التوظيف السريع:أسبوع واحد لا ستة

التوظيف السريع لرائد الأعمال المنفرد يعني أن تنجز التفكير قبل أن تفتح الدور، ثم تدير العملية كلها في نحو أسبوع وتخبر المرشحين بالجدول الزمني. لا تستطيع أن تزايد على الشركات الأكبر. تستطيع أن تسبقها، والأفضل يلاحظون ذلك.

التوظيف السريع لرائد الأعمال المنفرد دون توظيف سيئ

إليك جملة تبدو خاطئة. السرعة هي الميزة التي تملكها.

أنت في مواجهة شركات لها علامات أفضل ومال أكثر وسلم وظيفي أوضح. ستخسر أي حرب مزايدات. لا تدخل واحدة.

ما تستطيع فعله هو أن ترد يوم الثلاثاء. وأن تقرر بحلول الجمعة. وأن تكون الوحيد في السباق الذي يعامل وقت الشخص الجيد كأنه مهم.

عملية أسبوع واحد تتفوق على عملية ستة أسابيع. وتتفوق بأوضح ما يكون مع أقوى المرشحين، لأن لديهم أكثر الخيارات وأقل صبر. العملية البطيئة لا تؤخر الأمور فحسب. إنها ترشّح بهدوء الأشخاص الذين أردتهم بالضبط، وتُبقي من ليس لديهم مكان آخر.

لكن السريع لا يعني المتسرع. هذا هو الفخ على الجانب الآخر، ومنه تأتي التوظيفات المتفائلة المستعجلة. فالحيلة أن تكون سريعًا في المكان الصحيح.

من أين تأتي السرعة

لا تستطيع أن تستعجل التفكير. تستطيع أن تنجزه أبكر.

تقريبًا كل توظيف بطيء هو بطيء لأن القرارات تُركت إلى حين وصول المرشحين. ما غاية هذا الدور؟ ما الذي يجعل شخصًا نعم واضحة؟ كم سندفع؟ كل واحد منها، إن أُجيب عنه على الهواء، يكلّف أيامًا. وإن أُجيب عنه مسبقًا لا يكلّف شيئًا.

فالسرعة تُصنع قبل أن تبدأ العملية. صباح من العمل يفعل ذلك:

• اكتب القيد الواحد الذي يزيله الشخص.
• اكتب نتيجة التسعين يومًا.
• قرر: مستقل أم ملتزم.
• اكتب كيف تبدو نعم واضحة ولا واضحة.

وهذه الأربعة في يدك تصبح كل خطوة لاحقة مقارنة سريعة لا نقاشًا جديدًا. وبدونها ستعيد كتابة الدور بين المكالمات، والمرشحون يشعرون بذلك.

حضّر ببطء. ونفّذ بسرعة. هذه هي الحيلة كلها.

دليل مجاني · 22 صفحةاستقدم شخصاً. ولا تهدم ما بنيته.من تستقدم وبأي ترتيب، وكيف لا تهدم ما بنيته وأنت تفعل ذلك.احصل على الدليل المجاني →

التوظيف السريع: أسبوع مفصّلًا

إليك ما قد تبدو عليه عملية التوظيف السريع. اعتبرها شكلًا لا قاعدة. عدّلها بحسب الساعات التي تملكها فعلًا.

هل هو ضيق؟ نعم. هل هو ممكن مع مشروع تديره؟ نعم أيضًا، إن أنجزت التحضير، لأن معظم الأيام ساعة أو ساعتان من انتباهك لا كتلة كاملة.

وأخبر المرشح بالجدول الزمني في اليوم الأول. الناس ينتظرون بصبر أكبر بكثير حين يعرفون متى سيسمعون. الصمت هو ما يجعلهم يقبلون مكالمة أخرى.

ما لا يجب أن تتجاوزه لتوفر الوقت

السرعة ليست إذنًا بقطع الخطوات التي تتنبأ. اعرف أيها يحمل الثقل.

لا تتجاوز عينة العمل. مشاهدة شخص يؤدي نسخة صغيرة حقيقية من العمل تخبرك أكثر من محادثة أخرى، وتأخذ من وقتك أقل من مكالمة رابعة. عينة عمل مدفوعة هي الطريقة السريعة للتعلم لا البطيئة.

لا تتجاوز المراجع. ساعة في التحقق منها كما ينبغي هي المكان الذي كان سيُكتشف فيه كثير من الأخطاء التي كان يمكن تفاديها.

واقطع الأشياء التي تبدو اجتهادًا فقط. الدردشة الرابعة. الجولة الإضافية "للتأكد فقط". الانتظار وأنت تقارن بشخص لم تلتقِ به حتى. هذه تضيف أيامًا ولا تضيف معلومة.

إليك قاعدة عملية. إن أنتجت الخطوة دليلًا جديدًا فأبقِها. وإن أنتجت المزيد من الشعور نفسه فاحذفها.

ما الذي يبطئك فعلًا

نادرًا ما يكون المرشحون. إنه أنت.

تؤجل المكالمة لأن عميلًا يحتاج شيئًا. وتؤخر المراجعة لأنك تريد رأسًا صافيًا. وتترك العرض في المسودات لأن كتابته تجعله حقيقيًا. كل تأخير معقول. وتتراكم معًا إلى شهر.

ضع أسبوع التوظيف في التقويم كموعد نهائي لعميل. احجز الفترات قبل أن تنشر أي شيء. وإن لم تستطع تخصيص الساعات فتلك معلومة مفيدة: إما أن الحاجة ليست ملحّة كما شعرت، أو أنك وجدت الشيء الذي تحتاج أكثر إلى تسليمه.

عائق آخر هو البحث الواسع. لا تحتاج إلى خمسين متقدمًا. تحتاج إلى بضعة جيدين يناسبون وثيقة النتيجة. شبكتك أنت، وأشخاص رأوا المشكلة التي لديك، ووصف محدد للعمل، ستجلب أشخاصًا أقل وأفضل من إعلان غامض. أشخاص أقل يعني مقارنة أسرع.

السرعة عادة انتباه، لا إنجاز طاقة.

لا تدع مرشحًا قويًا ينجرف

تقابل شخصًا جيدًا يوم الاثنين. أنت مشغول. تقول إنك ستعود إليه. وتقابل شخصًا ثانيًا يوم الخميس للدقة، وقد قبل الأول عرضًا آخر بهدوء.

يحدث هذا باستمرار. الأقوياء هم من لديهم خيارات، والخيارات تنتهي صلاحيتها.

لذا حين يكون شخص قويًا بوضوح، قدّمه في اليوم نفسه. لا تصفّ ثلاثة مرشحين آخرين لتشعر بالراحة. المقارنة لذاتها هي الشكل المهذب للتهرب. إن كان معيارك مكتوبًا وتجاوزه فقد وجدت ما كنت تبحث عنه.

وإن لم تكن متأكدًا فالأمر مختلف. الغموض يعني لا، ولا جواب جيد تمامًا يُعطى بسرعة.

تقييم مجانيإلى أي حد أنت محاصر فعلاً؟أجرِ مؤشر الاختناق الوظيفي، التقييم المجاني لمعرفة مدى استعدادك لتصبح رائد أعمال منفرداً.ابدأ التقييم ←

كن صادقًا، وكن سريعًا في ذلك

ستغريك رغبة في البيع بقوة لتعوّض ما لا تستطيع دفعه. لا تفعل.

كل من يستحق أن تضمه يقيّمك بعناية مماثلة لعنايتك به، ويشمّ العرض المبالغ في تسويقه. قل ما هو محفوف بالمخاطر. قل في أي مرحلة أنت. قل ما لم يُحسم وما سيكون صعبًا، إلى جانب الأسباب الحقيقية التي تجعل الأمر مثيرًا.

والصدق يوفر لك الوقت أيضًا، وهذا غاية هذا المقال. إنه يزيل من كانوا سيكتشفون الحقيقة في الشهر الثاني ويرحلون. ويزيد التزام من يقولون نعم رغم ذلك. نصف ساعة صريحة في اليوم الأول تعفيك من محادثة مؤلمة لاحقًا.

العرض هو حيث تدفع السرعة ثمرتها

حين تقرر، تحرك في اليوم نفسه إن استطعت. اكتب العرض.

اجعله كاملًا: المال، والنطاق، وما يملكه، وإن وُجدت حصص فما هي بالضبط. عدد الأسهم، والإجمالي القائم، والنسبة، والاستحقاق التدريجي، وما يحدث إن غادر، وبوضوح أنها قد لا تساوي شيئًا. الصراحة لا تكلّفك تقريبًا شيئًا مع الأشخاص الذين تريدهم. وإن كان العرض غامضًا فقد اشتريت لنفسك أسبوعًا من الأسئلة.

وكن حذرًا مع الحصص هنا أكثر من أي مكان. العملية المستعجلة هي بالضبط حين يتنازل الناس عن الملكية ارتياحًا. الحصص لا رجعة فيها، وتغيّر الشيء الذي بنيت هذا الطريق لحمايته. السرعة للعملية. وليست عذرًا أبدًا لتوزيع جزء من المشروع لأنك كنت متعبًا.

وحين يقولون نعم، لا تتوقف الساعة. ما تفعله في أول أسبوعين يحسم هل يبقون، ولهذا تستحق التهيئة التحضير نفسه الذي أعطيته للبحث للتو.

دليل مجاني · 22 صفحةاستقدم شخصاً. ولا تهدم ما بنيته.من تستقدم وبأي ترتيب، وكيف لا تهدم ما بنيته وأنت تفعل ذلك.احصل على الدليل المجاني →

حين تكون السرعة قرارًا خطأ

أحيانًا السرعة الصحيحة هي لا شيء.

إن لم تستطع كتابة ما يجب أن ينتجه الدور فأنت لست جاهزًا للتوظيف السريع. أنت جاهز للتفكير فيما تحتاجه. افعل ذلك أولًا، مهما استغرق.

وإن كانت أداة أو تغيير في الإجراءات أو بضعة أسابيع مع مستقل ستزيل القيد، فقد لا تحتاج إلى شخص أصلًا. وتلك نتيجة مشروعة، وأرخص.

السرعة خاصية للعملية. وليست سببًا لبدء واحدة.

تقييم مجانيإلى أي حد أنت محاصر فعلاً؟أجرِ مؤشر الاختناق الوظيفي، التقييم المجاني لمعرفة مدى استعدادك لتصبح رائد أعمال منفرداً.ابدأ التقييم ←

الأسئلة الشائعة

كم يستغرق التوظيف السريع لرائد الأعمال المنفرد؟

نحو أسبوع من أول محادثة إلى العرض المكتوب، بعد أن يكون الدور محددًا. التحضير يتم قبل ذلك الأسبوع. والعملية الأطول تخسر في الغالب أقوى المرشحين، الذين لديهم أكثر البدائل.

هل التوظيف السريع يعني تجاوز عينة العمل أو المراجع؟

لا. هذه هي الخطوات التي تتنبأ بأداء الشخص. اقطع جولات المقابلة الإضافية والانتظار، لا الدليل.

ماذا لو لم أكن متأكدًا من مرشح بعد عملية سريعة؟

اعتبر عدم التأكد لا. من تشك فيه الآن ستشك فيه لسنة، ولا سريعة تكلّف أقل بكثير من التراجع عن توظيف.

هل أخبر المرشحين كم ستستغرق العملية؟

نعم، في اليوم الأول. الناس أكثر صبرًا بكثير حين يعرفون متى سيسمعون، والجدول الزمني الواضح من أسهل الطرق لإظهار أنك تأخذ وقتهم بجدية.

حضّر ببطء، ثم وظّف بسرعة، وأخبر كل مرشح بالتواريخ.

الطريقة الكاملة، مع قوائم المراجعة، في دليل توظيف أول موظفين، وهو دليل مجاني من 22 صفحة.