تكلفة أول موظف:سعّرها بأشهر السيولة

تكلفة أول موظف هي الأشهر من سيولتك التي يزيلها. اسأل كم شهرًا تساوي، ثم اسأل هل يستطيع الشخص أن ينتج شيئًا يستحق هذا الوقت قبل أن تنفد سيولتك. إن كانت قيمته تأتي لاحقًا فالتوظيف مبكر جدًا.

تكلفة أول موظف بأشهر السيولة: توقف عن عدّ اليوروهات

تُذكر تكلفة أول موظف عادة كمبلغ شهري، وهذا تجريد. إنه رقم على ورقة، والأرقام على الورق يسهل التعوّد عليها.

الوقت مختلف. لا تستعيده. والوقت هو بالضبط ما ينقصك.

فاقلب السؤال. لا تسأل "هل أستطيع تحمّل هذا شهريًا؟" اسأل "كم شهرًا من سيولتي يستهلك هذا الشخص، وماذا أحصل مقابلها؟" السؤال الأول يتيح لك أن تقول نعم لأي شيء تقريبًا. والثاني يجبرك على أن تقول ما تتوقعه في المقابل.

هذه هي التقنية كلها. وبقية المقال عن كيفية استخدامها دون أن تخدع نفسك.

لماذا يكذب عليك المال وحده

افترض أن توظيفًا يكلّف شهريًا مثل توظيف آخر. بلغة المال يبدوان متساويين. حسنًا.

الآن ضعهما على الساعة. أحدهما يؤدي عملًا يظهر في نتائجك قريبًا. والآخر يبني شيئًا يؤتي ثماره بعد وقت طويل. المال نفسه. وقيمة مختلفة اختلافًا هائلًا لمشروع وقته محدود.

هذا هو الخطأ الشائع المحدد الذي تقضي عليه هذه التقنية: أن تضم شخصًا تصل مساهمته الحقيقية في السنة الثانية، في مشروع سيولته إحدى عشر شهرًا. قد يكون رائعًا. وقد يكون بالضبط ما ستحتاجه. ولن تكون موجودًا لتستفيد، لأن ما يبنيه ينضج بعد أن ينقضي الوقت الذي تملكه.

التسعير بالأشهر لا يجعل هذا الخطأ مستحيلًا. إنه يجعله مرئيًا، قبل أن توقّع أي شيء.

دليل مجاني · 22 صفحةاستقدم شخصاً. ولا تهدم ما بنيته.من تستقدم وبأي ترتيب، وكيف لا تهدم ما بنيته وأنت تفعل ذلك.احصل على الدليل المجاني →

ثلاث خطوات لحساب تكلفة أول موظف

1. احسب سيولتك. كم شهرًا يستطيع المشروع أن يستمر، بصدق، كما هو الآن؟ استخدم الرقم الحقيقي لا المأمول.
2. حوّل التوظيف. كم من تلك الأشهر تستهلك تكلفة هذا الشخص؟ لا تبحث عن نسبة مئوية. تبحث عن جملة: "هذا يأخذ مني هذا العدد من الأشهر."
3. سمِّ العائد وتاريخ وصوله. ما الذي يجب أن ينتجه بصورة معقولة لتكون تلك الأشهر قد استحقت الإنفاق؟ وهل سيصل داخل السيولة المتبقية؟

إن لم تستطع إكمال الخطوة الثالثة، فتوقف. لقد عرفت شيئًا مفيدًا مجانًا. إما أن الدور لم يُحدد بعد، أو أن ما تريده منه ليس شيئًا يستطيع هذا الشخص تقديمه في الوقت المناسب.

توظيفان يبدوان متماثلين على الورق

إليك تكلفة أول موظف مقارنةً بين دورين، دون أرقام مخترعة. المهم هو الشكل لا الأرقام.

المال نفسه، الأشهر نفسها، والنتيجة معكوسة. لهذا السبب الرقم الشهري وحده دليل ضعيف. يخبرك بالتكلفة ولا يقول شيئًا عن وقت استرداد ما دفعت.

وهو يوضح الترتيب أيضًا. حين يبدو دوران معًا في المتناول، فالذي يرد ثمنه داخل سيولتك يأتي أولًا. والآخر ينتظر، وليس هذا رفضًا. إنه "ليس بعد".

التكاليف التي لا تظهر باليورو

كل ما سبق يحسب الأجر. وهو أصغر جزء.

التكلفة الحقيقية للتوظيف هي الانتباه الذي يستهلكه. إدارة شخص عمل عليك أن تؤديه. وإعادة ما لم يكن صحيحًا عمل عليك أن تؤديه. والإضافة الضعيفة تؤثر أيضًا في كل جيد يلاحظ، فيعيد معايرة نفسه بهدوء. أضف الأشهر التي تخسرها قبل أن تقبل ما كنت تعرفه أصلًا، واضطراب التراجع عن القرار.

يقلّل الناس من شأن هذا كله لأن الراتب وحده هو المرئي. لذا حين تحوّل توظيفًا إلى أشهر، كن سخيًا مع جانب الخسارة. افترض أن الأسابيع الأولى تستهلك منك أكثر مما تتوقع.

وهذا أيضًا سبب أهمية سؤال المستقل. الترتيب القابل للتراجع يحدد سقفًا لعدد الأشهر التي قد تخسرها. كيف تقرر بين مستقل وموظف يريك كيف تُبقي هذا التعرّض صغيرًا.

ما الذي يجب أن يعنيه "يستحق"

لا تستطيع تسعير توظيف دون تعريف للعائد. "يساعد في النمو" ليس تعريفًا. لا تستطيع التحقق منه في الشهر الثالث.

يجب أن يكون العائد شيئًا تستطيع أن تشير إليه. شيء موجود. شيء مختلف. شيء يملكه الآن شخص ما. لهذا وُجدت وثيقة التسعين يومًا، وهي النصف الآخر من هذه الطريقة. سعّر الأشهر، ثم اكتب ما يجب أن تنتجه. كيف تكتب نتيجة التسعين يومًا لدور وظيفي يغطي النصف الثاني.

معًا يعطيانك اختبارًا بسيطًا. أنفق هذا العدد من الأشهر. وأتوقع في المقابل هذا. فإن نجح الأمر سأراه بحلول ذلك الوقت.

تقييم مجانيإلى أي حد أنت محاصر فعلاً؟أجرِ مؤشر الاختناق الوظيفي، التقييم المجاني لمعرفة مدى استعدادك لتصبح رائد أعمال منفرداً.ابدأ التقييم ←

حين يكون الجواب لا

أحيانًا تخرج الحسبة سيئة. السيولة أقصر من أن تصل المساهمة. العائد غامض. الأشهر تبدو ثقيلة مقابل ما ستحصل عليه.

هذه نتيجة جيدة. اكتشافها على الورق أرخص من اكتشافها في الشهر الخامس.

ولا تعني دائمًا "أبدًا". انظر ما الذي تستطيع تغييره:

• قلّص النطاق. مهمة أصغر تصل أسرع قد تناسب السيولة حيث لا يناسبها الدور الكامل.
• غيّر الشكل. مستقل لفترة محدودة قد يستهلك أشهرًا أقل بكثير من دور ملتزم.
• انتظر السيولة. إن كان الشخص المناسب مناسبًا لاحقًا، فلاحقًا جواب جيد.
• أعد النظر هل هو شخص أصلًا. قد تزيل أداة أو تغيير إجراءات أو وقتك أنت القيد دون إنفاق أشهر على الإطلاق.

الأخير هو الأقل تقديرًا. إن لم تسمِّ العائق الفعلي بعد، فابدأ بـمتى يوظف رائد الأعمال المنفرد أول موظف، لأن أفضل طريقة لتوفير الأشهر ألا تنفقها على الشيء الخطأ.

لا تدفع بالحصص لتوفر الأشهر

هناك اختصار مغرٍ. إن كانت الأشهر ضيقة، اعرض جزءًا من المشروع بدل الأجر. فتبدو السيولة سليمة من جديد.

ليست سليمة. لم توفّر شيئًا. نقلت التكلفة من الأشهر إلى الملكية، والملكية هي ما لا تستعيده. الحصص لا رجعة فيها، وهي للمخاطرة المشتركة طويلة الأمد. ليست لستة أشهر من مساعدة بدوام جزئي.

حين تُستخدم بديلًا عن مال لا تريد إنفاقه، فهكذا ينتهي الناس بشريك مالك دائم مقابل فترة قصيرة من العمل. إن كانت السيولة لا تحتمل الدور، فالجواب الصادق دور أصغر أو لاحق.

سطران تكتبهما قبل أن تبدأ

ضعهما على الورق بكلماتك أنت.

الأول: "هذا يأخذ مني هذا العدد من أشهر السيولة." والثاني: "ليستحق الأمر، يجب أن ينتج هذا، بحلول ذلك الوقت تقريبًا."

إن كان أي من السطرين صعب الكتابة، فالتوظيف غير جاهز. وإن استطعت كتابتهما دون تردد فقد قمت بتحضير أكثر مما يفعله معظم الناس لأهم قراراتهم المبكرة. وحوّلت شعورًا إلى اختبار تستطيع مراجعته لاحقًا، عند أول مراجعة صادقة.

دليل مجاني · 22 صفحةاستقدم شخصاً. ولا تهدم ما بنيته.من تستقدم وبأي ترتيب، وكيف لا تهدم ما بنيته وأنت تفعل ذلك.احصل على الدليل المجاني →

راقب الساعة بعد أن يبدأ

التسعير ليس مرة واحدة. حين يدخل الشخص تستمر الأشهر في العدّ، والحسبة التي أجريتها في البداية هي مسطرتك.

عند أول مراجعة صادقة، أعد السطرين إلى الطاولة. كم شهرًا مضى؟ ما الموجود الآن مما لم يكن؟ إن كان الجواب "ليس كثيرًا، لكنه يبدو قريبًا"، فهذه بالضبط اللحظة التي تكون فيها صريحًا مع نفسك ومعه. الانتظار ليس لطفًا. إنه يكلّف الشخص بدائله، ويكلّفك السيولة التي كنت تحاول حمايتها.

بعد ذلك اسأل ما الذي أصابه تقديرك وما الذي فاته. حفنة من هذه القرارات تعلّمك الكثير عن حكمك أنت، إن نظرت. وإن لم تنظر فلن تعلّمك شيئًا تقريبًا.

تقييم مجانيإلى أي حد أنت محاصر فعلاً؟أجرِ مؤشر الاختناق الوظيفي، التقييم المجاني لمعرفة مدى استعدادك لتصبح رائد أعمال منفرداً.ابدأ التقييم ←

الأسئلة الشائعة

ما تكلفة أول موظف بأشهر السيولة؟

تعني تحويل التكلفة إلى الوقت الذي تزيله من مدة استمرارك، ثم سؤال هل يستطيع الشخص إنتاج شيء يستحق ذلك الوقت داخل السيولة المتبقية. إنه فحص للتوقيت، لا للقدرة على التحمّل فقط.

لماذا لا أقارن التكلفة الشهرية بالإيراد فقط؟

التكلفة الشهرية يسهل التعوّد عليها. ولا تخبرك بشيء عن وقت استرداد ما دفعت. دوران بالتكلفة نفسها قد تختلف قيمتهما اختلافًا كبيرًا لمشروع وقته محدود، بحسب متى يصل عملهما.

ماذا لو وصلت المساهمة بعد انتهاء سيولتي؟

عندها التوظيف مبكر جدًا، مهما كان الشخص جيدًا. قلّص النطاق، أو استعن بمستقل لفترة محدودة، أو انتظر، أو افحص هل شيء غير الشخص يزيل القيد.

هل أستخدم الحصص إن كانت الأشهر ضيقة؟

لا. هذا ينقل التكلفة إلى الملكية، وهي لا رجعة فيها. الحصص للمخاطرة المشتركة طويلة الأمد، لا وسيلة لتجنب إنفاق المال على مساعدة قصيرة الأمد.

احسب قبل العرض: تكلفة أول موظف بالأشهر، والعائد مكتوبًا، والتاريخ الذي ستراجع فيه.

الطريقة الكاملة، مع قوائم المراجعة، في دليل توظيف أول موظفين، وهو دليل مجاني من 22 صفحة.