Come creare una newsletter da solopreneur:sei decisioni

Per sapere come creare una newsletter da solopreneur, chiudi sei decisioni prima di scrivere qualsiasi cosa: per chi è, cosa promette, che formato ha, ogni quanto arriva, da chi arriva e quale conversazione di business deve aprire. Poi manda il primo numero a chi è in lista.

Come creare una newsletter da solopreneur: prima decidi, poi scrivi

Tutti vogliono partire dallo strumento. Scegli una piattaforma, scegli un modello, ritocca il logo.

Ordine sbagliato. La maggior parte delle newsletter muore prima del primo numero, perché nessuno ha deciso a cosa servivano. Allora la scrittura deve reggere una strategia che non esiste, e nessuna bella prosa ci riesce.

Ogni ora che dedichi alle decisioni qui sotto ti risparmia dieci sere a scrivere numeri che nessuno ha chiesto. Lavori da solo. Non puoi permetterti quelle dieci sere.

Ecco le sei decisioni per creare una newsletter, nell'ordine in cui le chiuderei io. Salta una e parti con una newsletter con un buco dentro.

Scegli un solo lettore e dagli un nome

"Imprenditori" è una categoria. Una newsletter scritta per una categoria sembra scritta per nessuno.

Restringi finché non compare una persona. Il consulente solo che ha più passaparola che capacità e nessuna idea di come fissare i prezzi. Il freelance che decide se trasformare un servizio in un prodotto. Scegli quello che conosci meglio, perché lo sei stato o gli hai venduto.

Restringere sembra ridurre il mercato. È il contrario. Più il lettore è preciso, più ogni numero sembra personale, e più è probabile che la persona giusta lo giri a qualcuno identico a lei. Una lista piccola cresce solo per raccomandazione, e la raccomandazione ha bisogno di un lettore specifico.

Mettilo alla prova. Sai dire per chi non è? Se non ci riesci, il tuo lettore non è ancora abbastanza preciso.

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Scrivi la promessa prima del modulo

La promessa è ciò che qualcuno ottiene in cambio del suo indirizzo e della sua attenzione. Formulala in modo così preciso da risultare un po' scomodo.

"Un martedì sì e uno no, una decisione di prezzo sbagliata da un'attività di servizi, e cosa avrebbe dovuto fare invece."

Guarda cosa fa. Dice cosa arriva, ogni quanto e perché vale la pena aprirla. Fa anche il lavoro del tuo modulo di iscrizione, della tua email di benvenuto e del tuo oggetto, prima che tu scriva uno di questi. Il mestiere completo è in come scrivere la promessa di una newsletter, quindi qui non lo ripeto.

Un controllo conta più degli altri. Completa questa frase: dopo aver letto questo per sei mesi, il mio lettore sarà in grado di ______. Se non ci riesci, non hai una newsletter. Hai l'intenzione di mandare email.

Scegli un formato che sai ripetere

Non esiste il formato migliore. Esiste quello che si adatta ai tuoi punti di forza e al tuo calendario.

• Il saggio. Un solo argomento, sviluppato bene. Il più forte per l'autorevolezza e il più difficile da mantenere.
• Appunti dal campo. Cosa hai imparato questa settimana dal lavoro vero. Sincero, specifico e economico da produrre.
• L'analisi smontata. Un esempio reale, come una pagina prezzi o un'email di vendita, e cosa funziona al suo interno. Insegna con la dimostrazione ed è facile da girare.
• La rassegna curata. Qualche lettura che vale la pena con il tuo commento. La più facile da avviare e la più facile da rendere dimenticabile, perché il valore deve essere il tuo commento, non i link.

Scegline uno come asse portante. Se gestisci un'attività da solo, gli appunti dal campo sono di solito la scelta onesta più economica, perché la tua settimana contiene già il materiale. Ma è una valutazione, e il test giusto è semplice: un lettore riconoscerebbe un numero come tuo con il nome coperto?

Fissa il ritmo sul tuo mese peggiore

Qui l'ambizione ti uccide. Qualcuno annuncia una newsletter settimanale, al secondo mese ha un picco di lavoro con un cliente, salta un numero e non si riprende più.

La frequenza ha poca leva. L'affidabilità ne ha quasi tutta. Ogni due settimane, mantenuta per due anni, batte la settimanale tenuta per poco e poi abbandonata.

Non hai nessuno che ti copra. Quando il prodotto o un cliente si prende la serata, la newsletter è la prima a saltare. Quindi scegli il ritmo più lento che sai difendere e mantienilo senza eccezioni negoziate con te stesso. Il dettaglio, compreso come ti protegge una scorta, è in ogni quanto inviare.

Mandala da te e leggi le risposte

Una newsletter da "Il Team" sembra marketing prima ancora che qualcuno la apra. Una da una persona con nome sembra una lettera.

Non è stile. È meccanica. Il canale di risposta esiste solo se le risposte arrivano a qualcuno che le legge. Per te, quel qualcuno sei tu. Quindi decidi ora: quando risponderai, con che rapidità e dove registrerai quelle conversazioni? Fallo prima che arrivi la prima risposta e affondi sotto tutto il resto della tua casella.

Già che ci sei, prepara l'impianto che protegge la consegna. Invia dal tuo dominio e autenticalo. Rendi la disiscrizione un clic e rispettala subito. Non importare mai un indirizzo che non ha dato il consenso. Noioso, e decide se qualcuno vede ciò che scrivi.

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Dai un nome al passo di business, e a ciò che la newsletter non è

È la decisione che quasi tutti saltano. Scrivi il passo di business che la newsletter esiste per produrre. Una risposta che diventa una chiamata. Una diagnosi prenotata. Una prova. L'acquisto di una specifica offerta.

Non "awareness". Awareness è come lo chiami quando non hai mai deciso.

Quando il passo ha un nome, tutto il resto ha un metro: di cosa scrivi, cosa chiedi, cosa conti.

Poi decidi cosa la newsletter non è. Non è il tuo feed di annunci, la rassegna del blog e il tuo canale per tutto. Le novità di prodotto possono comparire, ma come l'unica call to action dentro un numero che mantiene comunque la promessa. Non possono sostituire la promessa. Un numero che serve soprattutto te spende un permesso che dovrai riguadagnarti.

Costruisci l'arretrato e il kit del primo numero

Le idee non sono il tuo problema. Catturarle sì.

Ogni domanda che un cliente ti fa due volte è un numero. Ogni obiezione a cui hai risposto in una chiamata di vendita è un numero. Tieni un elenco sempre aperto e aggiungi qualcosa appena succede. Una nota sul telefono basta. Prima di mandare il primo numero, punta ad avere un arretrato di almeno quindici argomenti tratti da domande reali dei clienti. Non avrai mai davanti la pagina bianca.

Poi fissa una volta sola la forma di un numero, così ognuno è "riempi il contenitore" e non "inventa il formato":

1. Un oggetto che nomina la cosa specifica che c'è dentro.
2. Un'apertura di due o tre frasi su perché conta oggi.
3. Un'idea, sviluppata bene.
4. Una call to action, detta chiaramente.
5. Una chiusura con una domanda che invita a rispondere.

Quell'ultima riga è la frase più importante del numero dal punto di vista commerciale, e quella che i più lasciano fuori.

Infine, prepara l'email di benvenuto. Parte in automatico ed è il messaggio più letto della tua lista. Come scrivere un'email di benvenuto spiega cosa metterci.

L'iscrizione: tienila piccola

Il modulo è l'ultimo pezzo, ed è semplice. Mettilo dove le persone interessate già si trovano: in fondo ai tuoi articoli, nella pagina chi sono, nelle pagine su cui arrivano dalla ricerca e in una pagina dedicata che puoi linkare ovunque. Un modulo nascosto nel piè di pagina della home non raccoglie quasi nessuno.

Scrivi la promessa nel modulo, non "iscriviti alla mia newsletter". Chiedi un indirizzo email e, al massimo, un altro campo che userai davvero. Ogni campo in più costa iscrizioni.

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Come creare una newsletter: manda il primo numero

Non ti sentirai pronto. Mandalo comunque, quando le sei decisioni sono scritte.

Mandalo a chi c'è in lista, anche se sono quattro persone. Fai loro una domanda. La lista cresce dopo. Le conversazioni possono partire adesso. È così che si crea una newsletter: con un primo invio, non con un invio perfetto.

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Domande frequenti

Mi serve una lista grande prima di creare una newsletter?

No. Manda il primo numero a chi c'è in lista, anche a una manciata di persone, e fai loro una domanda. I primi numeri sembrano piccoli, e costruiscono l'abitudine e le tue prime conversazioni.

Quale strumento devo usare?

La scelta dello strumento viene per ultima. Chiudi prima lettore, promessa, ritmo e passo di business. Qualunque scelga, deve farti inviare dal tuo dominio autenticato, etichettare le iscrizioni per origine e rendere la disiscrizione un clic.

Di cosa devo scrivere nel primo numero?

Di ciò che la promessa diceva che avresti dato. Prendilo da una domanda reale di un cliente nel tuo arretrato, sviluppa un'idea bene, chiedi una cosa sola e chiudi con una domanda che invita a rispondere.

Quanto tempo deve richiedere ogni numero?

Fissa un budget di tempo per numero e fallo rispettare. Una revisione senza limiti è il modo in cui una newsletter quindicinale diventa in silenzio trimestrale. Scrivi in anticipo e invia da una scorta di due o tre numeri.

Il metodo completo, con le checklist, è in Il Playbook della newsletter aziendale, una guida gratuita di 22 pagine.