培育邮件发几封：按任务数来数，不按天数
培育邮件发几封，取决于它有几项任务，通常是五到七封。这里讲怎么数，以及拿不准的时候先删哪一封，既不凑数，也不砍过头，让序列保持简短而且真正有效。
培育邮件发几封，应该等于它有几项不同的任务，对大多数独立创业者来说是五到七封。从这里开始，再用删除法来数：删掉最弱的一封，看序列会不会变差。合适的长度，就是仍能把事做完的最短长度。
培育邮件发几封：按任务数来数，不按天数
你想要一个数字。好：五到七。
但这个数字是结果，不是规则。它是从别的东西里推出来的。序列里的每封邮件，都该做一件别的邮件不做的事。数一数需要做的事，你就数出了邮件的数量。
这为什么重要。人们问培育邮件发几封，就像在问一个旋钮。调高多卖，调低少退订。不是这样的。七封邮件、七项任务的序列，有效。十二封、七项任务加五次重复的序列，只是七封好邮件，加五个退订的理由。
所以别去选一个长度。去找任务。
值得发一封邮件的任务
把你的序列对照这份清单过一遍。每一行，都是一条还没准备好的线索，在做出合理决定之前，通常需要你给的东西。
- 拿到承诺的东西。立刻交付，不推销。
- 看到问题被用他们自己的话点明，以及它让他们付出的代价。
- 学到不靠你也能用的东西。
- 看到证明，来自处境相似的人，如实讲述。
- 听到真正的异议被回答。就是你的通话里总会碰到的那个。
- 被直接请求一次，只给一个下一步。
- 被体面地放手，并留一个频率更低的保持联系的办法。
这是七项。有些情形需要更少。如果你的产品便宜又简单，异议和证明可能是同一封邮件。如果对方已经了解你的作品，也许可以跳过点明问题。如果你一句话说不清一封邮件的任务，它就没有任务。该删。
想看每封邮件里该放什么的完整讲解，怎么写这个序列里有。
免费指南 · 21 页在他们准备好时,你在那里。没准备好的线索如何变成准备好的,而你不必为每个人耗掉一个晚上。获取免费指南 →为什么培育邮件发几封，通常少比多好
三个理由。没有一个是在抽象地讲读者的注意力。
你得自己维护它。写一次的序列会渐渐失真。产品变了，证明过时了，链接坏了。多一封邮件，就是每个月多一样要重读的东西。没有团队，多一封邮件就是对你时间的一笔常年税。
信任是一本账。每封有用的邮件存入一点可信度。每封伪装的推销取走一点。长序列有更多机会耗尽有用的话，而一旦耗尽，凑数的内容就是一次取款。到第三次推销，读者已经学会不再打开了。
成本是共担的。退订和垃圾邮件投诉，会记在你以后每一封邮件头上。更长的序列，给不情愿的读者更多按下按钮的地方。
这个论点的长话短说很简单。凑数不是免费的。总有人付钱，那就是你和你的发信信誉。
但太少也有代价
别矫枉过正。一封邮件是一条消息，不是序列。
培育的意义，是随着时间，把人从感兴趣推到准备好。这需要几步：交付、理解、证明、请求。把它压成一两封邮件，你得到的是前面挂了一张感谢卡的推销。读者得不到让购买变得合理的那些讲解。你又回到通话里，一个买家一个买家地现场讲解一切。
序列的存在，就是为了把这些讲解用文字做一次。如果你砍得太深，你砍掉的就是讲解。
像诊断一样读你自己的序列
用这张表，对照数据，检查你的培育邮件发几封是否合适。
| 你看到什么 | 通常意味着什么 | 怎么做 |
|---|---|---|
| 一封邮件让读者流失到退订 | 它的内容或时机不对 | 重写它或挪动它。别只是再加一封。 |
| 一封邮件什么都没产出 | 它在花注意力，却一点没赚回来 | 删掉。 |
| 一封邮件的点击，总是跟着对话 | 它在干活 | 研究它。弄清它做了别的邮件没做的什么。 |
| 两封邮件换个位置也没人察觉 | 同一个任务做了两次 | 合并成一封。 |
| 请求来得毫无铺垫 | 太短，或者中间缺了一环 | 补上做那项缺失任务的邮件。 |
第四行是我会先查的。大多数序列，删掉最弱的那封，比新加一封提升得更多。
用删除法来数
这是我会用的方法。从七项任务开始。把它们写成一句话一行。起草邮件。
然后，等序列跑了一阵，一步一步地看它。对每封邮件：多少人收到，多少人点了它那一个行动，多少人退订。这是一个小漏斗，它会在具体的某一步失败。
找出最弱的一封。拿掉它。序列变差了吗？如果你老实说不出来，它就没有尽到本分。这和清单上的是同一个测试：如果这封邮件被删掉，序列会明显变差吗？不会，就删。
对数字能告诉你什么要诚实。名单小的时候，几十封发送只是一个有依据的猜测，不是实验。别因为一个有噪音的月份就重建序列。怎么按销售而不是按打开来读结果，是用销售衡量培育要讲的。
免费测评你到底被困得有多深？完成职场窒息指数——这项免费测评告诉你是否已准备好成为独立创业者。开始测评 →长度也关乎间隔
数字还藏着一件事。邮件有几封，不如它们来得多快重要。
兴趣在对方行动之后衰减。所以第一封邮件马上发，接下来几封间隔短一些，然后间隔拉长。给只下载了一份指南的人，五天发五封邮件，不是序列。那是伏击。间隔渐渐拉长的七封邮件，可能比挤在一起的四封感觉更轻。
所以在你定下培育邮件发几封之前，先看看这个数字意味着的日历。怎么安排培育序列的发送时间会带你过一遍。
“但有些人需要更多次接触”
没错。有些线索需要更久。由预算和别人的批准决定的购买决策，不会因为你多发了一封邮件就加快。
但更多次接触，不等于一个序列里有更多邮件。它意味着决策完成时你在场。有两个办法，既做到这一点，又不让序列臃肿。
第一，体面收尾，并提供一个频率更低的保持联系的办法。还没准备好的人，可以按自己的条件选择更轻的东西。那是一段关系，不是滴灌。
第二，让强信号去干活。点了价格链接或回复了问题的人，告诉你的比任何多发的邮件都多。让他们离开序列，由你亲自接手，带着他们读过什么、点过什么的背景。你的一封亲自回复，每次都胜过第八封邮件。
假如你卖的是产品化服务
是一个典型，不是案例。你向小企业出售一项范围固定的服务。你的指南带来线索。你写下七条一句话的任务，注意到有两条重叠：你的证明邮件和异议邮件，都在说“和你一样的人得到了结果”。合并它们。六封邮件，各有各的任务。
一个月后，你逐步查看。有一封邮件流失的读者比其他都多。你不会为了补偿再加一封新的。你重写那一封，或者把它往后挪，数量不动。
这就是全部的纪律。数字随任务变化而变化。它从不因为有人说十封比六封好而变。
免费指南 · 21 页在他们准备好时,你在那里。没准备好的线索如何变成准备好的,而你不必为每个人耗掉一个晚上。获取免费指南 →这周该做什么
- 把你的序列写成一份一句话任务的清单。数一数。
- 划掉任何你一句话说不清的一行。
- 合并任何做同一件事的两行。
- 让最后一封成为一封告别，并说明这是最后一封。
剩下的任何数字，就是你的培育邮件发几封。也许是五封。也许是七封。它会是对的，因为是你挣来的，不是因为某篇博客这么说。
免费测评你到底被困得有多深？完成职场窒息指数——这项免费测评告诉你是否已准备好成为独立创业者。开始测评 →常见问题
培育邮件发五封合适吗？
常常合适。五到七封是可行的范围。要紧的是每封都有单一的任务，而序列仍然完成交付、讲解、证明、请求和收尾。
最后一封该是推销吗？
不该。第六封做直接请求。最后一封体面收尾：说明这是最后一条消息，提供频率更低的保持联系的办法，把门留着。
我能一直发邮件，直到他们买吗？
不该。序列在设计上就是有限的。对方到达终点，或者明显永远不会到达时，它就停。没有尽头的推销，会耗掉前面几封邮件建立的信任。
我怎么知道该删哪一封？
一步一步看每一封：谁收到了，谁点了它那一个行动，谁退订了。什么都没产出、或者流失读者最多的那封，就是候选。
完整的方法和清单，都在《邮件培育手册》（邮件培育序列实战手册(The Email Nurture Playbook)）里，这是一份免费的 21 页手册。
你到底被困得有多深？
完成职场窒息指数——这项免费测评告诉你是否已准备好成为独立创业者。