pontos, são dois slides.
• Legível sem narração. Cubra a sua própria voz. Um desconhecido ainda entende o ponto?

Faça o segundo teste de verdade. Mande o deck para alguém que não estava na sala e pergunte o que entendeu. O que ele responder é a única revisão que conta. Se você ainda não definiu o que o deck precisa carregar, o que investidores buscam em um pitch explica o que o leitor do encaminhamento realmente caça.

Troque cada adjetivo por um número

Esta é a revisão de maior valor que você vai fazer num deck. Cace os adjetivos.

"Enorme oportunidade de mercado" é um adjetivo. Um número específico, com fonte e a lógica à mostra, é evidência. "Forte tração inicial" é um adjetivo. O número real, sua base de comparação e o período são evidência. "Crescendo rapidamente" é um adjetivo fingindo ser um fato.

Todo adjetivo que poderia ser um número deve virar um. Essa passada costuma encurtar o deck, o que é um bônus.

E onde você realmente ainda não tem a evidência, diga. "Ainda não sei isso, eis como vou descobrir" custa muito menos credibilidade do que um adjetivo no lugar onde deveria haver um número. Eles percebem a diferença na hora.

Dois slides recebem o maior escrutínio, então recebem o maior cuidado. Na evidência, mostre os números reais, o período real e as definições reais. Uma janela escolhida a dedo, um gráfico acumulado que não pode cair, uma métrica sem definição. Todos são reconhecidos de imediato por quem olha isso todo dia, e ser pego custa a reunião inteira, porque agora todos os outros números precisam ser verificados. Um número modesto apresentado com limpeza vence um impressionante apresentado com suspeita. Para o tratamento completo, veja como mostrar tração em um pitch. No mercado, trabalhe de baixo para cima, não a partir de um relatório do setor. Como dimensionar seu mercado de baixo para cima percorre a conta.

O slide do time é seu para ganhar

Você é um operador solo. Pode supor que o slide do time é seu ponto fraco. Muitas vezes é o mais forte.

O slide não pergunta onde você trabalhou. Uma lista de empregadores é uma vitrine de credenciais. Ele pergunta por que você tem chance incomum de resolver este problema em particular: a vantagem injusta, as cicatrizes do setor, aquilo que você sabe e outros no espaço não sabem.

Anos dentro do setor para o qual você está construindo é exatamente o que um engenheiro jovem não tem. "Eu vivi esse problema e sei quem paga por ele" vence um logo conhecido. Então diga com simplicidade. Não peça desculpas por não ser técnico. Explique por que isso não importa.

O slide em que as pessoas mais se subestimam é aquele em que você tem a vantagem real. Não o desperdice com um currículo.

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Mantenha curto, empurre a profundidade para o fundo

De dez a quinze slides para o argumento principal. Detalhe, o modelo, a concorrência e o material técnico vão para um apêndice.

Isso serve aos dois leitores. O sócio que passa o olho em quatro minutos recebe o argumento. Quem faz a due diligence recebe a substância. E facilita conduzir a reunião, porque você pode ir tão fundo quanto a sala pedir, em vez de apresentar tudo a todos.

Depois prepare três tamanhos do pitch, não um deck lido de três jeitos. Dois minutos para uma conversa casual. Dez minutos para a reunião. Uma apresentação completa para o follow-up de quem se interessou. Ensaie mais a curta. A versão de dois minutos é usada com muito mais frequência, e decide se a conversa mais longa acontece. A primeira linha dela é o seu pitch de uma frase, então escreva isso antes de abrir os slides.

O que fica fora do deck principal

Tão importante quanto é o que você deixa para trás. O deck principal é o argumento. Tudo que é detalhe vai para o fundo.

Isso significa o modelo financeiro completo, a análise da concorrência, a profundidade técnica e os dados de apoio. Não são segredos. São munição. Se alguém perguntar, você vai ao apêndice e responde em segundos. Se ninguém perguntar, eles nunca custam um minuto de atenção.

A tentação é pôr tudo na frente, para provar que fez o trabalho. Não faça. O trabalho do deck é montar o argumento rápido. A prova de esforço fica atrás, pronta e fora do caminho.

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Antes de enviar

Uma passada rápida. Marque cada item ou conserte.

1. Espinha intacta. As oito seções, na ordem de sempre.
2. Um ponto por slide. E legível com a sua voz desligada.
3. Sem adjetivos soltos. Cada um virou número ou foi cortado.
4. A tração é honesta. Período real, métricas definidas, nada acumulado só para esconder uma queda.
5. O pedido é uma cadeia. Valor, meses, marco.
6. O apêndice existe. O modelo e a concorrência vivem lá.
7. Um desconhecido testou. Alguém de fora disse o que não ficou claro.

O slide do pedido é onde o deck vira uma decisão, então merece preparação própria: como decidir quanto pedir a investidores monta a cadeia de que ele precisa.

Mais uma coisa, e é o limite honesto. Um pitch deck melhor não vai tornar investível um negócio que não é. Ele evita que um bom negócio seja mal entendido. Só isso. Se o deck está claro e a resposta ainda é não, você aprendeu algo rápido. Tudo bem.

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Perguntas frequentes

Quantos slides um pitch deck deve ter?

De dez a quinze para o argumento principal, com os dados detalhados, o modelo, a concorrência e o material técnico num apêndice atrás. Cada slide principal defende um ponto e se lê sem narração.

Posso pular uma seção se ela não se aplica a mim?

Melhor não. Investidores carregam um modelo mental, e uma seção faltando os faz reconstruir sua estrutura em vez de julgar seu negócio. Se você não tem evidência para um slide, mantenha-o e diga com clareza o que ainda não sabe.

Quanto tempo devo gastar com design?

Bem menos do que com o argumento. Uma semana em visuais e uma hora na lógica é a proporção errada. O que se mede é clareza, e um deck simples com evidência real vence um lindo cheio de adjetivos.

Eu preciso mesmo de um deck?

O deck estrutura uma conversa e viaja quando você não pode. A maioria dos investidores vai esperar um. Mas a frase e o plano por trás dela vêm primeiro, e são úteis mesmo que você decida nunca captar.

O método completo, com os checklists, está em O Playbook de Pitch, um playbook gratuito de 23 páginas.