أخطاء الإسناد التسويقي:تسعة أخطاء مكلفة

أخطاء الإسناد التسويقي التي يجب تجنبها تسعة: قياس التسجيلات بدل المال، والثقة باللمسة الأخيرة وحدها، وتخطي قاعدة التسمية، وكسر تسليم الهوية، ونافذة رجوع قصيرة، والتحقق اليومي، وتغيير أربعة أشياء دفعة واحدة، وطلب الكمال، وعدم قطع أي شيء أبدًا.

تسعة من أخطاء الإسناد التسويقي التي يجب تجنبها، مرتبة بحسب كلفتها

لا شيء منها يتعلق بالتطور.

لا واحد منها يحتاج إلى أداة أفضل. ولا واحد يحتاج إلى متخصص بيانات. كل خطأ في هذه القائمة قرار، ولكل قرار بديل أرخص تستطيع اتخاذه هذا الأسبوع.

هذا هو الخبر الجيد. والخبر السيئ أنها تشترك في صفة مزعجة. لا تفشل بصخب. الأرقام تواصل الوصول، والمخططات تواصل الرسم، والشيء الوحيد الذي يسوء هو أنك تقضي أمسياتك في المكان الخطأ. بثقة.

الأمسيات هي العملة هنا. لديك ربما أربع في الأسبوع للتسويق، وكل خطأ أدناه ينقل بعضها إلى مكان عديم الفائدة. لذا دعني أمرّ عليها بترتيب ما تكلّفه عادةً، وما تفعله بدلًا منها.

الخطأ الأول: قياس التسجيلات بدل المال

هذا هو الكبير. إنه الأكثر شيوعًا والأكثر كلفة.

التسجيلات سهلة العدّ، وتستجيب بسرعة، وتجعل القنوات تبدو جيدة. هذا هو الفخ. القنوات تختلف اختلافًا هائلًا في جودة الناس الذين ترسلهم. مصدر يسلّم حشدًا من زوار الباقة المجانية العابرين سيتفوق على مصدر يسلّم قلة من المشترين الجادين في كل عرض يقوم على التسجيلات تبنيه.

وستنقل أمسياتك، بثقة، في الاتجاه الخاطئ تمامًا بينما كل شيء يبدو أخضر.

الحل: عرّف النتيجة بأبعد نقطة يسمح بها عملك. اشتراك مدفوع، أو عملية شراء مكتملة، أو صفقة مغلقة. وإن كانت دورتك أبطأ من أن توجّهك بذلك، فاختر أبعد مرحلة تنبئ بالمال بشكل موثوق وكن صادقًا مع نفسك بأنها بديل. اكتب التعريف في جملة واحدة. إن كنت ستعرّفه بشكل مختلف في يومين مختلفين، فليس لديك نظام قياس.

الحجة الأوسع لهذا في كيف تعرف أي قناة تسويقية مربحة.

دليل مجاني · 26 صفحةاعثر على ما يدفع. واقطع الباقي.أي تسويقك ينتج المال، وأي جزء يبدو مشغولاً فقط، وكيف تقطع الباقي.احصل على الدليل المجاني →

الخطأ الثاني: الثقة باللمسة الأخيرة وحدها

اللمسة الأخيرة هي الافتراضية في أغلب الأدوات. وهي أيضًا أسهل رقم يمكن إنتاجه.

إنها تنسب فضل الطلب الذي حصدته القناة إلى القناة التي حصدت الطلب. أعد قراءة هذا ببطء. إنه دائري. أسفل قمعك يُجامَل، وكل ما صنع الطلب يُجوَّع.

شغّلها مقابل اللمسة الأولى، أو لا تشغّلها أبدًا. الفجوة بين الاثنتين هي أكثر الأرقام إفادة في إعدادك كله، لأنها تُظهر أي القنوات تصنع الطلب وأيها تحصده فقط. المقارنة موضحة في إسناد اللمسة الأولى مقابل اللمسة الأخيرة.

الخطآن الثالث والرابع من أخطاء الإسناد التسويقي: اللذان يفشلان بصمت

هذان هما اللذان يجعلان كل ما بعدهما بلا معنى دون رسالة خطأ واحدة.

تخطي قاعدة التسمية. عشرون دقيقة تتجنبها في البداية تكلّفك مجموعة بيانات مفتتة إلى الأبد. ضع وسم linkedin على شيء، وLinkedIn على آخر، وli على ثالث، وتقاريرك تعاملها كثلاث قنوات لا صلة بينها إلى الأبد. وعلى خلاف أغلب ما في هذه القائمة، لا يمكن إصلاح هذا بالكامل لاحقًا. لذا قرر مرة واحدة: أحرف صغيرة، وبلا مسافات، وقائمة قصيرة ثابتة من المصادر والوسائط.

كسر تسليم الهوية. نموذج يرسل اسمًا وبريدًا إلكترونيًا ويُسقط المصدر يقطع الربط. بهدوء. ويواصل كل ما بعده إبلاغ أرقام، وكلها بلا معنى.

كل نموذج في موقعك إما يحفظ التاريخ أو يقتل الإسناد. لا خيار ثالث. افحصه يدويًا: ادخل من رابط موسوم، وأرسل نموذجًا تجريبيًا حقيقيًا، وافتح سجل الشخص، وابحث عن المصدر. ثم افعل ذلك لكل نموذج، لا الرئيسي فقط.

الخطآن الخامس والسادس: التوقيت السيئ

نافذة رجوع أقصر من دورة مبيعاتك. تمحو بداية كل رحلة، وهذا يمحو كل قناة تعمل ببطء. وهي عادةً التي بنيتها بأكبر قدر من الصبر. اعثر على وسيط زمنك من اللمسة الأولى إلى الدفع وحدّد النافذة أطول منه بهامش مريح. الطريقة في كيف تحدد نافذة الرجوع في الإسناد.

التحقق يوميًا والتفاعل مع الضجيج. بحجمك هذا، الأسبوع ليس عينة. انظر كل يوم وستتفاعل مع التباين، وتغيّر شيئًا، وتدمّر قدرتك على تفسير القراءة التالية. موعد شهري واحد يتفوق على مئة نظرة قلقة.

كلاهما ينبع من المصدر نفسه: عدم احترام مدى بطء تحرك التسويق الجيد. أدواتك مضبوطة على الأيام. والشيء الذي تقيسه يعمل في فصول.

الخطآن السابع والثامن: تغيير كثير، وكمال كثير

تغيير أربعة أشياء دفعة واحدة. يبدو فعّالًا. لكنه يجعل الشهر التالي غير قابل للتفسير. دفعت ثمن التغيير ولم تتعلم شيئًا. اتخذ خطوة مهمة واحدة في كل مراجعة وانظر ماذا فعلت قبل التي تليها.

طلب الدقة المثالية، ثم التخلي عنها حين لا تتحقق. هذا ماكر، لأنه يبدو صرامة.

حصة معتبرة من الشراء تحدث حيث لا يستطيع أي متتبع المتابعة: توصية في مجموعة خاصة، وزميل يعيد توجيه مقالك، وشخص يسمع اسمك في السيارة. الإسناد بوصلة لا دفتر حسابات. احكم عليه كدفتر حسابات فيفشل. ثم تعود إلى التخمين، وكان أسوأ.

استخدمه للاتجاه والمقارنة. وأضف السؤال الذي يجيب عنه الزائر بنفسه والأدوات الرخيصة الأخرى للنصف غير المرئي.

تقييم مجانيإلى أي حد أنت محاصر فعلاً؟أجرِ مؤشر الاختناق الوظيفي، التقييم المجاني لمعرفة مدى استعدادك لتصبح رائد أعمال منفرداً.ابدأ التقييم ←

الخطأ التاسع: عدم قطع أي شيء أبدًا

الأخير هو السبب الهادئ الذي يجعل الثمانية الأخرى مهمة.

إن لم يدفعك الإسناد يومًا إلى التوقف عن فعل شيء، فلم يسدد ثمنه. إنه شيء للطمأنينة. طريقة مكلفة لتشعر بأنك مطّلع.

القطع هو حيث يظهر العائد. اكتب القاعدة وأنت هادئ، وطبّقها حين تنتهي التجربة، وانقل الأمسيات. وإن لم تفعل ذلك بعد، فإن كيف توقف قناة تسويقية لا تعمل هو التالي الذي ينبغي أن تقرأه.

التسعة في لمحة

إليك أخطاء الإسناد التسويقي على شاشة واحدة: كيف يبدو الأمر حين ترتكب كلًّا منها، والحل.

اعثر على صفك. وإن عرفت ثلاثة، فلا تحاول إصلاح ثلاثة دفعة واحدة. فذلك هو الخطأ السابع.

دليل مجاني · 26 صفحةاعثر على ما يدفع. واقطع الباقي.أي تسويقك ينتج المال، وأي جزء يبدو مشغولاً فقط، وكيف تقطع الباقي.احصل على الدليل المجاني →

ما الذي يقع تحت التسعة كلها

أعد قراءة الجدول وابحث عن نمط. ثمة نمط.

هذه إخفاقات في التعريف والانضباط، لا في الأدوات. لم يخسر أحد هنا لأن برنامجه كان رخيصًا جدًا. خسروا لأنهم لم يكتبوا قط ما الذي يُحسب، ولم يختبروا التسليم قط، ولم يتفقوا قط على قاعدة للتوقف، ولم يمنحوا أنفسهم إيقاعًا قط.

وهذا خبر جيد مرة أخرى، لأن إعدادًا متواضعًا يُدار بجدية يتفوق على إعداد مكلف يُدار بلا مبالاة. والإعداد المتواضع متاح لك هذا الأسبوع.

إليك الترتيب الذي كنت سأعالج به الأمر، إن كنت تبدأ من وضع فوضوي:

1. أصلح التعريف. جملة واحدة لما يُحسب نتيجة.
2. اختبر التسليم. نموذج حقيقي واحد، ورابط موسوم واحد، وسجل شخص واحد.
3. اكتب القاعدة. أبقها قصيرة.
4. احجز الموعد الشهري. الروتين في كيف تراجع نتائج التسويق كل شهر.

كل خطأ آخر من أخطاء الإسناد التسويقي يقع بعد هذه الأربعة.

تقييم مجانيإلى أي حد أنت محاصر فعلاً؟أجرِ مؤشر الاختناق الوظيفي، التقييم المجاني لمعرفة مدى استعدادك لتصبح رائد أعمال منفرداً.ابدأ التقييم ←

الأسئلة الشائعة

ما أكثر أخطاء الإسناد التسويقي شيوعًا؟

قياس التسجيلات بدل المال. إنه يكافئ القنوات التي ترسل الحجم على القنوات التي ترسل العملاء، وينقل وقتك بثقة في الاتجاه الخاطئ بينما تبدو كل المخططات سليمة.

أي أخطاء الإسناد لا يمكن إصلاحها لاحقًا؟

غياب قاعدة التسمية هو الأصعب. فبمجرد أن تقع القناة نفسها تحت عدة علامات، لا يعيدها أي تنظيف كاملة. كما أن تسليم الهوية المعطّل يفقد التاريخ نهائيًا للأشخاص الذين مروا به قبل أن تصلحه.

هل يستحق الإسناد العناء إن كنت لا أستطيع تتبع كل شيء؟

نعم. قدر كبير من الشراء يحدث حيث لا يستطيع أي متتبع المتابعة، فاستخدم الإسناد كبوصلة للاتجاه والمقارنة، لا كدفتر حسابات. واقرنه بسؤال يجيب عنه الزائر بنفسه للجزء الذي تفوّته المتتبعات.

هل أصلح التسعة كلها دفعة واحدة؟

لا. تغيير أشياء كثيرة معًا يجعل النتائج غير قابلة للقراءة. ابدأ بتعريف النتيجة وتسليم الهوية، ثم اتخذ تغييرًا مهمًا واحدًا في الشهر.

الطريقة الكاملة، مع قوائم المراجعة، في دليل إسناد التسويق، دليل مجاني من 26 صفحة.