مشكلة القمع أم الزيارات:أيهما لديك؟
مشكلة القمع أم الزيارات؟ اقرأ شكل خطواتك. خطوة تنزف، أو خط مسطح، أو مجاميع صغيرة، ولكل منها عمل مختلف تمامًا. اعرف حالتك اليوم في ساعة واحدة.
مشكلة القمع أم الزيارات؟ اقرأ الشكل. خطوة واحدة تفقد معظم ناسها هي مشكلة قمع. كل خطوة معقولة والمجاميع صغيرة هي مشكلة زيارات. كل خطوة متوسطة فغالبًا هو العرض.
مشكلة القمع أم الزيارات: كيف تفرّق بينهما
النمو بطيء. وتعرف ما ستفعله حياله. مزيد من المنشورات. مزيد من التواصل. إطلاق آخر.
توقف. هذا رد فعل لا تشخيص.
مطاردة المزيد من الزيارات هي الجواب البديهي، والذي يعرف الجميع تنفيذه. وهي في أحيان كثيرة أغلى خيار بين يديك. إنها تصب حجمًا في عملية قد تخسر أصلًا معظم من يدخلها، وتكلّفك الشيء الوحيد الذي لا تستطيع شراء المزيد منه، وهو المساءات.
لكن رد الفعل المعاكس كسول بالقدر نفسه. ليس كل عمل بطيء قمعه متسرب. أحيانًا يكون القمع سليمًا ولا يصل ما يكفي من الناس. صقل تسلسل سليم بينما لا يدخله أحد هو طريقة أخرى للاختباء.
فالسؤال ليس "القمع أم الزيارات؟" مسألة ذوق. إنه سؤال تستطيع الإجابة عنه من أرقامك في نحو ساعة. تحتاج إلى الشكل.
ثلاثة أشكال، ثلاث مشكلات مختلفة
الفرق بين مشكلة القمع أم الزيارات يرجع إلى الشكل. ضع خطواتك في صف، مع النسبة التي تعبر كلًّا منها. الآن انظر إلى النمط، لا إلى الأرقام المفردة.
| الشكل الذي تراه | المشكلة الحقيقية | أين تضع مساءاتك |
|---|---|---|
| خطوة واحدة تخسر أكثر بكثير من البقية | مشكلة قمع، محددة الموضع. شيء بعينه ينكسر هناك. | تلك الخطوة. شخّص الاحتكاك أو الشك أو عدم التطابق، ثم غيّر شيئًا واحدًا. |
| كل خطوة تحوّل بشكل معقول، لكن المجاميع صغيرة جدًا | مشكلة حجم. القمع ليس القيد. | الزيارات. الآن مزيد من الوصول هو الحركة الصحيحة، لأن لا شيء يتسرب. |
| كل خطوة متوسطة ولا واحدة كارثية | غالبًا العرض. مشكلة تموضع متنكرة بزي التحويل. | لمن هو، وأي مشكلة يحل، وكم يكلّف. لا التسلسل. |
| جيد إجمالًا، لكن مصدرًا واحدًا يحوّل بشكل سيئ | أشخاص خطأ من قناة واحدة، لا قمع سيئ. | أصلح تلك القناة أو أسقطها. قسّم أولًا، ثم قرر. |
اقرأ الجدول مرة أخرى. ثلاثة من الصفوف الأربعة تقول "لا تشترِ المزيد من الزيارات بعد". والثاني وحده يقول ذلك. هذه النسبة ليست مصادفة. رد فعل الزيارات صحيح أقل بكثير مما يبدو.
دليل مجاني · 20 صفحةجد الثقب أولاً.أين تخسر الناس فعلاً، وكيف تعرف بدل التخمين.احصل على الدليل المجاني →الشكل الأول: خطوة واحدة تنزف
هذا الخبر السار، بغرابة. مشكلة قمع بموضع واضح هي أسهل أنواع المشكلات إصلاحًا.
"النمو بطيء" لا موضع له ولا يمكن التصرف بناءً عليه. ينتج مساء أحد من قلق غامض ونذر بأن تعمل بجهد أكبر. أما "معظم من يبدؤون التسجيل لا يكملونه" فله موضع وسبب محتمل ومهمة تالية واضحة. القمع يحوّل المزاج إلى عمل.
قبل أن تختار العمل، تأكد أنه الصحيح. أسوأ نسبة ليست دائمًا أكبر خسارة. خطوة صغيرة جدًا تحوّل بشكل سيئ قد تكون جائزتها أصغر من خطوة كبيرة تحوّل بتواضع. اضرب التسرب في الحجم، ورتّب بعدد من خسرتهم، ورجّح بالجهد. الطريقة في كيف تصلح أكبر تسرب في القمع.
تحذير واحد. الهبوط الحاد بعد أن يلتزم أحدهم مباشرة، كبعد التسجيل أو أول عملية شراء، ليس عادةً مشكلة استخدام. إنه فجوة بين ما وعدت به وما سلّمته. وضع تسويقك توقعًا ولم يفِ به أول لقاء حقيقي. لن تصلح ذلك على الصفحة التي يظهر فيها.
الشكل الثاني: القمع سليم ولا يصل أحد
هذا مؤلم، لأنه يعني أن العمل الشاق هو العمل المرئي. النشر. الحضور. إخبار الناس.
إن كانت كل خطوة تحوّل بشكل معقول والمجاميع ما زالت صغيرة جدًا، فلديك مشكلة حجم. المزيد من التحسين في غير موضعه. ستصقل ما تراه لمجرد أنك تراه، وهو أشيع إخفاق في أعمال القياس.
القمع جيد بما يكفي ليخبرك حين لا يكون الأداة الصحيحة. هذا الحد يستحق أن تعرفه. فهو يوفر عليك شهرًا على صفحة لم تكن القيد قط.
وهنا الجزء الجميل. حين تعرف أن القمع سليم، يصبح عمل الزيارات أسهل تبريرًا. كل زائر تكسبه من الآن يساوي ما يقوله القمع. لم تعد تصب الماء في دلو مثقوب. وإن أردت أن تعرف أين الثقوب قبل أن تلتزم، فإن كيف تعرف أين تخسر عملاءك هو المكان للتحقق.
الشكل الثالث: كل شيء رديء قليلًا
لا خطوة كارثية. لا نقطة مضيئة. مجرد خط مسطح متجانس متوسط.
هذا الشكل الذي يسيء الناس قراءته أكثر. فيردون بضبط كل خطوة، قليلًا في كل مرة، لشهور. لا ينفع أبدًا، لأن المشكلة ليست في الخطوات.
القمع الرديء بانتظام هو عادةً مشكلة تموضع. جمهور خطأ، أو مشكلة خطأ، أو سعر خطأ. لقد أجاب السوق فعليًا، والمكاسب النسبية على رقم لم يكن ليصلح أبدًا حركة لا تقدّم. تبدو منتجة. وليست كذلك.
الحركة الصادقة هي الصعود إلى المنبع. لمن هذا حقًا؟ ماذا يعتقدون قبل أن يصلوا؟ هل يطابقه العرض؟ هذا عمل غير مريح لأنه لا توجد صفحة لتعديلها. يوجد فقط قرار بشأن ما تبيعه. القمع لجعل طرح يعمل يعمل أفضل. ولا يستطيع أن يجادل سوقًا قال لا بالفعل.
تقييم مجانيإلى أي حد أنت محاصر فعلاً؟أجرِ مؤشر الاختناق الوظيفي، التقييم المجاني لمعرفة مدى استعدادك لتصبح رائد أعمال منفرداً.ابدأ التقييم ←الشكل الرابع: معدلك المختلط يكذب
معدل التحويل الإجمالي متوسط عبر أشخاص يتصرفون بطرق مختلفة تمامًا. مصادر مختلفة. أجهزة مختلفة. جديد مقابل عائد.
المتوسطات تخفي أهم نتيجتين. الشريحة التي تحوّل أفضل بكثير من البقية تخبرك من تذهب لتجلب المزيد منهم. والشريحة التي تحوّل بشكل فظيع قد تسحب الرقم كله إلى الأسفل، وهي غالبًا أرخص ما يمكن إصلاحه أو التوقف عنه.
لنقل إن قناة ترسل كثيرًا من الزوار الفضوليين الذين لم يكونوا سيشترون أبدًا. يبدو قمعك متسربًا. وليس كذلك. قناة ضعيفة التحويل قد ترسل الأشخاص الخطأ بدل أن تكون قناة سيئة، ولا تستطيع التمييز بينهما دون النظر إلى الرؤيتين. قسّم بمصدر الزيارات أولًا، ثم بالجهاز. وكلاهما يغيّر بانتظام ما كنت ستفعله. التقسيم نفسه مشروح في كيف تقسّم القمع.
اختبار ساعة واحدة تجريه اليوم
- اكتب خطواتك والنسبة التي تعبر كلًّا منها. استخدم عدّ المجموعات، فتحسب كل خطوة فقط من أكملوا ما قبلها.
- ضع دائرة حول أي خطوة أسوأ بكثير من البقية. دائرة واحدة: مشكلة قمع.
- إن لم تدوّر شيئًا، فاسأل هل الخطوات سليمة أم مسطحة فحسب. سليمة والمجاميع صغيرة تعني الحجم. مسطحة ومتوسطة تعني العرض.
- قسّم بالمصدر. هل تسحب قناة واحدة البقية إلى الأسفل، أم ترفعها؟
- قرر، واكتب القرار. جملة واحدة: "القيد هو س، لذا هذا الشهر أعمل على ص."
ثم افعل ص. لا ص وأيضًا الأشياء الثلاثة الأخرى التي أغراك بها. لديك مساءات محدودة، والتشخيص الواضح لا يساوي شيئًا إلا إن منعك من تبعثرها.
دليل مجاني · 20 صفحةجد الثقب أولاً.أين تخسر الناس فعلاً، وكيف تعرف بدل التخمين.احصل على الدليل المجاني →مشكلة القمع أم الزيارات: الرافعة الرخيصة أولًا
حين يقول الشكل قمعًا، أصلحه قبل أن تطارد مزيدًا من الناس. الزيارات تجمع ويجب إعادة كسبها كل أسبوع. والتحويل يضاعف وينطبق على كل زائر ستحصل عليه يومًا. إصلاح خطوة سيئة واحدة يعيد كثيرًا أكثر من شهر من النشر الإضافي، ويفعل ذلك دون أن تروّج لنفسك علنًا من جديد.
وحين يقول الشكل حجمًا، فاذهب واكسبه، بضمير مرتاح.
المهارة ليست أن تعمل بجهد أكبر في أيٍّ منهما. بل أن تعرف أيهما تنظر إليه، في أي حكم بين مشكلة القمع أم الزيارات.
تقييم مجانيإلى أي حد أنت محاصر فعلاً؟أجرِ مؤشر الاختناق الوظيفي، التقييم المجاني لمعرفة مدى استعدادك لتصبح رائد أعمال منفرداً.ابدأ التقييم ←الأسئلة الشائعة
مشكلة القمع أم الزيارات: كيف أعرف أيهما لدي؟
إن كانت كل خطوة تحوّل بشكل معقول والمجاميع ما زالت صغيرة جدًا، فالقمع ليس القيد. عندها مزيد من الوصول هو الحركة الصحيحة. وإن خسرت خطوة واحدة أكثر بكثير من البقية، فاعمل عليها أولًا.
ماذا لو كانت كل خطواتي متوسطة؟
اشتبه في العرض، لا في التسلسل. القمع الرديء بانتظام هو عادةً مشكلة تموضع: جمهور خطأ أو مشكلة خطأ أو سعر خطأ. أصلح ذلك أولًا، ثم استخدم القمع لتحسين طرح يعمل أصلًا.
هل يمكن أن تكون قناة واحدة هي المشكلة؟
نعم. قناة ضعيفة التحويل قد ترسل الأشخاص الخطأ بدل أن تكون قناة سيئة. قسّم بمصدر الزيارات قبل أن تغيّر أي شيء في الصفحة نفسها.
هل أصلح القمع دائمًا قبل الحصول على مزيد من الزيارات؟
ليس دائمًا، لكن في الغالب. التحويل ينطبق على كل زائر قادم، بينما الزيارات تُكسب من جديد أسبوعيًا. والاستثناء حين تبدو خطواتك سليمة أصلًا. عندها الحجم هو القيد الحقيقي، ومطاردته مبررة.
المنهج الكامل مع قوائم المراجعة موجود في دليل القمع، وهو دليل مجاني من 20 صفحة.
إلى أي حد أنت محاصر فعلاً؟
أجرِ مؤشر الاختناق الوظيفي، التقييم المجاني لمعرفة مدى استعدادك لتصبح رائد أعمال منفرداً.