أخطاء الإعلانات المدفوعة التي يجب تجنبها

أكبر أخطاء الإعلانات المدفوعة قرارات لا حظ سيئ: تشغيل الإعلانات قبل أن يحقق العرض التحويل، والتحسين نحو النقرات، وتأسيس الجمهور المشابه بالجميع، وتجاوز قاعدة الإيقاف، والعدّ المزدوج، والثقة بعدّاد المنصة، والحكم بالعملاء المحتملين، والتوسع المتسرع.

أخطاء الإعلانات المدفوعة التي يجب تجنبها

لا شيء من هذه عن الموهبة الإبداعية.

تستطيع أن تكتب إعلانًا عاديًا وتظل تدير حملة جيدة. وتستطيع أن تصمم إعلانًا رائعًا وتظل تحرق مالك. ما يفصل بين الاثنين حفنة قرارات، وكل واحد منها لك أن تتخذه بشكل مختلف.

تسعة من أخطاء الإعلانات المدفوعة تحوّل ميزانيات الإعلانات إلى تبرعات. اقرأها كقائمة عادات ترفضها. وحيث يكون لأحدها معالجة أطول في موضع آخر، يشير إليها رابط.

يضم هذا الجدول كل أخطاء الإعلانات المدفوعة. والأقسام أدناه تتناولها بالتتابع.

الخطآن الأول والثاني: العرض

تشغيل الإعلانات قبل أن يحقق العرض التحويل. منصة الإعلانات مضخّم. تجعل كل ما تغذيها به أعلى، بما في ذلك الأجزاء التي لا تعمل. صفحة لا تستطيع تحويل الزوار الدافئين ستحوّل الباردين أقل، وسيكلّف العثور عليهم أكثر.

الترتيب الصادق: احصل على إثبات أن عرضك ينجح من دون إعلانات. صفحة تحوّل الزوار المهتمين إلى عملاء محتملين. محادثة بيع تُغلق. عرض تقبله إحالاتك أصلًا. ثم ضخّم. متى تبدأ يُناقش في متى يبدأ رائد الأعمال المنفرد تشغيل الإعلانات.

قضاء أسبوع على التصميم الإعلاني وساعة على العرض. التصميم هو المظروف. والعرض هو الرسالة. مظروف جميل حول رسالة لا يريدها أحد يبقى بريدًا غير مفتوح.

اسأل سؤالًا صعبًا واحدًا. هل سيكون لدى من لم يسمع بي قط سبب لتسليم بريده الإلكتروني لا علاقة له باسمي؟ إن كان الجواب الصادق لا، فلن ينقذه أي إعلان.

دليل مجاني · 21 صفحةاحكم على الإعلانات بالصفقات لا بالنقرات.متى تشغّل الإعلانات ومتى لا تفعل، وكيف تحكم على كل يورو بما تحوّل إليه.احصل على الدليل المجاني →

الخطآن الثالث والرابع: ما تخبر به المنصة

التحسين نحو النقرات أو مشاهدات الصفحات. المنصة تجد بالضبط ما تطلبه. اطلب الناقرين تحصل على الناقرين، بكلفة نقرة جميلة ولا عملاء. عرّف النتيجة أقرب ما يمكن إلى الإيراد بقدر ما يسمح حجمك.

تأسيس الجمهور المشابه بالجميع. الجمهور المشابه لا يكون أفضل من أساسه. قائمة بكل عنوان جمعته يومًا تعلّم المنصة أن تجد مزيدًا من الناس الذين يحمّلون أشياء ويرحلون. بضع مئات ممن دفعوا يساوون أكثر من آلاف أخذوا شيئًا مجانيًا يومًا. الطريقة في كيف تبني جمهورًا إعلانيًا من عملائك.

الخطآن في الحقيقة خطأ واحد. أعطيت طالبًا سريعًا جدًا الدرس الخطأ، فتعلمه تمامًا.

الخطأ الخامس: لا قاعدة إيقاف

من دون خط إيقاف مكتوب مسبقًا، يتحول كل اختبار إلى "لنمنحه أسبوعًا آخر". وتصبح ميزانية البحث كلفة دائمة بهدوء، ولم تقرر أنت ذلك قط.

لحظة القرار هي أسوأ وقت للقرار. سيكون هناك ما يقارب النجاح، واتجاه واعد، وغمزة من المنصة لإنفاق المزيد، وفخرك بالتصميم. ومن دون أحد آخر في الغرفة، القاعدة المكتوبة هي الزميل الوحيد الذي تملكه.

ثلاثة أشياء، تُثبَّت قبل الإطلاق: الميزانية والمدة والنتيجة التي تنهيه. إن لم تستطع ذكر الثلاثة كلها، فأنت لا تجري اختبارًا. أنت تمارس عادة. انظر كيف تكتب قاعدة إيقاف الإعلان للصيغة الكاملة.

الخطآن السادس والسابع: العدّ الخاطئ

العدّ المزدوج للتحويلات. إن بلّغ المتصفح والخادم معًا ولم تُزَل التكرارات، بدت كل نتيجة ضعف جودتها. تتدرب المنصة على الرقم المنفوخ، وتشعر بالذكاء بلا سبب.

الثقة بعدّاد المنصة كأنه عدّك. تحويلات الشبكة تشمل النماذج المكررة ومن رأوا الإعلان فحسب. اقسم الإنفاق على الأشخاص الحقيقيين، وإلا فكلفة العميل المحتمل لديك خيال.

هذان يبدوان تفصيلين تقنيين. وليسا كذلك. إنهما يحددان هل لكل رقم تقرؤه بعد ذلك معنى. إصلاحهما يأخذ أمسية، والتوصيل في كيف ترسل التحويلات إلى منصات الإعلانات.

الخطأ الثامن: الحكم بالعملاء المحتملين

العملاء المحتملون الرخاص الذين لا يتحولون إلى محادثات هم أغلى نوع. يملأون مسارك بالأسماء، ويلتهمون وقت متابعتك، ولا يجلبون شيئًا.

قبل أن تعلن أي حملة فائزة، تتبّع كل عميل محتمل مدفوع داخل المسار. كم صاروا محادثات. كم أُغلقوا. وبأي قيمة. ثم السؤال الذي يحسم: كم كلّفت الصفقة المغلقة، مقابل السقف الذي وضعته قبل أن تنفق؟

لوحة المتابعة لا تستطيع الجواب عن ذلك. أنت وحدك تستطيع، من سجلاتك.

الخطأ التاسع: التعديل والتوسع المتسرع

خطآن، سبب واحد: نفاد صبر متنكر في هيئة تحسين.

تعديل اختبار حي، سواء تعديل ميزانية أو إعلان جديد أو جمهور مغيَّر، يعيد ضبط جزء من تعلّم المنصة ويلوّث مقارنتك. تأكد أن التحويلات تصل، ثم اتركه وشأنه حتى تنتهي الفترة.

أما توسيع فائز بسرعة مفرطة فيُحدث الضرر المعاكس. قفزات الميزانية المفاجئة تجعل النتائج غير قابلة للتكرار. كلاهما يبدو منتجًا. وكلاهما يهدم ما كنت تحاول تعلمه.

تقييم مجانيإلى أي حد أنت محاصر فعلاً؟أجرِ مؤشر الاختناق الوظيفي، التقييم المجاني لمعرفة مدى استعدادك لتصبح رائد أعمال منفرداً.ابدأ التقييم ←

كيف تغذّي أخطاء الإعلانات المدفوعة بعضها

نادرًا ما تأتي منفردة. وهذا ما يجعلها مكلفة.

لنفترض أنك أطلقت قبل أن يحقق العرض التحويل. النتائج ضعيفة، فتعيد كتابة التصميم، وهذا الخطأ الثاني. ما زالت ضعيفة، فتحسّن نحو النقرات لتحرّك الأرقام، وهذا الخطأ الثالث. تبدو كلفة النقرة جيدة. فترفع الميزانية. وهذا الخطأ التاسع. لم يوقف أحد الدوامة لأنه لم تكن هناك قاعدة إيقاف، وهذا الخطأ الخامس.

قرار واحد ناقص في البداية، وخمسة تتبعه. والعكس صحيح أيضًا. أصلح الأوائل ولن تتاح للكثير من اللاحقة فرصة الحدوث.

لهذا يهم الترتيب. العرض أولًا. النتيجة ثانيًا. السقوف وخط الإيقاف ثالثًا. وبعد ذلك فقط التصميم.

لماذا تؤذي هذه الأخطاء رائد الأعمال المنفرد أكثر

في مشروع لديه فريق تسويق، هناك من يلتقط هذه. أحدهم يسأل عن العرض. وآخر يفحص التتبع. وثالث يقول "قلنا إننا سنتوقف عند هذا الرقم".

ليس لديك ذلك الشخص. لديك نفسك، في نهاية يوم طويل، ومدير الإعلانات مفتوح وبطاقة محفوظة. المنصة مبنية لتجعل الإنفاق سهلًا، ولا ترفع يدها أبدًا لتقول كفى.

لذا يجب أن تعيش الفحوص على الورق. سقوف مكتوبة، وخط إيقاف مكتوب، وسبب مكتوب لكل قرار. إنهم الزملاء الذين لا تستطيع توظيفهم.

وهناك كلفة لا يسعّرها أحد. كل يورو يضيع هو يورو لم تنفقه على العمل الذي لا يقدر عليه إلا أنت. المال الضائع في حملة غامضة كان يمكن أن يشتري وقتًا أو أدوات أو عرضًا أفضل. عامل الميزانية كالشيء النادر الذي هي عليه.

فحص من خمس دقائق قبل أن تنفق

مرّ على هذه قبل أن يتحرك أي مال. إن لم تستطع الإجابة عن واحد، فهذه مهمتك التالية.

• هل يحقق عرضي التحويل لدى المهتمين من دون إعلانات؟
• هل أستطيع أن أقول كم يساوي العميل بالنسبة لي، بعد الهامش؟
• هل دوّنت سقوفي للعميل، وللعميل المحتمل، وللنقرة؟
• هل للاختبار ميزانية ثابتة ومدة ثابتة وعتبة إيقاف مكتوبة؟
• هل اخترت النتيجة الواحدة التي سأبلّغ عنها، ولماذا؟
• هل أستطيع سرد أفضل عملائي عند الطلب؟

ستة أسئلة. إن كان أي جواب "لا"، فأنت لست جاهزًا للإنفاق، ومعرفة ذلك الآن لا تكلّف شيئًا. ومعرفته بعد أن تُخصم البطاقة تكلّف الميزانية.

دليل مجاني · 21 صفحةاحكم على الإعلانات بالصفقات لا بالنقرات.متى تشغّل الإعلانات ومتى لا تفعل، وكيف تحكم على كل يورو بما تحوّل إليه.احصل على الدليل المجاني →

النمط تحت التسعة كلها

اقرأ القائمة مجددًا وابحث عما ينقصها. الميزانية غير موجودة. المهارة غير موجودة. الحظ غير موجود.

كلها إخفاقات في التعريف والانضباط. لم تعرّف النتيجة، ولا السقف، ولا خط الإيقاف. أو عرّفتها ولم تلتزم بها.

هذه أخبار جيدة. اختبار صغير منضبط يعلّم أكثر من حملة كبيرة مهملة، ويكلّف جزءًا منها. تستطيع أن تبدأ بذلك هذا الأسبوع.

تقييم مجانيإلى أي حد أنت محاصر فعلاً؟أجرِ مؤشر الاختناق الوظيفي، التقييم المجاني لمعرفة مدى استعدادك لتصبح رائد أعمال منفرداً.ابدأ التقييم ←

الأسئلة الشائعة

أي خطأ هو الأكثر شيوعًا؟

من بين أخطاء الإعلانات المدفوعة، غياب قاعدة الإيقاف هو الأكثر ضررًا بصمت. من دون خط إيقاف مكتوب، يصبح الاختبار "أسبوعًا آخر"، وتصبح ميزانية البحث عادة شهرية.

هل هذه الأخطاء عن حجم الميزانية؟

لا. هي إخفاقات في التعريف والانضباط، لا في الميزانية أو المهارة. اختبار صغير يُدار جيدًا يتفوق على اختبار كبير يُدار بإهمال.

كيف أعرف أن عرضي هو المشكلة؟

اسأل هل سيكون لدى غريب سبب لإعطائك بريده لا علاقة له باسمك. اختبر العرض على جمهور دافئ أولًا. إن لم يقبله الدافئون، فلن يقبله الباردون.

من أين أبدأ إن ارتكبت عدة أخطاء منها؟

اكتب سقوف الكلفة وقاعدة الإيقاف أولًا. كل شيء آخر يسهل متى وُجدتا. وإصلاح أخطاء الإعلانات المدفوعة يبدأ من هناك.

الطريقة الكاملة مع قوائم التحقق في دليل الإعلانات المدفوعة (The Paid Ads Playbook)، دليل مجاني من 21 صفحة.