Pitch deck:qué incluir, diapositiva a diapositiva

Qué incluir en un pitch deck es una estructura estándar: problema, por qué ahora, qué haces, pruebas de que funciona, mercado, modelo de negocio, equipo y petición. De diez a quince diapositivas, un punto en cada una, con la profundidad en un anexo. No la reordenes para ser original.

Pitch deck: qué incluir, diapositiva a diapositiva

El deck es una estructura. No es un proyecto de diseño.

Aun así, la gente dedica de forma habitual una semana al pulido visual y una hora al argumento. Justo la proporción equivocada. Nadie ha perdido nunca a un inversor por una tipografía sencilla. Los perdieron por una diapositiva que no defendía ningún punto.

Así que aquí tienes el pitch deck entero. Ocho secciones, en este orden, y en un momento te explico por qué el orden importa.

Eso es todo. Esa tabla es el argumento entero del pitch deck. Todo lo demás es detalle que vive detrás.

Por qué no deberías reordenar tu pitch deck

Te tentará. Una apertura más ingeniosa. Una historia que se va construyendo. Una sorpresa en la diapositiva tres.

Resiste. Los inversores leen muchísimos decks y llevan una plantilla mental. Cuando la reordenas o dejas fuera una sección, gastan su atención reconstruyendo tu estructura en vez de juzgar tu negocio. La originalidad en la disposición no se premia. Se grava.

Pon tu creatividad donde rinde: dentro de cada sección. Deja que el orden conocido haga su trabajo callado.

Hay también una razón práctica. En la sala no leerán en orden. Saltarán. El inversor se va a la diapositiva once y pregunta por algo que no habías previsto. Una estructura estándar significa que cualquier diapositiva donde aterricen tiene una función predecible, y puedes responder desde ella.

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Dos trabajos, y la mayoría de los decks no hace ninguno

Un deck tiene dos lectores, y nunca se encuentran.

El primero es la persona de la reunión. Para ella, el deck estructura una conversación. El segundo es un socio que no estuvo allí, leyendo una copia reenviada sin nadie que se la explique. Para él, tiene que sobrevivir por sí solo.

La mayoría de los decks fallan en ambos, porque se construyen como un guion para presentarlo de la primera diapositiva a la última. Arréglalo con dos reglas:

• Un punto por diapositiva. Si una diapositiva defiende dos puntos, son dos diapositivas.
• Legible sin narración. Tapa tu propia voz. ¿Sigue un extraño captando el punto?

Haz la segunda prueba en serio. Envía el deck a alguien que no estuvo en la sala y pregúntale qué entendió. Lo que te devuelva es la única revisión que cuenta. Si no has decidido qué debe llevar el deck, qué buscan los inversores en un pitch explica qué busca de verdad el lector que recibe el reenvío.

Sustituye cada adjetivo por un número

Esta es la pasada de edición de más valor que harás nunca sobre un deck. Caza los adjetivos.

"Oportunidad de mercado enorme" es un adjetivo. Un número concreto, con fuente y con la lógica a la vista, es una prueba. "Fuerte tracción inicial" es un adjetivo. La cifra real, su punto de partida y el periodo son una prueba. "Crecimiento rápido" es un adjetivo que se hace pasar por un hecho.

Todo adjetivo que pueda ser un número debe convertirse en uno. Esta pasada suele acortar el deck, lo cual es un extra.

Y donde de verdad no tengas aún la prueba, dilo. "Esto todavía no lo sé, así voy a averiguarlo" cuesta mucha menos credibilidad que un adjetivo ocupando el sitio de un número. Notan la diferencia al instante.

Dos diapositivas reciben el máximo escrutinio, así que reciben el máximo cuidado. En las pruebas, muestra los números reales, el periodo real y las definiciones reales. Una ventana elegida a conveniencia, un gráfico acumulado que no puede bajar, una métrica sin definir. Todo eso lo reconoce de inmediato quien mira estas cosas a diario, y que te pillen cuesta toda la reunión, porque ahora hay que verificar cada otro número. Una cifra modesta presentada con limpieza vence a una impresionante presentada con sospecha. Para el tratamiento completo, mira cómo mostrar tracción en un pitch. En el mercado, trabaja de abajo arriba, no desde un informe del sector. Cómo calcular tu tamaño de mercado de abajo arriba recorre la aritmética.

La diapositiva del equipo es tuya para ganarla

Eres un operador en solitario. Podrías suponer que la diapositiva del equipo es tu punto débil. A menudo es el más fuerte.

La diapositiva no pregunta dónde trabajaste. Una lista de empleadores es un desfile de credenciales. Pregunta por qué eres especialmente capaz de resolver este problema concreto: la ventaja injusta, las cicatrices del sector, lo que sabes tú y otros de este espacio no.

Años dentro del sector para el que ahora construyes es justo lo que le falta a un ingeniero joven. "He vivido este problema y sé quién paga por resolverlo" gana a un logotipo conocido. Así que dilo sin rodeos. No pidas perdón por no ser técnico. Explica por qué no importa.

La diapositiva en la que más se infravalora la gente es aquella en la que tienes la ventaja real. No la malgastes en un currículum.

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Que sea corto, y la profundidad al fondo

De diez a quince diapositivas para el argumento principal. El detalle, el modelo, la competencia y el material técnico van en un anexo.

Esto sirve a los dos lectores. El socio que lo ojea en cuatro minutos recibe el argumento. Quien haga la diligencia debida recibe la sustancia. Y hace la reunión más fácil de llevar, porque puedes profundizar tanto como pida la sala, en vez de presentarlo todo a todos.

Luego prepara tres duraciones del pitch, no un deck leído de tres maneras. Dos minutos para una conversación casual. Diez minutos para la reunión. Un recorrido completo para el seguimiento interesado. Ensaya sobre todo la corta. La versión de dos minutos se usa muchísimo más, y decide si la conversación más larga llega a ocurrir. Su primera línea es tu pitch en una frase, así que escríbelo antes de abrir las diapositivas.

Qué se queda fuera del deck principal

Igual de importante es lo que dejas atrás. El deck principal es el argumento. Todo lo que es detalle va al fondo.

Eso significa el modelo financiero completo, el análisis competitivo, la profundidad técnica y los datos de apoyo. No son secretos. Son munición. Si alguien pregunta, pasas al anexo y respondes en segundos. Si nadie pregunta, nunca te cuestan un minuto de atención.

La tentación es ponerlo todo delante, para demostrar que has hecho el trabajo. No lo hagas. El trabajo del deck es defender el argumento rápido. La prueba del esfuerzo va detrás, lista y fuera del camino.

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Antes de enviarlo

Una pasada rápida. Marca cada punto o arréglalo.

1. Estructura intacta. Las ocho secciones, en el orden habitual.
2. Un punto por diapositiva. Y legible con tu voz apagada.
3. Sin adjetivos sueltos. Cada uno se convirtió en número o se cortó.
4. La tracción es honesta. Periodo real, métricas definidas, nada acumulado solo para esconder una caída.
5. La petición es una cadena. Cantidad, meses, hito.
6. Existe el anexo. El modelo y la competencia viven ahí.
7. Lo probó un extraño. Alguien ajeno te dijo qué no estaba claro.

La diapositiva de la petición es donde el deck se convierte en una decisión, así que merece su propia preparación: cómo decidir cuánto pedir a los inversores construye la cadena que necesita.

Una cosa más, y es el límite honesto. Un pitch deck mejor no hará invertible un negocio que no lo es. Evita que un buen negocio se malinterprete. Eso es todo. Si el deck es claro y la respuesta sigue siendo no, has aprendido algo rápido. Bien.

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Preguntas frecuentes

¿Cuántas diapositivas debería tener un pitch deck?

De diez a quince para el argumento principal, con los datos detallados, el modelo, la competencia y el material técnico en un anexo detrás. Cada diapositiva principal defiende un punto y se lee sin narración.

¿Puedo saltarme una sección si no me aplica?

Mejor no. Los inversores llevan una plantilla mental, y una sección ausente les hace reconstruir tu estructura en vez de juzgar tu negocio. Si te faltan pruebas para una diapositiva, consérvala y di con claridad lo que todavía no sabes.

¿Cuánto tiempo debería dedicar al diseño?

Mucho menos que al argumento. Una semana en lo visual y una hora en la lógica es la proporción equivocada. Lo que se mide es la claridad, y un deck sencillo con pruebas reales vence a uno precioso lleno de adjetivos.

¿Necesito un deck siquiera?

El deck estructura una conversación y viaja cuando tú no puedes. La mayoría de los inversores esperarán uno. Pero la frase y el plan que hay detrás van primero, y son útiles aunque decidas no levantar capital nunca.

El método completo, con las listas de comprobación, está en Playbook de pitch para inversores, una guía gratuita de 23 páginas.