Pitch deck :les huit diapositives qui comptent

Ce qui va dans un pitch deck, c'est une colonne vertébrale standard : problème, pourquoi maintenant, ce que vous faites, preuve que ça marche, marché, modèle économique, équipe et demande. Dix à quinze diapositives, un point chacune, la profondeur en annexe. Ne la réordonnez pas pour faire original.

Ce qui va dans un pitch deck, diapositive par diapositive

Le deck est une structure. Ce n'est pas un projet de design.

Pourtant, on passe couramment une semaine sur le polissage visuel et une heure sur l'argument. Exactement le mauvais ratio. Personne n'a jamais perdu un investisseur à cause d'une police sobre. On les perd à cause d'une diapositive qui ne dit rien.

Voici donc tout le pitch deck. Huit sections, dans cet ordre, et je vous expliquerai dans un instant pourquoi l'ordre compte.

C'est tout. Ce tableau est l'argument entier du pitch deck. Tout le reste est du détail qui vit derrière.

Pourquoi ne pas réordonner votre pitch deck

Vous serez tenté. Une ouverture plus maline. Une histoire qui monte. Une surprise à la diapositive trois.

Résistez. Les investisseurs lisent énormément de decks et portent un modèle en tête. Quand vous le réordonnez ou omettez une section, ils dépensent leur attention à reconstituer votre structure au lieu de juger votre entreprise. L'originalité dans l'agencement n'est pas récompensée. Elle est taxée.

Mettez votre créativité là où elle rapporte : à l'intérieur de chaque section. Laissez l'ordre familier faire discrètement son travail.

Il y a aussi une raison pratique. Dans la salle, ils ne liront pas dans l'ordre. Ils sauteront. L'investisseur file à la diapositive onze et pose une question à laquelle vous ne vous attendiez pas. Une colonne vertébrale standard signifie que toute diapositive où ils atterrissent a un rôle prévisible, et vous pouvez répondre à partir d'elle.

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Deux rôles, et la plupart des decks n'en remplissent aucun

Un deck a deux lecteurs, et ils ne se rencontrent jamais.

Le premier est la personne dans la réunion. Pour elle, le deck structure une conversation. Le second est un associé qui n'était pas là, qui lit une copie transférée sans personne pour l'expliquer. Pour lui, il doit survivre seul.

La plupart des decks échouent aux deux, parce qu'ils sont construits comme un script à présenter de la première diapositive à la dernière. Corrigez cela avec deux règles :

• Un point par diapositive. Si une diapositive fait deux points, ce sont deux diapositives.
• Lisible sans commentaire. Couvrez votre propre voix. Un inconnu saisit-il encore le point ?

Faites vraiment le second test. Envoyez le deck à quelqu'un qui n'était pas dans la salle et demandez ce qu'il a compris. Ce qu'il vous répond est la seule revue qui compte. Si vous n'avez pas déterminé ce que le deck doit porter, ce que cherchent les investisseurs dans un pitch explique ce que le lecteur du transfert chasse vraiment.

Remplacez chaque adjectif par un chiffre

Voici la passe d'édition la plus rentable que vous ferez jamais sur un deck. Traquez les adjectifs.

« Énorme opportunité de marché » est un adjectif. Un chiffre précis, sourcé, avec la logique montrée, est une preuve. « Forte traction initiale » est un adjectif. Le chiffre réel, sa base et sa période sont une preuve. « En croissance rapide » est un adjectif qui se fait passer pour un fait.

Chaque adjectif qui pourrait être un chiffre doit en devenir un. Cette passe raccourcit en général le deck, ce qui est un bonus.

Et là où vous n'avez vraiment pas encore la preuve, dites-le. « Je ne le sais pas encore, voici comment je le saurai » coûte bien moins de crédibilité qu'un adjectif posé là où devrait être un chiffre. Ils voient la différence tout de suite.

Deux diapositives subissent le plus d'examen, donc elles reçoivent le plus de soin. Sur la preuve, montrez les vrais chiffres, la vraie période et les vraies définitions. Une fenêtre choisie à dessein, un graphique cumulatif qui ne peut pas baisser, un indicateur non défini. Tout cela est reconnu aussitôt par des gens qui en voient chaque jour, et se faire prendre coûte toute la réunion, car chaque autre chiffre doit maintenant être vérifié. Un chiffre modeste présenté proprement bat un chiffre impressionnant présenté de façon suspecte. Pour le traitement complet, voir comment montrer sa traction dans un pitch. Sur le marché, travaillez du bas vers le haut, pas à partir d'un rapport sectoriel. Comment dimensionner son marché du bas vers le haut déroule le calcul.

La diapositive équipe, c'est à vous de la gagner

Vous êtes un opérateur solo. Vous supposez peut-être que la diapositive équipe est votre point faible. C'est souvent votre plus fort.

La diapositive ne demande pas où vous avez travaillé. Une liste d'employeurs est une vitrine de diplômes. Elle demande pourquoi vous êtes exceptionnellement susceptible de résoudre ce problème précis : l'avantage déloyal, les cicatrices du domaine, ce que vous savez et que d'autres dans le secteur ignorent.

Des années dans le secteur que vous bâtissez maintenant, c'est exactement ce qui manque à un jeune ingénieur. « J'ai vécu ce problème et je sais qui le paie » bat un logo connu. Dites-le donc simplement. Ne vous excusez pas de ne pas être technique. Expliquez pourquoi cela n'a pas d'importance.

La diapositive où l'on se sous-vend le plus est celle où vous avez le vrai avantage. Ne la gâchez pas sur un CV.

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Restez court, repoussez la profondeur à l'arrière

Dix à quinze diapositives pour l'argument principal. Le détail, le modèle, la concurrence et la matière technique vont en annexe.

Cela sert les deux lecteurs. L'associé qui survole en quatre minutes reçoit l'argument. Celui qui fait la due diligence reçoit la substance. Et cela facilite la conduite de la réunion, car vous pouvez aller aussi loin que la salle le demande, au lieu de tout présenter à tout le monde.

Préparez ensuite trois longueurs du pitch, pas un deck lu de trois façons. Deux minutes pour une rencontre fortuite. Dix minutes pour la réunion. Une présentation complète pour le suivi intéressé. Répétez surtout la courte. La version de deux minutes sert bien plus souvent, et elle décide si la conversation plus longue a lieu. Sa première ligne est votre pitch en une phrase : écrivez-le avant d'ouvrir les diapositives.

Ce qui reste hors du deck principal

Ce que vous laissez derrière compte tout autant. Le deck principal est l'argument. Tout ce qui est détail va à l'arrière.

Cela veut dire le modèle financier complet, l'analyse concurrentielle, la profondeur technique et les données d'appui. Ce ne sont pas des secrets. Ce sont des munitions. Si on vous demande, vous passez à l'annexe et répondez en quelques secondes. Si personne ne demande, elles ne vous coûtent jamais une minute d'attention.

La tentation est de tout mettre devant, pour prouver que vous avez fait le travail. Non. Le rôle du deck est de faire l'argument vite. La preuve de l'effort va derrière, prête, et hors du chemin.

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Avant de l'envoyer

Une passe rapide. Cochez chaque point ou corrigez-le.

1. Colonne vertébrale intacte. Les huit sections, dans l'ordre habituel.
2. Un point par diapositive. Et lisible sans votre voix.
3. Aucun adjectif égaré. Chacun est devenu un chiffre ou a été coupé.
4. La traction est honnête. Vraie période, indicateurs définis, rien de cumulatif pour cacher un creux.
5. La demande est une chaîne. Montant, mois, jalon.
6. L'annexe existe. Le modèle et la concurrence y vivent.
7. Un inconnu l'a testé. Quelqu'un d'étranger vous a dit ce qui n'était pas clair.

La diapositive de la demande est celle où le deck devient une décision, elle mérite donc sa propre préparation : comment décider du montant à demander aux investisseurs construit la chaîne dont elle a besoin.

Encore une chose, et c'est la limite honnête. Un meilleur pitch deck ne rendra pas finançable une entreprise qui ne l'est pas. Il empêche une bonne entreprise d'être mal comprise. C'est tout. Si le deck est clair et que la réponse reste non, vous avez appris quelque chose vite. Très bien.

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Questions fréquentes

Combien de diapositives doit avoir un pitch deck ?

Dix à quinze pour l'argument principal, avec les données détaillées, le modèle, la concurrence et la matière technique en annexe derrière. Chaque diapositive principale fait un point et se lit sans commentaire.

Puis-je sauter une section si elle ne me concerne pas ?

Mieux vaut pas. Les investisseurs portent un modèle en tête, et une section manquante les force à reconstituer votre structure au lieu de juger votre entreprise. Si vous manquez de preuves pour une diapositive, gardez-la et dites simplement ce que vous ne savez pas encore.

Combien de temps passer sur le design ?

Bien moins que sur l'argument. Une semaine sur les visuels et une heure sur la logique, c'est le mauvais ratio. C'est la clarté qui est mesurée, et un deck simple avec de vraies preuves bat un beau deck plein d'adjectifs.

Ai-je besoin d'un deck ?

Le deck structure une conversation et voyage quand vous ne le pouvez pas. La plupart des investisseurs en attendront un. Mais la phrase et le plan derrière viennent d'abord, et ils servent même si vous décidez de ne jamais lever.

La méthode complète, avec les listes de contrôle, est dans Le Playbook du pitch investisseurs, un guide gratuit de 23 pages.